Marek Suchar, Oddin.gg:n toimitusjohtaja ja perustaja – iGaming-haastattelut

Marek Suchar on Oddin.gg:n perustaja, joka on erikoistunut esport-vetokokoonpanoihin. Hänellä on tausta rahoituksessa ja aiempi kokemus strategisissa rooleissa kansainvälisissä yrityksissä, kuten Citi. Hän toi vahvan liiketoimintakehityksen ja kansainvälisen laajentumisen perustan esport-alalle.

Oddin.gg:ssä hän johtaa kumppanuuspyrkimyksiä ja työskentelee läheisesti iGaming-operaattoreiden kanssa laajentaakseen ja parantaakseen heidän esport-tarjontaansa. Hän on myös usein puhujana alan konferensseissa, kuten SBC, ESI, SiGMA ja ASEAN, ja tarjoaa näkemyksiä esport-vetoon liittyvän kasvun ja sääntelyn kehittymisestä.

Oddin.gg tarjoaa B2B-esport-vetokokoonpanon, joka sisältää veikkausvirran, riskienhallinnan, iFrame:n, widgetit, live-data, veikkausrakentajan, 24/7-sisällön ja markkinointityökalut. Yritys hyödyntää koneoppimista ja edistynyttä data-analytiikkaa auttaakseen kumppaneitaan lisäämään kannattavuutta. Asiakkaat ovat mm. Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar ja SOFTSWISS.

Mistä sinä löysit motivaation siirtymiseen perinteisestä rahoituksesta esport-vetoon?

Siirtymä perinteisestä rahoituksesta esport-vetoon johtui mahdollisuuden havaitsemisesta – ja minun intohimostani Dota 2:sta. Minun perustajakumppanieni ja minä tajusimme, että olemassa olevat urheiluvetomallit eivät toimineet esportissa. Pelit olivat nopeampia, monimutkaisempia ja jatkuvasti kehittyviä. Tiesimme, että tarvitsimme omisteen tuotteen, joka on suunniteltu nimenomaan esportille. Tämä johti Oddin.gg:n perustamiseen vuonna 2018 – tavoitteemme oli luoda saumaton ja suorituskykyinen esport-vetokokoonpano, ja se on juuri mitä olemme tehneet. Tänään olemme tunnettuja ainoana toimittajana, joka tarjoaa todellisen esport-ratkaisun, ja tämä perusta tuli oikeiden kysymysten asettamisesta alusta alkaen.

Millaisia haasteita sinä kohtasit Oddin.gg:n perustamisen ensimmäisinä vuosina?

Alussa haaste oli selkeä: osoittaa, että voimme toimittaa arvoa jatkuvasti. Keskityimme siihen, mikä oli tärkeintä – tarkat esport-vetokertoimet, tehokas riskienhallinta ja skaalautuva infrastruktuuri, kuten iFrame. Nämä eivät ole välttämättä loistavia ominaisuuksia, mutta ne ovat kriittisiä. Kykyämme ylläpitää vakaita marginaaleja kuukausi kuukaudelta auttoi meitä rakentamaan pitkäaikaisen luottamuksen kumppaneidemme kanssa, aloittaen Tipsportin, Betwayn ja Sportsbet.io:n kanssa – luottamus, joka on välttämätöntä vetokokoonpanossa. Kun olemme saaneet ydinpalvelun kohdalleen, laajensimme osallistumistyökaluihin, visualisointiin ja dataan – aina suorituskyvyn keskiössä. Tämä johdonmukaisuus auttoi meitä erottumaan melusta.

Oddin.gg on nimetty Keski-Euroopan nopeimmin kasvavaksi yritykseksi Deloitten mukaan. Mihin sinä olet osoittamassa nopean kasvun?

Se kaikki johtuu siitä, että teemme vaikeat asiat oikein. Alusta alkaen olemme keskittyneet toimittamaan infrastruktuuria, joka tuottaa todellista arvoa, aloittaen veikkausvirrasta ja riskienhallinnasta, jotka tarjoavat jatkuvasti vakaita marginaaleja ja kasvavia volyymejä. Tänään keskimäärin linjamme toimivat 93 prosentin tehokkuudella, ja asiakkaat, jotka käyttävät koko pinonamme – mukaan lukien riski – näkevät yli 10 prosentin suuremman marginaalin kuin ne, jotka käyttävät ainoastaan veikkausvirtaa. Se on konkreettinen vaikutus ja jotain, mitä ei ole kuultu esport-vetossa. Yhdistämällä tämän tiimiin, joka on syvällisesti juurtunut esportiin, ja teknologiaan, joka on optimoitu reaaliaikaiselle datalle, saadaan liiketoiminta, joka kasvaa nopeasti ilman suorituskyvyn heikentymistä. Se ei ole flash-ominaisuuksista ja lisäosista – se on siitä, että toimitetaan se, mikä todella liikuttaa operaattoreiden neuloja.

