Por qué Play’n GO y otros gigantes de iGaming se están orientando hacia la modalidad presencial

Play’n GO, uno de los proveedores de software de iGaming más populares, ahora está cambiando su atención hacia el desarrollo de juegos para locales presenciales. El proveedor de juegos digital exclusivo se asoció con Genting Casinos, anunciando oficialmente en octubre que los títulos de Play’n GO llegarán a las plantas de casino presenciales, llevando los slots frescos, excéntricos y atractivos del desarrollador sueco a un mercado completamente nuevo.

Pero esto no es un caso aislado. Es un buen ejemplo de los cambios que ahora enfrenta la industria del juego, ya que más proveedores están cambiando su atención hacia la creación de cabinas y máquinas de juego reales, expandiendo sus servicios y aprovechando flujos de ingresos adicionales. NetEnt y Pragmatic Play han realizado expansiones similares en el último año, y hay muchas otras partes que están considerando el salto.

La incursión de Play’n GO en la modalidad presencial

El cofundador de Play’n GO, Johan Törnqvist, dice que la empresa siempre se ha considerado una creadora de entretenimiento, y que el juego digital fue solo el medio principal que la empresa utilizó desde su fundación en 2005. Incursionar en la modalidad presencial no es un intercambio para aumentar la visibilidad de la marca o los ingresos vendiendo skins. Play’n GO está escalando, y lanzará versiones presenciales de sus éxitos más grandes en 30 locales en todo el Reino Unido. Esto incluye el Genting Stratford, uno de los casinos presenciales más populares de Londres.

El fabricante de juegos sueco comenzará con 13 de sus títulos más populares que llegarán al Reino Unido en diciembre de 2025. Estos incluirán juegos como:

• Rich Wilde y el Libro de los Muertos
• Reactoonz
• Honey Rush 100
• Buildin’ Bucks

Hubo pruebas iniciales que se llevaron a cabo en Resorts World Birmingham (también propiedad de Genting). Estos se probaron a puerta cerrada, lo que dio a Play’n GO y Genting los puntos de datos y métricas de jugadores necesarios para considerar un lanzamiento público completo. Comenzarán pequeños, y si la estrategia funciona, entonces Play’n GO quiere llevar su producto a nivel internacional y distribuir decenas de miles de cabinas presenciales. Esto no será una edición limitada o una licencia de juego exclusiva; está destinado a ser el comienzo de la expansión de entretenimiento multicanal de Play’n GO.

El papel de distribuidor del Grupo Genting

Y a través de la asociación con el Grupo Genting, las aspiraciones de Play’n GO realmente no tienen límites. La empresa malasia tiene resorts de casino presenciales en su país de origen, y también es propietaria de algunas de las propiedades más grandes en:

• El Reino Unido
• Singapur
• Las Filipinas
• Estados Unidos (incluyendo Las Vegas)

El Grupo Genting también está en la carrera por una de las 3 licencias de casino downstate de Nueva York, y se informa que Genting está monitoreando la situación en Tailandia. Aunque esto podría ser un disparo a larga distancia, ya que el Proyecto de Ley de Complejo de Entretenimiento se retiró este año después de la suspensión del primer ministro Paetongtarn.

Pero con un gran portafolio de resorts de casino presenciales, especialmente en Singapur y Estados Unidos, Genting puede dar a Play’n GO la plataforma que necesita para llegar a algunos de los mercados de juego más grandes del mundo.

Proveedores presenciales vs proveedores digitales

En todo el mundo, hay alrededor de 250 a 300 proveedores de juegos reconocidos, incluyendo proveedores de casino en línea exclusivo, fabricantes de máquinas presenciales, productores regionales de VLT y AWP, y proveedores híbridos/omnicanal – los últimos de los cuales Play’n GO pretende convertirse.

55-65% Solo digital

De estos casi 300 proveedores, el 55-65% se adhiere exclusivamente a los juegos de casino en línea. Ya sea que estos sean slots, juegos de mesa RNG , video póker, juegos de choque, juegos de dealer en vivo, títulos de victoria instantánea, o nuevos juegos de casino impulsados por blockchain.

