Adam Fiske, Dimersin toimitusjohtaja ja perustaja – iGaming-haastattelut

Dimers.com, joka lanseerattiin vuonna 2020, on kasvanut nopeasti miljoonien urheilufanien suosimaan kohteeksi, jotka etsivät älykkäitä, dataohjattuja vedonlyöntiä. Sen johdossa on perustaja ja toimitusjohtaja Adam Fiske, jonka ura kattaa median, markkinoinnin ja urheiluvetot sekä Australian että Pohjois-Amerikan markkinoilla. Hyödyntämällä tätä kokemusta, hän on asettanut Dimersin “vedonlyöjän ystäväksi” – yhdistämällä ennustavan analytiikan, omat simulaatiot ja koneoppimisen auttamaan käyttäjiä löytämään arvon yli 200: n markkinan yli. Haastattelimme äskettäin Adam Fiskea Dimersin nopeasta kasvusta, sen innovatiivisesta analytiikan ja tekoälykäytöstä sekä trendeistä, jotka muokkaavat urheiluvetotulevaisuutta Pohjois-Amerikassa.

Olet rakentanut vaikuttavan uran, joka kattaa median, markkinoinnin, urheilun ja vedonlyönnin – Multi Channel Networkin varhaisista päivistä useiden urheiluvetotarjoajien ja analytiikkaventurejen johtamiseen. Miten nämä monipuoliset kokemukset ovat muokanneet visiota Dimersille?

Varhainen urani mediassa ja mainonnassa opetti minulle, miten tehdä monimutkaisista tietoja ymmärrettäviksi. Tämä on juuri sitä, mitä teemme Dimersissä: muutamme monimutkaiset tiedot selkeiksi ja lähestyttäviksi näkemyksiksi, jotka ovat jokapäiväisille urheilufaneille tuttuja. Työskenteleminen haastajamerkkien kanssa on myös muokannut filosofiamme. Olemme aina asettaneet Dimersin “vedonlyöjän ystäväksi”, osaksi yhteisöä, ei perustana. Tämä asenne ohjaa strategiaamme edelleen. Lopulta, taustani Australian vedonlyöntiuralla antoi meille lyhyen leikkausajan lanseerausvaiheessa, mutta Yhdysvaltojen markkinoille siirtyminen oli kokonaan uusi haaste. Tuotteidemme sopeuttaminen täysin erilaiselle markkinalle on ollut yksi suurimmista oppimiskäyristämme ja menestyksestämme.

Dimers on kasvanut nopeasti lanseerauksestaan vuonna 2020 ja palvelee nyt miljoonia kuukausittaisia käyttäjiä. Mitkä olivat suurimmat haasteet alustan nopeassa skaalauksessa, ja miten niitä voitiin voittaa?

Ensimmäinen haaste oli yksinkertaisesti lähtö pääalusta liikkeelle koronapandemian huipulla – rahoituksen turvaaminen, tiimin kokoaminen ja selkeän suunnan määrittely erittäin epävarmassa ympäristössä. Strategiset kumppanuudet olivat nopein kasvun polku, ja yksi näistä kumppanuuksista johti lopulta fuusiosta, joka muutti kaiken. Tuotteiden kehittämisen, hakukoneoptimoinnin ja asiakaskokemuksen yhdistäminen yhden katon alle antoi meille suuremman hallinnan. Tämä tehokkuus muodostui kasvun moottoriksi.

Monet vedonlyöntialustat väittävät käyttävänsä tekoälyä, mutta Dimers korostaa edistyneitä ennustavia analyytikkoja ja koneoppimista, jota tukevat omat simulaatiot. Voitko selittää, mitä tekee lähestymistavanne erilaiseksi ja tehokkaamman vedonlyöjille?

