174 млрд просмотров нелегальных трансляций Чемпионата мира и их связь с чёрным рынком

Более месяца спустя после начала Чемпионата мира престижное соревнование установило ещё один рекорд. Хотя это едва ли повод для гордости. По данным отчёта Gaming Compliance International (GLI), более 174,3 миллиарда нелегальных прямых трансляций соревнования было просмотрено в течение турнира. И из них 95 % содержали рекламу операторов азартных игр чёрного рынка, что означает, что неизвестно, сколько людей столкнулось с этими нерегулируемыми сайтами.

Если уж говорить откровенно, это привлекло внимание к огромному масштабу нелегальной рекламы азартных игр в интернете, и хотя по всему миру предпринимаются усилия по ограничению её распространения, есть регионы, где регуляторам просто не удаётся справиться. Пиратские трансляции оказались в центре внимания из‑за массового спроса на них во время Чемпионата мира по футболу FIFA — несмотря на то, что рекордные 220 территорий получили права на трансляцию турнира. На многих из этих территорий был полностью или частично бесплатный эфирный доступ к чемпионату. В тех, где его не было, могли предлагаться платные подписки или включённые в программу крупные национальные телеканалы.

Это не оказало значительного эффекта, поскольку сайты нелегальных трансляций набрали миллиарды просмотров. Более того, кажется, что пиратские спортивные трансляции становятся основной площадкой для операторов чёрного рынка, ориентированных на спортивных фанатов, и есть страны, где эта проблема пока не решена.

174 млрд просмотров нелегальных трансляций Чемпионата мира

Gaming Compliance International разрабатывает регулятивные технологии и в основном специализируется на соблюдении законов об азартных играх и борьбе с чёрным рынком. Эта компания регулярно находится в авангарде отслеживания цифровых трендов, помогает властям измерять их доходы и публикует отчёты о чёрном рынке, откуда и берётся последняя цифра. По данным GCI, Чемпионат мира FIFA был просмотрен более 174,3 млрд раз через нелегальные трансляции.

В данном контексте просмотрами считались трансляции, длительность которых составляла не менее 90 секунд; при этом не учитывались уникальные зрители, а лишь количество запущенных потоков. Финальные матчи турнира, финал между Испанией и Аргентиной, собрали около 6,2 млрд просмотров, а матч за третье место между Англией и Францией — 2 млрд. Среднее количество просмотров за игру по всему турниру составляло примерно 1,68 млрд.

Этот Чемпионат мира побил множество рекордов, достигнув феноменального объёма ставок в $4,3 млрд объёма ставок (только в США), превзойдя объём ставок March Madness 2026. Однако это нежелательный рекорд. Что ещё более удручает регуляторов, так это то, что более 220 территорий получили права на трансляцию соревнования, и многие из них предоставляли частичный бесплатный доступ.

Почему нелегальные трансляции так ценны для чёрного рынка

Что делает эту новость ещё более тревожной, так это то, что 95 % сайтов нелегальных трансляций размещали рекламу нерегулируемых азартных игр. Мэттью Холт, главный исполнительный директор GCI, сказал

“Когда 95 % квалифицированных просмотров нелегальных трансляций содержат рекламу нерегулируемых азартных игр, нелегальное стриминг — это не просто кража контента… Это предоставление одной из крупнейших в мире спортивных аудиторий в качестве канала привлечения для нерегулируемой азартной экономики.”

Связи между сайтами нелегального стриминга и операторами чёрного рынка существуют по множеству причин. Аудитория, использующая нелегальные трансляции, в основном состоит из преданных спортивных фанатов, которые прилагают усилия, чтобы найти такие сайты и пробиваться сквозь всевозможную рекламу, лишь бы смотреть спорт в прямом эфире. Они сильно вовлечены, и поскольку смотрят матчи в реальном времени, это способствует интересу к ставкам в режиме live. Операторы чёрного рынка могут тогда предлагать свою рекламу, учитывая следующее:

• Актуальные акции (по основному соревнованию, которое смотрят — в данном случае Чемпионат мира)
• Варианты ставок в реальном времени (чтобы игроки могли регистрироваться и делать ставки на игру, которую они смотрят в трансляции)
• Мгновенные предложения или навязчивая реклама (зарегистрируйтесь сейчас, у вас мало времени, чтобы воспользоваться акцией)

Другие сильные стороны пиратских трансляционных сайтов заключаются в том, что они:

• Не обладают теми же мерами защиты, что социальные сети или другие сайты
• Ориентированы на международную аудиторию — в основном это не локальные или национальные сайты
• Имеют значительно более низкую стоимость привлечения клиентов

Последний фактор связан с тем, сколько оператору чёрного рынка азартных игр приходится платить за рекламу своих брендов. На каналах социальных сетей, в мессенджерах или даже у платёжных провайдеров стоимость обычно чрезвычайно высока. На пиратских сайтах она может быть почти бесплатной.

