Umowa Betway z Manchesterem United na 20 milionów funtów zmienia zasady gry dla sponsorów bukmacherskich w Wielkiej Brytanii

Pod koniec maja potwierdzono, że rozmowy między klubem piłkarskim Manchester United a bukmacherem Betway z Wielkiej Brytanii doprowadziły do podpisania umowy sponsorskiej o wartości 20 milionów funtów rocznie. Betway zostanie sponsorem stroju treningowego Manchesteru United, w najdroższej umowie na stroje treningowe. Nie udało im się zdobyć prawa do umieszczenia swojego logo na przedniej części głównych strojów Manchesteru United, ponieważ od sezonu 2026/27 żaden zespół Premier League nie będzie mógł umieścić na tym cennym miejscu reklamodawcy hazardu. Manchester United już ma na przedniej części swoich głównych strojów producenta mikroprocesorów Snapdragon (wytwórnię Qualcomm Technologies).

Jednak ich stroje treningowe będą teraz nosiły logo Betway, marki hazardowej, która przez długi czas była umieszczona na przedniej części koszulki West Ham. To następuje w momencie, gdy sponsorzy hazardowi w Premier League są atakowani, choć nie brytyjscy operatorzy, tacy jak Betway. Raczej offshore’owi bukmacherzy, czyli strony bukmacherskie, które są białymi etykietami w Wielkiej Brytanii, ale głównie kierują się do klientów w Afryce, Azji lub Amerykach. Nowy sponsor hazardowy Manchesteru United jest całkowicie legalny i nie zawiedzie żadnej ze stron regulacyjnych, ale dla niektórych stanowi to krok wstecz w branży, która w przeciwnym razie poprawia swoje zachowanie.

Umowa sponsorska Manchesteru United z Betway

Sponsorzy strojów treningowych są naprawdę drugorzędni w stosunku do przedniej części koszulki, głównego sponsora drużyny piłkarskiej. Jeśli byliby Państwo firmą, która chciałaby sponsorować zespół Premier League, jest kilka sposobów, aby to zrobić, ale główni sponsorzy celują w:

• Sponsorów przedniej części koszulki: zwykle wartych od 5 do 60 milionów funtów+
• Sponsorów rękawów: zwykle około 10-30% umowy na główną koszulkę, czyli około 1-4 miliony funtów
• Sponsorów strojów treningowych: więcej niż sponsorzy rękawów, może to być od 2 do 5 milionów funtów

Ale teraz kluby Premier League nie będą już zawierać umów na przednią część koszulki z sponsorami hazardowymi, ponieważ liga ogłosiła kilka lat temu, że dobrowolnie zakazuje tych partnerstw.

Manchester United był wcześniej związany z firmą kryptowalutową Tezos, która zapewniała około 25 milionów funtów rocznie. Ale teraz zawarli umowę z Betway w ramach umowy sponsorskiej o wartości 20 milionów funtów rocznie. Marka Betway będzie teraz widoczna na strojach treningowych Manchesteru United. To dość zaskakujące z dwóch powodów.

Po pierwsze, wydaje się, że sponsorzy hazardowi są na wymarciu, ponieważ UKGC utrudnia operatorom korzystanie ze sportu do reklamowania swoich produktów, a sponsorzy przedniej części koszulki zostali dobrowolnie wykluczeni przez Premier League. Po drugie, umowa jest dość lukratywna i sprzeczna z teoriami przedstawionymi na początku roku, kiedy analitycy przewidywali, że odejście sponsorów przedniej części koszulki Premier League sprawi, że umowy sponsorskie w sporcie będą mniej wartościowe dla całego rynku. Betway udowodnił, że to nie jest prawdą, zawierając jedną z największych umów na stroje treningowe.

Brytyjscy bukmacherzy przeciwko offshore’owym stronom bukmacherskim

To, co działa na korzyść Betway, to fakt, że jest to lokalna brytyjska marka. Oczywiście, Betway posiada również licencję hazardową na Malcie, a główne operacje są obecnie prowadzone przy Empire Stadium Street, Gzira, na (guess where) Malcie. Nadal posiadają licencję hazardową w Wielkiej Brytanii z UKGC i obsługują brytyjskich graczy. Staje się to coraz bardziej powszechną praktyką, aby prowadzić operacje poza Wielką Brytanią i utrzymywać minimalną liczbę pracowników w Wielkiej Brytanii, aby zachować licencję i kontynuować działalność. W zeszłym roku Sky Bet przeniósł się na Maltę, ogłaszając, że nadal będzie obsługiwać klientów z Wielkiej Brytanii, ale zrestrukturyzuje swoją działalność, aby obniżyć koszty przed wzrostem podatków od hazardu w Wielkiej Brytanii.

Wewnętrzni eksperci nie są przeciwni lokalnym markom, ale używaniu klubów Premier League do promowania offshore’owych stron bukmacherskich. Tych, które nie kierują się do klientów w Wielkiej Brytanii, ale są skierowane do fanów Premier League w Azji, Afryce i Amerykach. Taka jest ogromna popularność Premier League na całym świecie, że azjatycka strona bukmacherska mogłaby zawrzeć umowę z klubem z ligi i uzyskać wystarczającą ekspozycję, aby zdominować lokalny rynek, na którym się koncentruje. Bez obawy o to, kto w Wielkiej Brytanii jest narażony na reklamę, ani czy naprawdę marketing produktów bukmacherskich na rynku, który nie uznaje ich za legalne.

