Viisi avainelementtiä onnistuneista mobiilipelien brändiyhteistyöstä

Mobiilipelit ovat sata miljardia dollaria tuottava teollisuus, ja silti se kamppailee jatkuvasti siitä, voidaanko sitä pitää vakavana yhteistyökumppanina brändien kanssa, jopa PC- ja konsolepelien verrattuna. Tämä on haaste alan yrityksille, mutta se ei ole mahdoton, ja sitä voidaan korjata mobiilipelien kehittäjien lähestyessä näitä yhteistyöjä älykkäämmin, luovemmin ja sitoutuneemmin.

Mobiilipelien brändiyhteistyöt eivät ole kuin tuotteen sijoittaminen elokuviin. Mutta tosiasiassa ne voivat olla. Tuotteen sijoittaminen elokuvaan nähdään brändäilyn harjoittamisena, ja brändi panostaa siihen resursseja. Tuotteet voivat tulla osaksi tarinaa ja integroida kokemukseen. Tämä lähestymistapa voisi toimia myös mobiilipeleissä. Miljoonat, ellei miljardit pelaajat, viettävät tunteja päivittäin peleissä, ollessaan matkalla, odotushuoneissa tai sateisena päivänä kotona. Sen sijaan tämä on lisenssiprosessi, jossa mobiilipelien kehittäjä maksaa maksun brändin logon ja erityisesti brändättyjen tuotteiden käyttöoikeudesta pelissä. Brändejä voidaan käyttää vain hyvin rajoitetuilla tavoilla. Standardiset mainokset mobiilipeleissä keskeyttävät pelin, puuttuvat luontaisesta interaktiivisuudesta tai rajoittuvat pelin ylä- ja alareunaan.

Brändiyhteistyöt ovat vakava taloudellinen panostus mobiilipelien kehittäjille – vaikka niillä on valtavat voitontekomahdollisuudet – ja ne vaativat vakavaa työtä. Aloittaen huolellisella yleisön kohdentamisella, parhaat yhteistyöt voivat ulottua pelin ulkopuolelle ja oikeaan maailmaan. Tämä on kuitenkin mahdollista vain, kun molemmat osapuolet ovat valmiit panostamaan yhteistyön kehittämiseen ja kun mobiilipelien kehittäjät ovat erittäin tarkkoja siinä, miten he valitsevat ja suunnittelevat nämä integraatiot. Riippumatta yhteistyön tarkasta luonteesta, nämä strategiat ovat hyviä paikkoja aloittaa.

Oikea sopimus oikeaan aikaan

Yleisön kohdentaminen on välttämätöntä brändiyhteistyöille. Mitään ei voida saavuttaa ilman merkittävää demograafista päällekkäisyyttä; mikään yhteistyö ei voi onnistua luonnollisesti ilman sitä. Mutta jaettujen yleisöjen lisäksi pelin teema, sävy ja mekaniikka on sovittava brändin identiteettiin, välttäen kaikki ärsyttävät tai pakotetut integraatiot. Tämä voi olla ilmeistä, kuten mobiilipelit jossa on koripallo, jotka tekevät yhteistyötä DraftKingsin tai Adidaksen kanssa, mutta se tapahtuu myös hienovaraisemmin. Vakava Civilization-tyylinen peli, jossa rakennetaan ja johtaa imperiumi antiikin ajasta nykypäivään, ei välttämättä sovi Pringlesille, mutta Pringles voi olla hyvä sopimus monille ravintolapeleille.

Tehokkaat mittarit

Mobiilipelien kehittäjät usein pyrkivät legitimoimaan itsensä suurten yhteistyöiden kautta ennen kuin he ovat täysin valmiit siihen. Pelit tarvitsevat vahvoja pelaajien sitoutumismittareita, jotka heijastavat korkeita päivittäisiä aktiivisia käyttäjiä (DAU) ja pidätysasteita ennen kuin he edes harkitsevat brändin lähestymistä. Pelin perusryhmän on hyödyttävä ja osallistuttava brändin läsnäoloon, jotta yhteistyö voisi toimia molemmille osapuolille.

Kun mobiilipelit ovat asemassa lähestyä ja tehdä yhteistyötä brändin kanssa, yhteistyö elää tai kuolee sen mukaan, miten hyvin ja aikaisin he perustavat selkeät tavoitteet. Tämä alkaa määrittelemällä yhteistyön perustavanlaatuinen tarkoitus, joka voi olla lisääntynyt bränditietoisuus, sitoutuminen, johdonmukainen asiakasluominen, suorat myynnit tai jokin näiden yhdistelmä. Mitattavat avainsuoritusindikaattorit pelissä olevista vuorovaikutuksista, sosiaalisen median jakamisista ja brändin muistin vaikutusasteista on yhdistettävä yhteistyön suunnittelun kanssa.

