ガンブリーのCal Spears CEO – iGamingインタビュー

Cal Spears、ガンブリーのCEOは、iGamingおよびデイリー・ファンタジー・スポーツの分野で経験豊富な起業家であり、影響力のあるデジタル・プラットフォームを構築して拡大させる実績がある。現在、ガンブリーを率いており、ガンブリーは、アイデアからベットまでの旅を最適化することに重点を置いたAIを搭載したスポーツベッティング・プラットフォームである。また、Third Planet Affiliatesの共同創設者でもあり、Props.comやCasinoReports.comなどの主要な業界サイトを運営している。以前は、Better Collective TennesseeのCEOを務め、主要なベッティングおよびメディア・ブランドのポートフォリオを担当していた。また、RotoGrindersやPocketFivesの共同創設者でもあり、両者ともにそれぞれのニッチで主要なコミュニティとなっている。彼のキャリアは、デジタル・ギャンブルの生態系におけるアフィリエイト・マーケティング、製品戦略、ユーザー・アクイジションにおける深い専門知識を反映しており、業界横断的に複数の成功したエグジットとリーダーシップを持つ。

ガンブリーは、AIとスポーツベッティングの交差点に位置し、自然言語インターフェイスとリアルタイム・オッズ統合を通じて、ユーザーがベットを発見、比較、配置するプロセスを簡素化し、高速化するツールを構築している。プラットフォームの焦点は、フリクションを減らし、インスタント・ベット・エクスキューションを可能にすることにあり、これは、自動化とパーソナライズされたベッティング・エクスペリエンスへのより広範なシフトを反映している。この戦略は、最近のUnabatedとの合併によってさらに強化されており、プロフェッショナル・グレードの分析、モデリング・ツール、市場データの機能を追加する。合わせて、カジュアル・ユーザーとアドバンスド・ベッターの両方にとって、エクスペリエンスを向上させるアプローチとなり、AIとデータ・インフラストラクチャがデジタル・ベッティングの将来を形作りつつあることを強調している。

あなたはオンライン・ポーカーとデイリー・ファンタジー・スポーツの初期の日々からこの分野で構築してきた経験があります。ポケット・ファイブスやロト・グラインダーズのようなプラットフォームを通じて。過去のコミュニティから得た教訓は、ガンブリーを構築する際にどのように影響しましたか。

ガンブリーは、以前のプロジェクトとは多くの点で反対です。私の以前の共同創設者と私は、以前のビジネスに多くの純資産を結び付けていました。那は、新しいエクイティ・パートナーを迎えたり、新しい 垂直に大量の投資をしたりすることが難しくなりました。以前のプロジェクトと、それらのエグジットは、私にガンブリーでよりコラボレーティブで、より高いアップサイド・アプローチをとる機会を与えました。

Better Collective TNを含む複数のプラットフォームをスケールアップし、エグジットさせた後、AIがコンテンツやコミュニティではなく、スポーツベッティングの次の主要なシフトになることを信じるようになったのは、どんな要因でしたか。

ベイルズと私は、アフィリエイト・モデルが、新しいプレイヤーのCPCではなく、特定のベットに結びついたリテンションとインクリメンタリティーにシフトするべきであると信じていました。特に、新しい州がスポーツベッティングを採用するペースが遅くなったときに。私たちは、数百万のディープ・リンク・ベットスリップを送信できるプラットフォームを構築したかったのです。AIは、明らかな選択でした。最初は、ベッティング・マーケットに焦点を当てた自然言語・チャットであり、その後、ソーシャル・パーリーをディープ・リンクに変換できる画像認識技術でした。

ガンブリーは、ユーザーをベットのアイデアから実際のベットまで瞬時に移動させることに重点を置いています。従来のベッティング・ジャーニーで排除しようとした最大のフリクション・ポイントは何でしたか。

オッズの比較やディープ・リンクを素早く見つけることが、最初のドライバーでした。私は、2023年のNFLドラフト前に友人からテキストメッセージを受け取り、ドラフトで2番目のタイトエンドとして選ばれるタイトエンドに賭けるように言われました。DraftKingsアプリでそのベットを見つけるのに時間がかかり、そしてFanDuelでも同じことをしなければなりませんでした。自然言語でそのベットを尋ねる方がはるかに簡単でした。記事、ツイートなどをコピーしてペーストして、コンテキストに合わせたベットスリップを得ることも、副次的なドライバーでしたが、そこで私たちが最初のトラクションを見つけたのです。

