DimersのCEO兼共同創設者、アダム・フィスク氏 – iGamingインタビュー

2020に発売、 Dimers.com Dimersは、よりスマートでデータに基づいたベッティングの洞察を求める何百万人ものスポーツファンにとって、頼りになるサイトへと急速に成長しました。その舵を取るのは、共同創業者兼CEOのアダム・フィスク氏です。彼はオーストラリアと北米の両方で、メディア、マーケティング、スポーツベッティングの分野で幅広いキャリアを積んできました。その経験を活かし、彼はDimersを「ベッターの友」と位置づけ、予測分析、独自のシミュレーション、機械学習を組み合わせることで、200以上の市場でユーザーが価値を発見できるよう支援しています。先日、アダム・フィスク氏にインタビューを行い、Dimersの急成長、分析とAIの革新的な活用、そして北米のスポーツベッティングの未来を形作るトレンドについて話を聞きました。

マルチチャンネルネットワークでの初期のキャリアから、複数のスポーツベッティングおよび分析ベンチャーのリーダーに至るまで、メディア、マーケティング、スポーツ、そして賭博など、輝かしいキャリアを築いてきました。こうした多様な経験は、Dimersに対するあなたのビジョンをどのように形作ったのでしょうか？

メディアと広告業界でのキャリア初期に、複雑な情報を分かりやすく伝える方法を学びました。まさにそれが、Dimersで私たちが行っていることです。洗練されたデータを、一般のスポーツファンにとって明確で親しみやすいインサイトへと変換すること。チャレンジャーブランドとの協業も、私たちの哲学を形作りました。私たちは常に、Dimersを「ベッターの友」、つまり体制側ではなくコミュニティの一員として位置付けてきました。この考え方は、今日に至るまで私たちの戦略の指針となっています。最後に、オーストラリアのベッティング業界での私の経験は、事業立ち上げの近道となりましたが、米国への進出は全く新たな挑戦でした。このように異なる市場に適応するために製品を適応させることは、私たちにとって最大の学びであり、大きな成功の一つでした。

Dimersは2020年のローンチ以来、月間数百万人のユーザーにサービスを提供するまでに急速に成長しました。プラットフォームをこれほど急速に拡大する上で、最大の課題は何でしたか？また、どのように克服しましたか？

最初の課題は、COVID-19の猛威がピークを迎える中で、資金を確保し、チームを編成し、不確実な環境の中で明確な方向性を定めることでした。戦略的パートナーシップは成長への最速の道となり、そのパートナーシップの一つが最終的に全てを変える合併へと繋がりました。一つ屋根の下に統合することで、製品開発、SEO、そして顧客体験をより強力にコントロールできるようになりました。この効率性が、私たちの成長の原動力となりました。

多くのベッティングプラットフォームはAIの活用を謳っていますが、Dimersは独自のシミュレーションに裏付けられた高度な予測分析と機械学習を重視しています。ベッターにとって、Dimersのアプローチが他と異なり、より効果的なのはなぜでしょうか？

予測モデルとベッティングモデルには重要な違いがあります。予測モデルは試合で最も可能性の高い結果を予測しますが、ベッティングモデルはスポーツブックのオッズが現実と完全に一致しない部分を探します。このギャップこそが、ユーザーにとっての優位性となるのです。Dimersのテクノロジーは、こうした機会を捉えるために構築されています。結果を予測するだけでなく、真に価値のある賭けを発掘するのです。Dimers Platinumでは、ビデオゲームで使用されているのと同じ種類のAIである強化学習を適用することで、ニッチ市場におけるプレイを特定しています。これは競合他社がほとんど注力していない分野であり、私たちのコミュニティは、他社が見逃しているチャンスにアクセスできるのです。

スポーツベッティング業界は、プレイヤーにとって非常に感情的な側面が強い場合があります。Dimersのプラットフォームは、バイアスを排除し、より規律のあるデータに基づいた意思決定をどのようにサポートするのでしょうか？

Dimersでは、すべてはデータから始まります。私たちの目標は、バイアスや感情を排除し、直感ではなく確率に基づいた意思決定を可能にするフレームワークをユーザーに提供することです。しかし同時に、ベッティングはエンターテイメントであり、多くのファンは常に自分のチームやお気に入りの選手を応援したいと考えていることも認識しています。私たちの仕事は、そうした選択をより賢明なものにすることです。例えば、数字がチームの不利な状況を示している場合、ファンの関心を維持しながら、より価値のある選手プロップベットや合計スコアベットをハイライト表示します。最終的には、規律と楽しさを融合させ、ユーザーが楽しさを失うことなく、頭を使って賭けることができるようにすることを目指しています。

Dimersは現在、17のスポーツと200以上のベッティングマーケットをカバーしています。新しいスポーツやマーケットを追加するかどうかはどのように決定しているのでしょうか？また、これほど幅広い範囲でどのように正確性を確保しているのでしょうか？

