オランダのiGamingブラックマーケットが規制セクターの収益を上回る

オランダのギャンブル規制機関、Kansspelautoriteitは、2024年のチャレンジ率が51％から2025年に49％に低下したことを示す報告書を発表しました。これは、オランダのブラックマーケットが規制されたiGamingセクターを収益で上回っていることを意味します。これは、オランダだけでなく、ヨーロッパ全体に警告信号を送ることになります。オランダは、2021年に規制されたiGaming市場を立ち上げたヨーロッパの国の中で、最も革新的な構造を持つモデルとして広く見なされていました。

厳格なプレイヤー保護措置、たとえば全国的なCruks自主排除レジスターと25歳未満のゲイマー向けのマーケティングまたはプロモーションコンテンツの制限は、広く賞賛されました。しかし、収益の数字は、業界がゆっくり勢いを失っていることを示唆していますが、顧客の数ではありません。実際、ライセンスを持つオペレーターは登録ゲイマーの数で優位性を持ち、約94％を占めています。問題は、収益の数字がブラックマーケットが利益を得ていることを示唆しており、規制されたサイトは、高品質のオランダの顧客を失ったり、登録アカウントを持つオランダのゲイマーがブラックマーケットサイトに登録するのを阻止できていないことです。

オランダのiGamingの苦悩と収益の低下

KSAの2025年年次報告書に示されている数字は、オランダのiGamingセクターが確実に成長していることを示しています。ライセンスを持つオペレーターの合法的なギャンブル収益は約6億ユーロと推定されていますが、ブラックマーケットのシェアは約6億1700万ユーロと推定されています。これは規制機関にとって難しい状況です。プレイヤーの参加は高く、規制されたオペレーターの認識はオランダで強いです。オランダには、30を超えるライセンスを持つカジノとスポーツブックオペレーターがあり、主要企業としては次のものがあります。

• BetMGM (21 Heads Up Ltd)
• 888 (Godwits Ltd)
• Bet365 (Hillside New Media Malta PLC)
• LeoVegas (LeoVegas Gaming PLC)
• Unibet (Optdeck Service Ltd)
• TonyBet (TonyBet OU)

オランダの地元オペレーターに加えて、Holland Casinoもあります。別の報告書によると、ライセンスを持つオペレーターは平均して約50万人の月間プレイヤーを持っています。そのうち、48万人はライセンスを持つサイトのみを使用し、2万人はライセンスを持つサイトとライセンスを持たないサイトの両方を使用し、3万人のプレイヤーはブラックマーケットのプラットフォームのみを使用していました。このデータは、ブラックマーケットに関する数字は推定値であるため、当然、推定値です。

ブラックマーケットを選択するプレイヤー

しかし、これは、オランダのギャンブル規制機関が一般的なギャミング公衆を勝ち取るためにカードを正しくプレイしていることを意味します。ただし、高額プレイヤーである少数派は、規制されたサイトではなくブラックマーケットサイトを選択しています。

高額プレイヤーは、カジノオペレーターにとって最も収益性の高い市場です。これらのクライアントは大量の預金を行い、高額の賭けやギャンブルトーナメントに参加し、カジノにとって大量の収益を生み出します。プレイヤーの側から見ると、これらのハイエンドクライアントは、可能な限りフルVIP待遇を受けることができます。彼らは、可能な限りパーソナライズされたホストを得ることができます。彼らは、パーソナライズされたプロモーションオファーを受けることができ、さらに、迅速な出金サービスを受けることができます。

これは、ブラックマーケットが優れている分野です。なぜなら、オランダの規制によって制限されていないからです。ブラックマーケットは、これらのプロモーションと高額のゲームを制限する規制によって制限されていないからです。

オランダのiGamingセクターにおける過剰規制

問題は、オランダの規制された市場が、十分に成長していないことです。成長が停滞し、サイトの使用方法が変わりました。プレイヤーは、ライセンスを持つサイトでカジュアルにプレイし、高額のタイトルをプレイするためにオフショアカジノに移動します。あるいは、サイトを使用するまで制限に達し、制限がないブラックマーケットサイトに移動します。どちらの場合も、規制されたサイトからお金が流出しています。紙上では、参加と活動の数字がわずかに高くなっているかもしれませんが、お金が流出しています。

理由は、制限や、侵入的なコンプライアンス要件の欠如、そして、潜在的に優れたゲーム体験に帰着するかもしれません。

預金制限とギャンブル制限

責任あるギャンブルの観点から見ると、プレーヤーを失う原因となる最大の強みは、実際には定義する条項です。ヨーロッパ全域で、預金制限がより顕著になりつつあります。ドイツとスペインはこれを採用し、イギリスのギャンブル委員会は、より厳格な預金モニタリングチェックを設定しています。オランダでは、月間預金制限が2つの異なる年齢層のプレーヤーに適用されます。