Esport-veto on räjähtänyt viime vuosina – esport-datasta ollaan kasvavaa 75 prosenttia vuodessa. Mitkä tekijät ovat ajaneet tämän kasvun?

Laajemmassa mittakaavassa olemme keskellä sukupolven muutosta siinä, miten nuoremmat yleisöt kuluttavat viihdettä. Jos puhumme urheilusta nimenomaan, niin millenialit ja sukupolvi Z eivät enää odota ajoitettuja ottelupäiviä – he haluavat välitöntä, interaktiivista sisältöä, joka heijastaa, miten he osallistuvat suoratoistoon, pelaamiseen ja sosiaaliseen mediaan. Esport vastaa tätä mallia täydellisesti. Se on nopeaa, se on immersiivinen, ja se kutsuu jatkuvaan osallistumiseen. Tämän seurauksena joitakin kumppaneitamme esport on jo yksi heidän viidestä suosituimmasta urheilustaan, ja se vastaa 5-15 prosenttia kokonaisvetojen määrästä. Ja tämä on vasta alku – säännöllisesti näemme jopa kolmen numeron prosenttiosuuden kasvun vuodessa, vaikka ilman massiivisia markkinointibudjetteja. Kun sinulla on oikea tuote ja hinnoittelu, esport ei ainoastaan skaalaudu – se kiihtyy.

Sinä mainitsit, että esport-vetäjät asettavat merkittävästi suurempia vetoja kuin perinteisten urheilujen vetäjät. Mitä sinä luulet olevan tämän premium-käyttäytymisen taustalla?

Tämä yleisö on erilainen. Keskimääräinen esport-vetäjä on 23-vuotias – digitaalinen alkuperä, syvästi tietävä ja emotionaalisesti sitoutunut. He eivät ainoastaan vetoa satunnaisesti – he osallistuvat, koska he ymmärtävät pelin, metan, tarinat. Tämä luottamus kääntyy suuremmaksi vetomääräksi ja suuremmaksi keskimääräiseksi panokseksi. Otetaan esimerkki: jalkapallossa keskimääräinen veto on noin 5 euroa, kun taas esportissa se on 29 euroa. Tämä ei ole ainoastaan volyymierotus – se heijastaa syvempää osallistumista. Ja kun vertaamme tätä urheiluihin, kuten baseballiin, jossa keskimääräinen fani on noin 50-vuotias, näemme laajemman sukupolven eron. Nuoremmat vetäjät odottavat nopeaa, interaktiivista sisältöä ja toimivat sen mukaisesti. Esport on täydellisesti linjassa tämän muutoksen kanssa – ja operaattorit näkevät arvon sekä osallistumisessa että tuotoissa.

Vetäjien BetBuilder-tuote on kruunattu “Esport-ratkaisun työkalu vuonna”. Mitä tekee siitä innovatiivisen ja arvokkaan operaattoreille?

BetBuilder on ensimmäinen työkalu, joka tarjoaa todella personalisoidun vetokokemuksen sekä esportille että eSimulaattoreille. Vetäjät voivat tutkia satoja tuhansia veto-yhdistelmiä yhden ottelun aikana – olipa se CS2 tai eFootball. Taustalla se on voimassa edistyneillä algoritmeilla, jotka laskenvat tarkat vedonlyöntikertoimet ja hallinnoivat monimutkaisia korrelaatioita markkinoilla. Operaattorit hyötyvät syvemmästä osallistumisesta, suuremmasta keskimääräisestä panoksesta ja paremmasta pidosta. Se ei ole temppu – se on kaupallisesti todistettu työkalu, joka on jo toimittanut kaksinumeroisia marginaalikasvuja kumppaneille, jotka haluavat erottautua tarjonnastaan ja pitää vetäjiä mukana alusta loppuun.

Simuloitu urheilu, kuten eFootball ja eBasketball, on kasvamassa merkittävästi. Näetkö sinä niitä esport-vetoon luonnollisena laajennuksena vai erillisenä mahdollisuutena?

Käsitämme nämä sähköiset simulaattorit – mitä me kutsumme “eSimiksi” – erillisenä luokkana 24/7 Nopean Veto-sisällössämme. Ne palvelevat pääasiassa urheiluyleisöä, joka etsii jatkuvaan toimintaa, ja ovat erityisen arvokkaita säänneltyissä markkinoissa, kuten Brasiliassa. Vetoturvallisuus on taattu, koska nämä ovat PvP-otteluita, jotka on isännöinyt ESIC (Esportin Integriteetin Komissio) -sertifioitu kolmannen osapuolen kumppani. Se on suuri juttu operaattoreille, jotka haluavat tarjota volyymia luottamuksella.

