Tombola lance Arcade 2.0 Cross-Vertical sur le marché iGaming britannique tendu

Tombola, fondée en 2006, a célébré son 20e anniversaire avec le lancement de sa nouvelle application Arcade. L’entreprise basée à Sunderland est un fournisseur de bingo en ligne bien connu au Royaume-Uni, qui a été acquis par Flutter Entertainment (FLUT ) en 2021 pour 402 millions de livres sterling. Cette incursion dans les jeux d’arcade n’est pas la première expérience de Tombola avec le style de jeux de casino et d’arcade. Il s’agit d’une refonte d’un produit que Tombola propose depuis 2016, alors que Flutter cherche à renforcer ce vertical supplémentaire et à renforcer la position de Tombola sur le marché national.

Arcade 2.0, comme l’appelle Tombola, n’est pas simplement une expansion aléatoire. Elle intervient à un moment où la scène iGaming britannique est en train de changer et de s’adapter aux conséquences des hausses de la taxe sur les jeux à distance. Alors que les fournisseurs de bingo physiques ont bénéficié et que leur taxe sur les jeux a été abolie, ce n’est pas le cas pour les opérateurs de bingo en ligne comme Tombola. Leurs produits sont considérés comme des jeux à distance, ce qui signifie que Tombola ressentira également les effets de la taxe sur les jeux de 40 %. Mais au lieu de réduire ou de diminuer son offre, Tombola avance droit devant.

L’Arcade 2.0 de Tombola

La marque Arcade de Tombola existe depuis une décennie, offrant des jeux de style casino, des variantes de bingo et des titres de gain instantané uniques. Arcade 2.0 a renforcé l’application avec de nouveaux jeux innovants, conçus par les studios de jeux internes au lieu d’être fournis par des fournisseurs de jeux externes. L’offre principale ici est les machines à sous, ou les Spins comme on les appelle sur l’application de jeux. Ils ont la même apparence et le même fonctionnement que les machines à sous, en utilisant les mêmes principes de conception et les mêmes règles que les joueurs de machines à sous connaissent bien. Au-delà de cela, Tombola propose blackjack, roulette, des cartes à gratter, des variantes de bingo, des jeux de puzzle et des jeux de bulles, tous lesquels vous pouvez jouer pour gagner de l’argent réel. Tous sont des jeux à nombres aléatoires, utilisant des algorithmes de jeu équitables et vérifiables.

Il s’agit essentiellement d’un mini-casino, avec de nouveaux jeux originaux conçus en interne et quelques jeux de cartes à gratter et de jeux d’arcade à nombres aléatoires pour ajouter de la variété. Tombola a également annoncé que le gain maximum dans les jeux a également été ajusté. Auparavant, vous pouviez gagner jusqu’à 2 000 livres sterling comme gain maximum à partir des jeux, mais maintenant que la limite a été augmentée à 10 000 livres sterling.

Les limites de dépôt restent plus basses, à seulement 500 livres sterling au lieu des 5 000 livres sterling que vous pouvez déposer dans les casinos en ligne britanniques. Cependant, le vertical Arcade de Tombola doit également se conformer aux contrôles de vulnérabilité stricts et potentiellement aux évaluations de risque financier que la UKGC peut mettre en œuvre.

Comment les jeux et les verticals alternatifs s’en sortent-ils aux lois de la UKGC

Parce qu’ils relèvent de la catégorie des jeux à distance, ces types de plateformes sont techniquement classés aux côtés des casinos en ligne et des sites de bingo en ligne. Cela signifie que l’application de jeux d’arcade doit suivre les protocoles de vérification d’identité KYC, surveiller vos dépenses si vous dépassez un total de 150 livres sterling en dépôts dans les 30 jours, et également se conformer aux lois strictes sur la responsabilité et les offres promotionnelles. Alors que cette application de jeux d’arcade, l’Arcade de Tombola, a des jackpots, les enjeux sont généralement plus bas que ceux que vous trouveriez dans les casinos en ligne. Il y a donc moins de chances que vous soyez signalé pour un comportement à risque ou que vous soyez soumis à une intervention financière imposée par la UKGC.

Les lois qui affectent les promotions, notamment le fait qu’elles ne peuvent pas être aussi largement annoncées et qu’elles doivent être réduites (maximum 10 fois les exigences de pari, pas de promotions transversales, etc.), ont conduit à une grande réduction dans l’industrie iGaming britannique. Les offres sont plus petites et moins fréquentes, et les programmes VIP deviennent lentement une rareté, plutôt qu’une norme standard dans les casinos en ligne.

Flutter renforce la présence de Tombola

Flutter a acquis Tombola pour 402 millions de livres sterling en 2021, marquant la première acquisition d’un opérateur de bingo en ligne par l’entreprise. Vous avez peut-être entendu le nom auparavant, Flutter est une grande entreprise de divertissement qui possède certaines des plus grandes marques iGaming et de paris sportifs, notamment :

• FanDuel
• Paddy Power
• BetFair
• SkyBet
• PokerStars
• AdjaraBet
• SportsBet
• Junglee Games

Tombola a son siège social à Sunderland, où elle a été fondée, bien qu’elle ait également un bureau satellite à Gibraltar. Elle détient plusieurs licences iGaming, notamment celles en Espagne, au Portugal, au Danemark, en Suède, aux Pays-Bas et en Italie. L’Italie est un marché que Flutter a exprimé un fort intérêt récemment, notamment depuis les réformes du jeu.