• 18〜24歳のプレーヤーには、月間300ユーロの制限
• 25歳以上の成人には、月間700ユーロの制限

92％のプレーヤーが規制されたサイトに登録している場合でも、オンラインカジノまたはスポーツブックでのターンオーバーは、規制されたサイトでは制限されます。したがって、プレーヤーがさらにプレイしたい場合は、別の規制されたサイトを選択することはできません。

コンプライアンス基準の向上

オランダのiGamingオペレーターは、非常に厳格なプレイヤー保護措置に従う必要があります。KYCは、ID検証で止まらず、収入検証も含みます。オペレーターは、プレイヤーの行動を継続的に監視し、規制機関が健康的なとみなす基準を超えたプレイヤーをフラグ付けする必要があります。これらは、特に規制機関が健康的なとみなす基準を超えた時間やお金を費やしている顧客を遠ざける可能性があります。

コンプライアンスは、オペレーターが製品を宣伝する方法にも及んでいます。オランダのギャンブル規制機関は、18〜24歳のプレイヤーに対する規則を厳しくしています。規制機関は、ギャンブルプロモーションがどのように広がり、新しいグループにギャンブルを紹介するかを監視しています。規制機関は最近、ベットを共有する機能を禁止しました。なぜなら、この機能は、ソーシャルメディアプラットフォームを使用してスポーツベッティングを宣伝していたからです。

オペレーターの税金の増加と質の低下

オランダはプレイヤーに税金を課していませんが、オペレーターは収益の課税額を支払う必要があります。これは、年々増加しており、現在、オランダは大陸で最も高いギャンブル課税の一つです。

• 2024年：30.5％のGGR
• 2025年：34.2％のGGR
• 2026年：37.8％のGGR

追加の課税により、40％以上になる可能性があります。これにより、オペレーターがマージンを保護することが困難になります。オペレーターが課税や規制の圧力に直面すると、影響をすべて吸収することはまれです。つまり、オペレーターはコーナーカットし、ゲームのポートフォリオを削減したり、ボーナスを削減したり、あるいはゲームのRTPを低下させることになります。スポーツベッターにとっては、ベッティングジュースを増やすことと同等です。

世界への影響

オランダでの状況は、孤立したケースではありません。規制機関がiGamingオペレーターに圧力をかける世界的なトレンドの一部です。世界中の管轄区域は、ライセンスフレームワークとギャンブル規制を適応させ、改正しています。地元の市場を保護する当局、たとえばオランダのKSAは、ギャンブルをより安全にし、規制されていないオペレーターを排除し、政府にとって重要な収益源をバランス良く管理しようとしています。

スペインもiGamingセクターを修正し、AIによるプレイヤー行動モニタリングシステムを実装し、ギャンブル広告を制限しています。イギリスでは、財務省は最近、リモートギャンブル税を40％まで引き上げました。さらに、収入検証や厳格なプロモーションの制限を通じて、プレイヤーの安全機能を推進しています。

規制機関にとって、プレイヤー保護とオペレーターの税金のバランスをとることは非常に難しいです。規制機関がプレイヤー保護のために強くロビー活動を行い、オペレーターの税金を高くすると、オペレーターにとってビジネスを行うことが非常に難しい市場になります。現在オランダで起こっていることは、ヨーロッパ中の規制機関が注目しています。KSAの措置がどのように成功するか、または壁に当たるかを見守っています。

オランダの次のステップ

KSAの目標は、ブラックマーケット活動を減らし、プレイヤーが規制されたサイトに留まることです。最初の問題は、執行を強化することで解決しやすいかもしれません。規制機関は、支払いプロバイダーをブロックし、アフィリエイトを制限し、ドメインや無法なオペレーターを暴露し、プレイヤーの活動を追跡するために更多の金額を費やすことができます。ブラックマーケットへのアクセスが困難になれば、流出するお金を減らすことができます。

しかし、この戦略には多くの時間とお金が必要です。必ずしも効果があるとは限りません。オペレーターは新しいスキンサイトを立ち上げ、代替ドメインを購入し、市場に浸透する新しい方法を見つけることができます。代替案は、現在規制された市場で何が欠けているかを見つけることです。課税の負担を軽減し、プレイヤーに更多の自由を与えることを意味するかもしれません。ただし、責任あるギャンブルの取り組みを損なうことになるかもしれません。

規制機関が現状維持した場合、数字は状況が悪化することを示唆しており、規制機関にとって状況は悪化する可能性があります。したがって、オランダは行動を起こし、すぐに行動を起こす必要があります。