Marek Suchar、Oddin.ggのマネージングディレクター兼共同創設者 – iGamingインタビュー

Marek Sucharは、2018年に設立されたeスポーツベッティングソリューションプロバイダであるOddin.ggの共同創設者です。シティでの財務背景と、シティなどのグローバル企業での戦略的な役割での経験から、ビジネス開発と国際展開の強固な基盤をeスポーツ業界に持ち込みました。

Oddin.ggでは、iGamingオペレーターと密接に協力して、彼らのeスポーツオファリングを拡大し改善するためのパートナーシップ努力を主導しています。また、SBC、ESI、SiGMA、ASEANを含む業界カンファレンスでの頻繁なスピーカーであり、eスポーツベッティングの成長と規制に関する洞察を提供しています。

Oddin.ggは、オッズフィード、リスク管理、iFrame、ウィジェット、リアルタイムデータ、ベットビルダー、24/7コンテンツ、そしてマーケティングツールを含む、エンドツーエンドのB2B eスポーツベッティングエコシステムを提供しています。同社は、機械学習と高度なデータサイエンスを利用して、パートナーが利益を増やすことを支援しています。クライアントには、Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar、SOFTSWISSが含まれます。

あなたは財務でキャリアを始めました。伝統的な金融サービスからeスポーツベッティングスペースへの移行をどのように мотивировалоですか?

伝統的な金融からeスポーツベッティングへの移行は、機会を発見したこと、およびDota 2への情熱から生まれました。私と私の共同創設者たちは、既存のスポーツベッティングモデルはeスポーツに適していないことを認識しました。ゲームはより速く、複雑で、不断に進化しています。私たちは、このスペースを適切に提供するために、eスポーツ専用に構築された専用製品が必要であることを知っていました。そのため、2018年にOddin.ggを設立しました。私たちの目標は、シームレスで高性能のeスポーツベッティングエコシステムを構築することでした。今日、我々は真のエンドツーエンドのeスポーツソリューションを提供する唯一のプロバイダーとして認識されています。この基盤は、最初から正しい質問を尋ねたことから生まれました。

プラハに会社を設立し、現在はグローバルeスポーツベッティングリーダーであることは、容易な功績ではありません。最初の2年間で直面した主な課題は何でしたか?

最初の課題は明らかでした。安定したマージンを一貫して提供できることを証明する必要がありました。私たちは、最も重要なこと、つまり正確なeスポーツオッズ、効果的なリスク管理、およびスケーラブルなインフラストラクチャのようなiFrameに焦点を当てました。これらは華麗な機能ではありませんが、重要なものです。安定したマージンを月ごとに維持する能力により、Tipsport、Betway、Sportsbet.ioを含むパートナーとの間で長期的な信頼を築くことができました。コアオファリングを固めた後、エンゲージメントツール、視覚化、データに拡大しましたが、常にパフォーマンスを中心に据えました。その一貫性により、ノイズを切り抜けることができました。

Oddin.ggは最近、デロイトによって中央ヨーロッパで最も急成長している会社と命名されました。この急成長を何に帰するのでしょうか?

すべては、難しいことを正しく行うことから来ています。最初の日から、実際の価値を生み出すインフラストラクチャを提供することに焦点を当てました。オッズフィードとリスク管理から始め、安定したマージンと成長するボリュームを一貫して提供しています。今日、平均して、私たちのラインは93%の効率で動作し、リスクを含むフルスタックを使用するクライアントは、オッズフィードのみを使用するクライアントよりも10%以上高いマージンを実現しています。那は有形的な影響であり、eスポーツベッティングでは聞かれていないものです。eスポーツに深く根付いたチームと、リアルタイムデータに最適化されたテクノロジースタックを組み合わせると、パフォーマンスを損なうことなく急速に成長するビジネスが得られます。華麗な機能や追加機能についてではなく、実際にオペレーターの成長に貢献するものについてです。

eスポーツベッティングは最近急激に成長しています。eスポーツデータの需要は年間75%増加しています。この急成長を促す要因は何ですか?

マクロレベルでは、エンターテイメントの消費方法の世代間のシフトの中にいます。スポーツについて具体的に話すと、ミレニアル世代やZ世代は、予定された試合日を待つことはありません。彼らは、ストリーミング、ゲーム、ソーシャルメディアと同様のインスタントでインタラクティブなコンテンツを求めています。eスポーツはこのモデルに完璧に適合しています。速い、没入感があり、そして常にエンゲージメントを促します。その結果、私たちのパートナーの何人かは、eスポーツをすでにトップ5のスポーツの1つとしてランク付けしており、5〜15%の総ベッティングボリュームを占めています。しかも、これはまだ始まりに過ぎません。私たちは、ベッティング活動で年間100%以上の成長を頻繁に観察しています。適切な製品と価格設定があれば、eスポーツは単にスケールアップするのではなく、加速します。

あなたは、eスポーツベットプレイヤーが伝統的なスポーツよりもはるかに大きなベットを置くことを言及しました。このプレミアムユーザーの行動をどのように推進するのでしょうか?

このオーディエンスは異なります。平均的なeスポーツベットプレイヤーは23歳です。デジタルネイティブ、深い知識、感情的に投資しています。彼らは、単にカジュアルにベットをしています。彼らは、ゲームプレイ、メタ、ストーリーラインを理解しているので、エンゲージメントしています。その自信は、より高いベッティング頻度とより大きな平均ステークサイズに変換されます。例として、サッカーの平均ベットは約5ユーロですが、eスポーツでは平均29ユーロです。これは、ボリュームのギャップのみではありません。より深いエンゲージメントを反映しています。さらに、野球のようなスポーツでは、平均ファンは約50歳です。より広い世代間のギャップが見られます。若いベットプレイヤーは、速い、インタラクティブなコンテンツを期待し、対応しています。eスポーツは、このシフトと完全に一致しています。オペレーターは、エンゲージメントとリターンにおいて価値を認識しています。

あなたのBetBuilder製品は「eスポーツソリューションツールオブザイヤー」として称賛されました。オペレーターにとってどのように革新的で価値のあるのでしょうか?

