Рынок разрезов карт и репаков: возникающая, необычная ниша онлайн-гемблинга

Если рынки предсказаний потрясли Америку в 2025 году, а розыгрыши — в 2023/24, то что будет новой большой волной в 2026 году? Было много захватывающих запусков новых игр, слияний компаний и партнерств, приводящих к появлению новых сайтов, а также технологических разработок, улучшающих бонусные системы, геймифицированные онлайн‑экосистемы, омниканальные системы вознаграждений и компании, стремящиеся к расширению вертикалей.

Однако интересная «почти новая» идея, которой всё больше сайтов пытаются воспользоваться, — это цифровые коллекционные карты.

Рынок цифровых репаков, также называемый цифровыми репаками, цифровыми карточными пакетами и разрезами, представляет собой простую услугу. Всё, что требуется, — открыть онлайн‑пакет, получить торговую карту и либо продать её обратно, либо выкупить. При этом в конце цепочки существует реальная физическая карта, которую можно отправить по почте домой.

По-настоящему привлекает внимание то, что крупные игроки в разных вертикалях онлайн‑гемблинга берут этот продукт и добавляют его в свои обширные экосистемы. От онлайн‑казино с розыгрышами и поставщиков ежедневных фэнтези‑спортивных игр до крупных брендов букмекерских контор — цифровые репаки выглядят привлекательно и универсально.

Расширенный интерес к разрезам карт

Идея открывать цифровые пакеты ради торговых карт, вероятно, ближе к миру онлайн‑казино, а также к американским казино с розыгрышами. Она несёт в себе аромат мгновенного выигрыша и быстрый темп, который можно сравнить с игрой в игровые автоматы. Поэтому в этом контексте она не выглядит чуждой, однако для операторов спортивных ставок это может быть сложнее продать.

Однако Underdog и Fanatics, похоже, не согласны с этим мнением. Underdog — один из более недавних примеров этой тенденции, запустивший Underdog Rips в конце августа. В Underdog Rips доступны несколько уровней карточных пакетов, которые можно купить, и, как правило, в качестве стандартного механизма, предоставляется реальная карта, которую можно собрать.

Далее, есть Fanatics, гораздо более крупная компания с вертикалями ставок и гемблинга, крупным ритейлером спортивных товаров и множеством других подразделений (включая Fanatics Collectibles — производитель карт). Fanatics запустила свои Instant Rips в марте, представив серию репаков бейсбольных карт Odyssey. И на этом не остановились: 15 апреля известный розничный продавец видеоигр GameStop также представил свой сервис разрезов карт Power Packs. Одним из первых игроков в индустрии репаков был Whatnot, цифровой маркетплейс и платформа для покупок в прямом эфире, которую можно назвать «специализированным» оператором в этой нише.

Кто собирает пакеты

Topps — бренд, существующий с конца 1930‑х годов, изначально производивший жевательную резинку, а затем ставший известным в США благодаря бейсбольным карточкам. Это началось в 1951 году, и постепенно Topps расширился на другие виды спорта и страны. Сейчас бренд принадлежит Fanatics (в рамках подразделения Fanatics Collectibles) и является ключевым игроком на рынке цифровых репаков. Другим крупным игроком в мире спортивных торговых карточек является Panini.

Но на этом не всё, за пределами спорта можно найти пакеты для:

• Pokémon
• Magic: The Gathering
• Disney Lorcana
• Yu-Gi-Oh!

Суть в том, что эта индустрия охватывает множество разных ниш, расширяя спектр интересов клиентов. И нет недостатка в интересе со стороны различных гемблинговых вертикалей в США.

Как работают разрезы

Обратите внимание, что мы спросили «кто собирает пакеты», а не «кто делает карты»? Это именно потому, что эти (в большинстве случаев) не являются официальными пакетами Topps, Panini или Pokémon, которые вы открываете. Это «репаки» — то есть физические карты, хранящиеся в реальном хранилище, занесённые в цифровую базу данных и упакованные в эти цифровые пакеты. Вы покупаете пакет у Fanatics или у другого продавца, затем «разрезаете» его и получаете приз.

В зависимости от платформы, вы можете продать, обменять, сохранить или выкупить карту. Как правило, вы либо продаёте её обратно, либо выкупаете. Продажа обратно подразумевает обмен с оператором по указанной стоимости (или чуть ниже, если взимается какая‑то комиссия), либо выкуп карты осуществляется путём отправки её на ваш домашний адрес. Некоторые сайты могут предлагать дополнительные функции, например возможность торговать картой на маркетплейсе или использовать её в инструменте повышения уровня, чтобы попытаться получить более ценную карту.

И уже это создаёт юридический мост, вызывающий беспокойство законодателей. Теоретически вы можете купить пакет за $1, открыть его и получить карту стоимостью, скажем, $100, а затем продать её обратно поставщику. Это явно напоминает традиционные азартные игры, такие как игровые автоматы или лотерейные игры.

