Acordo de Patrocínio de £20M da Betway com o Manchester United Muda o Jogo para Patrocinadores de Apostas no Reino Unido

No final de maio, foi confirmado que as negociações entre o clube de futebol da Premier League, Manchester United, e a bookie britânica Betway resultaram em um patrocínio anual de £20 milhões. A Betway se tornará a patrocinadora do kit de treino do United, no acordo mais caro para apenas um kit de treino. Eles não conseguiram obter a frente do kit principal do United, pois a partir da temporada 2026/27 em diante, nenhum time da Premier League será permitido usar um patrocinador de apostas nesse valioso espaço publicitário. O Manchester United já tem os desenvolvedores de microprocessadores Snapdragon (desenvolvidos pela Qualcomm Technologies) na frente do seu kit principal.

Mas seus kits de treino agora terão a Betway, uma marca de apostas que há muito tempo é exibida na frente da camisa do West Ham. Isso ocorre em um momento em que os patrocinadores de apostas na Premier League estão sob fogo, embora não sejam operadores britânicos como a Betway. Em vez disso, os bookies offshore, ou sites de apostas que são white label no Reino Unido, mas principalmente visam apostadores na África, Ásia ou Américas. O novo patrocinador de apostas do Manchester United é completamente legal e não irritará nenhuma das partes reguladoras, mas para alguns representa um passo atrás em uma indústria que está limpando seu ato.

Patrocínio da Betway com o Manchester United

Os patrocinadores do kit de treino são realmente secundários em relação à frente do kit, ao patrocinador principal do time de futebol. Se você fosse uma empresa procurando patrocinar um time da Premier League, há várias maneiras de fazer isso, mas os principais patrocinadores visam:

• Patrocinadores da frente do kit: normalmente valem qualquer coisa, de £5 milhões a £60 milhões+
• Patrocinadores da manga: geralmente cerca de 10-30% do valor do kit principal, cerca de £1 milhão a £4 milhões
• Patrocinador do kit de treino: mais do que os patrocinadores da manga, pode ser £2 milhões a £5 milhões

Mas agora, os clubes da Premier League não farão mais acordos de patrocínio da frente do kit com patrocinadores de apostas, pois a liga anunciou há alguns anos que proibiria voluntariamente essas parcerias.

O Manchester United foi parceiro da empresa de criptomoedas Tezos, que fornecia cerca de £25 milhões por ano. Mas agora eles brokeram um acordo com a Betway, em um patrocínio de £20 milhões por ano. A marca Betway agora será exibida nos kits de treino do Manchester United. Isso é bastante surpreendente por duas razões.

Uma, que os patrocinadores de apostas parecem estar saindo, pois a UKGC torna cada vez mais difícil para os operadores usarem esportes para anunciar seus produtos, e que os patrocinadores da frente do kit agora foram proibidos voluntariamente pela Premier League. A segunda é que o acordo é bastante lucrativo e contradiz teorias feitas no início do ano, quando analistas previram que a saída dos patrocinadores da frente do kit da Premier League tornaria os acordos de patrocínio esportivo menos valiosos para o mercado como um todo. A Betway provou o contrário, em um dos maiores acordos de patrocínio de kit de treino.

Bookies do Reino Unido Contra Sites de Apostas Offshore

A coisa que favorece a Betway aqui é que eles são uma marca britânica local. Sim, a Betway também tem uma licença de apostas em Malta, e as operações principais são atualmente realizadas na Empire Stadium Street, Gzira, na (adivinhe onde) ilha de Malta. Eles ainda mantêm uma licença de apostas do Reino Unido com a UKGC e atendem jogadores britânicos. Está se tornando cada vez mais comum basear as operações fora do Reino Unido e manter a presença mínima permitida no Reino Unido para manter a licença e continuar operando. Já no ano passado, a Sky Bet se mudou para Malta, enquanto anunciava que ainda atenderia aos clientes do Reino Unido, apenas reestruturaria sua operação para cortar custos antes do aumento de impostos sobre apostas do Reino Unido.

Os insiders não estão realmente contra as marcas locais aqui, mas o uso de clubes da Premier League para promover bookies offshore. Aqueles que não enfrentam clientes do Reino Unido, mas são direcionados a fãs da Premier League na Ásia, África e Américas. Tão grande é o apelo mundial da Premier League, que um bookie asiático poderia negociar um acordo com um clube de meio de tabela e obter exposição suficiente para dominar o mercado local que está visando. Sem se preocupar com quem no Reino Unido é exposto à publicidade, nem se estão realmente comercializando produtos de apostas esportivas em um mercado que não reconhece legalmente.

A Entain chamou a atenção para essa prática, enviando uma carta à UKGC e ao chefe da Premier League exigindo que eles investigassem as leis dos anúncios de apostas do Reino Unido. A Entain escreveu que a UKGC deveria restringir bookies não regulamentados de patrocínios de apostas. Essas plataformas não são legalmente reconhecidas nem licenciadas no Reino Unido e foram acusadas de usar soluções de white label para explorar uma brecha e patrocinar clubes da Premier League. Não houve nenhuma follow-up pública às chamadas da Entain na época da escrita.

