Marek Suchar、Oddin.ggのマネージングディレクター兼共同創設者 – iGamingインタビュー

Marek Sucharは、2018年に設立されたeスポーツベッティングソリューションプロバイダであるOddin.ggの共同創設者です。シティでの戦略的役割での経験を含む財務の背景を持ち、ビジネス開発と国際展開の強固な基盤をeスポーツ業界に持ち込みました。

Oddin.ggでは、iGamingオペレータとのパートナーシップを牽引し、eスポーツオファーを拡大し改善するために密接に協力しています。さらに、SBC、ESI、SiGMA、ASEANなどの業界カンファレンスでの頻繁なスピーカーであり、eスポーツベッティングの成長と規制に関する洞察を提供しています。

Oddin.ggは、オッズフィード、リスク管理、iFrame、ウィジェット、リアルタイムデータ、ベットビルダー、24/7コンテンツ、そしてマーケティングツールを含む、B2B eスポーツベッティングエコシステムを提供しています。同社は、パートナーが収益性を高めるのに役立つ、機械学習と高度なデータサイエンスを活用しています。クライアントには、Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar、SOFTSWISSが含まれます。

あなたは財務のキャリアから始め、シティでの期間を含む、戦略的な役割で経験を積みました。伝統的な金融サービスからeスポーツベッティングスペースへの移行を促したのは何ですか?

伝統的な金融からeスポーツベッティングへの移行は、機会を見つけたことと、昔からのDota 2への情熱から生まれたものです。共同創設者と私は、既存のスポーツベッティングモデルがeスポーツに適していないことを実感しました。ゲームは速く、複雑で、常に進化しています。私たちは、このスペースを適切にサポートするために、eスポーツ専用に構築された専用製品が必要であることを理解しました。那がOddin.ggを2018年に設立した理由です。私たちの目標は、シームレスで高性能のeスポーツベッティングエコシステムを構築することでした。現在、真のエンドツーエンドのeスポーツソリューションを提供する唯一のプロバイダーとして認識されています。これは、私たちが最初に正しい質問を問うことで得られた基盤です。

プラハに会社を設立し、現在は世界的なeスポーツベッティングリーダーであることは、容易なことではありません。初期の2年間で直面した主な課題は何でしたか?

初期の課題は明確でした。価値を一貫して提供できることを証明する必要がありました。私たちは、最も重要なことに焦点を当てました。正確なeスポーツオッズ、効果的なリスク管理、そして拡張可能なインフラストラクチャーであるiFrameです。これらは、華やかな機能ではありませんが、重要なものです。安定したマージンを月ごとに維持する能力が、Tipsport、Betway、Sportsbet.ioなどのパートナーとの長期的な信頼関係を構築するのに役立ちました。コアオファリングを確立した後、エンゲージメントツール、視覚化、データに拡大しましたが、常にパフォーマンスを中心に据えました。その一貫性が、ノイズを切り抜けるのに役立ちました。

Oddin.ggは最近、デロイトによって中央ヨーロッパで最も急成長している会社と名付けられました。急速な成長を何に帰属させますか?

すべては、難しいことを正しく行うことから来ています。初日から、実際の価値をもたらすインフラストラクチャーを提供することに焦点を当てました。オッズフィードとリスク管理から始め、安定したマージンと成長するボリュームを提供することにしました。現在、平均して93%の効率で運営しています。フルスタックを使用するクライアント、リスク管理を含む、はオッズフィードのみを使用するクライアントよりも10%以上のマージンを実現しています。これは、eスポーツベッティングで聞かれていない、実際的な影響です。これを、eスポーツに深く根付いたチームと、リアルタイムデータに最適化されたテクノロジースタックと組み合わせると、パフォーマンスを損なうことなく急速に拡大するビジネスが得られます。これは、華やかな機能や追加機能についてではなく、オペレーターのニーズを実際に満たすことについてです。

eスポーツベッティングは最近急激に成長しています。eスポーツデータの需要は年間75%増加しています。この急増を促す要因は何ですか?

マクロレベルでは、エンターテイメントの消費方法における世代間のシフトの中にいます。スポーツについて話すと、ミレニアル世代やZ世代は、予定された試合日に待つのではなく、インスタントでインタラクティブなコンテンツを求めています。ストリーミング、ゲーム、ソーシャルメディアと同様にエンゲージするコンテンツを求めています。eスポーツはこのモデルにぴったりです。速く、没入感があり、常にエンゲージメントを促します。結果として、私たちのパートナーの何人かは、eスポーツをトップ5のスポーツの1つとしてランク付けしており、総ベッティングボリュームの5〜15%を占めています。これはまだ始まりに過ぎません。ベッティング活動では、毎年2桁のパーセント成長を見ています。適切な製品と価格設定があれば、eスポーツは拡大するだけでなく、加速します。

あなたは、eスポーツベッターが伝統的なスポーツよりもはるかに大きなベットを置くことを指摘しました。プレミアムユーザーの行動を促す要因は何だと思いますか?

このオーディエンスは異なります。平均的なeスポーツベッターは23歳です。デジタルネイティブで、深い知識と感情的な投資があります。彼らはたかがカジュアルにベットするのではなく、ゲームプレイ、メタ、ストーリーラインを理解しているからベットします。その自信は、ベッティングの頻度と平均ベットサイズの増加につながります。例えば、サッカーの平均ベットは5ユーロですが、eスポーツでは平均29ユーロです。これはボリュームのギャップだけではなく、より深いエンゲージメントを反映しています。野球のようなスポーツでは、平均的なファンは50歳ですが、より広い世代間のギャップが見られます。若いベッターは、速くインタラクティブなコンテンツを求め、行動もそれに応じています。eスポーツはこのシフトと完全に一致しています。オペレーターは、エンゲージメントと収益の両方で価値を認識しています。

あなたのBetBuilder製品は「eスポーツソリューションツールオブザイヤー」に選ばれました。オペレーターにとって何が革新的で価値があるのでしょうか?

