Tombola запускає Arcade 2.0 Cross-Vertical на напруженому ринку UK iGaming

Tombola, заснована у 2006 році, відзначила своє 20-річчя перезапуском свого додатка Arcade. Компанія з Сандерленда є відомим онлайн-постачальником бінго у Великій Британії, який був придбаний компанією Flutter Entertainment (FLUT ) у 2021 році за £402 мільйона. Ця спроба у сфері аркадних ігор не є першою для Tombola, оскільки це переробка продукту, який компанія мала з 2016 року, коли Flutter намагається зміцнити цей додатковий вертикаль і посилити позиції Tombola на внутрішньому ринку.

Arcade 2.0, як його називають у Tombola, не є просто випадковим розширенням. Воно відбувається в той час, коли сцена ігрового бізнесу у Великій Британії змінюється і адаптується до наслідків підвищення податку на віддалений ігровий бізнес. Хоча постачальники фізичного бінго отримали вигоду, а їхній ігровий податок був скасований, це не так для онлайн-операторів бінго, таких як Tombola. Їхні продукти вважаються віддаленим ігровим бізнесом, що означає, що Tombola також відчує наслідки 40% ігрового податку. Але замість того, щоб скорочувати або зменшувати свою пропозицію, Tombola рухається вперед.

Аркада Tombola 2.0

Бренд Аркада Tombola існує вже десятиріччя, пропонуючи казино-стильні ігри, варіанти бінго та унікальні інстант-він-тайтли. Аркада 2.0 посилила додаток інноваційними новими іграми, розробленими внутрішніми ігровими студіями замість того, щоб бути постачальниками зовнішніх ігор. Основна пропозиція тут – це слоти, або Спіни, як їх називають у ігровому додатку. Вони виглядають і відчуваються так само, як і слоти, використовуючи ті самі принципи дизайну та правила, які гравці знають добре. Окрім цього, у Tombola є блекджек, рулетка, скретч-карти, варіанти бінго, головоломки та ігри з бульбашками, всі з яких можна грати, щоб виграти реальні гроші. Все це – ігри з випадковими числами, які використовують алгоритми, що забезпечують чесну гру.

Отже, це фактично міні-казино, з новими оригінальними іграми та деякими скретч-картами та іграми з випадковими числами, щоб додати різноманітності. Tombola також оголосила, що максимальна виграш у іграх також була змінена. Раніше ви могли виграти до £2,000 як максимальний виграш від ігор, але тепер цей ліміт збільшено до £10,000.

Ліміт депозиту все ще залишається нижчим, всього £500 замість £5,000, які ви можете зробити в ліцензованих онлайн-казино Великій Британії. Хоча вертикаль аркади Tombola також повинна відповідати суворим перевіркам уразливості та потенційно фінансовим ризикам, які може реалізувати UKGC.

Як альтернативні ігри та вертикалі справляються з законами UKGC

Оскільки вони належать до категорії віддаленого ігрового бізнесу, технічно класифікуючи ці платформи поряд з онлайн-казино та онлайн-бінго-сайтами. Це означає, що аркадний ігровий додаток повинен слідувати протоколам верифікації особи та перевірки клієнта, моніторити ваші витрати, якщо ви перевищуєте чистий депозит у £150 протягом 30 днів, та також дотримуватися суворих законів про відповідальну гру та промо-акції. Хоча цей конкретний аркадний додаток, Аркада Tombola, має джекпоти, ставки一般 нижчі, ніж у онлайн-казино. Тому є менше шансів того, що ви будете виявляти ризикову поведінку або отримуватимете фінансову інтервенцію, примусову UKGC.

Закони, що впливають на промо-акції, зокрема те, що вони не можуть бути так широко рекламовані та що вони повинні бути скорочені (максимально 10-кратне вимога ставок, немає промо-акцій між вертикалями тощо), призвели до великого скорочення у сфері ігрового бізнесу Великій Британії. Промо-акції менші та рідші, а програми для ВІП-гравців повільно стають рідкістю, а не стандартом у онлайн-казино.

Flutter посилює позиції Tombola

Flutter придбала Tombola за £402 мільйона у 2021 році, що стало першою онлайн-операторкою бінго компанії. Ви, можливо, чули цю назву раніше, Flutter – це велика розважальна компанія, яка володіє деякими з найбільших брендів ігрового бізнесу та спортивного букмекерства, включаючи:

• FanDuel
• Paddy Power
• BetFair
• SkyBet
• PokerStars
• AdjaraBet
• SportsBet
• Junglee Games

Tombola розташована у Сандерленді, де вона була заснована, хоча у неї також є супутниковий офіс у Гібралтарі. У неї є кілька ліцензій на ігровий бізнес, включаючи ліцензії в Іспанії, Португалії, Данії, Швеції, Нідерландах та Італії. Італія – це ринок, який Flutter висловив сильний інтерес до нього недавно, особливо після реформ гральної галузі.