Entain nazwał tę praktykę, wysyłając list do UKGC i szefa Premier League, domagając się, aby zbadali przepisy dotyczące reklam hazardowych. Entain napisał, że UKGC powinien ograniczyć nieuregulowanych bukmacherów od sponsorowania. Te platformy nie są uznawane za legalne ani posiadające licencji w Wielkiej Brytanii i zostały oskarżone o używanie rozwiązań white-label, aby wykorzystać lukę i sponsorować kluby Premier League. Nie było publicznej reakcji na wezwanie Entain w momencie pisania.

Inni sponsorzy hazardowi w Premier League

W miarę jak sponsorzy hazardowi na przedniej części koszulki są wycofywani, operatorzy hazardowi będą szukać innych miejsc, aby przenieść swoje budżety. Zespoły, które miały długotrwałych sponsorów hazardowych, takie jak Aston Villa, Everton, Leeds i Bournemouth, zostały przewidziane do utraty około 80 milionów funtów w umowach sponsorskich z tego powodu. Ale to nie musi być koniecznie prawdą. Dla tych, którzy nie mają takiego samego ciągu, jak Manchester United, umowa sponsorska strojów treningowych Betway posłuży jako dobra alternatywa, aby zabezpieczyć lukratywne umowy sponsorskie hazardowe.

Tottenham Hotspur ma już od wielu lat umieszczone logo BetMGM na swoich strojach treningowych, co zachęci kluby, które tracą sponsorów przedniej części koszulki, do szukania alternatyw. Stroje treningowe i rękawy nie są jedynymi obszarami, które kluby Premier League mogą zaoferować tym sponsorom hazardowym.

Istnieje silna wartość marketingowa w reklamie LED przy boisku, prawach do nazwy stadionu (choć większość klubów odeszła od tego), oraz w udzielaniu praw marketingowych cyfrowych sponsorom hazardowym. Ostatnie mogą być非常 lukratywne, ponieważ kluby mogą tworzyć regionalne partnerstwa bukmacherskie w Azji, Afryce i Ameryce Łacińskiej, oprócz oficjalnych praw bukmacherskich w Wielkiej Brytanii.

Sponsorzy hazardowi w innych krajach

Premier League jest najbardziej na świecie oglądaną ligą piłkarską. To przyciąga sponsorów hazardowych z całego świata, w tym wielu offshore’owych stron bukmacherskich, które nie działają w Wielkiej Brytanii – problem, który wywołuje złość wśród Entain i zarejestrowanych bukmacherów w Wielkiej Brytanii. Wielka Brytania ma jeden z najbardziej rygorystycznych rynków hazardowych w Europie, z coraz surowszymi protokołami ochrony graczy i wymogami zgodności operatorów. Ale podczas gdy regulator nawet utworzył Zespół do walki z nielegalnymi sponsorami hazardowymi w celu walki z czarnym rynkiem, nadal istnieją duże luki w systemie.

Porównaj to z Hiszpanią, gdzie sponsorowanie zespołów sportowych przez hazard zostało ograniczone w ostatnich latach. Widoczność na przedniej części koszulki jest teraz bardzo ograniczona, więc operatorzy hazardowi działają jako wtórni lub pomocniczy sponsorzy głównych klubów La Liga. Włoska Serie A jest w nieco innej sytuacji. W 2018 roku wydała Dekret Godności, który zabronił zespołom używania sponsorów hazardowych, ale to orzeczenie zostało wycofane, pozwalając sponsorom hazardowym powrócić, ale z surowymi warunkami.

Jednym z najbardziej rygorystycznie regulowanych rynków dla sponsorów hazardowych jest niemiecka Bundesliga. Sponsorowanie hazardowe jest prawie całkowicie ograniczone do oficjalnych statusów bukmacherskich, ale nie dlatego, że jest wyraźnie zabronione przez prawo. Nie, jest to również kulturowe w Niemczech, ponieważ większość klubów unika sponsorów hazardowych ze względu na zasady klubu, politykę reputacji i dlatego, że nie jest to tak powszechne tam, jak we Włoszech, Hiszpanii czy Wielkiej Brytanii.

Kluczowe wnioski z umowy sponsorskiej Manchesteru United z Betway

Istnieje wyraźna zmiana wśród sponsorów hazardowych w Europie, ponieważ ich ekspozycja i wpływ budzą obawy u regulatorów hazardu, którzy starają się ograniczyć reklamę bukmacherską. Niezależnie od tego, czy jest to poprzez celowanie w trzecią stronę reklamową, taką jak nielegalne transmisje na żywo, czy nakładanie ograniczeń na sponsorów hazardowych, którzy używają postaci sportowych lub celebrytów, aby zwiększyć swoją atrakcyjność, regulatorzy zacieśniają okno dla firm hazardowych.

Jednak ten krok Manchesteru United i Betway zwrócił uwagę na lukę, która nie jest całkowicie nowa, ale potencjalnie niepokojącą, dla firm hazardowych. Stroje treningowe mogą nie otrzymywać tyle samo uwagi, co główne stroje domowe i wyjazdowe, ale Betway zainwestował dużo w tę umowę sponsorską. Co może być może dać nadzieję klubom, które teraz są pozbawione sponsorów hazardowych po tym, jak sponsorzy przedniej części koszulki są zabronieni. Chociaż najprawdopodobniej nie uzyskają kwoty nawet zbliżonej do 20 milionów funtów, które Manchester United uzyska z tej umowy, jeśli będą mogli negocjować £5-£10 milionów, to już złagodzi uderzenie.

Walka z nieuregulowanymi bukmacherami, którzy sponsorują kluby Premier League, jest nadal prowadzona przez bukmacherów z Wielkiej Brytanii, ale ten nowy rozwój może skłonić UKGC do przyjrzenia się sponsorom hazardowym w całości i przemyślenia historycznej relacji między bukmacherami a klubami.