Les autorités italiennes de jeux ont supprimé l’ancien cadre de licence, selon lequel les opérateurs pouvaient exploiter des sites de peau, pour un système de licence par site. Les frais élevés et la disponibilité limitée des licences ont effectivement éliminé les opportunités pour les petits opérateurs, ce qui a ouvert une opportunité pour Flutter de devenir un acteur majeur sur le marché iGaming italien. Il a combiné Tombola avec Sisal, en apportant des produits de bingo en ligne britanniques pour le marché italien, et en renforçant la présence internationale de Tombola.

Cependant, sur le marché britannique, tous les marques de Flutter n’ont pas reçu le même niveau de mise à niveau que Tombola.

La réinstallation de SkyBet et les fermetures de Paddy Power

Même avant que les taxes sur les jeux à distance au Royaume-Uni ne soient augmentées, et qu’il n’y ait que des spéculations – non pas si, mais par combien – la taxe sur les jeux serait, Flutter se préparait déjà. Il a fermé les magasins de pari de Paddy Power, un mouvement échoé plus tard par Ladbrokes et William Hill, dans le but de réduire les coûts d’exploitation et d’économiser de l’argent avant les hausses de taxes.

L’année dernière, Flutter a également annoncé qu’il allait réinstaller SkyBet à Malte. La déclaration a clairement indiqué que ce n’était pas une sortie du marché, et que SkyBet serait toujours disponible au Royaume-Uni. Cependant, la base d’exploitation a été modifiée pour réduire les coûts de maintenance, de personnel et d’exploitation – ainsi que pour éviter certaines taxes sur les sociétés.

Il s’agit d’un moment tendu pour être un opérateur iGaming au Royaume-Uni, alors que le marché se prépare à la taxe sur les jeux à distance de 40 %, qui était de 21 % auparavant. Et en plus de cela, les lois de la UKGC qui resserrent les règles de bonus et de promotion et mettent en œuvre des mesures de protection des joueurs rendent le marché encore plus difficile.

Stratégies transversales pour équilibrer la taxe plus élevée

Les craintes sont que cette surrégulation entraînera une baisse massive de la qualité à laquelle les clients britanniques sont habitués, et aboutira à ce que certains joueurs se tournent vers le marché noir.

Mais Tombola, ou Flutter, remet en question ce récit avec un pas de côté très intrigant. Le renforcement des plateformes en ajoutant plus de verticals est un excellent moyen pour les opérateurs de conserver et de potentiellement élargir leur base de clients. Il ne s’agit pas seulement de lancer une nouvelle application qui se concentre sur les sports, les jeux de casino, les jeux d’arcade ou plus de niches spécifiques comme les scratchers, les jeux de crash, les jeux en direct, ou les jeux pour mobiles. Toutes ces niches et ces verticals sont affectées par les hausses de taxes imminentes.

L’idée ici est de fournir plus d’options aux joueurs, potentiellement de stocker des jeux exclusifs ou uniques pour concurrencer les entreprises rivales, et d’explorer des verticals qui ont des fonctionnalités d’engagement centrées sur les joueurs.

Les niches populaires, et les microniches au sein de l’iGaming (et des paris sportifs, pour ce qui est), peuvent inclure :

• Jeux instantanés
• Crash
• paris sur les esports
• paris sur les sports virtuels
• jeux de streaming en direct/paris
• personnalisation par IA dans les jeux

Le but est de diversifier et de découvrir quels verticals et microniches les joueurs répondent le mieux. Et, lorsque cela est possible, tant sur le plan financier (en termes de marges) que sur le plan des lois de la UKGC, de trouver des options qui sont moins coûteuses ou plus efficaces en termes de ressources pour fonctionner.

Comment cela peut-il avoir un impact sur le secteur iGaming britannique

Il est difficile de dire où se dirige le marché iGaming britannique en ce moment, car il y a de nombreux signaux mitigés et les opérateurs n’ont pas encore ressenti les effets des hausses de la taxe sur les jeux à distance. Pour être juste, les effets viendront à partir d’avril de l’année prochaine, mais ils n’ont pas nécessairement à les payer tout de suite, car ils peuvent le faire en versements trimestriels tout au long de l’année. Pour l’instant, nous ne pouvons que deviner les fardeaux financiers qu’ils pourraient subir – et cela dépend beaucoup des habitudes de dépense des clients britanniques.

Qui, à son tour, est impacté par la qualité du marché. Quelque chose qui est constamment mis sous pression par la UKGC, qui met en œuvre de nouvelles mesures de sécurité et de responsabilité des joueurs à un rythme plus rapide que jamais auparavant. L’intégration de nouveaux verticals dans les plateformes existantes, l’utilisation de jeux développés en interne, et la recherche de jeux tendance sont tous des mouvements très positifs. Flutter a un recours ici avec Sisal sur le marché italien, où il peut essayer de compenser tout manque à gagner dans les marges britanniques, mais cela envoie un signal aux autres opérateurs iGaming britanniques.

Si vous ne pouvez pas battre la taxe sur les jeux à distance, ou effectivement lutter contre la croisade de la UKGC pour la sécurité des joueurs, alors vous devez chercher des moyens alternatifs pour rester en affaires. Le marché iGaming est en train de mûrir, et il y aura certainement des victimes au Royaume-Uni, mais les marques qui peuvent se mettre à niveau et se diversifier feront bien de lutter contre les difficultés à venir.