Другие рекламные платформы

Пиратские трансляции являются привлекательной воронкой для рекламной индустрии чёрного рынка, но они не единственные. Существует множество путей, которыми могут воспользоваться эти операторы, стремясь привлечь больше клиентов.

• Социальные сети
• Инфлюенсеры
• Поисковые результаты
• Мессенджеры и платформы
• Онлайн‑форумы

Даже интернет-магазины, партнёрские сайты, онлайн‑рынки и платёжные платформы могут непреднамеренно продавать рекламное место сомнительному или нерегулируемому сайту. В основном это не крупные ресурсы, но при использовании игрового приложения или просмотре интернет‑магазина кухонных товаров можно наткнуться на какой‑то сайт чёрного рынка азартных игр. Нацеливание на такие ресурсы сложно для операторов, но аудитория, случайно встретившая операторов чёрного рынка во время игры в Angry Birds на телефоне или поиска скороварок на ноутбуке, вряд ли проявит большой интерес. Это не является целевой аудиторией.

Тем не менее, социальные сети могут быть очень сильным каналом для операторов чёрного рынка. Это становится всё труднее, особенно поскольку такие компании, как Meta и Twitter, постоянно ужесточать свои политики в отношении рекламы азартных игр. Однако операторы чёрного рынка всё ещё могут использовать обходные пути на этих площадках или нацеливаться на социальные сети и мессенджеры с относительно более мягкими законами.

Влияние интернет‑личностей и инфлюенсеров

Инфлюенсеры образуют отдельную категорию. Создаваемый ими контент может выходить за пределы одной платформы, особенно у более популярных инфлюенсеров, которые используют короткие видеоролики (клипы, рилсы и т.п.), длинные видео, трансляции (вещания, влоги и т.п.), письменные посты, загруженные фотографии (сеточные посты, лентовые посты, карусельные посты), «снэпы» (исчезающие фото и истории), а также мемы (вирусные изображения, реакционные картинки/гифки, интернет‑шутки). Представьте себе аудиторию, к которой обращаются такие инфлюенсеры: она может сильно различаться — от семейно‑ориентированных широких групп до людей, ориентированных на очень узкие ниши, например мужчин‑футбольных болельщиков в возрасте 18‑30 лет.

Для операторов чёрного рынка инфлюенсеры представляют собой отличную возможность. Они могут стоить дешевле, чем рекламные места в социальных сетях и других каналах, а подходящий инфлюенсер может иметь огромную преданную аудиторию, которая будет сильно заинтересована. Не обязательно прямое одобрение — это может быть даже бренд‑маркетинг в их контенте, например у фаната Manchester United (MANU ) вирусного фаната с нелегальными спонсорами азартных игр в его контенте.

Нацеливание на рекламу нелегальных азартных игр

Проблема в том, что с этими инфлюенсерами, социальными сетями и многими другими каналами очень трудно контролировать, кто получает такую рекламу. Инфлюенсер, создающий контент, ориентированный на спорт, может легко иметь аудиторию из подростков‑фанатов или даже детей. Это реальная проблема, которую пытаются решить власти по всему миру. В США в прошлом году было проведено исследование, показавшее, что тысячи подростков‑мальчиков делали ставки на спорт на реальные деньги. Голландские власти запретили Share Your Bet и ужесточили регулирование рекламы азартных игр в прошлом году, а теперь рассматривают полный запрет бонусов в азартных играх, чтобы снизить стимулы в рекламе.

В Великобритании была создана специальная Группа по борьбе с нелегальными азартными играми именно с этой целью. Казначейство Великобритании выделило £26 million в Комиссию по азартным играм для усиления инструментов ответственной игры, исследования этой области и борьбы с чёрным рынком. Пиратские сайты трансляций гораздо труднее отследить, поскольку они уже нелегальны и работают вне закона.

Опасности рекламы азартных игр на ненадёжных сайтах

Блокировать нелегальные сайты трансляций — это постоянный процесс, но он усложняется тем, что провайдеры просто меняют домены, прячут свою деятельность за «подложными» сайтами и постоянно маскируют операции. В прошлом году в Великобритании был арестован в Великобритании за управление тремя нелегальными стриминговыми сайтами. По оценкам, он заработал около £1 million от этой деятельности. Люди, управляющие этими сайтами, получают тяжкие наказания, но это не меняет того факта, что на рынке всегда появляются новые поставщики.

В то же время органы, регулирующие азартные игры, продолжают использовать собственные методы для борьбы с чёрным рынком: блокируют платёжные средства, домены, удаляют их из поисковых систем и очищают пространство рекламных объявлений об азартных играх. Мы также недавно рассматривали, как технологии или провайдеры игровых продуктов могут помочь в борьбе с чёрным рынком — на фоне штрафа UK Gambling Commission в отношении Evolution.

Следующим шагом после этого Чемпионата мира должно стать объединение властей и разработка более жёстких мер по пресечению нелегальных трансляций. Возможно, масштаб и огромный международный охват дадут им мотивацию и привлекут достаточное внимание к проблеме, чтобы вызвать серьёзную реакцию.