Marek Suchar, Director Ejecutivo y Cofundador de Oddin.gg – Entrevistas de iGaming

Marek Suchar es el cofundador de Oddin.gg, un proveedor de soluciones de apuestas de esports establecido en 2018. Con una formación en finanzas y experiencia previa en roles estratégicos en empresas globales como Citi, aportó una sólida base en desarrollo empresarial y expansión internacional a la industria de los esports.

En Oddin.gg, lidera los esfuerzos de asociación, trabajando en estrecha colaboración con operadores de iGaming para expandir y mejorar sus ofertas de esports. También es un frecuente conferencista en conferencias de la industria, incluyendo SBC, ESI, SiGMA y ASEAN, ofreciendo perspectivas sobre el crecimiento y la regulación de las apuestas de esports.

Oddin.gg proporciona un ecosistema de apuestas de esports B2B de extremo a extremo que incluye una fuente de probabilidades, gestión de riesgos, iFrame, widgets, datos en vivo, constructor de apuestas, contenido 24/7 y herramientas de marketing. La empresa aprovecha el aprendizaje automático y la ciencia de datos avanzada para ayudar a los socios a aumentar la rentabilidad. Los clientes incluyen Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar y SOFTSWISS.

Comenzó su carrera en finanzas, incluyendo un período en Citi. ¿Qué lo motivó a cambiar de los servicios financieros tradicionales al espacio de apuestas de esports?

El cambio de los servicios financieros tradicionales a las apuestas de esports se debió a la identificación de una oportunidad y a mi pasión por Dota 2 en el pasado. Mis cofundadores y yo nos dimos cuenta de que los modelos de apuestas deportivas existentes no eran adecuados para los esports. Los juegos eran más rápidos, más complejos y estaban en constante evolución. Sabíamos que para servir adecuadamente a este espacio, necesitábamos un producto dedicado específicamente a los esports. Eso llevó a la fundación de Oddin.gg en 2018, nuestro objetivo era construir un ecosistema de apuestas de esports sin problemas y de alto rendimiento, y eso es exactamente lo que hemos hecho. Hoy en día, somos reconocidos como el único proveedor que ofrece una solución de esports de extremo a extremo, y esa base se estableció al hacer las preguntas correctas desde el principio.

Fundar una empresa en Praga que ahora es un líder global en apuestas de esports no es un logro pequeño. ¿Cuáles fueron algunos de los desafíos iniciales que enfrentó en los primeros años?

Al principio, el desafío era claro: demostrar que podíamos entregar valor de manera consistente. Nos enfocamos en lo que más importaba, probabilidades de esports precisas, gestión de riesgos efectiva y una infraestructura escalable como nuestro iFrame. Estas no son características llamativas, pero son fundamentales. Nuestra capacidad para mantener márgenes estables mes a mes nos ayudó a construir confianza a largo plazo con los socios, comenzando con Tipsport, Betway y Sportsbet.io, confianza que es esencial en el ecosistema de apuestas. Una vez que dominamos la oferta principal, expandimos hacia herramientas de compromiso, visualizaciones y datos, pero siempre con el rendimiento en el centro. Esa consistencia nos ayudó a destacarnos.

Oddin.gg fue nombrada recientemente la empresa de más rápido crecimiento en Europa Central por Deloitte. ¿A qué atribuye este crecimiento rápido?

Todo se reduce a hacer las cosas difíciles de manera correcta. Desde el primer día, nos enfocamos en entregar infraestructura que impulse valor real, comenzando con nuestra fuente de probabilidades y gestión de riesgos, que consistentemente proporcionan márgenes estables y volúmenes en crecimiento. Hoy en día, en promedio, nuestras líneas operan al 93% de eficiencia, y los clientes que utilizan nuestro conjunto completo, incluyendo el riesgo, ven más de un 10% de margen más alto que aquellos que utilizan solo la fuente. Eso es un impacto tangible y algo que no se ha visto antes en las apuestas de esports. Combinar eso con un equipo profundamente arraigado en los esports y una pila de tecnología optimizada para datos en tiempo real, y obtienes un negocio que crece rápidamente sin comprometer el rendimiento. No se trata de características llamativas y complementos, se trata de entregar lo que realmente mueve la aguja para los operadores.

