Marek Suchar, Oddin.gg:n toimitusjohtaja ja perustaja – iGaming-haastattelut

Marek Suchar on Oddin.gg:n perustaja, joka on vuonna 2018 perustettu esport-vetosovelluksien tarjoaja. Rahoituksen taustalla ja aiemmin strategisissa rooleissa globaaleissa yrityksissä kuten Citi, hän toi vahvan liiketoimintakehityksen ja kansainvälisen laajentumisen perustan esport-alalle.

Oddin.gg:ssä hän johtaa yhteistyöpyrkimyksiä, työskennellen läheisesti iGaming-operaattoreiden kanssa laajentaakseen ja parantaakseen heidän esport-tarjontaansa. Hän on myös usein puhujana alan konferensseissa, kuten SBC, ESI, SiGMA ja ASEAN, tarjoten näkemyksiä esport-vetoon liittyvän kasvun ja sääntelyn kehittymisestä.

Oddin.gg tarjoaa B2B-esport-vetokokonaisuuden, joka sisältää veikkausvihjeet, riskienhallinnan, iFrame:n, widgetit, live-tilastot, vedonlyöntirakentajan, 24/7-sisällön ja markkinointityökalut. Yritys hyödyntää koneoppimista ja edistynyttä data-analytiikkaa auttaakseen kumppaneitaan lisäämään kannattavuutta. Asiakkaat ovat mm. Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar ja SOFTSWISS.

Alkoit siirtymäsi perinteisestä rahoituksesta esport-vetoon miten?

Siirtyminen perinteisestä rahoituksesta esport-vetoon johtui tilaisuuden havaitsemisesta – ja myös omasta intohimostani Dota 2:ta kohtaan. Yhdessä perustajieni kanssa tajusimme, että olemassa olevat urheiluvetomallit eivät toimineet esportissa. Pelit olivat nopeampia, monimutkaisempia ja jatkuvasti kehittyviä. Tiesimme, että palvelemaan tätä alaa oikein, tarvitsimme omistajan tuotteen, joka on erityisesti suunniteltu esportia varten. Se johti Oddin.gg:n perustamiseen vuonna 2018 – tavoitteemme oli luoda saumaton ja suorituskykyinen esport-vetokokonaisuus, ja se on nyt toteutunut. Tänään olemme ainoa toimittaja, joka tarjoaa todellisen esport-ratkaisun, ja tämä perusta tuli oikeiden kysymysten asettamisesta alussa.

Perustaminen Prahassa ja kasvaminen maailmanlaajuiseksi esport-vetoliideriksi ei ole pieni saavutus. Mitkä olivat joitain varhaisia haasteita, joita kohtasit ensimmäisten vuosien aikana?

Alussa haaste oli selkeä: osoittaa, että voimme toimittaa jatkuvasti arvoa. Keskityimme siihen, mikä oli tärkeintä – tarkat esport-vihjeet, tehokas riskienhallinta ja skaalautuva infrastruktuuri, kuten iFrame. Nämä eivät ole välttämättä loistavia ominaisuuksia, mutta ne ovat kriittisiä. Kykyämme ylläpitää vakaita marginaaleja kuukausi kuukaudelta auttoi meitä rakentamaan pitkäaikaisen luottamuksen kumppaneiden kanssa, aloittaen Tipsportin, Betwayn ja Sportsbet.io:n kanssa – luottamus, joka on välttämätöntä vetokokonaisuudessa. Kun olimme saaneet ydinvalikoiman kuntoon, laajensimme sitä koskemaan osallistumistyökaluja, visualisointeja ja dataa – aina suorituskyvyn keskipisteenä. Tämä johdonmukaisuus auttoi meitä erottumaan melusta.

Oddin.gg on äskettäin nimetty Keski-Euroopan nopeimmin kasvavaksi yritykseksi Deloitten toimesta. Mihin attribuoit nopeaa kasvua?

Se kaikki johtuu siitä, että teemme vaikeat asiat oikein. Ensimmäisestä päivästä lähtien keskityimme toimittamaan infrastruktuuria, joka tuottaa todellista arvoa, aloittaen veikkausvihjeistämme ja riskienhallinnasta, jotka tarjoavat jatkuvasti vakaita marginaaleja ja kasvavaa volyymia. Tänään keskimäärin linjamme toimivat 93 prosentin tehokkuudella, ja asiakkaat, jotka käyttävät kokonaista pinonamme, mukaan lukien riski, näkevät yli 10 prosentin suuremman marginaalin kuin ne, jotka käyttävät ainoastaan vihjetietoa. Se on konkreettinen vaikutus ja jotain, mitä ei ole aiemmin nähty esport-vetoissa. Yhdistä se tiimiin, joka on syvältä juurtunut esporttiin ja teknologiaan, joka on optimoitu reaaliaikaiselle datalle, ja saat liiketoiminnan, joka kasvaa nopeasti ilman suorituskyvyn kompromisseja. Se ei ole loistavia ominaisuuksia ja lisävarusteita vaan toimittaa sitä, mikä todella liikuttaa neulaa operaattoreille.

