Запуск Tombola Arcade 2.0: Кросс-Вертикальный Продукт на Фоне Напряженного Рынка Онлайн-Игр в Великобритании

Tombola, основанная в 2006 году, отпраздновала свое 20-летие с перезапуском своего приложения Arcade. Компания, базирующаяся в Сандерленде, является известным онлайн-оператором бинго в Великобритании, который был приобретен компанией Flutter Entertainment в 2021 году за £402 миллиона. Этот шаг в сторону аркадных игр не является первым экспериментом Tombola с казино- и аркадными вертикалями. Это переосмысление продукта, который у Tombola был с 2016 года, поскольку Flutter стремится укрепить эту дополнительную вертикаль и усилить позицию Tombola на внутреннем рынке.

Arcade 2.0, как его называет Tombola, не является просто случайным расширением. Он появляется в момент, когда сцена онлайн-игр в Великобритании меняется и адаптируется к влиянию повышения ставок Remote Gaming Duty. Хотя физические операторы бинго получили выгоду, и их игровой налог был отменен, это не так для онлайн-операторов бинго, таких как Tombola. Их продукты считаются удаленным игровым процессом, что означает, что Tombola также почувствует последствия 40% игрового налога. Но вместо того, чтобы сокращать или уменьшать свое предложение, Tombola продвигается вперед.

Аркада Tombola 2.0

Бренд Tombola Arcade существует уже десятилетие, предлагая казино-стильные игры, варианты бинго и уникальные инстант-игры. Arcade 2.0 укрепил приложение инновационными новыми играми, разработанными в-house игровыми студиями, а не полученными от внешних игровых поставщиков. Основное предложение здесь – слоты, или Спины, как они называются в игровом приложении. Они выглядят и чувствуются так же, как слоты, используя те же принципы дизайна и правила, которые знают игроки в слоты. Помимо этого, у Tombola есть блэкджек, рулетка, скретч-карты, варианты бинго, головоломки и пузырьковые игры, все из которых можно играть, чтобы выиграть реальные деньги. Все это игры с генератором случайных чисел, использующие алгоритмы, гарантирующие честную игру.

Итак, это по сути мини-казино, с свежими оригинальными играми и некоторыми скретч-картами и играми с генератором случайных чисел, чтобы добавить разнообразия. Tombola также объявила, что максимальная выигрышная сумма в играх также была скорректирована. Ранее вы могли выиграть до £2,000 в качестве максимальной выплаты от игр, но теперь этот лимит был увеличен до £10,000.

Лимиты депозитов все еще остаются ниже, всего £500 вместо £5,000, которые можно сделать в лицензированных онлайн-казино Великобритании. Хотя вертикаль аркады Tombola также должна соответствовать строгим проверкам уязвимостей и потенциально финансовым рискам, которые может реализовать UKGC.

Как Альтернативные Игры и Вертикали Соблюдают Законы UKGC

Поскольку они попадают под категорию Remote Gaming, технически классифицируя эти платформы наряду с онлайн-казино и сайтами бинго. Это означает, что аркадное игровое приложение должно следовать протоколам верификации идентификации и KYC, контролировать ваши расходы, если вы превышаете чистую сумму £150 в депозитах в течение 30 дней, и также соблюдать строгие законы о безопасности игроков и промо-акциях. Хотя это аркадное приложение, Tombola Arcade, имеет джекпоты, ставки обычно ниже, чем в онлайн-казино. Следовательно, есть меньше шансов, что вы будете флагированы как рискованное поведение или столкнетесь с финансовым вмешательством, обеспечиваемым UKGC.

Законы, влияющие на промо-акции, а именно то, что они не могут быть так широко рекламируемы и что они должны быть сокращены (максимальные требования к ставкам в 10 раз, нет промо-акций по нескольким вертикалям и т. д.), привели к значительному сокращению промо-акций в индустрии онлайн-игр Великобритании. Предложения меньше и реже, и программы для VIP медленно становятся редкостью, а не стандартной нормой в онлайн-казино.

Flutter Укрепляет Позицию Tombola

Flutter приобрела Tombola за £402 миллиона в 2021 году, что стало первым онлайн-оператором бинго, приобретенным этой корпорацией. Вы, возможно, слышали это имя раньше, Flutter – это крупная развлекательная компания, которая владеет некоторыми из крупнейших брендов онлайн-игр и спортивного беттинга, включая:

• FanDuel
• Paddy Power
• BetFair
• SkyBet
• PokerStars
• AdjaraBet
• SportsBet
• Junglee Games

Tombola базируется в Сандерленде, где она была основана, хотя у нее также есть спутниковый офис в Гибралтаре. У нее есть несколько лицензий на онлайн-игры, включая те, что в Испании, Португалии, Дании, Швеции, Нидерландах и Италии. Италия – это рынок, который Flutter выразил сильный интерес в последнее время, особенно после реформ в области игорного бизнеса.

