Superbet Entrou na Grécia: Dentro do Mercado de iGaming de Crescimento Mais Rápido da Europa

A Grécia está emergindo como um dos mercados de iGaming mais quentes da Europa, com um aumento fenomenal de 50% no mercado na segunda metade de 2025. A Superbet recentemente se tornou o último operador internacional a obter uma licença com a Comissão de Jogos da Grécia, juntando-se a operadores como bet365, Betsson, SportingBet e Bwin. A Grécia só terminou seu monopólio de iGaming em 2021, após um sistema híbrido de 10 anos que começou em 2011. No momento, o país do sul da Europa representa oportunidades fortes para operadores de jogos de azar, com clientes de alto valor e responsivos.

Embora não seja tão simples quanto apenas instalar uma loja na Grécia, Malta ou Chipre e solicitar uma licença. A Superbet, operadora de jogos de azar romena, adquiriu a licença de jogos online da Exoplay, pegando um atalho para entrar no mercado grego. Recentemente, expandiu isso e formalmente obteve uma licença de apostas.

A Jornada da Superbet na Grécia

A Superbet expandiu seu portfólio com o mercado grego, adicionando à Romênia (onde é baseada), Polônia, Sérvia, Brasil e Malta. Além do Brasil, a operadora se concentra em mercados europeus de nível 2, onde há um potencial de crescimento extremo. Recentemente, rebrandou sua identidade corporativa para Super Technologies, ou Super, posicionando-se como um provedor de tecnologia de apostas B2B e operadora de jogos de azar, diversificando sua saída. Isso é uma tendência emergente entre corretores e operadoras, não apenas fornecendo soluções de chave na mão e brancas para operadoras em ascensão. Outras marcas foram mais longe, criando seus próprios estúdios de jogos para desenvolver produtos e fluxos de receita mais únicos.

O mercado grego está em alta, e embora tenha corretores de apostas bem estabelecidos como Stoiximan, o mercado foi descrito como tendo uma base de jogadores de alto valor. Isso significa que muitos apostadores se inscrevem em várias casas de apostas ou sites de iGaming, aumentando a concorrência. A Superbet adquiriu a licença de iGaming do Tipo 2 através da Exoplay, e agora, desde o final de março, obteve a licença do Tipo 1 para fornecer produtos de apostas também.

E a Superbet já mostrou iniciativa aqui, pegando uma folha do livro de (a muito popular na Grécia) Stoiximan, e garantindo patrocínios de apostas esportivas com times de futebol grego de alto nível, Panathinaikos e PAOK.

Tipos de Licenças Gregas e Procedimentos de Emissão

Ao contrário de Curaçao e Malta, você não obtém uma licença que cubra vários verticais na Grécia. Operadoras que desejam fornecer tanto jogos de cassino quanto apostas esportivas devem obter 2 licenças separadas, que podem ser feitas de forma totalmente independente do zero, ou como a Superbet fez, adquirindo uma licença de uma empresa existente.

Licença do Tipo 1

• Apostas esportivas online
• Taxa de licença de €3 milhões
• Cobre apostas esportivas, tanto ao vivo quanto pré-jogo, e esportes virtuais

Licença do Tipo 2

• Jogos de cassino online
• Taxa de licença de €2 milhões
• Cobre caça-níqueis, jogos RNG, jogos de mesa e jogos de cassino ao vivo

A Comissão de Jogos da Grécia emite as licenças, e os requisitos para as licenças são os seguintes:

• A empresa deve ter uma entidade jurídica grega ou ser incorporada em um país da UE/EEE
• Custos de entrada devem ser pagos, juntamente com €10.000 em taxas de aplicação e um depósito de garantia financeira de €500.000
• Licenças duram 7 anos e são renováveis
• Due diligence (certificações RNG, estrutura RG, plano de negócios e políticas AML/KYC) devem ser observadas

Após verificações de segurança, uma auditoria completa do sistema e uma revisão regulatória, operadoras aprovadas recebem licenças. Geralmente, leva cerca de 2 meses após a solicitação da aplicação, e o imposto sobre jogos de azar na Grécia é de 35% GGR. No geral, o processo é bastante rápido, mas as empresas podem pular a solicitação completa de aplicação.

A taxa de licença fresca (€2-3 milhões) não precisa ser paga, mas isso geralmente está incluído na taxa de aquisição. A transferência é projetada para ser o mais tranquila possível, com operadoras não precisando fazer planos de negócios, AML, certificação RNG e planos de arquitetura de sistema do zero, embora ainda haja verificações de auditoria e aprovação regulatória para limpar.

Transição de Monopólio 2011-2021

A Grécia teve um monopólio de jogos de azar de longa data operado pela OPAP, que tinha direitos exclusivos sobre apostas esportivas, produtos de loteria e a maioria dos jogos de azar de varejo. Em 2004, a Comissão de Jogos da Grécia foi estabelecida para assumir como a autoridade administrativa, e então em 2011 introduziu um regime de licenciamento temporário. Isso efetivamente criou um sistema híbrido, onde a OPAP ainda mantinha a vantagem sobre qualquer recém-chegado, mas a Grécia havia aberto suas portas para entidades privadas para entrar no mercado.

Um ano depois, a Stoiximan foi lançada. A operadora de apostas esportivas e cassino online grega local foi operada pela Kaizen Gaming, e rapidamente se tornou a principal operadora de apostas esportivas no país. Uma empresa local, ela personalizou promoções para os gregos, fez patrocínios com times esportivos locais, e gradualmente chamou a atenção do operador de jogos de azar de longa data na Grécia.