Esport-veto on räjähtänyt viime vuosina – esport-tietojen kysyntä on kasvanut 75 prosenttia vuodessa. Mitkä tekijät ovat syttäneet tämän kasvun?

Laajemmassa mittakaavassa olemme keskellä sukupolven muutosta siinä, miten nuoremmat yleisöt kuluttavat viihdettä. Jos puhumme urheilusta nimenomaan, millenniaalit ja sukupolvi Z eivät enää odota suunniteltuja ottelupäiviä – he haluavat välitöntä, interaktiivista sisältöä, joka heijastaa, miten he osallistuvat striimaukseen, pelaamiseen ja sosiaaliseen mediaan. Esportti sopii tähän malliin täydellisesti. Se on nopeaa, se on immersiivinen, ja se kutsuu jatkuvaan osallistumiseen. Joillakin kumppaneillamme esportti on jo yksi viidestä suosituimmasta urheilusta veikkausvolyymillä, ja se edustaa 5-15 prosenttia kokonaisveikkausvolyymistä. Ja tämä on vasta alku – näemme säännöllisesti kolmen numeron prosenttisen kasvun vuodessa veikkaustoiminnassa, jopa ilman massiivisia markkinointibudjetteja. Kun sinulla on oikea tuote ja hinnoittelu, esportti ei ainoastaan skaalaudu – se kiihtyy.

Olet maininnut, että esport-vetäjät asettavat merkittävästi suurempia panoksia kuin perinteisten urheilujen vetäjät. Mitä luulet olevan syynä tähän premium-käyttäjäkäyttäytymiseen?

Tämä yleisö on erilainen. Keskimääräinen esport-vetäjä on 23-vuotias – digitaalinen alkuperäinen, syvältä tietävä ja emotionaalisesti sitoutunut. He eivät pelkästään veikkaa satunnaisesti – he osallistuvat, koska he ymmärtävät pelin, meta, tarinat. Se luottamus kääntyy suuremmaksi veikkausfrekvenssiksi ja suuremmaksi keskimääräiseksi panokseksi. Otetaan esimerkki: jalkapallossa keskimääräinen panos on noin 5 euroa, kun taas esportissa se on 29 euroa. Tämä ei ole vain volyymierotus – se heijastaa syvempää osallistumista. Ja kun vertaa sitä urheiluihin, kuten baseballiin, jossa keskimääräinen fani on noin 50-vuotias, näet laajemman sukupolven jakautumisen. Nuoremmat vetäjät odottavat nopeaa, interaktiivista sisältöä ja toimivat sen mukaan. Esportti sopii täydellisesti tähän muutokseen – ja operaattorit näkevät arvon sekä osallistumisessa että tuotoissa.

BetBuilder-tuotteesi on kruunattu “Esport-ratkaisutyökalu vuonna”. Mitä tekee siitä innovatiivisen ja arvokkaan operaattoreille?

BetBuilder on ensimmäinen työkalu, joka tarjoaa todella personalisoidun vedonlyöntikokemuksen sekä esportissa että eSimulaattoreissa. Vetäjät voivat tutkia satoja tuhansia eri vedonlyöntiyhdistelmiä yhden ottelun aikana – olipa se CS2 tai eFootball. Taustalla se on voimassa edistyneillä algoritmeilla, jotka laskevat tarkat vihjeet ja hallinnoivat monimutkaisia korrelaatioita markkinoilla. Operaattorit hyötyvät syvemmästä osallistumisesta, suuremmista keskimääräisistä panoksista ja paremmasta pidosta. Se ei ole temppu – se on kaupallisesti todistettu työkalu, joka on jo tuottanut operaattoreille, jotka haluavat erottautua tarjonnallaan ja pitää vetäjiä mukana alusta loppuun.

Simuloitu urheilu, kuten eFootball ja eBasketball, näkee merkittävää kasvua. Näetkö niitä esport-veton luonnollisena laajennuksena vai itsenäisenä mahdollisuutena?

Käsittelen näitä elektronisia simulaattoreita (mitä me kutsumme “eSimeksi”) erilliseksi kategoriaksi 24/7 Fast Betting Content -meissä. Ne tyydyttävät enimmäkseen urheiluyleisöä, joka etsii jatkuvaan toimintaa, ja ne ovat erityisen arvokkaita säädeltyissä markkinoissa, kuten Brasiliassa. Vetonsaatto on taattu, koska ne ovat PvP-otteluja, jotka järjestetään ESIC (Esporttin eettinen komissio) -sertifioituun kolmannen osapuolen kautta. Se on suuri juttu operaattoreille, jotka haluavat tarjota volyymia luottamuksella.