Юридические дебаты вокруг репаков

Статья, опубликованная в National Law Review в начале этого месяца, освещала регуляторный надзор за индустрией репаков. Большинство штатов классифицируют азартные игры, учитывая следующие критерии:

• Ставка: стоимость участия, будь то реальные деньги, цифровая валюта или любой актив, имеющий реальную денежную стоимость
• Шанс: способ определения результата игры (ГСЧ, навыковый или комбинация обоих — считается основным фактором)
• Приз: вознаграждение, которое вы можете получить, даже если заплатите деньги и ничего не выиграете (результат «выигрыш‑или‑проигрыш»)

Если все три пункта могут быть оспорены, законодатели получают основание оспорить продукт. Проблема в том, что хотя разрезы могут предлагаться как своего рода геймифицированный шоппинг для коллекционеров, существуют реальные опасения, что они могут использоваться как форма азартных игр. Возросший надзор за работой этих сайтов, обвинения в адрес Whatnot в нарушении закона RICO за проведение нелегальной схемы азартных игр.

Сравнимые ниши

Этот продукт не является полностью новой концепцией, а лишь опирается на следующую механику:

1. Купить продукт
2. Открыть его
3. Получить случайную карту
4. Продать обратно или выкупить

Это не сильно отличается от калифорнийских «grab bags» или, в игровом сообществе, принципов лут‑боксов.

Калифорнийские grab‑bags

Калифорнийские grab‑bags со спортивными торговыми картами, вероятно, являются самым близким реальным аналогом. По сути, это тайные наборы, которые розничные продавцы предлагали покупателям, не раскрывая, какие карты они получат. Согласно разделу 319.3 Калифорнийского уголовного кодекса, некоторые grab‑bags со спортивными картами могут рассматриваться как лотереи, если они содержат карты, извлечённые из оригинальной упаковки производителя, и предоставляют покупателям шанс получить ценные призы или «преследуемые» карты. Здесь есть очень схожие сравнения с рынком цифровых репаков, поскольку базовая механика удивительно похожа: оплатить набор, получить случайный набор и потенциально получить предмет, стоимость которого значительно превышает уплаченную цену.

Лут‑боксы и маркетплейсы

Размышляя нестандартно и выходя за рамки карт, можно также провести сравнение с лут‑боксами. Они также требуют оплаты за случайный результат, часто используя генераторы случайных чисел, при этом игроки надеются получить особенно ценный предмет. Разница в том, что такие предметы имеют лишь внутриигровую ценность и, как правило, не обладают денежной стоимостью за пределами игры.

Однако при наличии чрезвычайно популярных игр и постоянного спроса могут открываться новые возможности. Например, казино‑операторы, принимающие предметы из Counter‑Strike в качестве депозитов, или онлайн‑чёрные рынки, где можно купить или продать игровое снаряжение и аксессуары.

Counter‑Strike — вероятно, самый известный пример. Помимо нелегальных каналов, предметы могут торговаться через Steam Community Market и сторонние маркетплейсы. Оборудование CS действительно может достигать высоких цен в этих кругах, и всё происходит открыто. Но, возможно, это не продлится слишком долго.

Valve сейчас сталкивается с иском генерального прокурора Нью‑Йорка, обвиняющим их лут‑боксы в нелегальном гемблинге, что демонстрирует, насколько эта область активно регулируется.

Универсальность разрезов карт на гемблинговых сайтах

Увлекательным в разрезах карт является их чрезвычайно широкая привлекательность. Тренд подхватили не только букмекерские конторы и сайты фэнтези‑ставок. Несколько международных крипто‑казино и даже казино с розыгрышами в США подхватили эту тенденцию и запустили собственные репаки. В казино с розыгрышами, где вы играете не за доллары, а за виртуальные валюты, доступны денежные выкупы через валюты розыгрышей. В зависимости от оператора пользователи могут сохранять, обменивать, продавать или выкупать физические карты, создавая продукт, находящийся где‑то между коллекционированием и игрой.

Казино на основе криптовалют также имеют особый подход к репакам. Некоторые крипто‑ориентированные сайты уже используют проверяемо честные механики, блокчейн‑технологию и стейкинговые вознаграждения, и эти функции могут быть расширены на продукты разрезов карт. Если механизм генератора случайных чисел проверяем, операторы могут предоставить игрокам дополнительный способ проверить, как определяются результаты разрезов, а кэшбэк или «фонтанные» награды могут быть интегрированы в покупку карт. Всё это направлено к более динамичному и прозрачному опыту для игрока.

Но возвращаясь к индустрии репаков в целом, она пока не получила широкого распространения. Лицензированные казино США и другие крупные букмекерские конторы, помимо Fanatics, ещё не опробовали эту вертикаль. Пока что разрезы карт выглядят одной из самых необычных тенденций, смежных с гемблингом, в 2026 году, и могут стать значительно более интересными, если больше операторов решат рискнуть.