인터뷰

로에이 바라시, Appcharge의 공동 창립자 및 일반 매니저 – 인터뷰 시리즈

Published July 20, 2024

Updated April 1, 2026

Jord Tury

Appcharge는 모든 것을 하나로 통합한 D2C 결제 플랫폼으로, 현재 모바일 게임 분야에서 수많은 수익성 있는 애플리케이션에 AI 기반 프로그램을 통합함으로써 급격한 발전을 이루고 있습니다. 팀이 수행하는 일부 작업과 향후 몇 개월 동안 플랫폼이 구현할 업데이트에 대한 통찰력을 얻으려면, 우리는 공동 창립자이자 일반 매니저인 로에이 바라시와 만나기로 결정했습니다.

시간을 내주셔서 감사합니다, 로에이. D2C 공간으로 발을 담그기 전에, 공동 창립자 및 일반 매니저로서의 ваш 배경에 대해 이야기해 보겠습니다. 누구신가요, 무엇이 당신을 이 게임 산업의 위치에 데려다 주었나요?

로에이: 저는 20년 이상 소프트웨어와 게임 산업에서 일했으며, 고객 참여, 유지, 및 수익성을 높이기 위한 수익화 및 스토어 구축에 중점을 두었습니다. Appcharge에 합류하기 전에, 저는 Moon Active, Autodesk, 및 Amdocs에서 엔지니어링 운영을 이끌었습니다. 2022년 Appcharge를 출시했을 때, 우리의 목표는 모바일 게임 산업에서 긍정적인 변화를 가져오기 위해 다른 방식으로 일하는 것이었습니다. 이제 우리는 그것이 대규모로 일어나는 것을 보고 있습니다. 더 많은 구성원들이 우리 팀에 합류하고, 우리가 구동하는 상위 매출 퍼블리셔들이 있습니다. 우리는 퍼블리셔가 직접 고객에게 판매하고 더 강한 연결을 형성하도록 도와줍니다. 이 직접 고객에게(DTC) 생태계는 플레이어와 퍼블리셔 모두에게 이익이 되는 시나리오를 생성합니다. 플레이어는 더 많은 가치를 얻고, 퍼블리셔는 더 나은 재정과 개선된 플레이어 경험에서 이익을 얻습니다.

Appcharge에서 수행하는 작업에 대해 조금 더 알려주실 수 있나요? 어떻게 작동하며, 고객의 성공을 보장하기 위한 단계는 무엇인가요?

로에이: Appcharge는 모바일 게임 퍼블리셔가 플레이어 관계를 소유함으로써 수익을 최대화하는 선도적인 DTC 플랫폼입니다.

우리는 가장 빠르게 성장하는 모든 것을 하나로 통합한 글로벌 결제 솔루션입니다. 그러나 Appcharge는 결제 서비스를 제공하는 것을 넘어서, 고유한 수익화 기능으로 스토어를 구동함으로써 파트너에게 수익 성장을 추동합니다. 이러한 기능은 우리 팀이 모바일 게임을 구축하고 확장하는 데 깊은 뿌리를 가지고 있음을 보여줍니다.

고객의 성공을 추동하는 주요 기능은:

게임에 네이티브인 것 같은 완전히 브랜드화된 스토어.
전환 및 유지 보수를 강화하는 수익화 기능 – 보너스, 쿠폰, 특별 제안, 깊은 링크 등
스토어가 고객의 기존 플레이어 세그먼트 및 수익화 규칙에 실시간으로 반응하도록 하는 것 – 따라서 각 플레이어가 스토어에서 본 제안은 그들을 위해 완벽하게 개인화됩니다.
100개 이상의 통화와 500개의 결제 방법을 지원하는 글로벌 체크아웃 오퍼링으로, 이를 웹 스토어 또는 우리의 Unity SDK와 함께 게임에 통합할 수 있습니다.
세금, 규정 준수, 및 분쟁 관리를 포함한 SOC-2 인증된 Merchant of Record 서비스.

성공 사례에 대해 말해 볼까요? 우리는 귀하가 회사 창립 이후 개발하고 आकर였던 일부 브랜드에 대해 들려주었으면 합니다. 귀하가 이야기해 줄 수 있는 특별한 프로젝트나 협력이 있나요?

로에이: 회사와 협력하는 회사에 대한 구체적인 정보를 제공할 수는 없지만, 상위 매출 모바일 게임의 3분의 1이 자신의 D2C 웹 스토어를 구동하기 위해 Appcharge를 선택했으며, 많은 경우 20-30%의 증분 수익 성장을 보았다고 말할 수 있습니다.

비디오 게임 퍼블리셔가 중간자를 제거하는 이유는 무엇인가요? 이것은 모든 비전 창조자에게 추천할 수 있는 접근 방식인가요?

로에이: 퍼블리셔가 중간자, 즉 Apple과 같은 플랫폼을 건너뛰는 주된 이유는 이러한 플랫폼이 각 트랜잭션에서 30%의 수수료를 부과하기 때문입니다. 이는 개발자가 수익 성장을 최대화하기 위해 스스로 조치를 취해야 함을 의미합니다. 대형 플랫폼이 정책을 변경하기를 기다리는 대신에 말입니다.

실제로 2024년 상위 매출 모바일 게임의 65%는 이미 자신의 웹 스토어를 운영하고 있으며, 좋은 이유가 있습니다. 수익을 높이기 위해 마케팅 믹스에 웹 스토어를 통합하는 것이 필수적입니다. 웹 스토어를 설정하고 유지하는 것이 어려울 수 있다는 것을 압니다. 디자인과 코딩에서 글로벌 결제 및 규정 준수까지 말입니다. 그러나听起来보다 어렵지 않습니다. 대부분의 퍼블리셔는 스토어의 디자인, 운영, 결제, 및 규정 준수를 관리하기 위해 Appcharge와 같은 3차 파트너의 도움을 받습니다. 일부 퍼블리셔는 스토어를 직접 설계하고 구축하기를 선호하며, 우리의 체크아웃 결제 솔루션만 스토어에 통합합니다.

이점은 명확합니다. 웹 스토어는 상당한 수익 성장과 플레이어에게 보상을 제공하는 새로운 방법을 제공합니다. 숫자도 명확합니다. 인앱 스토어와 비교하여 웹 스토어는 더 높은 반복 구매율(60% 대 45%), 반복 방문율(67% 대 55%), 및 평균 구매 횟수(5 대 3)를 보입니다.

그럼, Appcharge의 다음은 무엇인가요? 향후 몇 주, 몇 개월, 또는 몇 년 동안 비즈니스 모델을さらに 확장할 계획이 있나요? 있다면, 몇 가지 세부 사항을 공유해 주시겠습니까?

로에이: 우리의 오퍼링에 대한 시장의 수요에真正로 놀랐습니다. 우리 팀은 빠르게 성장하고 있으며, 기능 로드맵은 이미 새로운 수익화 기능과 파트너의 특별 요청으로 가득 차 있습니다. 우리는 산업에서 가장 큰 모바일 퍼블리셔와 협력하고 있으므로, 이러한 협력을 책임감 있게 xem합니다. 만약 그들이 플레이어 경험과 스토어 전환율을 개선할 수 있는 꿈의 기능을 제안한다면, 우리는 그것을 현실로 만들고 싶습니다.