Ejemplos de los cuales incluyen a los likes de BGaming, Hacksaw Gaming, ELK Studios, Relax Gaming y NoLimit City. La razón por la que la mayoría de los proveedores crean juegos en línea es porque no necesitan hardware, y la licencia de iGaming es global, lo que la hace fácilmente escalable. Los costos de entrada para lanzar estos son más baratos que las máquinas físicas, lo que explica por qué hay tantos estudios indie.

20-25% Solo presenciales

Solo alrededor del 20-25% de los proveedores de juegos se adhieren a las máquinas presenciales y no crean juegos en línea. Estos proveedores producen cabinas de casino, VLT, terminales de bingo, máquinas tragamonedas y otras estaciones de juego físicas. Estos son mucho más antiguos que las plataformas digitales exclusivas – con los likes de Konami Gaming, Sigma, Merkur, Ainsworth y muchos constructores regionales de VLT.

15-20% Híbridos

Los proveedores híbridos, que crean productos de juego en línea y presenciales, constituyen solo el 15-20% de todos los proveedores – o en otras palabras, alrededor de 40 a 60 estudios. IGT solo comenzó a invertir en juegos digitales en 2005, Novomatic fue 100% presencial hasta que adquirió Greentube en 2012 y lanzó juegos de casino en línea. Scientific Games, ahora llamado Light & Wonder, fue un fabricante de máquinas de juego y lotería presenciales antes de construir SG Interactive y crear versiones en línea de sus slots presenciales. Otros ejemplos incluyen Aristocrat – se fue digital en 2012, Zitro – se fue digital en 2020, y Merkur – se fue digital en 2014.

Pero la tendencia aquí es a la inversa. En lugar de ver a un fabricante presencial que se dirige a las plataformas digitales, Play’n GO ha hecho lo contrario.

¿Una tendencia a la inversa?

Play’n GO no es el único estudio digital que se ha dirigido a la modalidad presencial. Playtech, una empresa mundialmente famosa por su contenido digital, entró en el mercado presencial al adquirir Videobet en 2006. Después de esto, la empresa se centró en crear entornos de juego presenciales para tiendas de apuestas del Reino Unido, y máquinas VLT regionales. Fue uno de los primeros proveedores omnicanal prominentes que pasó de digital a presencial.

Más recientemente, Pragmatic Play hizo una asociación con Novomatic para lanzar Big Bass Bonanza en casinos físicos en el Reino Unido. Y, en septiembre de este año, Evolution aseguró un trato con Gaming Arts LLC, con el objetivo de llevar los slots en línea de NetEnt a casinos presenciales. NetEnt, siendo uno de los proveedores de software más famosos y conocidos, fue adquirido por Evolution Gaming en 2020. La empresa matriz anunció que Starburst y Divine Fortune, dos de los juegos más icónicos de NetEnt, llegarán a las plantas de casino físicas en las cabinas de alto rendimiento MOD EX de Gaming Arts.

Interés en locales de juego presenciales

Mientras que la apuesta en línea sigue dominando los sectores en todo el mundo, la modalidad presencial está experimentando algo de un resurgimiento. Grupos como Genting, Wynn, MGM, Caesars y Penn están constantemente buscando expandir su oferta y mantener sus juegos frescos. Los operadores de estos locales quieren juegos de alta calidad, y aquellos que atraerán a nuevas audiencias. Así que, ¿por qué no canalizar los mejores y más reconocidos slots en línea – después de todo, estos juegos no necesitan presentación y no necesitan publicidad importante.

Ya están probados en el mercado digital y tienen sus propias bases de fans que pueden ser atraídos a intentar sus juegos de casino favoritos en sus medios más nuevos. Y para los estudios en sí, es una oportunidad de fortalecer sus marcas en mercados regulados donde el juego presencial es muy vivo y activo. Con América del Norte en expansión, Asia mirando una mayor liberalización, y Europa manteniendo una base presencial estable, el incentivo comercial para ir omnicanal nunca ha sido más fuerte.