Superbet ingresa en Grecia: dentro del mercado de iGaming de más rápido crecimiento en Europa

Grecia está emergiendo como uno de los mercados de iGaming más calientes en Europa, con un aumento fenomenal del 50% en el mercado en la segunda mitad de 2025. Superbet se convirtió recientemente en el último operador internacional en obtener una licencia con la Comisión de Juegos de Azar Helénica, uniéndose a las filas de bet365, Betsson, SportingBet y Bwin. Grecia solo terminó su monopolio de iGaming en 2021, después de un sistema híbrido de 10 años que comenzó en 2011. En este momento, el país del sur de Europa representa oportunidades sólidas para los operadores de juegos de azar, con clientes de alto valor y responsivos.

Aunque no es tan sencillo como simplemente establecerse en Grecia, Malta o Chipre y solicitar una licencia. Superbet, el operador de juegos de azar rumano, adquirió la licencia de juegos en línea de Exoplay, tomando un atajo para entrar en el mercado griego. Recientemente, ha ampliado eso y obtuvo formalmente una licencia de apuestas.

El viaje de Superbet en Grecia

Superbet ha extendido su cartera con el mercado griego, sumando a Rumania (donde tiene su sede), Polonia, Serbia, Brasil y Malta. Aparte de Brasil, el operador se enfoca en mercados europeos de nivel 2, donde hay un potencial de crecimiento extremo. Recientemente, rebrandeó su identidad corporativa a Super Technologies, o Super, posicionándose como un proveedor de tecnología de apuestas B2B y como operador de juegos de azar directo, diversificando su producción. Esta es una tendencia emergente entre los corredores de apuestas y operadores, no solo proporcionando soluciones de turno clave y etiqueta blanca para operadores en crecimiento.

El mercado griego está en alza, y aunque tiene corredores de apuestas establecidos como Stoiximan, el mercado se ha descrito como tener una base de jugadores de alto valor. Es decir, muchos apostadores se registran en múltiples casas de apuestas o sitios de iGaming, lo que aumenta la competencia. Superbet adquirió la licencia de iGaming de tipo 2 a través de Exoplay, y ahora, desde finales de marzo, ha asegurado la licencia de tipo 1 para suministrar productos de apuestas también.

Y Superbet ya ha demostrado iniciativa aquí, tomando una hoja del libro de Stoiximan (muy popular en Grecia) y asegurando patrocinios de apuestas deportivas con los principales equipos de fútbol griegos Panathinaikos y PAOK.

Tipo de licencias griegas y procedimientos de emisión

A diferencia de Curazao y Malta, no obtienes una licencia que cubra múltiples verticales en Grecia. Los operadores que desean suministrar tanto juegos de casino como apuestas deportivas deben obtener 2 licencias separadas, que pueden hacerse de forma completamente independiente desde cero, o como lo hizo Superbet al adquirir una licencia de una empresa existente.

Licencia de tipo 1

• Apuestas deportivas en línea
• Tarifa de licencia de €3 millones
• Cubre apuestas deportivas, tanto en vivo como prejuego, y deportes virtuales

Licencia de tipo 2

• Juegos de casino en línea
• Tarifa de licencia de €2 millones
• Cubre ranuras, juegos de azar, juegos de mesa y juegos de casino en vivo

La Comisión de Juegos de Azar Helénica emite las licencias, y los requisitos para las licencias son los siguientes:

• La empresa debe tener una entidad legal griega o estar incorporada en un país de la UE/EEE
• Los costos de entrada deben pagarse, junto con €10,000 en tarifas de solicitud y un depósito de garantía financiera de €500,000
• Las licencias duran 7 años y son renovables
• La debida diligencia (certificaciones de RNG, marco de RG, plan de negocios y políticas de AML/KYC) debe observarse

Después de controles de seguridad, una auditoría de sistema completa y una revisión regulatoria, los operadores aprobados reciben licencias. Generalmente, toma alrededor de 2 meses después de que se realiza una solicitud, y el impuesto sobre los juegos de azar en Grecia es del 35% de GGR. En general, el proceso es bastante rápido, pero las empresas pueden omitir la presentación de la solicitud completa.

La tarifa de licencia fresca (€2-3 millones) no necesita pagarse, pero esto generalmente se incluye en la tarifa de adquisición. La transferencia está diseñada para ser lo más fluida posible, con los operadores no necesitando hacer planes de negocios, AML, certificaciones de RNG y planes de arquitectura de sistema desde cero, aunque todavía hay controles de auditoría y aprobación regulatoria para aclarar.

Transición de monopolio 2011-2021

Grecia tenía un monopolio de juegos de azar dirigido por OPAP, que tenía derechos exclusivos sobre apuestas deportivas, productos de lotería y la mayoría de los juegos de azar minoristas. En 2004, se estableció la Comisión de Juegos de Azar Helénica para tomar el control como autoridad administrativa, y luego en 2011 introdujo un régimen de licencia temporal. Esto creó efectivamente un sistema híbrido, donde OPAP todavía mantenía la ventaja sobre cualquier recién llegado, pero Grecia había abierto sus puertas a entidades privadas para entrar en el mercado.

Un año después, se lanzó Stoiximan. El operador de apuestas deportivas y casino en línea griego fue dirigido por Kaizen Gaming, y rápidamente se convirtió en el principal operador de apuestas deportivas del país. Una empresa local, adaptó promociones para los griegos, realizó patrocinios con equipos deportivos locales y gradualmente atrajo la atención del principal operador de juegos de azar en Grecia.

