Roei Barassi, Mitgründer und General Manager bei Appcharge — Interview-Serie

Appcharge, eine All-in-One-D2C-Zahlungsplattform, macht derzeit deutliche Fortschritte im Bereich Mobile Gaming, indem sie KI-gesteuerte Programme in unzählige monetarisierte Anwendungen integriert. Um etwas mehr über die Arbeit des Teams zu erfahren und einen Einblick in einige der Updates zu erhalten, die die Plattform in den kommenden Monaten umsetzen wird, haben wir uns mit dem Mitgründer und General Manager Roei Barassi getroffen.

Vielen Dank, dass Sie sich Zeit für ein Gespräch mit uns genommen haben, Roei. Bevor wir uns mit dem D2C-Bereich befassen, sprechen wir über Ihren Hintergrund als Mitgründer und General Manager. Wer sind Sie, was hat Sie zu dieser Position in der Gaming-Branche geführt?

Roei: Ich habe über zwei Jahrzehnte in der Software- und Gaming-Branche verbracht, mit Fokus auf Monetarisierung und Store-Aufbau, um Engagement, Bindung und Profitabilität zu steigern. Bevor ich zu Appcharge kam, leitete ich die Engineering-Operations bei Moon Active, Autodesk und Amdocs. Als wir Appcharge 2022 starteten, war unser Ziel, positive Veränderungen in der Mobile-Games-Branche zu bewirken, indem wir die Dinge anders angehen, und jetzt sehen wir, dass dies im großen Maßstab geschieht – sowohl durch mehr Teammitglieder als auch durch Top-Grossing-Publisher, deren Stores wir betreiben. Wir helfen Publishern, direkt an ihre Spieler zu verkaufen und stärkere Verbindungen zu ihnen aufzubauen. Dieses Direct-to-Consumer (DTC)-Ökosystem schafft eine Win-Win-Situation für beide Seiten: Spieler erhalten mehr Wert, und Publisher profitieren von besseren Finanzen und einem verbesserten Spielererlebnis.

Könnten Sie uns etwas mehr über die Arbeit erzählen, die Sie bei Appcharge leisten? Wie funktioniert es und welche Schritte unternehmen Sie, um den Erfolg Ihrer Kunden sicherzustellen?

Roei: Appcharge ist die führende DTC-Plattform für Mobile-Game-Publisher, um Gewinne durch den Aufbau von Spielerbeziehungen zu maximieren.

Wir sind die am schnellsten wachsende All-in-One-Global-Payment-Lösung, aber Appcharge bietet mehr als nur einen Zahlungsdienst; es treibt das Umsatzwachstum seiner Partner an, indem es Stores mit einzigartigen Monetarisierungsfunktionen ausstattet – Funktionen, die die tiefen Wurzeln unseres Teams im Aufbau und Skalieren von Mobile Games selbst widerspiegeln.

Die wichtigsten Funktionen, die den Erfolg unserer Kunden vorantreiben, sind:

• Vollständig gebrandeter Store, der sich nahtlos in das Spiel einfügt.
• Monetarisierungsfunktionen, die Konversion und Bindung steigern – wie Boni, Gutscheine, Sonderangebote, Deep Links und mehr.
• Stores reagieren in Echtzeit auf die bestehenden Spielersegmente und Monetarisierungsregeln unserer Kunden – sodass die Angebote, die jeder Spieler im Store sieht, perfekt auf ihn persönlich zugeschnitten sind.
• Globale Checkout-Lösung, die über 100 Währungen und 500 Zahlungsmethoden unterstützt und in jeden Webstore oder sogar ins Spiel mit unserem Unity SDK integriert werden kann.
• SOC-2-zertifizierte Merchant-of-Record-Dienste, wie Steuern, Compliance und Streitbeilegung im großen Maßstab.

Apropos Erfolgsgeschichten, wir würden gerne etwas über einige der Marken hören, die Sie seit der Gründung des Unternehmens gewinnen und entwickeln konnten. Gibt es herausragende Projekte oder Kooperationen, über die Sie uns berichten möchten?

Roei: Obwohl ich nicht ins Detail über die mit uns zusammenarbeitenden Unternehmen gehen kann, kann ich sagen, dass ein Drittel der umsatzstärksten Mobile Games Appcharge für den Betrieb ihrer eigenen D2C-Webstores gewählt hat, wobei viele von ihnen ein zusätzliches Umsatzwachstum von 20-30 % verzeichnen.