Olet ennustanut, että Yhdysvallat tulee olemaan johtava säädelty esport-vetomarkkina vuoteen 2026 mennessä. Mitkä trendit tai kehitys tukevat tätä ennustetta?

Olemme jo hankkineet kuusi lisenssiä Pohjois-Amerikassa ja työskentelemme brändien kanssa, kuten ESPNBet ja theScore Bet. Sääntely vie aikaa, mutta mielenkiinto on vahvaa ja kasvavaa. Olemme aktiivisesti mukana sääntelykeskusteluissa, auttaen muotoilemaan kehyksiä, jotka tunnustavat esport-veton erityispiirteet. Yhdysvaltalaiset operaattorit haluavat tarjota esporttia, mutta he tarvitsevat ratkaisuja, jotka on suunniteltu skaalautumaan, sääntelyyn ja käyttöaikaan. Se on meidän kaistamme, ja panostamme siihen. Lyhykäisyydessä, seuraa tätä tilaa.

Oddin.gg korostaa yhdistelmää ihmisen asiantuntemuksesta – kuten entisistä ammattilaispelaajista – ja edistyneestä tekoälystä ja data-analytiikasta. Kuinka tärkeää tämä yhdistelmä on menestyksellesi?

Se on keskiössä siinä, mitä teemme. Konet tekevät raskaan työn – prosessoiden reaaliaikaisia tietoja, rakentamalla malleja ja varmistamalla nopeuden skaalautuvuuden. Mutta ne eivät voi kaikkea. Mestaruuspelit, tempo, kartan rotaatiot – nämä hienoudet vaativat ihmisen tulkintaa. Siinä kohtaa tulee meille yli 100 kauppiasta, joista monet ovat entisiä esport-pelaajia, joista olet maininnut. He tuovat hienostuneen nuansen ja pelitajun, jota tarvitaan sopeutua lennossa. Tämä yhdistelmä koneen tarkkuudesta ja ihmisen vaistosta tekee tarjoamistamme niin tehokkaan, ja siksi kumppanimme luottavat linjojemme toimittamaan, ottelusta toiseen.

Miten käytätte generatiivista tekoälyä ja suuria kielimalleja sisäisesti parantamaan tarjontaa ja sujuvoittamaan toimintoja?

On huomionarvoista, että tekoäly ei ole mitään, minkä olemme vasta äskettäin lisänneet – se on ollut osa meidän DNA:ta päivästä yksi. Meidän koneoppimismallit on suunniteltu käsittelemään esportin nopean tahdin ja monimutkaisuuden, prosessoiden valtavia määriä reaaliaikaista ja historiallista pelitilannetietoa luodakseen teräviä, reagoivia vihjeitä. Se on erityisen kriittistä peleissä, kuten Dota 2 tai League of Legends, joissa pelin kulku muuttuu minuutti minuutilta. Riskienhallinnan puolella tekoäly auttaa meitä havaitsemaan poikkeamat reaaliajassa, sopeutumaan dynaamisiin altistuksiin ja tukemaan kauppiasjoukkueita, kun nopeita päätöksiä tarvitaan. Se ei ole vain suojelu – se on mahdollistava kasvua. Nämä tekoälyominaisuudet on täysin integroitu laajempaan ekosysteemiimme, veikkausvihjeestä BetBuilderiin live-sisältöön, varmistaen, että operaattorit voivat toimittaa älykkäämpiä, nopeampia ja enemmän sitouttavia esport-vetokokemuksia kaikilla tasoilla.

Olet usein lavalla tapahtumissa, kuten SBC ja SiGMA. Mikä on yksi suuri väärinkäsitys, jonka kohtaat esport-vetoa koskien, kun puhut alan ulkopuolisille?

Yleisin väärinkäsitys? Se, että esport-veto on edelleen niukka. Se ei ole. Katsojamäärät ovat vertailukelpoisia perinteisten urheilujen kanssa, ja 85 prosenttia liikevaihdostamme tulee live-esport-vetosta. Joillakin kumppaneillamme esportti edustaa jo 5-15 prosenttia kokonaisveikkausvolyymistä. Toinen väärinkäsitys on, että voit vain kopioida ja liittää perinteisen urheiluvetomallin esporttiin. Se ei toimi koskaan. Esport-vetäjät käyttäytyvät eri tavalla – he suosivat yksittäisiä vetoja (93 prosenttia meidän vetojamme on yksittäisiä), he odottavat nopeutta, ja he osallistuvat ottelun aikana, ei ainoastaan ennen sitä. Jos et rakenna käyttäytymistä varten, jääät jälkeen.

Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla Oddin.gg:ssä.