Superbet вступає на грецький ринок: всередині Європи найшвидше зростаючого ринку ігрових послуг

Греція виникає як один із найгарячіших ігрових ринків Європи, із феноменальним зростанням ринку на 50% у другій половині 2025 року. Superbet最近 став останнім міжнародним оператором, який отримав ліцензію в Грецькій ігровій комісії, приєднавшись до рядів таких операторів, як bet365, Betsson, SportingBet і Bwin. Греція закінчила свою монополію на ігровому ринку лише у 2021 році, після 10-річного гібридного системи, яка почалася у 2011 році. Наразі Південна Європа представляє сильні можливості для операторів ігрового бізнесу, з високою вартістю та реактивними клієнтами.

Хоча це не так просто, як просто встановити свій бізнес у Греції, Мальті чи Кіпрі та подати заявку на ліцензію. Superbet, румунський оператор ігрового бізнесу, отримав ліцензію на онлайн-ігри Exoplay, скориставшись можливістю скоротити час входу на грецький ринок. Нещодавно компанія розширила свою діяльність і офіційно отримала ліцензію на проведення азартних ігор.

Путь Superbet у Грецію

Superbet розширив свій портфель із грецьким ринком, додавши до Румунії (де знаходиться його головний офіс), Польщі, Сербії, Бразилії та Мальти. Окрім Бразилії, оператор фокусується на європейських ринках другого рівня, де є великий потенціал зростання. Нещодавно компанія змінила свою корпоративну ідентичність на Super Technologies, або Super, позиціонуючи себе як постачальник технологій для азартних ігор та оператор ігрового бізнесу, диверсифікуючи свою діяльність. Це нова тенденція серед букмекерів і операторів, які не тільки надають повні та білі рішення для нових операторів, але й створюють власні студії для розробки унікальних продуктів та джерел доходу.

Грецький ринок зростає, і хоча на ньому вже є довгострокові букмекери, такі як Stoiximan, ринок описується як такий, що має високу вартість клієнтів. Це означає, що багато гравців реєструються в декількох букмекерських конторах або ігрових сайтах, що підвищує конкуренцію. Superbet отримав ліцензію типу 2 на онлайн-ігри через Exoplay, і тепер, починаючи з кінця березня, компанія отримала ліцензію типу 1 на проведення азартних ігор.

І Superbet вже продемонстрував ініціативу на цьому ринку, взявши приклад з Stoiximan, який дуже популярний у Греції, і уклав спонсорські угоди з грецькими футбольними командами Panathinaikos і PAOK.

Типи ліцензій у Греції та процедура їх видачі

На відміну від Кюрасао та Мальти, у Греції не видається одна ліцензія, яка покриває кілька напрямків діяльності. Оператори, які хочуть пропонувати ігри та спортивні ставки, повинні отримати дві окремі ліцензії, які можна отримати незалежно або шляхом придбання ліцензії у вже існуючої компанії.

Ліцензія типу 1

• Онлайн-ставки на спорт
• Ліцензійний збір у розмірі 3 млн євро
• Покриває спортивні ставки, як у режимі реального часу, так і до матчу, а також віртуальні спортивні ігри

Ліцензія типу 2

• Онлайн-ігри
• Ліцензійний збір у розмірі 2 млн євро
• Покриває ігри зі слотами, іграми з випадковими числами, настільними іграми та іграми з живими дилерами

Ліцензії видаються Грецькою ігровою комісією, а вимоги до ліцензій такі:

• Компанія повинна мати грецьку юридичну особу або бути зареєстрованою в країні ЄС/ЄА
• Витрати на вступ повинні бути сплачені, разом з заявною платою у розмірі 10 000 євро та депозитом фінансової гарантії у розмірі 500 000 євро
• Ліцензії видаються терміном на 7 років та можуть бути поновлені
• Необхідно дотримуватися вимог до перевірки біографії (сертифікація генератора випадкових чисел, система регулювання гри, бізнес-план та політика АМЛ/КЮС)

Після проведення перевірки безпеки, повної перевірки системи та регуляторного огляду затверджені оператори отримують ліцензії. Зазвичай це відбувається через 2 місяці після подачі заявки, а податок на ігровий бізнес у Греції становить 35% від валової гри. Загалом, процес досить швидкий, але компанії можуть уникнути повної процедури подачі заявки.

Свежа ліцензійна плата (2-3 млн євро) не повинна бути сплачена, але зазвичай вона включена до складу придбання. Перехід розроблений так, щоб бути якомога безперебійнішим, оператори не повинні створювати повні бізнес-плани, АМЛ, сертифікацію генератора випадкових чисел та плани системної архітектури з нуля, хоча все ж повинні пройти перевірку та регуляторний огляд.

Перехід від монополії у 2011-2021 роках

У Греції існувала довгострокова монополія на ігровий бізнес, яку контролювала компанія OPAP, яка мала ексклюзивні права на спортивні ставки, лотерейні продукти та більшість рітейл-ігрового бізнесу. У 2004 році була створена Грецька ігрова комісія, яка взяла на себе роль адміністративного органу, а у 2011 році ввела тимчасову систему ліцензування. Це фактично створило гібридну систему, у якій OPAP все ж мала перевагу над новими учасниками ринку, але Греція відкрила свої двері для приватних компаній, які бажають увійти на ринок.

Через рік після цього було запущено Stoiximan. Ця грецька букмекерська контора та онлайн-ігровий оператор була заснована компанією Kaizen Gaming, і швидко стала лідером спортивних ставок у країні. Як місцевий бізнес, Stoiximan розробила промо-акції для греків, уклала спонсорські угоди з місцевими спортивними командами та поступово привернула увагу довгострокового основного оператора ігрового бізнесу у Греції.