On tärkeä ero ennustemallien ja vedonlyöntimallien välillä. Ennustemalli kertoo sinulle todennäköisimmän lopputuloksen ottelussa; vedonlyöntimalli etsii kohtaa, jossa urheiluvetotoimiston kertoimet eivät täysin vastaa todellisuutta. Tämä aukko on se, jossa vedonlyöjillämme on etu. Dimersissä teknologiamme on rakennettu havainnoimaan nämä mahdollisuudet – ei vain tulosten ennustamiseksi, vaan todellisten arvon löytämiseksi. Dimers Platinumilla olemme menneet pidemmälle soveltamalla vahvistusoppimista – samaa tekoälyä, jota käytetään videopelien parissa – löytämään pelejä niissä markkinoissa, joissa kilpailijamme eivät keskity. Nämä eivät ole alueita, joissa useimmat kilpailijamme ovat, antaen yhteisölmme pääsyn mahdollisuuksiin, joita muut yksinkertaisesti eivät huomaa.

Urheiluvetot voivat olla hyvin emotionaalisia pelaajille. Miten Dimersin alusta auttaa poistamaan harhan ja tukee enemmän kurinalaista, dataohjattua päätöksentekoa?

Dimersissä kaikki alkaa aina tiedoista. Tavoitteemme on antaa käyttäjille kehys, joka leikkaa läpi harhan ja emotion, jotta päätökset ohjataan todennäköisyyksillä eikä vaistonvaraisilla tunteilla. Tunnistamme kuitenkin, että vedonlyönti on viihdettä, ja monet fanit aina haluavat tukkia joukkuettaan tai suosikkipelaajaa. Tehtävämme on tehdä nämä valinnat älykkämmiksi. Jos numerot osoittavat, että joukkueesi on todennäköisesti huonoja, esimerkiksi, voimme korostaa pelaajan omia vetoja tai yhteensä paria, joka tarjoaa paremman arvon samalla, kun fanit ovat mukana. Lopulta on kyse siitä, miten yhdistetään kurinalaisuus nautinnon kanssa – auttamaan käyttäjiä vetoamalla järjellä ilman, että he menettävät hauskan.

Dimers kattaa nyt 17 urheilulajia ja yli 200 vedonlyöntimarkkinat. Miten päättäte, mitkä uudet urheilulajit tai markkinat lisätä, ja miten varmistatte tarkin tiedon laajassa markkinassa?

Aina aloitamme yhdellä kysymyksellä: missä voimme paljastaa todellisia vetojen mahdollisuuksia käyttäjillemme? Tämä on perusta. Siitä lähtien tarkastelemme urheilun suosiota, asiakastarpeita ja laajempia osallistumistrendeja. Suuri etumme on palautelooppi, jonka olemme rakentaneet yhteisömme kanssa, joka ohjaa näitä päätöksiä. Tarkkuus on ehdoton. Yhdistämme kokeneiden urheiluvetotuntijoiden asiantuntemusta omiin teknologioihimme, jotka ajavat ennusteita, todennäköisyyksiä ja projekteja. Automatisointi antaa meille skaalan, jota tarvitsemme, mutta se on ihmisten ansiota, jotka tarjoavat tarkin tiedon, kontekstin ja oivalluksen, jotka tekevät numerot todella luotettaviksi.

Työkalut, kuten Parlay Picker ja Best Props, ovat muodostuneet tunnusomaisiksi ominaisuuksiksi. Voitko käydä läpi, miten ne toimivat ja mikä on tekoälyn rooli antaessaan tarkan ennusteen?

Parlayt saattavat olla urheiluvetotoimistojen paras ystävä, mutta halusimme antaa vedonlyöjille älykkämmän tavan rakentaa niitä. Parlay Pickerillä käyttäjät voivat asettaa omat suodattimet – urheilulaji, markkina, aikajakso, riskitaso – ja työkalu luo mukautetun parlayn, joka perustuu vain vetoihin, joissa uskomme olevan etu. Näytämme myös, mikä urheiluvetotoimisto tarjoaa parhaat kertoimet tälle yhdistelmälle. Esimerkiksi käyttäjä voisi luoda viisiosaisen NFL- ja College Football -parlayn viikonloppuna, keskittyen aina maalintekovetoihin alhaisemmalla riskiprofiililla. Tekoälymme varmistaa, että jokainen jalka on tuettu vahvimmalla mahdollisella datalla, muuttaen pitkän heittämisen älykkäämmäksi peliksi.