Sinä olet ennustanut, että Yhdysvallat tulee olemaan johtava säännelty esport-vetomarkkina vuoteen 2026 mennessä. Mitkä trendit tai kehitys tukevat tätä ennustetta?

Olemme jo hankkineet kuusi lisenssiä Pohjois-Amerikassa ja työskentelemme brändien kanssa, kuten ESPNBet ja theScore Bet. Sääntely vie aikaa, mutta mielenkiinto on vahvaa ja kasvavaa. Olemme aktiivisesti mukana sääntelykeskusteluissa ja autamme muotoilemaan kehyksiä, jotka tunnustavat esport-vetoon liittyvät erot. Yhdysvaltalaiset operaattorit haluavat tarjota esport-vetoa, mutta he tarvitsevat ratkaisuja, jotka on suunniteltu skaalautumiseen, sääntelyyn ja suorituskykyyn. Se on meidän kaistamme, ja panostamme siihen. Lyhyesti, seuraa tätä tilaa.

Oddin.gg korostaa yhdistelmää ihmisen asiantuntemuksesta – kuten entisistä ammattilaispelaajista – ja edistyneestä tekoälystä ja data-analytiikasta. Kuinka tärkeä tämä yhdistelmä on menestyksessänne?

Se on sydämessä siitä, mitä teemme. Konet tekevät raskaan työn – prosessoiden reaaliaikaisia tietoja, rakentamalla malleja ja varmistamalla nopeuden skaalalla. Mutta ne eivät voi kaikkiin. Mestarien valinnat, tempo-vaihtelut, kartan rotaatiot – nämä hienot nuotit vaativat ihmisen tulkintaa. Siinä kohtaa tulee tiimimme yli 100 kauppiasta, joista monet ovat entisiä esport-pelaajia, kuten mainitsit. He tuovat hienon nuansen ja pelitajun, jota tarvitaan sopeutua lennossa. Tämä koneen tarkkuuden ja ihmisen vaiston yhdistelmä tekee tarjoamistamme niin tehokkaaksi, ja siksi kumppanimme luottavat linjojemme toimittamaan, ottelusta toiseen.

Miten sinä käytät generatiivista tekoälyä ja suuria kielimalleja sisäisesti parantamaan tarjontaa ja sujuvoittamaan toimintaa?

On syytä mainita, että tekoäly ei ole jotain, mitä olemme lisänneet vasta äskettäin – se on ollut osa meidän DNA:ta alusta alkaen. Meidän koneoppimismallimme on suunniteltu käsittelemään esportin nopean tahdin ja monimutkaisuuden, prosessoiden valtavat määrät reaaliaikaisia ja historiallisia pelitietoja, jotta voidaan luoda teräviä, reagoivia kertoimia. Se on erityisen kriittistä peleissä, kuten Dota 2 tai League of Legends, joissa pelin kulku muuttuu minuuttien tai jopa sekuntien sisällä. Riskienhallinnassa tekoäly auttaa meitä havaitsemaan poikkeamat reaaliajassa, sopeutumaan dynaamisesti altistumiseen ja tukemaan kauppiastiemme, kun nopeita päätöksiä tarvitaan. Se ei ole ainoastaan suojelu – se on mahdollistava kasvua. Nämä tekoälyominaisuudet ovat täysin integroituja laajempaan ekosysteemiimme, veikkausvirrasta BetBuilderiin ja live-sisältöön, varmistamalla, että operaattorit voivat toimittaa älykkäämpiä, nopeampia ja osallistavampia esport-veto-kokemuksia.

Olet usein lavalla tapahtumissa, kuten SBC ja SiGMA. Mikä on yksi suurimmista harhaluuloista esport-vetosta, johon törmät, kun puhut alan ulkopuolisille?

Yleisin harhaluulo? Se, että esport-veto on edelleen niukka. Se ei ole. Katsojamäärät ovat vertailukelpoisia perinteisten urheilujen kanssa, ja 85 prosenttia liikevaihdostamme tulee live-esport-vetosta. Joillekin kumppaneillemme esport edustaa jo 5-15 prosenttia heidän kokonaisvedostaan. Toinen harhaluulo on, että voit kopioida ja liimata perinteisen urheiluvetomallin esportiin. Se ei toimi koskaan. Esport-vetäjät käyttäytyvät toisin – he prefere singles (93 prosenttia meidän vetoistamme on singles), he odottavat nopeutta, ja he osallistuvat ottelun aikana, ei ainoastaan ennen. Jos et rakenna tuota käyttäytymistä varten, jääät jälkeen.

Kiitos haastattelusta, lukijat, jotka haluavat oppia lisää, voivat vierailla Oddin.gg:ssa.