Superbet går inn i Hellas: Inn i Europas raskest voksende iGaming-marked

Hellas er i ferd med å bli ett av de heteste iGaming-markedene i Europa, med en fenomenal 50% markedsøkning i andre halvår 2025. Superbet ble nylig det siste internasjonale operatørselskapet til å få lisens fra den hellenske spillkommisjonen, og slutter seg til bet365, Betsson, SportingBet og Bwin. Hellas avsluttet sitt iGaming-monopol i 2021, etter en 10-årig hybridmodell som startet i 2011. Nå representerer det sørlige europeiske landet sterke muligheter for spilloperatører, med høy verdi og responsive kunder.

Selv om det ikke er like enkelt som å bare sette opp butikk i Hellas, Malta eller Kypros og søke om lisens. Superbet, det rumenske spilloperatørselskapet, kjøpte Exoplays online-spilllisens, og tok en kortvei inn i den greske markedet. Nylig har de utvidet dette og formelt fått en veddemållisens.

Superbets reise inn i Hellas

Superbet har utvidet porteføljen sin med den greske markedet, og lagt til Romania (der de er basert), Polen, Serbia, Brasil og Malta. Bortsett fra Brasil, fokuserer operatøren på europeiske Tier 2-markeder, der det er ekstrem vekstpotensiale. De har nylig rebranda sine korporative identitet til Super Technologies, eller Super, og posisjonert seg som en B2B-veddemålsleverandør og ren spilloperatør, og diversifisert utgangen. Dette er en oppblomstringstrend blant bookmakere og operatører, ikke bare å levere turnkey- og hvitmerkeløsninger for nye operatører. Andre merker har gått lenger og lagt sine egne spillstudioer for å utvikle mer unike produkter og inntektsstrømmer.

Det greske markedet er på oppovergang, og selv om det har etablerte bookmakere som Stoiximan, er markedet beskrevet som å ha en høyverdiende spillerbase. Det betyr at mange spillere registrerer seg hos flere sportsbooks eller iGaming-nettsteder, og driver dermed opp konkurransen. Superbet kjøpte Type 2 iGaming-lisens gjennom Exoplay, og nå, siden slutten av mars, har de sikret Type 1-lisens for å levere veddemålsprodukter også.

Og Superbet har allerede vist initiativ her, og tatt et blad fra (den meget populære i Hellas) Stoiximans bok, og sikret sports-veddemålsponsoravtaler med topp greske fotballag Panathinaikos og PAOK.

Greske lisensetyper og utstedelsesprosedyrer

I motsetning til på Curaçao og Malta, får du ikke en lisens som dekker flere vertikaler i Hellas. Operatører som ønsker å levere både casinospill og sports-veddemål, må få 2 separate lisenser, som kan gjøres enten fullstendig uavhengig fra scratch, eller som Superbet gjorde det ved å kjøpe en lisens fra et eksisterende selskap.

Type 1-lisens

• Online sports-veddemål
• €3 millioner lisensgebyr
• Omsetter sports-veddemål, både live og forhånd, og virtuelle idretter

Type 2-lisens

• Online casinospill
• €2 millioner lisensgebyr
• Omsetter spilleautomater, RNG-spill, bordspill og live-dealerspill

Den hellenske spillkommisjonen utsteder lisensene, og kravene for lisensene er som følger:

• Selskapet må ha en gresk juridisk enhet eller være innlemmet i et EU/EØS-land
• Inngangsgebyrer må betales, sammen med €10 000 i søknadsgebyr og en €500 000 finansiell garanti-depositum
• Lisensene varer i 7 år og er fornybare
• Due diligence (RNG-sertifiseringer, RG-rammeverk, forretningsplan og AML/KYC-politikk) må overholdes

Etter sikkerhetskontroller, en fullstendig systemaudit og en regulatorisk gjennomgang, blir godkjente operatører tildelt lisenser. Det tar vanligvis rundt 2 måneder etter at en søknad er sendt inn, og spillskatten i Hellas er 35% GGR. Overordnet sett er prosessen ganske rask, men selskaper kan hoppe over den fulle søknadsprosessen.

Den friske lisensgebyret (€2-3 millioner) trenger ikke å betales, men dette er vanligvis inkludert i overtagelsesgebyret. Overføringen er designet for å være så sømløs som mulig, og operatører trenger ikke å lage fullstendige forretningsplaner, AML, RNG-sertifisering og systemarkitekturplaner fra scratch, selv om det fortsatt er auditkontroller og regulatorisk godkjenning å klarere.

Monopol-overgang 2011-2021

Hellas hadde et langvarig spillmonopol drevet av OPAP, som hadde eksklusive rettigheter til sports-veddemål, lotteriprodukter og de fleste detaljhandels-spill. I 2004 ble den hellenske spillkommisjonen etablert for å overta som administrativ myndighet, og deretter i 2011 innførte de en midlertidig lisensregime. Dette skapte effektivt en hybridmodell, hvor OPAP fortsatt hadde fordelen over nye kompanier, men Hellas hadde åpnet døren for private enheter å gå inn på markedet.

Et år senere ble Stoiximan lansert. Den lokale greske sportsbook- og online-casinospill-operatøren ble drevet av Kaizen Gaming, og raskt ble det ledende sports-veddemålsoperatøren i landet. Et lokalt selskap, de tilpasset kampanjer for grekere, inngikk sponsoravtaler med lokale idrettslag, og gradvis fikk de oppmerksomhet fra den langvarige hoved-spill-operatøren i Hellas.

