Договір Betway з Манчестер Юнайтед на 20 мільйонів фунтів змінює правила гри для спонсорів букмекерських контор у Великій Британії

У кінці травня було підтверджено, що переговори між футбольним клубом Прем’єр-ліги “Манчестер Юнайтед” і британською букмекерською конторою Betway завершилися підписанням річної спонсорської угоди на суму 20 мільйонів фунтів. Betway стане спонсором тренувальної форми “Юнайтед”, і це буде найдорожча угода для тренувальної форми. Вони не змогли отримати місце на передній частині основної форми “Юнайтед”, оскільки з сезону 2026/27 років жодна команда Прем’єр-ліги не зможе розміщувати логотип букмекерської контори на цьому цінному рекламному просторі. У “Манчестер Юнайтед” вже є розробники мікропроцесорів Snapdragon (розроблені компанією Qualcomm Technologies) на передній частині їхньої основної форми.

Але їхня тренувальна форма тепер буде носити логотип Betway, букмекерської контори, яка вже давно розміщувалася на передній частині форми “Вест Гем”. Це відбувається в той час, коли спонсори букмекерських контор у Прем’єр-лізі піддаються критиці, хоча не британські букмекерські контори, а офшорні букмекерські контори або букмекерські сайти, які мають білий лейбл у Великій Британії, але в першу чергу орієнтовані на гравців в Африці, Азії чи Америці. Новий спонсор букмекерської контори “Манчестер Юнайтед” повністю легальний і не викликатиме незадоволення жодної з регулюючих сторін, але для деяких це крок назад в індустрії, яка в іншому випадку очищує свій імідж.

Спонсорська угода Манчестер Юнайтед з Betway

Спонсори тренувальної форми є другорядними порівняно з основним спонсором футбольної команди. Якщо ви були б компанією, яка хоче спонсувати команду Прем’єр-ліги, є кілька способів зробити це, але основні спонсори націлюються на:

• Спонсори передньої частини форми: зазвичай коштують від 5 до 60 мільйонів фунтів+
• Спонсори рукавів: зазвичай становлять близько 10-30% від угоди про спонсорство основної форми, тобто від 1 до 4 мільйонів фунтів
• Спонсори тренувальної форми: коштують більше, ніж спонсори рукавів, можуть становити від 2 до 5 мільйонів фунтів

Але тепер клуби Прем’єр-ліги не будуть укладати угоди про спонсорство передньої частини форми з букмекерськими конторами, оскільки ліга оголосила кілька років тому, що добровільно заборонить такі партнерства.

“Манчестер Юнайтед” раніше співпрацював з криптовалютною біржею Tezos, яка надавала близько 25 мільйонів фунтів на рік. Але тепер вони підписали угоду з Betway на суму 20 мільйонів фунтів на рік. Логотип Betway тепер буде розміщений на тренувальній формі “Манчестер Юнайтед”. Це досить несподіваний крок з двох причин.

По-перше, спонсори букмекерських контор, здається, виходять з гри, оскільки Українська комісія з азартних ігор робить все складніше для операторів використовувати спорт для реклами своїх продуктів, а спонсори передньої частини форми тепер добровільно заборонені Прем’єр-лігою. По-друге, угода досить прибуткова і суперечить теоріям, які були висунуті на початку року, коли аналітики передбачали, що відхід спонсорів букмекерських контор з передньої частини форми зробить спонсорські угоди менш цінними для всього ринку. Betway довів протилежне, укладаючи одну з найбільших угод про спонсорство тренувальної форми.

Британські букмекерські контори проти офшорних букмекерських сайтів

Тепер Betway має певні переваги, оскільки це британська букмекерська контора. Хоча Betway також має ліцензію на азартні ігри на Мальті, і зараз операції проводяться на вулиці Емпайр Стедіум, Гзіра, на острові Мальта. Вони все ще мають ліцензію на азартні ігри у Великій Британії та обслуговують британських гравців. Це стає все більш поширеною практикою базувати операції поза межами Великої Британії та підтримувати мінімально допустиму присутність у Великій Британії для збереження ліцензії та продовження діяльності. У минулому році Sky Bet перенісся на Мальту, оголосивши, що все ще обслуговуватиме клієнтів у Великій Британії, але переорганізує свою діяльність, щоб знизити витрати напередодні підвищення податків на азартні ігри у Великій Британії.

Інсайдери не зовсім проти місцевих брендів, а проти використання клубів Прем’єр-ліги для просування офшорних букмекерських сайтів. Ті, які не обслуговують клієнтів у Великій Британії, а націлені на фанатів Прем’єр-ліги в Азії, Африці та Америці. Така масова світова популярність Прем’єр-ліги, що азійський букмекер може укласти угоду з середнім клубом і отримати достатню увагу, щоб домінувати на місцевому ринку, на який вони націлені. Без турботи про те, хто в Великій Британії бачить рекламу, чи чи вони насправді рекламують спортивні ставки на ринку, який не визнає їх законними.