Італійська гральна влада скасувала стару систему ліцензій, згідно з якою оператори могли керувати сайтами-скінами, та замінила її системою однієї ліцензії на один сайт. Високі плати та обмежена доступність ліцензій фактично скоротили можливості для менших операторів, що відкрило можливість для Flutter стати основним гравцем на ігровому ринку Італії. Вона об’єднала Tombola з Sisal, привівши онлайн-продукти бінго для італійського ринку та посилила міжнародну присутність Tombola.

Однак у Великій Британії не всі бренди Flutter отримали таке ж посилення, як Tombola.

Переміщення SkyBet та закриття Paddy Power

Дажи до того, як податок на віддалений ігровий бізнес у Великій Британії був підвищений, а існувала лише спекуляція – не про те, чи буде підвищення, а про те, наскільки воно буде великим – Flutter вже готувалася. Вона закрила магазини Paddy Power, крок, який пізніше повторили Ladbrokes та William Hill, у спробі скоротити операційні витрати та заощадити гроші перед підвищенням податку.

Минулого року Flutter також оголосила, що вона перемістить SkyBet до Мальти. Заява зробила ясно, що це не означає вихід з ринку, а SkyBet все ще буде доступна у Великій Британії. Однак база операцій була змінена, щоб скоротити деякі витрати на технічне обслуговування, персонал та операції – а також уникнути деяких корпоративних податків.

Це досить напружений час для операторів ігрового бізнесу у Великій Британії, оскільки ринок змінюється, щоб підготуватися до 40% податкового податку, який раніше становив лише 21%. А разом із законами UKGC, які посилюють правила бонусів та промо-акцій та забезпечують заходи захисту гравців, ринок стає ще більш складним.

Стратегії міжринку для балансування вищого податку

Страхи полягають у тому, що надмірна регуляція може змусити операторів ігрового бізнесу суттєво знижувати якість послуг, до яких звикли клієнти у Великій Британії, та призвести до того, що деякі гравці звернуться до чорного ринку.

Але Tombola, або Flutter, ставить під сумнів цю розповідь з дуже цікавим кроком збоку. Посилення платформ шляхом додавання нових вертикалей – це чудовий спосіб для операторів зберегти та, можливо, розширити свою клієнтську базу. Це не лише про запуск нового додатка, який фокусується на спортивних ставках, казино-іграх, аркадних іграх чи інших конкретних нішах, таких як скретч-карти, креш-ігри, живі ігри чи мобільні ігри. Всі ці ніші та вертикалі постраждають від майбутнього підвищення податків.

Ідея полягає в тому, щоб надати гравцям більше варіантів, потенційно накопичити ексклюзивні чи унікальні ігри, щоб конкурувати з іншими компаніями, та дослідити вертикалі з більш гравецьо-орієнтованими функціями.

Популярні ніші та мікроніші в ігровому бізнесі (та спортивному букмекерстві) можуть включати:

• Інстант-ігри
• Креш
• еспортивні ставки
• віртуальні спортивні ставки
• живі стріми та ставки
• персоналізація ігор за допомогою штучного інтелекту

Суть полягає в тому, щоб диверсифікувати та визначити, які вертикалі та мікроніші гравці реагують найкраще. А також, де це можливо з фінансової точки зору (з урахуванням марж) та законів UKGC, знайти варіанти, які є дешевшими або більш ефективними для виконання.

Як це може вплинути на ринок ігрового бізнесу у Великій Британії

Трудно сказати, куди рухається ринок ігрового бізнесу у Великій Британії зараз, оскільки є багато змішаних сигналів, а оператори ще не відчули наслідків підвищення податку на віддалений ігровий бізнес. По справедливості, наслідки прийдуть з квітня наступного року, але вони не повинні платити все одразу, оскільки вони можуть робити це в квартальних виплатах протягом року. Наразі ми можемо лише гадати про фінансові труднощі, з якими вони можуть зіткнутися – і це залежить багато від звичок витрат клієнтів у Великій Британії.

А це, в свою чергу, залежить від якості ринку. Щось, що постійно піддається тиску з боку UKGC, яка видає нові заходи безпеки гравців та відповідальної гри швидше, ніж будь-коли раніше. Інтеграція нових вертикалей у існуючі платформи, використання власних ігор, розроблених внутрішньо, та пошук популярних ігор – все це дуже позитивні кроки. Flutter має запасний варіант з Sisal на італійському ринку, де вона може спробувати компенсувати будь-які недоліки у Великій Британії, але це надсилає сигнал іншим операторам ігрового бізнесу у Великій Британії.

Якщо ви не можете перемогти віддалений податок, або ефективно боротися з кампанією UKGC за безпеку гравців, то вам потрібно шукати альтернативні способи залишитися в бізнесі. Ринок ігрового бізнесу дозріває, і будуть жертви у Великій Британії, але бренди, які можуть підвищити рівень та диверсифікувати, будуть добре боротися з труднощами, які прийдуть.