Stoiximan operó de forma independiente hasta 2018, cuando OPAP adquirió una participación del 36,75% en la empresa. Amplió su control mayoritario entre 2020 y 2021, y finalmente adquirió completamente el exitoso sportsbook griego en 2025. Mientras tanto, Ley 4002/2011, que propuso poner fin al monopolio, se implementó finalmente en 2021 con un marco completamente nuevo. El que Grecia tiene hoy. Los operadores privados podían solicitar licencias completas y permanentes, y el número de operadores en Grecia saltó de alrededor de 15 durante la década de 2010 a 20-25.

Operadores más grandes en Grecia

Ahora, Stoiximan es uno de los sportsbooks más famosos y populares en Grecia. Es una base sólida, con fundadores Kaizen Gaming (que también poseen Betano), y OPAP le da una ventaja masiva sobre otros operadores. Pero tienen competidores en las potencias internacionales como bet365, Betsson, Novibet y varias marcas Flutter (Sportingbet y Bwin). El resultado es simplemente una mezcla entre operadores locales y sportsbooks y proveedores de juegos de casino internacionales.

Lo que significa ahora para Superbet, y cualquier operador que esté considerando un movimiento en Grecia, es que deben traer nuevas, emocionantes y atractivas ofertas a la mesa. El mercado griego es bastante joven, aunque es muy hábil en tecnología y, a lo largo de la década de dominio de Stoiximan, están acostumbrados a bonos personalizados. Hay una fuerte cultura de deportes que debe ser reconocida aquí, especialmente baloncesto y fútbol. Ajustarse a las preferencias de juegos y apuestas de la región es muy bien un proceso de prueba y error, pero la flexibilidad otorgada por el regulador de juegos de azar abre el espacio para mucha innovación.

No hay regulaciones estrictas sobre programas VIP, ofertas promocionales, tipos de juegos de azar o productos de apuestas ofrecidos. Entonces, Grecia representa un territorio nuevo y emocionante para los operadores, especialmente con la actividad creciente. Superbet probablemente golpeará el suelo corriendo, dado su reputación por suministrar impulsos de odds, juegos gratuitos y otros beneficios para mejorar la experiencia.

Auge del juego griego

El mercado de iGaming griego se valúa en aproximadamente €2.2 – €2.9 mil millones, y en 2025 H2, hubo un aumento del 50% en la demanda y actividad del mercado en el semestre anterior, lo que muestra que este no es un mercado que se estabiliza. Es muy bien un mercado en crecimiento, con una aceleración aguda en los canales en línea (legales), y coloca a Grecia firmemente entre los mercados de nivel 2 en expansión. Eso incluye a países como Alemania, Países Bajos, Suecia y Polonia. Grecia todavía está lejos de lo que se considera territorio de nivel 1, donde se encuentran países como el Reino Unido, Italia, Francia y España, pero dado el ritmo de esta trayectoria ascendente, podrían comenzar a competir con los principales mercados.

El país tiene una población de alrededor de 10 millones, lo que es relativamente pequeño, pero los patrones de juego hacen que Grecia sea atractiva para los operadores. Hay un mejor valor entre los clientes, con apostadores y jugadores abiertos a usar múltiples operadores. También hay un cruce más notable entre los sportsbooks y los casinos. No obtienes tanto la separación entre las dos nichos como en algunos otros países de la UE.

Mientras que el impuesto sobre los juegos de azar es alto en Grecia, su regulación es bastante estable y predecible desde el punto de vista de un operador. El mercado no tiene una cantidad interminable de operadores; hay actualmente alrededor de 24-26 en vivo. Pero Grecia no está buscando saturar su mercado tampoco. La entrada de Superbet muestra cómo la autoridad está tratando de mantener las licencias en oferta limitada, y por lo tanto más valiosas. También protege los márgenes de beneficio de los operadores actuales. Esto protege a las empresas más pequeñas, a diferencia de las reformas de iGaming en Italia, o los aumentos de impuestos sobre los juegos de azar en el Reino Unido, ambos de los cuales favorecen a las marcas más grandes. También asegura que Grecia no abrirá las compuertas a manadas de empresas de juegos de azar.

Dónde podría llevar

Los impulsores clave aquí son el hecho de que los griegos juegan en múltiples verticales, están abiertos a unirse a múltiples plataformas de iGaming y están transitando de la juegos de azar terrestres a los canales en línea. Y ese tráfico no se está perdiendo en el mercado negro tampoco, tal es la calidad del mercado de iGaming regulado. Grecia no tiene realmente un sector de casinos terrestres masivo, con 7 casinos comerciales registrados, incluyendo los de Rodas, Corfú, Salónica y uno al norte de Atenas. También, Hard Rock International está desarrollando actualmente un casino en Atenas. Será un resort integrado importante, programado para abrir en 2027.

Pero las cifras del año pasado apuntan hacia un gran aumento en las apuestas deportivas en línea y los juegos de casino. Las estrategias de fusión y adquisición para entrar en el mercado podrían ver que las opciones para los jugadores se vuelvan más refinadas y aumenten la calidad general sin abrumar a los clientes con afiliados y sitios de skin. Las marcas más pequeñas están protegidas de esta manera, y también se les obliga a crear ofertas más únicas para competir con las marcas más establecidas como Stoiximan o las potencias internacionales como bet365, BWin y ahora Superbet.

Una cultura que disfruta de su baloncesto, fútbol, apuestas en vivo y juegos de casino, Grecia es un mercado que puede ser imposible para los operadores ignorar en el futuro cercano. Tiene una regulación sólida que protege la industria, pero también la prepara para cualquier aumento, y así hace que también sea más fácil ganar clientes alejados del mercado negro, que se está reduciendo gradualmente.