Итальянские игровые власти отменили старую систему лицензирования, когда операторы могли запускать сайты скинов, и ввели систему “один сайт на лицензию”. Высокие сборы и ограниченная доступность лицензий фактически сократили возможности для небольших операторов, что открыло возможность для Flutter стать основным игроком на рынке онлайн-игр Италии. Она объединила Tombola с Sisal, представив британские онлайн-продукты бинго на итальянский рынок, и укрепила международное присутствие Tombola.

Однако на рынке Великобритании не все бренды Flutter получили такое же расширение, как Tombola.

Перемещение SkyBet и Закрытие Paddy Power

Даже до того, как были повышены налоги на удаленное игровое дело, и не было уверенности, насколько они будут повышены, Flutter уже готовилась. Она закрыла магазины Paddy Power на высоких улицах, шаг, который позже повторили Ladbrokes и William Hill, в попытке сократить операционные расходы и сэкономить деньги перед повышением налогов.

В прошлом году Flutter также объявила, что она перемещает SkyBet в Мальту. Заявление сделало ясным, что это не является выходом с рынка, и что SkyBet все еще будет доступен в Великобритании. Однако база операций была изменена, чтобы сократить некоторые расходы на содержание, персонал и операции – а также избежать некоторых корпоративных налогов.

Это довольно напряженное время для операторов онлайн-игр в Великобритании, поскольку рынок меняется, чтобы подготовиться к 40% налоговой ставке, которая была только 21% ранее. И, помимо этого, законы UKGC, которые ужесточают правила бонусов и промо-акций и обеспечивают меры защиты игроков, делают рынок еще более сложным.

Кросс-Маркетные Стратегии для Сбалансирования Более Высоких Налогов

Страхи заключаются в том, что это чрезмерное регулирование приведет к значительному снижению качества, к которому привыкли клиенты Великобритании, и приведет к тому, что некоторые игроки обратятся к черному рынку.

Но Tombola, или Flutter, ставит под вопрос эту нарративу с очень интересным боковым шагом. Укрепление платформ путем добавления более вертикальных направлений – это отличный способ для операторов сохранить и, возможно, расширить свою клиентскую базу. Это не только о запуске нового приложения, которое фокусируется на спортивных ставках, казино-играх, аркадных играх или более конкретных нишах, таких как скретч-игры, крэш-игры, живые игры или мобильные игры. Все эти ниши и вертикали затронуты надвигающимися налоговыми повышениями.

Идея здесь заключается в том, чтобы предоставить больше вариантов для игроков, потенциально запасаться эксклюзивными или уникальными играми, чтобы конкурировать с соперничающими компаниями, и исследовать вертикали, которые имеют более игроко-ориентированные функции взаимодействия.

Популярные ниши и микрониши в онлайн-играх (и спортивном беттинге) могут включать:

• Инстант-игры
• Крэш
• ставки на киберспорт
• ставки на виртуальные спортивные соревнования
• живые стрим-игры/ставки
• персонализация с помощью ИИ в играх

Смысл заключается в том, чтобы диверсифицировать и выяснить, какие вертикали и микрониши игроки лучше всего принимают. Также, где это возможно, как в финансовом смысле (с учетом марж), так и в соответствии с законами UKGC, найти варианты, которые дешевле или более эффективны в эксплуатации.

Как Это Может Повлиять на Рынок Онлайн-Игр Великобритании

Трудно сказать, куда движется рынок онлайн-игр Великобритании сейчас, поскольку есть смешанные сигналы, и операторы еще не почувствовали влияния повышения налогов на удаленное игровое дело. По справедливости, влияние будет ощущаться с апреля следующего года, но они не обязательно должны платить все сразу, поскольку они могут делать это в квартальных платежах на протяжении всего года. Сейчас мы можем только предполагать финансовые бремена, с которыми они могут столкнуться – и это зависит от многих факторов, включая привычки трат игроков в Великобритании.

Что, в свою очередь, зависит от качества рынка. Это что-то, что постоянно подвергается давлению со стороны UKGC, которая вводит новые меры безопасности игроков и ответственного игрового процесса с более высокой скоростью, чем когда-либо прежде. Интеграция новых вертикалей в существующие платформы, использование проприетарных игр, разработанных в-house, и поиск трендовых игр – все это очень положительные шаги. Flutter имеет запасной вариант с Sisal на итальянском рынке, где она может попытаться компенсировать любые недостатки в британских маржах, но это посылает сигнал другим операторам онлайн-игр Великобритании.

Если вы не можете победить удаленный налог, или эффективно бороться с кампанией UKGC за безопасность игроков, то вам нужно искать альтернативные способы остаться в бизнесе. Рынок онлайн-игр созревает, и, безусловно, будут жертвы в Великобритании, но бренды, которые могут масштабироваться и диверсифицироваться, будут хорошо подготовлены к борьбе с трудностями, которые впереди.