A Stoiximan operou independentemente até 2018, quando a OPAP adquiriu 36,75% da empresa. Expandiu para controle majoritário entre 2020 e 2021, e finalmente adquiriu completamente a bem-sucedida operadora de apostas esportivas grega em 2025. Enquanto isso, Lei 4002/2011, que propôs encerrar o monopólio, foi finalmente implementada em 2021 com um quadro completamente novo. O que a Grécia tem hoje. Operadoras privadas puderam solicitar licenças plenas e permanentes, e o número de operadoras na Grécia saltou de cerca de 15 durante a década de 2010 para 20-25.

Maiores Operadoras na Grécia

Agora, a Stoiximan é uma das operadoras de apostas esportivas mais famosas e populares na Grécia. É uma base sólida, com fundadores Kaizen Gaming (que também possuem Betano), e a OPAP lhe dá uma vantagem enorme sobre outras operadoras. Mas elas têm concorrentes nos gigantes internacionais como bet365, Betsson, Novibet e várias marcas Flutter (Sportingbet e Bwin). O resultado é simplesmente uma mistura entre operadoras locais e casas de apostas esportivas e fornecedores de jogos de cassino internacionais.

O que isso significa agora para a Superbet, e para qualquer operadora que esteja avaliando uma mudança para a Grécia, é que elas precisam trazer ofertas novas, emocionais e envolventes para a mesa. O mercado grego é bastante jovem, embora seja muito tecnologicamente avançado e, ao longo da década de domínio da Stoiximan, eles estão acostumados a bônus personalizados. Há uma forte cultura esportiva para ser reconhecida aqui, especialmente basquete e futebol. Ajustar-se às preferências de jogos e apostas da região é muito um processo de tentativa e erro, mas a flexibilidade concedida pelo regulador de jogos de azar abre espaço para muita inovação.

Não há regulamentações estritas sobre programas VIP, ofertas promocionais, tipos de jogos de azar ou produtos de apostas oferecidos. Então, a Grécia representa um território novo e emocionante para operadoras, especialmente com a atividade crescente. A Superbet provavelmente irá atingir o solo correndo, dada sua reputação por fornecer aumentos de odds, jogos gratuitos e outros benefícios para fortalecer a experiência.

Boom do Jogos de Azar Grego

O mercado de iGaming grego é avaliado em cerca de €2,2 – €2,9 bilhões, e em 2025 H2, houve um aumento de 50% na demanda e atividade do mercado em relação à metade anterior do ano, mostrando que esse não é um mercado que está se estabilizando. É muito um mercado em crescimento, com uma aceleração aguda nos canais online (legais), e coloca a Grécia firmemente entre os mercados de nível 2 em expansão. Isso inclui países como Alemanha, Países Baixos, Suécia e Polônia. A Grécia ainda está longe do que é considerado território de nível 1, onde se encontram países como Reino Unido, Itália, França e Espanha, mas dado a velocidade dessa trajetória ascendente, eles podem começar a competir com os principais mercados.

O país tem uma população de cerca de 10 milhões, o que é relativamente pequeno, mas os padrões de jogos de azar tornam a Grécia atraente para operadoras. Há um melhor valor entre os clientes, com apostadores e jogadores abertos a usar várias operadoras. Há também uma interseção mais notável entre a casa de apostas e o cassino. Você não obtém tanto a separação entre os dois nichos como em alguns outros países da UE.

Embora o imposto sobre jogos de azar seja alto na Grécia, a regulação é bastante estável e previsível do ponto de vista de uma operadora. O mercado não tem inúmeros operadores; há cerca de 24-26 operadores ativos agora. Mas a Grécia não está realmente procurando saturar seu mercado. A entrada da Superbet mostra como a autoridade está tentando manter as licenças em curto fornecimento, e, portanto, mais valiosas. Isso também protege as margens de lucro atuais das operadoras. Isso protege as empresas menores, ao contrário das reformas de iGaming na Itália, ou os aumentos de imposto sobre jogos de azar no Reino Unido, ambos os quais favorecem marcas maiores. Isso também garante que a Grécia não vai abrir as portas para um grande número de empresas de jogos de azar.

Onde Isso Pode Levar

Os principais impulsionadores aqui são o fato de os gregos jogarem em vários verticais, estarem abertos a se juntar a várias plataformas de iGaming, e estarem migrando de jogos de azar baseados em terra para locais online. E esse tráfego não está sendo perdido para o mercado negro, tal é a qualidade do mercado de iGaming regulamentado. A Grécia não tem realmente um grande setor de cassinos baseados em terra, com 7 cassinos comerciais registrados, incluindo os de Rodes, Corfu, Tessalônica e um ao norte de Atenas. Além disso, a Hard Rock International está atualmente desenvolvendo um cassino em Atenas. Será um resort integrado importante, programado para abrir em 2027.

Mas os números do ano passado apontam para um grande aumento nas apostas esportivas online e nos jogos de cassino. Estratégias de aquisição e fusão para entrar no mercado podem ver as opções para os jogadores se tornarem mais refinadas e aumentar a qualidade geral sem sobrecarregar os clientes com afiliados e sites de pele. As marcas menores são protegidas dessa forma, e também são forçadas a criar ofertas mais únicas para competir com marcas mais estabelecidas como a Stoiximan ou os gigantes internacionais como a bet365, BWin e agora a Superbet.

Uma cultura que gosta de basquete, futebol, apostas ao vivo e jogos de cassino, a Grécia é um mercado que pode ser impossível para operadoras ignorar no futuro próximo. Ela tem uma regulação forte que protege a indústria, mas também a prepara para qualquer aumento, e assim torna mais fácil conquistar clientes do mercado negro, que está gradualmente diminuindo.