Roei Barassi, Appcharge’un Kurucu Ortağı ve Genel Müdürü — Röportaj Serisi

Appcharge, ticaret olarak tümleşik bir D2C ödeme platformu, şu anda mobil oyun alanında sayısız monetize edilmiş uygulamaya AI sürümlü programları entegre ederek keskin bir ilerleme kaydetmektedir. Ekibin yaptığı bazı çalışmalar hakkında daha fazla bilgi edinmek ve platformun önümüzdeki aylarda uygulamaya koyacağı bazı güncellemeler hakkında fikir sahibi olmak için, kurucu ortak ve genel müdür Roei Barassi ile konuşmaya karar verdik.

Sizi konuşmak için ayırdığınız zaman için teşekkür ederiz, Roei. D2C alanına dalmadan önce, kurucu ortak ve genel müdür olarak arka planınızdan bahsedelim. Kim siz, sizi bu pozisyona getiren nedir?

Roei: Yazılım ve oyun sektöründe iki thập yılın üzerinde deneyimim var, odaklandığım alanlar arasında monetizasyon ve mağaza oluşturma yer alıyor, böylece katılım, retansiyon ve kârlılık sağlanıyor. Appcharge’u kurmadan önce Moon Active, Autodesk ve Amdocs’ta mühendislik operasyonlarını yönettim. Appcharge’u 2022’de lanç ettiğimizde, mobil oyun endüstrisinde olumlu değişiklikler yaratmak istedik ve şimdi bunu büyük ölçekte görüyoruz – hem daha fazla üye bizimle birlikte çalışıyor hem de mağazalarını bizim güçlendirdiğimiz üst düzey yayıncılar var. Yayıncıların doğrudan oyunculara satış yapmasına ve onlarla daha güçlü bağlantılar kurmasına yardımcı oluyoruz. Bu doğrudan tüketici (DTC) ekosistemi, oyuncular için daha fazla değer ve yayıncılar için daha iyi finansal sonuçlar ve geliştirilmiş oyuncu deneyimi anlamına gelen bir kazan-kazan senaryosu yaratıyor.

Bize Appcharge’de yaptığınız çalışmalardan biraz daha bahseder misiniz? Nasıl çalışıyor ve müşterilerinizin başarısını sağlamak için hangi adımları atıyorsunuz?

Roei: Appcharge, mobil oyun yayıncıları için oyuncu ilişkilerini sahip olmak yoluyla kârları en üst düzeye çıkaran lider DTC platformudur.

En hızlı büyüyen tümleşik küresel ödeme çözümü olmakla birlikte Appcharge, sadece bir ödeme hizmeti sunmakla kalmıyor, ayrıca benzersiz monetizasyon özellikleriyle mağazaları güçlendirerek ortaklarımızın gelir büyümesiyle sürüyor – bu özellikler ekibimizin mobil oyunları oluşturma ve ölçeklendirme konusundaki derin kökenlerini yansıtıyor.

Müşterilerimizin başarısını sağlayan ana özellikler arasında şunlar yer alıyor:

• Oyuna özgü hissedilen tam markalı mağaza.
• Dönüşümü ve retansiyonu artıran monetizasyon özellikleri – bonuslar, kuponlar, özel teklifler, derin bağlantılar ve daha fazlası
• Mağazaların mevcut müşteri segmentlerine ve monetizasyon kurallarına gerçek zamanlı olarak tepki vermesi – böylece her oyuncu mağazada kendisine özgü olarak tasarlanmış teklifler görür.
• 100’den fazla para birimi ve 500 ödeme yöntemini destekleyen küresel ödeme seçeneği ve bu seçeneklerin herhangi bir web mağazasına veya oyun içi Unity SDK’mızla entegre edilebiliyor.
• Vergiler, uyum ve anlaşmazlık yönetimi gibi SOC-2 sertifikalı Tüccar Kaydı hizmetleri.

Başarı hikayelerinden bahsetmek gerekirse, şirketin kurulduğu günden bu yana çekilmiş ve geliştirilmiş bazı markalar hakkında konuşmak isteriz. Anlatmak istediğiniz öne çıkan projeler veya işbirlikleri var mı?