Stoiximan працювала незалежно до 2018 року, коли OPAP придбала 36,75% акцій компанії. OPAP розширила свою частку до більшості між 2020 та 2021 роками, а у 2025 році повністю придбала успішну грецьку букмекерську контору. Тим часом, Закон 4002/2011, який пропонував закінчити монополію, був нарешті реалізований у 2021 році з повністю новим законодавчим рамком. Того, який Греція має сьогодні. Приватні оператори могли подати заявку на повні та постійні ліцензії, а кількість операторів у Греції зросла з приблизно 15 у 2010-х роках до 20-25.

Найбільші оператори у Греції

Наразі Stoiximan є однією з найвідоміших та популярних букмекерських контор у Греції. Це сильна основа, з засновниками Kaizen Gaming (які також володіють Betano), а OPAP дає їй величезну перевагу над іншими операторами. Але у них є конкуренти серед міжнародних гігантів, таких як bet365, Betsson, Novibet та різні бренди Flutter (Sportingbet та Bwin). Результатом є просто суміш місцевих операторів та міжнародних букмекерських контор та постачальників ігор.

Це означає, що тепер для Superbet, та будь-якого оператора, який планує увійти на грецький ринок, потрібно пропонувати нові, цікаві та привабливі пропозиції. Грецький ринок досить молодий, хоча він високо технологічно розвинений, і за десятиліття домінування Stoiximan клієнти звикли до промо-акцій, розроблених під їхні потреби. Є сильна культура спорту, яку потрібно визнати, особливо баскетбол та футбол. Адаптація до ігрових та ставкових уподобань регіону є досить складним процесом, але гнучкість, надана регулятором ігрового бізнесу, відкриває простір для багатьох інновацій.

Не існує суворих регуляцій щодо програм для ВІП-клієнтів, промо-акцій, типів ігор чи ставок. Тому Греція представляє собою дуже цікаву нову територію для операторів, особливо з огляду на зростаючу активність. Superbet, ймовірно, буде успішним на цьому ринку, враховуючи свою репутацію постачальника підвищення коефіцієнтів, безкоштовних ігор та інших переваг для клієнтів.

Бум ігрового бізнесу у Греції

Грецький ринок ігрових послуг оцінюється приблизно у 2,2-2,9 млрд євро, а у другій половині 2025 року було зафіксовано зростання ринку на 50% порівняно з попередньою піврічним періодом, що свідчить про те, що цей ринок не стабілізується. Це дуже динамічний ринок, з різким прискоренням у онлайн-каналах (легальних), і це ставить Грецію серед розширюваних ринків другого рівня. До них належать країни, такі як Німеччина, Нідерланди, Швеція та Польща. Греція ще далека від того, що вважається ринком першого рівня, де знаходяться країни, такі як Велика Британія, Італія, Франція та Іспанія, але враховуючи швидкість цього зростання, вони можуть почати конкурувати з провідними ринками.

Країна має населення близько 10 млн осіб, що відносно мало, але ігрові моделі роблять Грецію привабливою для операторів. Є краща вартість серед клієнтів, гравці та ігрові ентузіасти відкриті до використання декількох операторів. Є також більш помітний перехід між букмекерськими конторами та казино.

Хоча податок на ігровий бізнес у Греції високий, регуляторний режим досить стабільний та передбачуваний з точки зору оператора. Ринок не насичений великою кількістю операторів; зараз їх близько 24-26. Але Греція не хоче перенасичувати свій ринок. Вхід Superbet на ринок показує, як регулятор намагається зберегти ліцензії у обмеженій кількості, роблячи їх більш цінними. Це також захищає маржу прибутку поточних операторів. Це захищає менші компанії, на відміну від реформ ігрового бізнесу в Італії, або від кризових податків на ігровий бізнес у Великій Британії, які обидва схиляються до великих брендів. Це також запобігає тому, щоб Греція відкрила двері для великої кількості ігрових компаній.

Куди це може привести

Основними драйверами тут є те, що греки грають у різні ігри, відкриті до реєстрації на декількох ігрових платформах, та переходять від наземного ігрового бізнесу до онлайн-арени. І цей трафік не втрачається на чорному ринку, такої високої якості є регульований ігровий ринок. Греція не має великого наземного казино-сектору, з 7 зареєстрованими комерційними казино, включаючи ті, що знаходяться на Родосі, Корфу, Салоніках та одного на півночі від Афін. Також компанія Hard Rock International зараз розробляє казино в Афінах. Це буде великий інтегрований курорт, запланований до відкриття у 2027 році.

Але цифри минулого року свідчать про великий стрибок у сфері онлайн-спортивних ставок та ігор. Стратегії злиття та поглинання для входу на ринок можуть привести до того, що пропозиції для гравців стануть більш розвиненими та покращать загальну якість, не перевантажуючи клієнтів афілійованими сайтами та скінами. Менші бренди захищені таким чином, і їм також потрібно створити більш унікальні пропозиції, щоб конкурувати з більш відомими брендами, такими як Stoiximan чи міжнародними гігантами, такими як bet365, BWin, та зараз Superbet.

Культура, яка любить баскетбол, футбол, живі ставки та ігри, Греція є ринком, який оператори не можуть ігнорувати у найближчому майбутньому. Вона має сильну регуляцію, яка захищає галузь, але також готує її до будь-якого зростання, і це робить її також легшою для переманивання клієнтів від чорного ринку, який поступово зменшується.