Stoiximan ble kjørt uavhengig til 2018, da OPAP kjøpte en 36,75% eierandel i selskapet. De utvidet til flertalls-kontroll mellom 2020 og 2021, og til slutt fullstendig kjøpte de det suksessfulle greske sportsbook i 2025. I mellomtiden, Lov 4002/2011, som foreslo å avslutte monopolet, ble endelig implementert i 2021 med et fullstendig nytt rammeverk. Det Hellas har i dag. Private operatører kunne søke om fullstendige og permanente lisenser, og antallet operatører i Hellas hoppet fra rundt 15 under 2010-tallet til 20-25.

Største operatører i Hellas

Nå er Stoiximan ett av de mest berømte og populære sportsbookene i Hellas. Det er en sterk basis, med grunnleggerne Kaizen Gaming (som også eier Betano), og OPAP gir dem en massiv fordel over andre operatører. Men de har konkurrenter i internasjonale kjemper som bet365, Betsson, Novibet og forskjellige Flutter-merker (Sportingbet og Bwin). Resultatet er enkelt en blanding av lokalt drevne operatører og internasjonale sportsbook- og casinospill-tilbydere.

Hva det betyr nå for Superbet, og alle operatører som vurderer å gå inn i Hellas, betyr at de må bringe nye, spennende og engasjerende tilbud til bordet. Det greske markedet er ganske ung, selv om det er høyteknologisk og over et tiår med Stoiximans dominans, er de vant til tilpassede bonuser. Det er en sterk kultur av idrett som må erkjennes her, spesielt basketball og fotball. Tilpasning til spill- og veddemålspreferanser i regionen er en prøving-og-feil-prosess, men fleksibiliteten som er gitt av spillregulator åpner opp rom for mye innovasjon.

Det er ingen strenge reguleringer på VIP-programmer, promotilbud, typer spill eller veddemålsprodukter som tilbys. Så Hellas representerer et virkelig spennende nytt territorium for operatører, spesielt med den økende aktiviteten. Superbet vil sannsynligvis treffe bakken løpende, gitt deres rykte for å levere odds-boost, gratis spill og andre fordeler for å styrke opplevelsen.

Gresk spillboom

Det greske iGaming-markedet er verdsatt til rundt €2,2 – €2,9 milliarder, og i 2025 H2 var det en 50% økning i markedsetterspørsel og aktivitet over den foregående halvåret, og viser at dette ikke er et marked som stabiliserer. Det er et voksende marked, med skarp akselerasjon i de online-kanalene (lovlige), og det plasserer Hellas fast blant de utvidende Tier 2-markedene. Det inkluderer lignende Tyskland, Nederland, Sverige og Polen. Hellas er fortsatt langt ifra hva som anses som Tier 1-territorium, hvor lignende Storbritannia, Italia, Frankrike og Spania ligger, men gitt hastigheten på denne oppadgående banen, kan de begynne å konkurrere med de beste markedene.

Landet har en befolkning på rundt 10 millioner, som er relativt liten, men spillmønster gjør Hellas attraktivt for operatører. Det er bedre verdi blant kundene, med spillere og spillere åpne for å bruke flere operatører. Det er også en mer merkbar sportsbook- og casinospill-kryssning. Du får ikke like mye separasjon mellom de to nisjene som i noen andre EU-land.

Mens spillskatten er høy i Hellas, er reguleringen ganske stabil og forutsigbar fra en operatørs synspunkt. Markedet har ikke mange operatører; det er nå rundt 24-26 live. Men Hellas ser ikke ut til å oversmette markedet sitt heller. Superbets inngang viser hvordan myndighetene prøver å holde lisensene i kort forsyning, og dermed mer verdifulle. Det beskytter også nåværende operatørers gevinstmarginer. Dette beskytter også mindre selskaper, i motsetning til iGaming-reformer i Italia, eller de ødeleggende spillskatteøkninger i Storbritannia, begge som favner større merker. Det sikrer også at Hellas ikke åpner flomportene for flokker av spillfirmaer.

Hvor det kan føre

Nøkkel-drevende faktorene her er at grekere spiller over flere vertikaler, er åpne for å melde seg på flere iGaming-plattformer, og går over fra landbasert spill til online-arenaer. Og den trafikken går ikke tapt til svartmarkedet heller, slik er kvaliteten på det regulerte iGaming-markedet. Hellas har ikke et stort landbasert casinosektor, med 7 registrerte kommersielle kasinoer, inkludert de i Rhodos, Korfu, Thessaloniki og ett nord for Athen. Og Hard Rock International er for tiden under utvikling av et kasino i Athen. Det vil bli et stort integret kasino-resort, planlagt å åpne i 2027.

Men tallene fra i fjor peker mot en stor økning i online sports-veddemål og casinospill. Fusjons- og overtagelsesstrategier for å gå inn i markedet kan bare se at valgene for spillere blir mer raffinerte og øke den totale kvaliteten uten å overvelde kundene med affilierte og skin-sider. Mindre merker er beskyttet på denne måten, og de er også tvunget til å lage mer unike tilbud for å konkurrere med de mer etablerte merker som Stoiximan eller de internasjonale kjempene som bet365, BWin og nå Superbet.

En kultur som elsker basketball, fotball, live-veddemål og casinospill, er Hellas et marked som kan være umulig for operatører å ignorere i nær fremtid. Det har sterk regulering som beskytter industrien, men også bremser det for eventuelle økninger, og gjør det dermed også enklere å vinne kunder bort fra svartmarkedet, som gradvis reduseres.