Roei Barassi, Co-Fundador y Gerente General en Appcharge — Serie de Entrevistas

Appcharge, una plataforma de pago D2C integral por comercio, está haciendo progresos agudos en el campo de los juegos móviles al integrar programas impulsados por IA en innumerables aplicaciones monetizadas. Para aprender un poco más sobre algunos de los trabajos que el equipo está realizando, así como para obtener una idea de algunas de las actualizaciones que la plataforma está preparando para implementar en los próximos meses, decidimos ponernos en contacto con el co-fundador y gerente general Roei Barassi.

Gracias por tomarte el tiempo para hablar con nosotros, Roei. Antes de sumergirnos en el espacio D2C, hablemos un poco sobre tu trasfondo como co-fundador y gerente general. ¿Quién eres, qué te llevó a esta posición en la industria de los juegos!

Roei: He pasado más de dos décadas en software y juegos, con un enfoque en monetización y construcción de tiendas para impulsar la participación, la retención y la rentabilidad. Antes de unirme a Appcharge, lideré operaciones de ingeniería en Moon Active, Autodesk y Amdocs. Cuando lanzamos Appcharge en 2022, nuestro objetivo era traer un cambio positivo a la industria de los juegos móviles haciendo las cosas de manera diferente, y ahora estamos viendo que sucede a gran escala – tanto con más miembros uniéndose a nuestro equipo como con editores de juegos de alto rendimiento cuyas tiendas estamos impulsando. Ayudamos a los editores a vender directamente a sus jugadores y a formar conexiones más fuertes con ellos. Este ecosistema de consumo directo (DTC) crea un escenario de ganar-ganar para ambos jugadores – que obtienen más valor, y editores – que se benefician de mejores finanzas y una mejor experiencia del jugador.

¿Podrías contarnos un poco más sobre el trabajo que estás realizando en Appcharge? ¿Cómo funciona, y qué pasos tomas para asegurar el éxito de tus clientes!

Roei: Appcharge es la plataforma DTC líder para editores de juegos móviles para maximizar las ganancias a través de la propiedad de las relaciones con los jugadores.

Somos la solución de pago global integral de más rápido crecimiento, pero Appcharge va más allá de proporcionar un servicio de pago; impulsa el crecimiento de los ingresos para sus socios al impulsar tiendas con características de monetización únicas – características que ejemplifican las raíces profundas que nuestro equipo tiene en la construcción y escalado de juegos móviles.

Las características clave que impulsan el éxito de nuestros clientes incluyen:

• Tienda completamente personalizada que se siente nativa para el juego.
• Características de monetización que mejoran la conversión y la retención – como bonos, cupones, ofertas especiales, enlaces profundos y más
• Teniendo tiendas que reaccionan en tiempo real a los segmentos de jugadores existentes y las reglas de monetización de nuestros clientes – para que las ofertas que cada jugador ve en la tienda estén perfectamente personalizadas para ellos.
• Oferta de pago global que admite más de 100 monedas y 500 métodos de pago, y que se puede integrar en cualquier tienda web o incluso en el juego con nuestro SDK de Unity.
• Servicios de Registro de Comerciante certificados por SOC-2, como impuestos, cumplimiento y gestión de disputas a gran escala.

Hablando de historias de éxito, nos encantaría escuchar sobre algunas de las marcas que has podido atraer y desarrollar desde la creación de la empresa. ¿Hay algún proyecto o colaboración destacada que estés dispuesto a contarnos!

Roei: Aunque no puedo entrar en detalles sobre las empresas que trabajan con nosotros, puedo decir que un tercio de los juegos móviles de mayor recaudación eligieron Appcharge para impulsar sus propias tiendas web D2C, y muchos de ellos están viendo un crecimiento de ingresos incremental del 20-30%.

Así que dime, ¿por qué es que los editores de videojuegos están optando por cortar a los intermediarios? ¿Es este un enfoque que recomendarías a todos los creadores aspirantes!

Roei: La razón principal por la que los editores eligen omitir a los intermediarios, como Apple, es la tarifa del 30% que estas plataformas cobran por cada transacción. Esto significa que los desarrolladores deben tomar el asunto en sus propias manos para maximizar su crecimiento de ingresos en lugar de esperar a que estas grandes plataformas cambien sus políticas.

De hecho, el 65% de los juegos móviles de mayor recaudación en 2024 ya están operando sus propias tiendas web, y por una buena razón. Es esencial incorporar tiendas web en su mezcla de marketing para aumentar las ganancias. Entiendo que puede parecer abrumador configurar y mantener una tienda web, desde el diseño y la codificación hasta el manejo de pagos globales y el cumplimiento. Pero no es tan difícil como suena. La mayoría de los editores utilizan la ayuda de un socio de terceros como Appcharge para administrar el diseño, las operaciones, los pagos y el cumplimiento de su tienda, y algunos editores prefieren diseñar y construir sus tiendas de forma interna, y solo integrar nuestra solución de pago de checkout en sus tiendas.

Así que los beneficios son claros: las tiendas web ofrecen un crecimiento significativo de ganancias y nuevas formas de recompensar a los jugadores. Los números también son claros: en comparación con las tiendas dentro de la aplicación, las tiendas web ven tasas de compra repetida más altas (60% en comparación con 45%), tasas de visita repetida más altas (67% en comparación con 55%), y compras promedio por pagador más altas (5 en comparación con 3).

Así que, ¿qué hay de próximo para Appcharge? ¿Tienes algún plan para expandir aún más el modelo de negocio en las próximas semanas, meses o años! Si es así, ¿podrías compartir algunos detalles sobre lo que estás trabajando!

Roei: Estamos verdaderamente sorprendidos por la demanda que vemos del mercado para nuestra oferta. Nuestro equipo está creciendo rápidamente, y nuestra hoja de ruta de características ya está llena de nuevas características de monetización y solicitudes especiales de nuestros socios. Dado que trabajamos con los editores de juegos móviles más grandes de la industria – vemos nuestra asociación con ellos como una que conlleva una gran responsabilidad. Si ellos plantean una característica soñada que sienten que mejoraría su tasa de conversión de tienda y la experiencia del jugador — queremos ser capaces de hacerla realidad para ellos.

¿Hay alguna forma en que los clientes potenciales puedan mantenerse al tanto de tus próximos proyectos! ¿Hay algún canal social o material de lectura útil que debamos tener en cuenta!

Roei: Puedes seguir a Appcharge en LinkedIn, siempre me gusta compartir nuestro Manifiesto que proporciona más antecedentes sobre por qué hacemos lo que hacemos en Appcharge.

¿Alguna palabra final para nuestros lectores!

Roei: La revolución D2C está en marcha en los juegos móviles, y estamos emocionados de desempeñar un papel en ella.

Gracias por tu tiempo, Roei!

Roei: Por supuesto, y gracias por la oportunidad de compartir nuestra misión y valores.

Para mantenerse al tanto de los últimos desarrollos de Appcharge, asegúrate de visitar al equipo en su perfil oficial de redes sociales aquí. Alternativamente, puedes visitar el sitio web para obtener más información aquí.