スーパーベットがギリシャに進出：ヨーロッパで最も急成長しているiGaming市場の内部

ギリシャは、2025年下半期に50%の市場増加を記録し、ヨーロッパで最もホットなiGaming市場の1つとして浮上しています。スーパーベットは、ベット365、ベットソン、スポーティングベット、Bwinに続き、ヘレニック・ギャミング・コミッションからライセンスを取得した最新の国際的なオペレーターです。ギリシャは2021年にiGamingの独占を終了し、2011年に開始された10年間のハイブリッドシステムに続きました。現在、南ヨーロッパの国は、価値の高い顧客と応答性の高い顧客を抱えるギャンブル・オペレーターの強力な機会を表しています。

しかし、ギリシャ、マルタ、またはキプロスで事業を設立し、ライセンスを申請するだけでは簡単ではありません。ルーマニアのギャンブル・オペレーターであるスーパーベットは、Exoplayのオンライン・ギャミング・ライセンスを取得し、ギリシャ市場への参入を容易にしました。最近、正式にベッティング・ライセンスを取得しました。

スーパーベットのギリシャへの進出

スーパーベットは、ギリシャ市場をポートフォリオに追加し、ルーマニア（本拠地）、ポーランド、セルビア、ブラジル、マルタに加えました。ブラジルを除き、オペレーターはヨーロッパのTier 2市場に焦点を当てており、極端な成長の可能性があります。最近、企業のアイデンティティをスーパーテクノロジー、またはスーパーにリブランドし、B2Bベッティング・テクノロジー・プロバイダーおよびギャンブル・オペレーターとしての地位を確立しました。この傾向は、ターンキーおよびホワイト・レーベル・ソリューションを提供するだけでなく、他のブランドが独自のゲームスタジオを作成してよりユニークな製品と収益ストリームを開発することにも見られます。

ギリシャ市場は上昇していますが、長期にわたって確立されたブックメーカーであるStoiximanがあり、市場は高価値のプレイヤー・ベースを抱えています。つまり、多くのベッターは複数のスポーツブックまたはiGamingサイトに登録し、競争を激化させます。スーパーベットは、Exoplayを通じてType 2のiGamingライセンスを取得しましたが、現在はType 1ライセンスも取得し、ベッティング製品を提供することができます。

スーパーベットは、すでにイニシアチブを示しています。Stoiximanの戦略を借用し、ギリシャのトップ・フットボール・チームであるPanathinaikosとPAOKとのスポーツ・ギャンブル・スポンサー契約を締結しました。

ギリシャのライセンス・タイプと発行手続き

ギリシャでは、カリブ海の島嶼国家やマルタとは異なり、1つのライセンスで複数の垂直市場をカバーすることはできません。カジノ・ゲームとスポーツ・ベッティングの両方を提供したいオペレーターは、2つの別々のライセンスを取得する必要があります。これは、独立して行うか、スーパーベットが行ったように既存の会社からライセンスを取得することで行うことができます。

Type 1ライセンス

• オンライン・スポーツ・ベッティング
• €3百万のライセンス・料金
• スポーツ・ベッティング（ライブおよび事前）、およびバーチャル・スポーツをカバー

Type 2ライセンス

• オンライン・カジノ・ゲーム
• €2百万のライセンス・料金
• スロット、RNGゲーム、テーブル・ゲーム、ライブ・ディーラー・ゲームをカバー

ヘレニック・ギャミング・コミッションがライセンスを発行し、ライセンスの要件は以下のとおりです：

• 会社はギリシャの法的実体であるか、EU/EEA加盟国の会社でなければなりません
• 入場料を支払い、€10,000の申請料および€500,000の金融保証預金を支払う必要があります
• ライセンスは7年間有効で更新可能です
• RNG認証、RGフレームワーク、ビジネス・プラン、およびAML/KYCポリシーを遵守する必要があります

セキュリティ・チェック、システム・オーディット、規制レビューの後、承認されたオペレーターにライセンスが発行されます。通常、申請後約2ヶ月で発行され、ギリシャのギャンブル税は35%のGGRです。全体的なプロセスはかなり速いですが、会社はフル・アプリケーションを提出する必要はありません。

新しいライセンス料（€2-3百万）は支払われないですが、これは通常、買収料に含まれます。ハンドオーバーは可能な限りシームレスに行われ、オペレーターはビジネス・プラン、AML、RNG認証、システム・アーキテクチャー・プランを最初から作成する必要はありませんが、まだオーディット・チェックと規制承認が必要です。

2011-2021年の独占体制

ギリシャには、OPAPがスポーツ・ベッティング、宝くじ製品、およびほとんどの小売ギャンブルに対する独占権を保持していた長期にわたるギャンブル独占体制がありました。2004年、ヘレニック・ギャミング・コミッションが行政当局として設立され、2011年に一時的なライセンス制度を導入しました。これにより、OPAPが新規参入者に対して優位性を保持するハイブリッド・システムが作成され、ギリシャは市場を開放しました。

1年後、Stoiximanが立ち上げられました。地元のギリシャのスポーツブックおよびオンライン・カジノ・オペレーターは、Kaizen Gamingによって運営され、国で最も人気のあるスポーツ・ベッティング・オペレーターになりました。地元企業であるStoiximanは、ギリシャ人向けのプロモーションを提供し、地元のスポーツ・チームとスポンサー契約を結び、最終的にギリシャで最も長く続いているギャンブル・オペレーターの注目を集めました。

