Third Planet Affiliates’in CEO ve Kurucu Ortağı Adam Small ile iGaming Röportajı

Adam Small, Third Planet Affiliates’in CEO ve Kurucu Ortağı, iGaming endüstrisinde 20 yılı aşkın tecrübesi olan bir liderdir, özellikle affiliate alanında. Girişimci yolculuğu 2005 yılında PocketFives.com’u kurarak başladı, bu bir poker topluluğu ve sıralama websitesiydi ve hızlı bir şekilde ivme kazandı ve online poker oyuncuları için bir kaynak haline geldi.

Pokere 10 yılı aşkın bir süre odaklandıktan sonra, Adam hızlı bir şekilde büyüyen online kumarhane ve spor bahis sektörüne yöneldi. NJ Online Gambling’i kurdu, New Jersey’nin online oyun manzarasını kapsayan bir haber platformuydu. Bu başarı, birkaç endüstri odaklı siteyi başlatmasına yol açtı, bunlar arasında USBets.com de vardı ve bu siteler daha sonra 2019’da Better Collective tarafından satın alındı.

Şimdi, Third Planet Affiliates’in CEO’su olarak, Adam oyun medyasındaki etkisini genişletmeye devam ediyor. Şirket recently Props.com‘u portföyüne ekledi, bu bir lider oyuncu özelliklerine odaklanan sitedir ve zaten iGaming haber platformu CasinoReports.com ve lottery kaynağı LotteryGeeks.com‘i içeriyordu. Affiliate işlerini inşa etme ve ölçekleme konusunda kanıtlanmış bir geçmişe sahip olan Adam, değişen iGaming manzarasının ön saflarında kalıyor.

Sizi 2004 yılında PocketFives’i kurmaya iten şey neydi? Hızlı bir şekilde popüler olacağını öngörüyor muydunuz?

Oda arkadaşlarım ve arkadaşlarım ve ben hepimiz gerçekten pokerle ilgileniyorduk ve kimsenin online poker ekran adlarının arkasındaki insanların derinlemesine raporlarını yapmadığını düşündük. Yüksek lisans okulundan ayrılmıştım ve bu projeye kendimi verdim ve şans eseri doğru zamanda başlamak için mükemmel bir fırsat yakaladık.

PocketFives’i en tanınmış poker topluluklarından biri haline getirmek için karşılaştığınız en büyük zorluk nedir?

En zor kısım güvenilirlik inşa etmek ve bunu korumaktı. İnsanların bizim hakkımızda bilgi edindiği anda, bir süre için büyüme neredeyse kaçınılmazdı. Ancak erken günlerde, sözünü yaymak ve forumları ve blogları inşa etmeye çalışırken arkadaşlar ve müttefikler kazanmak için çok çalıştık.

Pokere odaklanmaktan kumarhane ve spor bahislerine geçiş yapmanıza ne sebep oldu? Bir anı veya endüstri değişikliği bu kararı etkiledi mi?

10 yılı aşkın bir süredir neredeyse tamamen pokere odaklanmıştım, ancak işimiz bir duvarla karşılaştı. İş geriliyor ve yeni, taze fikirlerden geri kaldığımızı hissettim. Bu arada, DFS (yasal spor bahislerinin öncüsü) patlamış ve New Jersey online kumarhaneleri gerçekten iyi gidiyordu. Kariyerim ve aile hayatım için bir miktar zenginlik birikimi odaklanmam gerektiği bir noktadaydım ve sadece pokere odaklanmak bunu başarmak için yeterli olmayacaktı. Bu nedenle, diğer dikeylere mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye kendimi verdim. Bir kez ne olduğunu anladığım ve bir miktar ağ oluşturduktan sonra, diğerine geçmek nispeten sorunsuz oldu.

Poker ve kumarhane veya spor bahisleri arasında oyuncu davranışı ve katılımında en büyük farklılıklar nelerdi?

Pokerde, topluluğun en çok dahil olan üyeleri yüksek hacimli oyunculardı, genellikle profesyonel veya başka türlü olsun, kar hattına odaklanıyorlardı. Kumarhane ve spor bahislerinde, içerik daha çok ürünle eğlenmeye yöneliktir.

NJ Online Gambling, New Jersey online kumarhaneyi legalize eden ilk eyaletlerden biri olurken, bu pazara erken girmenin stratejisi nedir ve siteyi başarı için nasıl konumladınız?

Birkaç diğerinden önce girmeyi başaramadık, ancak masih Avrupa’dan gelen büyük affiliate rekabetinden ve spor bahislerinin gelmesinden önce girdik. NJ online kumarhane pazarında bazı affiliate’lerin iyi performans gösterdiğini duymuştuk ve orada rekabet eden çok fazla şirket yoktu. Bir kere NJ’de karlı bir yol olabileceğini anladım, diğer eyaletlerin online kumarhaneyi legalize etmesiyle birlikte büyük bir yukarı potansiyelle, bu pazara girmek kolay bir karardı. “Para” sayfaları için en iyi içerik türlerini öğrenmek için çok zaman harcadık ve güçlü bir haber ekibine yatırım yaptık. Siteyi lanç ettikten bir yıl sonra, NJ’den çok deneyimli bir gazeteciyi içerik bölümümüzün başına getirdik. Ancak esasen, bu bir affiliate sitesi ve en önemli stratejik unsur, NJ’de değer olduğunu anlamak ve eyalete yatırım yapmakti.

Spor bahislerinin ABD genelinde legalize olmasıyla, USBets’te yaklaşımınızı değiştirmek için hangi adımlar attınız?