私たちは常に一つの問いから始めます。それは、「ユーザーにとって真のベッティング機会はどこで見つけられるか？」という問いです。これが私たちの基盤です。そこから、スポーツの人気、お客様のご要望、そしてより広範なエンゲージメントの傾向を分析します。私たちの大きな強みは、コミュニティと築き上げてきたフィードバックループであり、それが意思決定の指針となっています。正確性は譲れません。経験豊富なスポーツベッティングアナリストの専門知識と、予測、確率、そして予測を推進する独自のテクノロジーを融合させています。自動化によって必要なスケールは確保されますが、真に信頼できる数字を生み出すのは、正確性、文脈、そして洞察力を提供する私たちのスタッフです。

Parlay PickerやBest Propsといったツールは、今やあなたのトレードの特徴的な機能となっています。これらの仕組みと、AIが正確な予測を行う上でどのような役割を果たしているかについて、詳しく説明していただけますか？

パーレイはスポーツブックにとって最高のツールかもしれませんが、私たちはベッターがよりスマートにパーレイを構築できる方法を提供したいと考えました。パーレイピッカーを使えば、ユーザーはスポーツ、マーケット、時間枠、リスクレベルといった独自のフィルターを設定するだけで、私たちが有利だと判断したベットのみでカスタムパーレイを生成できます。また、その組み合わせでどのスポーツブックが最高のオッズを提供しているかを表示します。例えば、ユーザーは週末にNFLとカレッジフットボールの5レグのパーレイを作成し、リスクの低いAnytime Touchdownプロップに焦点を絞ることができます。私たちのAIは、すべてのレグが可能な限り強力なデータに基づいていることを保証するため、ロングショットをよりスマートなプレイに変えることができます。

DraftKings、FanDuel、Caesarsといった大手スポーツブックと戦略的パートナーシップを築いてきました。これらの関係はユーザーにとってどのような意味を持つのでしょうか？また、データ分析における独立性を維持しながら、パートナーシップとのバランスをどのように取っているのでしょうか？

私たちは常に北米における規制されたスポーツベッティングを支援してきました。そして、大手事業者との提携は、業界を責任ある形で成長させる鍵となります。ユーザーにとって、こうした関係は選択肢の拡大を意味します。オッズを比較したり、オファーにアクセスしたり、市場全体でより賢明な判断を下したりすることが可能になります。同時に、私たちのデータ分析は完全に独立しています。パートナー企業は、私たちがベッターを取り込み、必ずしも彼らにとって最も価値の高い顧客ではないことを理解していますが、同時に、情報に精通したプレイヤーがエコシステム全体を強化するという長期的なメリットも認識しています。

北米のスポーツ賭博市場は急速に成長していますが、テクノロジーと賭博者の行動の両面で、今後 3 ～ 5 年を形作るトレンドはどのようなものになるとお考えですか?

AIを活用した検索とチャットは、ベッターが次の賭けをより迅速かつ確実に見つける上で大きな役割を果たすようになるでしょう。特に懸賞、ソーシャルスポーツブック、そして予想市場の成長に伴い、規制は進化し続けるでしょう。ベッターも賢くなってきており、市場全体におけるパーレイの割合が減少する可能性があります。運営側では、リーグがスポーツブックとより緊密に連携し、八百長行為の監視と防止に努めるようになるでしょう。そして、業界が成熟するにつれて、責任あるギャンブルへの取り組みはさらに拡大していくでしょう。これは持続可能な成長を確保するための不可欠なステップです。

責任あるギャンブルは業界でホットな話題です。Dimersは、責任ある賭け習慣を促進するための安全対策や機能をどのように取り入れているのでしょうか？

責任あるギャンブルは、私たちの活動の中心です。ベッターが課題に対処し、情報に基づいた意思決定を行えるよう、教育と戦略を提供しています。また、コンテンツでは、低い賭け金を例に挙げるなど、責任ある行動のモデルとなるよう努めています。社内では、スタッフが責任あるギャンブルに関するトレーニングを受けており、問題ギャンブルを専門とする心理学者を社内に配置。エビデンスに基づいたアプローチを徹底しています。また、必要に応じて、外部のツールやリソースへのリンクも提供しています。目標はシンプルです。ベッティングをエンターテイメントとして楽しめるものにし、有害にならないようにすることです。

Dimersの今後の展望についてお聞かせください。AIを活用した新しいツール、拡大した市場、あるいはパートナーシップなど、今後予定されているものはありますか？

今後、エキサイティングな展開がいくつか予定されています。間もなく、ベッターが探しているものをより早く見つけられるよう設​​計された、AIを活用した便利な新ツールが登場します。また、強化学習製品の拡充により、競合他社がほとんど参入していないニッチ市場におけるビジネスチャンスの発掘にも取り組んでいます。さらに、テクノロジーの進化にとどまらず、Dimersブランド自体も、消費者の習慣の変化に合わせて、新たな場所や形式で展開していく予定です。私たちにとって、人々がスポーツやベッティングとどのように関わっているかを常に先取りしていくことが何よりも重要です。

素晴らしいインタビューをありがとうございました。さらに詳しく知りたい読者は、こちらをご覧ください。 Dimers.com.