Stoiximanは2018年まで独立して運営され、OPAPは同社の36.75%の株式を取得しました。2020年から2021年の間に株式を増やし、2025年にStoiximanを完全に買収しました。間もなく、法律4002/2011が実施され、完全に新しい枠組みが導入されました。現在のギリシャの枠組みです。プライベート・オペレーターは完全な永久的なライセンスを申請でき、ギリシャのオペレーターの数は2010年代の約15から20-25に増加しました。

ギリシャ最大のオペレーター

現在、Stoiximanはギリシャで最も有名で人気のあるスポーツブックの1つです。Kaizen Gaming（Betanoの所有者）が設立し、OPAPが所有するため、他のオペレーターに対して大きな優位性があります。しかし、bet365、Betsson、Novibet、Flutterブランド（SportingbetとBwin）などの国際的な大手と競合しています。結果は、地元のオペレーターと国際的なスポーツブックおよびカジノ・ゲーム・プロバイダーの混合です。

これは、スーパーベットやギリシャへの進出を検討している他のオペレーターにとって、新しい、興奮する、そして魅力的で魅力的なオファーを提供する必要があることを意味します。ギリシャ市場は若いですが、高度にテクノロジーに精通しており、Stoiximanの優位性の10年間で、地元のプレイヤーはカスタマイズされたボーナスに慣れています。スポーツ、特にバスケットボールとサッカーを強く重視する文化があります。地域のギャンブルおよびベッティングの好みに適応することは、試行錯誤のプロセスですが、ギャンブル・レギュレーターが提供する柔軟性は、多くのイノベーションの余地を提供します。

ギリシャには、VIPプログラム、プロモーショナル・オファー、提供されるギャンブルまたはベッティング製品に関する厳格な規制はありません。したがって、ギリシャはオペレーターにとって非常に魅力的な新しい領域を表し、特に活動の増加とともにです。スーパーベットは、オッズ・ブースト、フリー・ゲーム、その他の特典を提供することで評判のあるため、すぐに地位を確立する可能性があります。

ギリシャのギャンブル・ブーム

ギリシャのiGaming市場は約22-29億ユーロの価値があり、2025年下半期には前半期比50%の市場需要と活動の増加を記録し、安定しているのではなく成長している市場であることを示しています。ギリシャは、ドイツ、オランダ、スウェーデン、ポーランドなどのTier 2市場とともに、急成長を遂げています。ギリシャはまだTier 1市場（イギリス、イタリア、フランス、スペイン）から遠く離れていますが、上昇トレンドのスピードにより、将来はトップ市場と競合する可能性があります。

国民総人口は約1,000万人で比較的少ないですが、ギャンブルのパターンはオペレーターにとってギリシャを魅力的な市場にする要因です。顧客にはより高価値があり、ベッターおよびゲイマーは複数のオペレーターを使用することに開放的です。また、スポーツブックとカジノの間には他のEU諸国ほど明確な区別がないため、より顕著なクロスオーバーがあります。

ギリシャのギャンブル税は高いですが、規制はオペレーターの観点から見るとかなり安定して予測可能です。市場には無数のオペレーターはありません。現在、約24-26のライブ・オペレーターが存在します。しかし、ギリシャは市場を過度に飽和させたいとは考えていないようです。スーパーベットの参入は、当局がライセンスを短期間に保つことで、より貴重なものにすることを示しています。これは、現在のオペレーターの利益率を保護します。これは、小規模企業を保護し、イタリアのiGaming改革やイギリスのギャンブル税引き上げとは異なり、より大きなブランドを優遇します。また、ギリシャはギャンブル企業の群れを開催することを目指していないことも示しています。

どこへ向かうか

ここでの重要な要因は、ギリシャ人が複数の垂直市場でプレイし、複数のiGamingプラットフォームに参加することに開放的であり、オフラインのギャンブルからオンラインの場へと移行していることです。また、トラフィックは黒市場に流れ込むこともありません。ギリシャには大きな陸上カジノのセクターがないため、7つの登録商業カジノ（ロードス、コルフ、テッサロニキ、アテネ北部）があります。また、Hard Rock Internationalは、アテネでカジノを開発中です。これは、2027年にオープン予定の主要な統合型リゾートです。

しかし、昨年の数字は、オンライン・スポーツ・ベッティングおよびカジノ・ゲームの大きな増加を示しています。M&A主導の戦略を使用して市場に参入することで、プレイヤーにとって選択肢がさらに洗練され、全体的な品質が向上する可能性があります。小規模ブランドはこの方法で保護され、Stoiximanやbet365、BWinなどの既存のブランドと競争するために、よりユニークなオファーを作成する必要があります。

バスケットボール、サッカー、ライブ・ベッティング、カジノ・ゲームを楽しむ文化を持つギリシャは、近い将来、オペレーターが無視できない市場になる可能性があります。業界を保護する強力な規制があり、増加にも対応できるため、黒市場からの顧客を獲得することも容易になります。これは、黒市場が減少しているためです。