BetBuilderは、eスポーツとeシミュレーターの両方で、真正にパーソナライズされたベッティング体験を提供する最初のツールです。ベッターは、1つのマッチ内で数十万のベットの組み合わせを探索できます。CS2やeFootballなどです。裏では、複雑な相関関係を管理しながら、正確なオッズを自動的に計算する高度なアルゴリズムが動作しています。オペレーターは、より深いエンゲージメント、より大きな平均ベットサイズ、そしてより良いリテンション率から利益を得ます。これは、差別化されたオファリングを提供し、ベッターが一貫して投資することを可能にする、商業的に実証されたツールです。パートナーは、BetBuilderを使用することで、すでにマージンで2桁の増加を達成しています。

シミュレートされたスポーツ、例えばeFootballやeBasketballは、驚くほどの成長を示しています。これらはeスポーツベッティングの自然な延長と見なすか、またはスタンドアロンの機会と見なすか?

私たちは、これらの電子シミュレーター、つまり「eシム」を、24/7のファストベッティングコンテンツの中で独自のカテゴリとして扱います。これらは、非停止のアクションを求めるスポーツオーディエンスに主にサービスを提供し、ブラジルなどの規制市場では特に貴重です。ベッティングの完全性は、ESIC（eスポーツインテグリティコミッション）認定のサードパーティパートナーがホストするPvPマッチによって保証されています。これは、ボリュームを自信を持って提供したいオペレーターにとって、大きなことです。

あなたは、2026年までに米国が規制されたeスポーツベッティング市場でトップになることを予測しています。どのようなトレンドや開発がこの予測を裏付けていますか?

すでに北米で6つのライセンスを取得し、ESPNベットやザスコアベットなどのブランドと協力しています。規制には時間がかかりますが、関心は強く成長しています。規制に関する会話に積極的に参加し、eスポーツベッティングの違いを認識するフレームワークを形成するのに協力しています。米国のオペレーターはeスポーツを提供したいですが、スケーラビリティ、コンプライアンス、稼働時間に適したソリューションが必要です。これが私たちの専門分野であり、ここに重点を置いています。簡単に言えば、ここの動向を見守ってください。

Oddin.ggは、人間の専門知識、例えば元プロゲーマーと、最先端のAIとデータサイエンスの組み合わせを強調しています。この組み合わせがあなたの成功にとってどれほど重要か?

これは私たちが行うことの核心です。マシンが重労働をこなします。リアルタイムデータを処理し、モデルを構築し、スケーラビリティを確保します。しかし、マシンだけではすべてを捉えることはできません。チャンピオンピック、テンポスイング、マップローテーションなどの繊細な点は、人間の解釈が必要です。そこで、私たちのトレーダーのチームが登場します。彼らは元eスポーツプレーヤーであり、ゲームのニュアンスとゲームセンスをもたらします。マシンの精度と人間の直感の融合が、私たちのオファリングを非常に効果的にしています。私たちのパートナーは、私たちのラインが毎試合、毎試合、配信することを信頼しています。

あなたは、内部的に生成的なAIと大規模言語モデルをどのように使用して、提供を強化し、運用を合理化していますか?

AIは、私たちが最近追加したものではありません。私たちのDNAの一部です。マシンラーニングモデルは、eスポーツの高速で複雑な性質を処理するように構築されています。大量のリアルタイムおよび歴史的なゲームデータを処理して、鋭い、反応性の高いオッズを生成します。特にDota 2やLeague of Legendsのようなゲームでは、1分ごとにゲームプレイが変化するため、これは特に重要です。リスク管理の側面では、AIはリアルタイムで異常を検出し、露出を動的に調整し、迅速な決定が必要な場合にトレーディングチームをサポートするのに役立ちます。これは保護だけではなく、自信を持って成長することを可能にするものです。これらのAI機能は、私たちのより広いエコシステムにも完全に統合されています。オッズフィード、BetBuilder、リアルタイムコンテンツなど、オペレーターは、スマートで速く、よりエンゲージメントの高いeスポーツベッティング体験を提供できるようになります。

あなたは、SBCやSiGMAのようなイベントでよくステージに立っています。業界外部者と話す際に、eスポーツベッティングについて最もよく聞かれる誤解は何ですか?

最も一般的な誤解は、eスポーツベッティングがまだニッチであるというものです。そうではありません。視聴者数は伝統的なスポーツと並んでいます。私たちの収益の85%は、ライブeスポーツベッティングから来ています。何人かのパートナーにとって、eスポーツはすでに総ハンドルの5〜15%を占めています。もう1つの誤解は、伝統的なスポーツブックのセットアップをeスポーツにコピーして貼り付けることができるというものです。そうはなりません。eスポーツベッターは異なります。シングルベットを好み（私たちのベットの93%がシングルベットです）、スピードを期待し、試合前にだけでなく試合中にエンゲージします。ベッターの行動に合わせて構築しないと、期待を満たせないでしょう。

素晴らしいインタビュー、ありがとうございました。詳細については、Oddin.ggを訪れてください。