自然言語インターフェイスは、スポーツブックが通常運営する方法から大きな逸脱です。コンベーショナル・ベッティングがどのように進化するか、そしてAIがそのエクスペリエンスを形作る上でどのような役割を果たすかについてはどう考えていますか。

すべてのアクティビティ、ベッティングを含む、はAIの恩恵を受けています。スポーツベッティングは、特に適しています。すでに、Siriに「Gamblyにベットスリップを求めるためにテキストを送信して、ファナティクスでマスターズでブライソンが勝つベットスリップを得る」と尋ねることができ、オッズの比較とともにそれを提供します。那は、人気のあるオッズ比較サイトを介してフィルタリングすることや、人気のあるオッズ比較サイトを介してフィルタリングすることよりも、はるかに優れたエクスペリエンスです。

ガンブリーは、SMSベースのベットスリップからディスコード・コミュニティでの広範な使用まで、強力な採用を実現しています。どのような要因がそのレベルのトラクションを駆り立てたと思いますか。また、それはベッターがツールとどのようにやり取りしたいかについて何を示していますか。

ソーシャル・パーリーの画像をディープ・リンクのベットスリップに変換することは、私たちにとって瞬間のトラクションでした。数百万のパーリーが影響力者のフォロワーからTAILされています。多くのスリップは10レッグ以上です。ガンブリー・ボット以前は、フォロワーは各ベットを見つけるために何分もかかりました。ガンブリーでは、フォロワーはベットスリップの画像をチャットに貼り付けるか、ボットに返信で呼び出すだけで、20秒以内にディープ・リンクを得ることができます。

あなたはUnabatedとの合併前に既に密接に協力していました。どのような時点で力を合わせることが正しいと判断したのですか。また、このパートナーシップは、独立して解決できないギャップをどのように解決しますか。

私は、ベッティング・マーケットのインジェスト、マッピング、ディープ・リンクにさらに投資し、データについて同じ方向に進むことを楽しみにしています。ガンブリーは、AI開発者から時間を提供してプロセスを改善し、新しいデータチームの成長に資金を投資することで、すぐに貢献できるようになります。

Unabatedは、シャープなベッターの間で分析ツールとモデリング・ツールで評判があります。ガンブリーのシンプルさとUnabatedの深さをどのように統合しますか。また、どちらのオーディエンスも疎外することなく、どのようにバランスをとることができますか。

それは簡単です。両方のブランドを、それぞれが最も得意なことに焦点を当てることで、両方のブランドはデータのインジェストに依存しており、先ほど述べた投資から利益を得ることになります。

AIがベッティング・ワークフローにさらに組み込まれるにつれて、カジュアルなベッターにとってレベルを平準化するのか、または最終的に市場をより効率的にし、勝つのがより困難にするのかについてはどう考えていますか。

私は、ほとんどのカジュアルなベッターが娯楽のためにベットをしていることを考えると、AIツールがそのプロセスをより娯楽的にすることで、フラストレーションを軽減することでベッターの体験を向上させるだろうと考えています。プロフェッショナルなベッターや志を抱くベッターは、AIから絶対に利益を得るでしょう。例えば、X週にMLBツール、ホームラン・モデルが現れるのを見て驚かされています。誰でも複雑なシステムやツールを構築することが可能になりました。

先を見て、ガンブリー・ベンチャーズのようなプラットフォームがベッターとスポーツブックの間の主なインターフェイスになることを予見しますか。また、会社をその意思決定レイヤーを所有するためにどのように位置づけていますか。

はい、私はAI駆動のプラットフォームが主なインターフェイスになることを予見していますが、スポーツブック・オペレーター自身もそこで革新を起こすでしょう。私たちが先んじて、強みに焦点を当てるだけで十分です。実際のオペレーターは、オッズの比較を提供することは決してできないため、常に優位性を維持できるでしょう。私たちがパーソナライゼーション・ツールを開発するにつれて、私たちはどのベッターにも理想的なホームページを構築できるはずです。テニスのベットで最も高いエッジを求める人や、最もエンターテイニングな100-1のファースト・バスケット・パーリーを求める人に応じて、朝の訪問時にそれを用意することができます。

素晴らしいインタビュー、ありがとうございます。詳細については、ガンブリーを訪れてください。