Roei: Çalıştığımız şirketlerle ilgili ayrıntılara giremem ancak en çok gelir elde eden mobil oyunların üçte birinin Appcharge’u kendi D2C web mağazalarını güçlendirmek için seçtiğini söyleyebilirim ve birçokları %20-30’luk artımsal gelir büyümesi görüyor.

Öyleyse, video oyunu yayıncılarının neden aracıları devre dışı bıraktığını söyleyin. Bu, tüm yeni yaratıcılar için önerdiğiniz bir yaklaşım mı?

Roei: Yayıncıların aracıları, örneğin Apple’ı, devre dışı bırakma nedeninin temelde her işlem için aldıkları yüksek %30’luk ücret olması. Bu, geliştiricilerin gelir büyümesini en üst düzeye çıkarmak için kendi önlemlerini almaları anlamına geliyor, büyük platformların politikalarını değiştirmesini beklemektense.

Gerçekte, 2024’te en çok gelir elde eden mobil oyunların %65’i zaten kendi web mağazalarını işletiyor ve bunun iyi bir nedeni var. Karları artırmak için pazarlama karışımınıza web mağazalarını entegre etmek çok önemli. Web mağazasını kurup bakımını yapmanın, tasarımı, kodlamayı, küresel ödemeleri ve uyumu ele almanın zor gibi görünebileceğini anlıyorum. Ancak gerçekte öyle değil. Çoğu yayıncı, mağazalarının tasarımı, operasyonları, ödemeleri ve uyumunu yönetmek için Appcharge gibi üçüncü taraf bir ortağı kullanıyor ve bazı yayıncılar mağazalarını kendi içinde tasarlamak ve oluşturmayı tercih ediyor, sadece bizim ödeme çözümümüzü mağazalarına entegre ediyorlar.

Avantajlar açık: web mağazaları önemli kar büyümesi ve oyuncuları ödüllendirmek için yeni yollar sunuyor. Rakamlar da açık: uygulama içi mağazalara kıyasla web mağazaları daha yüksek tekrar satın alma oranlarına ( %60’a karşı %45), tekrar ziyaret oranlarına ( %67’ye karşı %55) ve ödeme yapan oyuncu başına ortalama satın alma sayısına (5’e karşı 3) sahip.

Öyleyse, Appcharge için sonraki adımlar neler? İş modelini önümüzdeki haftalar, aylar veya yıllarda genişletme planlarınız var mı? Varsa, biraz ayrıntı paylaşırsanız memnun oluruz.

Roei: Pazarın sunduğu talebe gerçekten şaşırdık. Ekibimiz hızla büyüyor ve özellikler yol haritamız already yeni monetizasyon özellikleriyle ve ortaklarımızın özel talepleriyle dolu. Endüstrinin en büyük mobil yayıncılarıyla çalışıyoruz – onların bize büyük bir sorumlulukla gelen bir ortaklık içinde olduğumuzu düşünüyoruz. Bir yayıncı, mağaza dönüşüm oranını ve oyuncu deneyimini iyileştireceğini hissettiği bir hayal özelliği ortaya koyarsa – bunu onlar için bir gerçeklik haline getirmek istiyoruz.

Gelecek projelerinizden haberdar olmak isteyen potansiyel müşteriler için bir yol var mı? Dikkat etmemiz gereken sosyal kanallar veya yararlı okumalar var mı?

Roei: Appcharge’u LinkedIn üzerinde takip edebilirsiniz, her zaman Manifestomuzu paylaşmayı severim, bu, Appcharge’de neden yaptığımız şeyi daha fazla açıklıyor.

Son olarak okuyucularımıza bir mesajınız var mı?

Roei: Mobil oyunlarda D2C devrimi zaten başladı ve bunun bir parçası olmaktan heyecan duyuyoruz.

Roei, teşekkür ederiz!

Roei: Tabii ki, ve misyonumuz ve değerlerimiz hakkında paylaşma fırsatı verdiğiniz için teşekkür ederiz.

Appcharge’den gelen son gelişmeleri takip etmek için ekibi resmi sosyal medya hesabında buradan ziyaret edebilirsiniz. Alternatif olarak, ek bilgi için web sitesini buradan ziyaret edebilirsiniz.