Erzählen Sie uns also, warum entscheiden sich Videospiel-Publisher dafür, die Mittelsmänner auszuschalten? Ist dies ein Ansatz, den Sie allen aufstrebenden Creators empfehlen würden?

Roei: Der Hauptgrund, warum Publisher Mittelsmänner wie Apple umgehen, ist die hohe Gebühr von 30 %, die diese Plattformen von jeder Transaktion nehmen. Das bedeutet, dass Entwickler die Dinge selbst in die Hand nehmen müssen, um ihr Umsatzwachstum zu maximieren, anstatt darauf zu warten, dass diese großen Plattformen ihre Richtlinien ändern.

Tatsächlich betreiben 65 % der umsatzstärksten Mobile Games im Jahr 2024 bereits ihre eigenen Webstores, und das aus gutem Grund. Es ist unerlässlich, Webstores in ihre Marketing-Mix aufzunehmen, um die Gewinne zu steigern. Ich verstehe, dass es entmutigend erscheinen mag, einen Webstore einzurichten und zu pflegen, vom Design und der Programmierung bis zur Abwicklung globaler Zahlungen und Compliance. Aber es ist nicht so schwierig, wie es klingt. Die meisten Publisher nutzen die Hilfe eines Drittpartners wie Appcharge, um Design, Betrieb, Zahlungen und Compliance ihres Stores zu managen, und einige Publisher bevorzugen es, ihre Stores intern zu designen und zu bauen und nur unsere Checkout-Zahlungslösung in ihre Stores zu integrieren.

Die Vorteile liegen also auf der Hand: Webstores bieten ein signifikantes Gewinnwachstum und neue Möglichkeiten, Spieler zu belohnen. Die Zahlen sprechen ebenfalls eine klare Sprache: Im Vergleich zu In-App-Stores verzeichnen Webstores höhere Wiederholungskaufraten (60 % gegenüber 45 %), höhere Wiederholungsbesuchsraten (67 % gegenüber 55 %) und mehr durchschnittliche Käufe pro zahlendem Kunden (5 gegenüber 3).

Also, was kommt als nächstes für Appcharge? Haben Sie Pläne, das Geschäftsmodell in den kommenden Wochen, Monaten oder Jahren weiter auszubauen? Wenn ja, könnten Sie bitte einige Details darüber teilen, woran Sie arbeiten?

Roei: Wir sind wirklich überwältigt von der Nachfrage nach unserem Angebot auf dem Markt. Unser Team wächst schnell, und unsere Feature-Roadmap ist bereits vollgepackt mit neuen Monetarisierungsfunktionen und Sonderwünschen unserer Partner. Da wir mit den größten Mobile-Publishern der Branche zusammenarbeiten, betrachten wir unsere Partnerschaft mit ihnen als eine, die mit großer Verantwortung einhergeht. Wenn sie ein Traum-Feature vorschlagen, von dem sie glauben, dass es ihre Store-Konversionsrate und das Spielererlebnis verbessern würde – dann wollen wir in der Lage sein, es für sie Wirklichkeit werden zu lassen.

Gibt es eine Möglichkeit für potenzielle Kunden, über Ihre kommenden Projekte auf dem Laufenden zu bleiben? Gibt es Social-Media-Kanäle oder hilfreiches Lesematerial, das wir uns merken sollten?

Roei: Sie können Appcharge auf LinkedIn folgen. Ich teile immer gerne unser Manifest, das mehr Hintergrund dazu liefert, warum wir bei Appcharge tun, was wir tun.

Noch ein paar abschließende Worte für unsere Leser?

Roei: Die D2C-Revolution ist im Mobile Gaming in vollem Gange, und wir sind begeistert, eine Rolle dabei zu spielen.

Vielen Dank für Ihre Zeit, Roei!

Roei: Selbstverständlich, und danke für die Gelegenheit, unsere Mission und Werte zu teilen.

Um über die neuesten Entwicklungen von Appcharge auf dem Laufenden zu bleiben, sollten Sie das Team über seinen offiziellen Social-Media-Account hier kontaktieren. Alternativ können Sie die Website hier für weitere Informationen besuchen.