Entain висловила протест проти цієї практики, надіславши лист до Української комісії з азартних ігор та голови Прем’єр-ліги з вимогою розслідувати це питання. Entain написала, що Українська комісія з азартних ігор повинна обмежити участь незаконних букмекерських контор у спонсорстві. Ці платформи не визнаються законними чи ліцензованими у Великій Британії та були звинувачені у використанні рішень з білим лейблом для використання лазівки та спонсорства клубів Прем’єр-ліги. На момент написання статті не було жодної публічної реакції на звернення Entain.

Інші спонсори букмекерських контор у Прем’єр-лізі

Поскільки спонсори букмекерських контор на передній частині форми будуть поступово скасовані, оператори букмекерських контор будуть шукати інші місця для перенаправлення своїх бюджетів. Команди, які мали довгострокових спонсорів букмекерських контор, такі як “Астон Вілла”, “Евертон”, “Лідс” та “Борнмут”, як передбачалося, втратять близько 80 мільйонів фунтів у вигляді угод про спонсорство через цю зміну. Але це не обов’язково буде так. Адже, хоча вони не мають такого ж впливу, як “Манчестер Юнайтед”, спонсорська угода Betway з тренувальною формою стане хорошою альтернативою для клубів, які втрачають спонсорство на передній частині форми.

“Тоттенгем Готспур” вже кілька років розміщує логотип BetMGM на своїй тренувальній формі, і це спонсорство заохочуватиме клуби, які втрачають спонсорство на передній частині форми, шукати альтернативні варіанти. Тренувальна форма та рукави не є єдиними областями, які клуби Прем’єр-ліги можуть пропонувати спонсорам букмекерських контор.

Є сильна маркетингова цінність у LED-рекламі біля поля, у правах на назву стадіону (хоча більшість клубів вже відмовилися від цього), та у наданні цифрових маркетингових прав спонсорам букмекерських контор. Останнє може бути дуже прибутковим, оскільки клуби можуть укладати регіональні партнерські угоди з букмекерськими конторами в Азії, Африці та Латинській Америці, крім офіційних прав на букмекерські послуги у Великій Британії.

Спонсори букмекерських контор в інших країнах

Прем’єр-ліга є однією з найбільш популярних футбольних ліг у світі. Це приваблює спонсорів букмекерських контор з усього світу, включаючи багато офшорних сайтів, які не працюють у Великій Британії – це проблема, яка викликає обурення серед Entain та британських букмекерських контор. У Великій Британії один з найбільш жорстких ринків азартних ігор у Європі, з все більш суворими протоколами захисту гравців та вимогами до операторів. Але хоча регулятор навіть створив робочу групу з боротьби з незаконними спонсорами букмекерських контор з метою боротьби з чорним ринком, все ще існують великі лазівки в системі.

Порівняйте це з Іспанією, де спонсорство букмекерських контор спортивних команд було сильно обмежено за останні роки. Видимість на передній частині форми тепер дуже сильно обмежена, тому оператори букмекерських контор часто виступають як вторинні або допоміжні спонсори основних клубів Ла Ліги. Італійська Серія А знаходиться в трохи іншій ситуації. У 2018 році вона випустила Декрет про гідність, який заборонив командам використовувати спонсорство букмекерських контор, але це рішення тепер підлягає перегляду, що дозволить спонсорам букмекерських контор повернутися, але з суворими умовами.

Одним з найбільш жорстко регульованих ринків для спонсорства букмекерських контор є німецька Бундесліга. Спонсорство букмекерських контор майже обмежено лише офіційними статусами букмекерських контор, але не тому, що це явно заборонено законом. Ні, це також культурно в Німеччині, оскільки більшість клубів уникають спонсорства букмекерських контор через свої клубні принципи, політику репутації та через те, що це просто не так поширено там, як в Італії, Іспанії чи Великій Британії.

Ключові висновки спонсорської угоди Манчестер Юнайтед з Betway

Є відчутна зміна позиції спонсорів букмекерських контор по всій Європі, оскільки їхня видимість і вплив викликають занепокоєння у регуляторів азартних ігор, які намагаються обмежити рекламу спортивних ставок. Чи це відбувається через націлювання на третій стороні рекламний простір, такий як незаконні прямої трансляції, чи через обмеження спонсорства букмекерських контор, які використовують спортивних діячів або знаменитостей для підвищення своєї привабливості, регулятори звужують вікно можливостей для букмекерських контор.

Але цей крок “Манчестер Юнайтед” та Betway привернув увагу до певної, не зовсім нової, але потенційно проблемної лазівки для букмекерських контор. Тренувальна форма може не отримувати такої ж уваги, як основна форма, але Betway вклала великі кошти у це спонсорство. Це може підняти надію для клубів, які зараз залишилися без спонсорства букмекерських контор після того, як спонсорство на передній частині форми стало забороненим. Хоча вони, ймовірно, не отримають такої ж високої суми, як 20 мільйонів фунтів, які “Манчестер Юнайтед” отримає від цієї угоди, якщо вони зможуть домовитися про 5-10 мільйонів фунтів, це вже пом’якшить удар.

Боротьба проти незаконних букмекерських контор, які спонсують клуби Прем’єр-ліги, все ще триває, і ця нова угода може спонукати Українську комісію з азартних ігор переглянути спонсорство букмекерських контор у цілому та переоцінити цю історичну взаємодію між букмекерськими конторами та клубами.