BetBuilderは、eスポーツとeシミュレータの両方で、真正にパーソナライズされたベッティング体験を提供する最初のツールです。ベットプレイヤーは、1つのマッチ内で数百万のベットの組み合わせを探索できます。裏では、複雑な市場間の相関を管理しながら、正確なオッズを自動的に計算する高度なアルゴリズムによって動作しています。オペレーターは、より深いエンゲージメント、より高い平均ステークサイズ、そしてより良いリテンションを得ることができます。これは、ギミックではありません。商業的に証明されたツールであり、すでにパートナーに10%以上のマージンの増加をもたらしています。

シミュレートされたスポーツ、たとえばeFootballやeBasketballは、驚くべき成長を示しています。これらをeスポーツベッティングの自然な延長として見るか、スタンドアロンの機会として見るか?

私たちは、これらの電子シミュレーター（私たちが「eシム」と呼ぶもの）を、私たちの24/7ファストベッティングコンテンツ内の独自のカテゴリとして扱います。これらは、継続的なアクションを求めるスポーツオーディエンスに主にカタログされています。特に、ブラジルのような規制市場では価値があります。ベッティングの完全性は、ESIC（eスポーツインテグリティコミッション）認定のサードパーティパートナーによってホストされるPvPマッチであるため、保証されています。これは、ボリュームを自信を持って提供したいオペレーターにとって、大きなことです。

あなたは、2026年までに米国が規制されたeスポーツベッティング市場でトップになるだろうと予測しています。この予測を裏付けるトレンドや開発は何ですか?

私たちはすでに北米で6つのライセンスを取得し、ESPNベットやtheScoreベットのようなブランドと協力しています。規制には時間がかかりますが、関心は強く成長しています。私たちは、eスポーツベッティングの違いを認識するフレームワークを形作るための規制に関する会話に積極的に参加しています。米国のオペレーターはeスポーツを提供したいですが、スケール、コンプライアンス、稼働時間に適合したソリューションが必要です。那が私たちのレーンであり、そこに重点を置いています。簡単に言えば、こちらを見てください。

Oddin.ggは、元プロゲーマーを含む人間の専門知識と、最先端のAIとデータサイエンスの組み合わせを強調しています。この組み合わせはあなたの成功にとってどれほど重要ですか?

それは私たちが行うことの核心です。マシンが重労働を行います。リアルタイムデータを処理し、モデルを構築し、スケールでのスピードを確保します。しかし、マシンだけではすべてを捉えることはできません。チャンピオンピック、テンポスイング、맵ロ테ーションなどの繊細な点は、人間の解釈が必要です。那が、私たちのトレーダーのチームが登場する場所です。彼らの多くは、先述したように、元eスポーツプレイヤーです。彼らは、即座に調整する必要がある微妙なニュアンスとゲーム感覚をもたらします。マシンの精度と人間の直感のこの融合が、私たちのオファリングを非常に効果的にしています。なぜなら、私たちのラインは、試合ごとに安定したマージンを提供するからです。

あなたは、内部で生成AIと大規模言語モデルをどのように使用して、オファリングを強化し、運用を合理化していますか?

注目すべきは、AIは私たちが最近追加したものではなく、私たちのDNAの一部であることです。私たちの機械学習モデルは、eスポーツの速さと複雑さを処理するように構築されており、リアルタイムおよび歴史的なインゲームデータの大量を処理して、鋭い、反応性のあるオッズを生成します。那は、Dota 2やLeague of Legendsのようなゲームでは特に重要です。ゲームプレイは1分ごとに変化します。リスク管理の側面では、AIはリアルタイムで異常を検出するのに役立ち、露出を動的に調整し、トレーディングチームが迅速な決定を必要とするときに支援します。那は保護のみではありません。自信を持った成長を可能にすることです。これらのAI機能は、私たちのより広いエコシステムにも完全に統合されています。オッズフィード、BetBuilder、ライブコンテンツを含むすべての範囲で、オペレーターがeスポーツベッティング体験をより賢く、より速く、よりエンゲージメントの高いものにすることができるようにします。

あなたは、SBCやSiGMAのようなイベントで頻繁に登場します。業界外の人々がeスポーツベッティングについて持っている最大の誤解は何ですか?

最も一般的な誤解は、eスポーツベッティングがまだニッチであるということです。那は事実ではありません。視聴者数は伝統的なスポーツと並んでいます。私たちの収益の85%は、ライブeスポーツベッティングから来ています。私たちの何人かのパートナーにとって、eスポーツはすでにトップ5のスポーツの1つであり、5〜15%の総ベッティングボリュームを占めています。もう1つの誤解は、伝統的なスポーツブックのセットアップを単にeスポーツにコピーして貼り付けることができるということです。那は決して機能しません。eスポーツベットプレイヤーは異なります。彼らはシングルを好みます（私たちのベットの93%はシングルです）、速さを期待し、試合中にエンゲージします。そうでない場合、短期間で失敗します。

感謝します。この素晴らしいインタビューについて、詳細を知りたい読者は、Oddin.ggを訪問してください。