Olette rakentanut strategisia kumppanuuksia suurten urheiluvetotoimistojen, kuten DraftKingsin, FanDuelin ja Caesarsin, kanssa. Mitä nämä suhteet merkitsevät käyttäjille, ja miten tasapainotatte nämä kumppanuudet ylläpitäen riippumattomuuden datanalyytikossanne?

Olemme aina tukeneet säänneltyä urheiluvetoa Pohjois-Amerikassa, ja suurten toimijoiden kanssa tehtävät kumppanuudet ovat avainala urheiluvetotoimialan vastuulliseen kasvuun. Käyttäjillemme nämä suhteet tarkoittavat enemmän valinnanvaraa – vertailevia kertoimia, tarjouksia ja älykkäitä päätöksiä koko markkinan yli. Samalla datanalyytikkomme on täysin riippumaton. Kumppanimme ymmärtävät, että tuomme markkinoille vedonlyöjiä, jotka eivät välttämättä ole heidän arvokkaimpia asiakkaitaan, mutta he myös näkevät pitkän aikavälin hyödyn: informoidut pelaajat, jotka vahvistavat koko ekosysteemiä.

Pohjois-Amerikan urheiluvetomarkkinat kasvavat nopeasti. Mitkä trendit näet muokkaavan seuraavat 3-5 vuotta – sekä teknologian että vedonlyöjien käyttäytymisen suhteen?

Luulen, että tekoälyohjattu haku ja chat tulevat olemaan suuri apu vedonlyöjille löytämään seuraavan vedon nopeammin ja luottavaisemmin. Sääntely jatkuu kehittymässä, erityisesti arpalakien, sosiaalisten urheiluvetotoimistojen ja ennustemarkkinoiden kasvun myötä. Vedonlyöjät tulevat älykkäämmiksi, mikä voi vähentää parlayn osuutta markkinoilla. Toimijoiden puolesta odotan, että liigat työskentelevät urheiluvetotoimistojen kanssa läheisemmin manipulaatioiden seuraamiseksi ja estämiseksi. Ja kun ala kypsyää, vastuullisen vedonlyönnin aloitteet laajenevat edelleen – olennainen askel kestävän kasvun varmistamiseksi.

Vastuullinen vedonlyönti on kuumaa aiheetta alalla. Miten Dimers integroi turvallisuusvarusteita tai ominaisuuksia, jotka kannustavat vastuullisiin vetojen tapoihin?

Vastuullinen vedonlyönti on keskeinen osa toimintatapaamme. Tarjoamme koulutusta ja strategioita auttamaan vedonlyöjiä hallitsemaan haasteita ja tekemään perusteltuja päätöksiä. Sisällössämme mallimme vastuullisia tapoja, kuten käyttämällä alhaisempia panoksia esimerkeissä. Sisäisesti henkilöstömme saa koulutusta vastuullisesta vedonlyönnistä, ja meillä on talossa asiantuntija – psykologi, joka on erikoistunut ongelmapelaamiseen – joka varmistaa, että lähestymistapamme perustuu näyttöön. Yhdistämme myös käyttäjiä ulkoisiin työkaluihin ja resursseihin, kun tarve vaatii. Tavoitteemme on yksinkertainen: tehdä vedonlyönti viihteenä ilman, että se muuttuu haitalliseksi.

Mitä on luvassa Dimersille tulevaisuudessa? Onko uusia tekoälytyökaluja, laajenevia markkinoita tai kumppanuuksia, joita voit jakaa?

Meillä on jännittäviä kehityksiä edessä. Pian näet uusia tekoälyohjattuja työkaluja, jotka auttavat vedonlyöjiä löytämään tarkalleen, mitä he etsivät, nopeammin. Laajennamme myös vahvistusoppimista tuotteitamme löytääksemme mahdollisuuksia niissä markkinoissa, joissa useimmat kilpailijamme eivät ole. Ja teknologian ulkopuolella Dimers-brändi alkaa näkyä uusissa paikoissa ja muodoissa, kun kuluttajien tapaan muuttuvat. Meille on kyse siitä, että pysytään askeleen edellä siinä, miten ihmiset osallistuvat urheiluun ja vedonlyöntiin.

Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla Dimers.com-sivustolla.