Spor bahislerinin legalize olması öncesi, NJ online kumarhanelerine ve birkaç potansiyel online kumarhane eyaletine (Michigan ve Pensilvanya) odaklanmıştık. Ulusal bir yaklaşımımız yoktu. 2018’de spor bahislerinin legalize olması muhtemel görününce, USBets.com alan adını satın aldık ve spor bahislerine odaklanan daha geniş bir ulusal içerik stratejisi geliştirmeye başladık. Bu, 2018’in sonlarında SportsHandle.com’u satın almamızla sonuçlandı, bu daha sonra bizim bayrak gemimiz sitesi oldu. Yerel haberlere odaklanmak yerine, endüstri ve medyaya ilgi duyan daha geniş hikayeleri yayınlamaya odaklandık, bunlar ülkenin veya Kuzey Amerika’nın başka yerlerinde olabilirdi.

Better Collective’a USBets’i sattınız – bu satın alma süreci nasıl oldu ve Better Collective’ta ne kadar kaldınız?

Sattığımızda, satış aslında üç ayrı şirketin birleşmesiyle önce geldi. 2018’de PocketFives, RotoGrinders.com’un ana şirketiyle birleşti ve sonra Better Collective anlaşmasından önce, US Bets aynı şirkete satıldı. Bu, kısmen çeşitli mülkiyet yapılarına sahip olduğumuz için ve kısmen de bu tür bir satın almanın genellikle zaman alması nedeniyle, anlaşmanın temel noktaları üzerinde anlaşmaya varmamızdan satın alma işleminin tamamlanmasına kadar birkaç ay sürdü. Süreci uzun ve yorucu olarak tanımlayabilirim, özellikle de bir kamu şirketine satıyorduk ve onlar da birçok detayı tekrar tekrar doğrulamak zorundaydı. Ancak herkes işbirliği yapmayı kolaylaştırdı ve işlemin tamamlanmasına ulaştık. Kazanç payı dönemimiz yaklaşık 30 ay sürdü ve sonra satış anlaşmasının kapanmasından yaklaşık bir buçuk yıl sonra tam zamanlı olarak ayrıldım. Böylece, ilk satış anlaşmasını yaptıktan sonra yaklaşık dört yıl kadar orada kaldım.

Third Planet Affiliates’i kurmaya ne sebep oldu ve önceki girişimlerden nasıl farklı?

Sanırım hala para kazanmak mümkün ve büyük affiliate şirketlerinin ciddi endüstri haberlerine odaklanmaktan vazgeçtiğini gördüm. Bu, geri dönmek için bir fırsat gördüğüm şey. Diğer büyük şey, endüstrinin içinde önemli bir ağ kurduk ve bunu fırsatlara çevirebiliyoruz, bunlar daha önce bizim için mevcut değildi. Son şirketlerimizle (RotoGrinders ve US Bets), çok fazla bootstrapping yaptık, yani kendi başımıza bir şeyler yaratmak için çalışıyorduk. Bu sefer, birçok insan bizimle çeşitli projelerde çalışmak istiyor ve daha fazla fırsat var.

Props.com’un satın alınması Third Planet Affiliates’in vizyonunuzla nasıl uyumlu?

Aslında bunu hayal etmiyorduk, ancak genel olarak açık fikirli olmamız ve fayda gördüğümüz şeyleri yapmak isteyişimizin bir parçasıdır. Site satılıktı ve satıcı hızlı bir şekilde hareket etmek zorundaydı. Biz, hem para ödemeye hem de çok kısa bir sürede çok az kontenjanla satın alabilecek birkaç potansiyel alıcıdan biriydik. Bu, bizim için gerçekten harika bir satın alma oldu ve şimdi işimizin merkezi bir parçası.

CasinoReports.com ve LotteryGeeks.com sizin daha geniş affiliate stratejisinin neresinde?

CasinoReports.com, ABD pazarı için dayanıklı ve çok yönlü bir online kumarhane affiliate sitesi inşa etme planlarımızın merkezinde her zaman yer aldı. Pratik olarak, ekonomik olarak çok üretken olması biraz zaman alabilir. Ancak uzun vadede en iyi sitemiz olmasını bekliyoruz. LotteryGeeks, bizim için de heyecan verici bir projedir, bu alana daha önce girmemiştik. Sitenin trafiğini ve dikkat çekmesini artırmaya başlayacak bazı ürün fikirlerimiz var, ancak henüz nasıl para kazanacağımızı tam olarak bilmiyoruz, ancak site daha fazla trafiğe sahip olduğunda buna daha iyi odaklanacağız.

Third Planet Affiliates için uzun vadeli vizyonunuz nedir ve endüstriyi önümüzdeki beş yıl içinde nereye gideceğini düşünüyorsunuz?

Sanırım yeni dikeylere girmek için siteler lanç edeceğiz veya satın alacağız ve uzun vadede bu, kumarhane dışı dikeyleri de içerebilir. Çeşitlendirilmiş bir şirket kurmak ve uzun yıllar boyunca yönetmek istiyoruz. Önümüzdeki beş yılı göz ardı ederek, kumarhane endüstrisi zaten çok ilginç bir 2025 yılına girecek. Artık düzenlenmemiş (veya hafif düzenlenmiş) dikeylerin düzenlenmiş şirketlere meydan okuduğu yeni bir döneme girdik. FanDuel ve DraftKings, Caesars, bet365 ve BetMGM gibi şirketlere karşı korunan bir konum inşa ettiler. Aynı zamanda PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW ve diğerleri çok çekici pozisyonlara ulaştılar. Sanırım 2025, bu farklılıkların bazılarının çözülmeye başladığı yıl olacak ve belki de düzenlenmemiş bir markanın büyük bir düzenlenmiş oyuncu tarafından satın alınmasını göreceğiz.

Söylediğiniz için teşekkür ederim, endüstrideki ilerleyişinizi takip etmeyi dört gözle bekliyorum.