Hyvä yhteistyö vaatii luovuutta

Onnistuneet yhteistyöt riippuvat luovasta integraatiosta. Häiritsevät ponnahdusikkunat, jotka keskeyttävät pelaajan kokemuksen, toistuvat usein pelaajien pakkopaitaksi, eivät ole enää erityisen houkutteleva markkinointistrategia. Brändien integraatio tuo aidon tunteen pelin markkinointiin, mutta ei vain olemalla. Integraatio on oltava tarkoituksenmukainen ja harkittu: yhteisbrändättyjä sijainteja, pelin varusteita, kuten ainutlaatuisia ulkoasuja, eksklusiivisia haasteita tai upottavia tarinoita, kaikki nämä ovat toimivia vaihtoehtoja, vaikka mikään niistä ei ole yksi kokoaikainen ratkaisu. Lisäksi eksklusiivisia haasteita voidaan käyttää arcade-tyylisissä peleissä, mutta ne eivät välttämättä sovi. A/B-testaus eri integraatiotyyppien kanssa voi olla hyödyllistä. Pelaajien palautetta voidaan käyttää määrittämään paras mahdollinen tapa eteenpäin.

Kannustimet lisäävät sitoutumista

Lisäksi yhteistyön arvon osoittamisesta ja mittaamisesta brändille, luovia integraatioita on tarjoittava pelaajille konkreettista arvoa. Mikään integraatio ei saa häiritä pelin kulkuetta. Brändien sitoutumisen suoran gamifikaatio on luonnollinen tapa välttää tämä ongelma ja tarjota vaivattoman integraation ja kannustimet, joita pelaajat haluavat osallistua.

On useita tapoja lähestyä tätä: eksklusiiviset voimatekijät, keräilyversiot, virtuaalivaluutta ja rajoitettu aikainen premium-sisältö. Aikarajoitettuja kilpailuja, johtajan haasteita ja avattavia ei vain lisää alkuinnostusta, vaan myös kannustaa toistuvaa sitoutumista ja lisää peliaikaa, samalla pidetään brändi pelikokemuksen eturintamassa. Kannustimien henkilökohtainen mukauttaminen pelaajien mieltymyksiin vahvistaa brändin sitoutumista entisestään.

Pelistä todelliseen menestykseen

Mobiilipelien yhteistyöt eivät välttämättä lopu, kun pelaaja sulkee sovelluksen. Nämä yhteistyöt ovat hyvin asemassa kääntymään todelliseen maailmaan – itse mobiilipelikokemus on paljon paremmin sovellettavissa tähän mahdollisuuteen kuin konsoli- tai PC-pohjaiset yhteistyöt.

Tämä toimii palautekierron tavoin. Erimarkkinointitoimenpiteet sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin ja vaikuttajayhteistyön kautta maksimoivat näkyvyyttä ja houkuttelevat uusia pelaajia peliin. Brändit voivat tehdä salaisia menuja tai eksklusiivisia alennuksia saataville vain tietyn pelin kautta, ja kehittää todellisen maailman aktiviteetteja, kuten tuotteita, live-tapahtumia tai eksklusiivisia kokemuksia, jotta voidaan luoda syvempi yhteys ylittävän pelaajakunnan kanssa.

Jos tämä kuulostaa monimutkaisemmalta kuin tyypillinen mainoskampanja, se johtuu siitä, että se on. Itse pelikokemus tarkoittaa, että yleisö on mukana vakavammin ja kauemmin kuin standardi mobiilipelien mainosyleisö, ja ekosysteemi on oltava paikallaan tukeakseen ja hyödyntääkseen sitä. Pitkäaikaiset yhteistyöt pakkaavat enemmän voimaa ja lisäävät bränditunnistusta paljon paremmin kuin yksittäiset kampanjat, jolloin sekä brändit että pelit voivat rakentaa kestäviä suhteita pelaajien ja asiakkaiden kanssa.

Onnistunut brändiyhteistyö mobiilipelissä menee pidemmälle kuin mainonta. Se luo kulttuurin määrittäviä hetkiä, joita pelaajat muistavat. Onnistuneet yhteistyöt ovat niitä, joissa molemmat osapuolet ovat valmiit menemään eteenpäin pituuden, arvonluomisen, erittäin ainutlaatuisen ja merkityksellisen integraatiavalinnan suhteen.