Outros Patrocinadores de Apostas da Premier League

À medida que os patrocinadores de apostas da frente do kit são eliminados, os operadores de apostas procurarão outros lugares para transferir seus orçamentos. Times que tiveram patrocinadores de apostas de longa data, como Aston Villa, Everton, Leeds e Bournemouth, foram previstos para perder cerca de £80 milhões em acordos de patrocínio com essa mudança. Mas isso pode não ser necessariamente o caso agora. Pois, embora não tenham o mesmo apelo que o Manchester United, o patrocínio do kit de treino da Betway servirá como uma boa alternativa para garantir esses patrocínios de apostas lucrativos.

O Tottenham Hotspur tem exibido a BetMGM em seu equipamento de treino por anos, e isso encorajará os clubes que estão perdendo patrocinadores da frente do kit a procurar alternativas. Os kits de treino e as mangas não são as únicas áreas que os clubes da Premier League podem oferecer a esses patrocinadores de apostas.

Há um forte valor de marketing na publicidade de LED ao lado do campo, nos direitos de nomeação do estádio (embora a maioria dos clubes tenha se afastado disso) e na concessão dos direitos de marketing digital aos patrocinadores de apostas. O último pode ser extremamente lucrativo, pois os clubes podem formar parcerias de apostas regionais na Ásia, África e América Latina, além dos direitos de parceiro de apostas oficial no Reino Unido.

Patrocinadores de Apostas em Outros Países

A Premier League é, sem dúvida, uma das ligas de futebol mais seguidas globalmente. Isso atrai patrocinadores de apostas de todo o mundo, incluindo os muitos sites de apostas offshore que não operam no Reino Unido – o problema que está causando a ira entre a Entain e os bookies registrados no Reino Unido. O Reino Unido tem um dos mercados de apostas mais rigorosos da Europa, com protocolos de proteção ao jogador cada vez mais rigorosos e requisitos de conformidade para os operadores. Mas, embora o regulador tenha até criado uma Força-Tarefa contra Apostas Ilegais com o objetivo de combater o mercado negro, ainda existem grandes brechas no sistema.

Compare com a Espanha, onde o patrocínio de apostas de times esportivos foi fortemente restrito nos últimos anos. A visibilidade da frente do kit agora é muito limitada, então os operadores de apostas tendem a atuar como patrocinadores secundários ou auxiliares dos principais clubes da La Liga. A Serie A italiana está em uma situação ligeiramente diferente. Ela lançou o Decreto de Dignidade em 2018, que proibiu os times de usar patrocinadores de apostas, mas essa decisão agora foi convocada para revisão, permitindo que os patrocinadores de apostas retornem, mas com condições rigorosas.

Um dos mercados mais rigorosamente regulamentados para patrocínios de apostas é a Bundesliga alemã. O patrocínio de apostas é quase limitado a apenas status de parceiro de apostas oficial, mas não porque é explicitamente proibido por lei. Não, também é cultural na Alemanha, pois a maioria dos clubes evita patrocinadores de apostas devido aos princípios do clube, políticas de reputação e porque simplesmente não é tão comum lá quanto na Itália, Espanha ou Reino Unido.

Principais Pontos do Patrocínio da Betway com o Manchester United

Há uma mudança palpável dos patrocinadores de apostas em toda a Europa, à medida que sua exposição e influência causam preocupação aos reguladores de apostas, que estão procurando restringir a publicidade de apostas esportivas. Seja por meio do alvo de espaço publicitário de terceiros, como transmissões ilegais ao vivo, ou por meio de restrições aos patrocinadores de apostas que usam figuras esportivas ou celebridades para aumentar seu apelo, os reguladores estão fechando a janela para as empresas de apostas.

No entanto, essa mudança do Manchester United e da Betway chamou a atenção para uma brecha, não inteiramente nova, mas potencialmente preocupante, para as empresas de apostas. Os kits de treino podem não receber tanta atenção quanto os kits principais de casa e fora, mas a Betway investiu pesadamente nesse patrocínio. O que pode talvez levantar esperanças para os clubes que agora estão sem patrocinadores de apostas após a proibição dos patrocinadores da frente do kit. Embora eles provavelmente não obtenham uma quantia próxima dos £20 milhões que o Manchester United receberá com o acordo, se pudessem barganhar £5 – £10 milhões, já seria um alívio.

A luta contra os bookies não regulamentados que patrocinam clubes da Premier League ainda está sendo travada pelos bookies do Reino Unido, mas esse novo desenvolvimento pode levar a UKGC a examinar os patrocinadores de apostas como um todo e repensar essa relação histórica entre os bookies e os clubes.