Las apuestas de esports han explotado en los últimos años, la demanda de datos de esports aumentó un 75% año tras año. ¿Qué factores están impulsando este aumento?

A nivel macro, estamos en medio de un cambio generacional en la forma en que las audiencias más jóvenes consumen entretenimiento. Si hablamos de deportes en particular, aunque, los millennials y la generación Z no esperan a los días de partido programados, quieren contenido instantáneo e interactivo que refleje cómo interactúan con las transmisiones, los juegos y las redes sociales. Los esports encajan perfectamente en este modelo. Es rápido, es inmersivo y invita a la participación constante. Como resultado, algunos de nuestros socios ya clasifican a los esports entre sus cinco deportes principales por manejo, lo que representa del 5 al 15% del volumen total de apuestas. Y esto es solo el comienzo, regularmente vemos crecimientos de hasta tres cifras porcentuales año tras año en la actividad de apuestas, incluso sin presupuestos de marketing masivos. Cuando tienes el producto y el precio correctos, los esports no solo escalan, aceleran.

Ha mencionado que los apostadores de esports colocan apuestas significativamente más grandes que aquellos que apuestan en deportes tradicionales. ¿Qué cree que impulsa este comportamiento de usuario premium?

Esta audiencia es diferente. El apostador de esports promedio tiene 23 años, es un nativo digital, muy conocedor y emocionalmente invertido. No solo apuestan de manera casual, se involucran porque entienden el juego, la meta, las tramas. Esa confianza se traduce en una frecuencia de apuestas más alta y tamaños de apuestas promedio más grandes. Para ponerlo en perspectiva, las apuestas promedio en fútbol están alrededor de 5 euros, mientras que los esports ven 29 euros en promedio. Esto no es solo una brecha de volumen, refleja un compromiso más profundo. Y cuando lo comparas con deportes como el béisbol, donde el fanático promedio tiene alrededor de 50 años, ves la división generacional más amplia. Los apostadores más jóvenes esperan contenido interactivo y rápido, y actúan en consecuencia. Los esports se alinean perfectamente con ese cambio, y los operadores están viendo el valor tanto en el compromiso como en los rendimientos.

Su producto BetBuilder fue coronado como la “Herramienta de solución de esports del año”. ¿Qué lo hace tan innovador y valioso para los operadores?

BetBuilder es la primera herramienta de su tipo en ofrecer experiencias de apuestas personalizadas verdaderas en ambos esports y eSimuladores. Los apostadores pueden explorar cientos de miles de combinaciones de apuestas dentro de un solo partido, ya sea CS2 o eFootball. Detrás de escena, está impulsado por algoritmos avanzados que calculan automáticamente probabilidades precisas mientras gestionan correlaciones complejas en los mercados. Los operadores se benefician de un compromiso más profundo, tamaños de apuestas promedio más altos y una mejor retención. No es un truco, es una herramienta comercialmente probada que ya está entregando aumentos de margen de dos dígitos para los socios que desean diferenciar su oferta y mantener a los apostadores invertidos desde el principio hasta el final.

Los deportes simulados como eFootball y eBasketball están experimentando un crecimiento notable. ¿Los ve como una extensión natural de las apuestas de esports o como una oportunidad independiente?

Tratamos a estos simuladores electrónicos, lo que llamamos “eSims”, como una categoría distinta dentro de nuestro Contenido de Apuestas Rápidas 24/7. Atienden principalmente a audiencias deportivas que buscan acción ininterrumpida y son especialmente valiosos en mercados regulados como Brasil. La integridad de las apuestas está garantizada porque estos son partidos PvP organizados por un socio certificado por la Comisión de Integridad de los Esports (ESIC). Eso es un gran trato para los operadores que buscan ofrecer volumen con confianza.

Predijo que EE. UU. se convertirá en el mercado de apuestas de esports regulado más grande para 2026. ¿Qué tendencias o desarrollos respaldan esa predicción?

Hemos asegurado seis licencias en toda Norteamérica y estamos trabajando con marcas como ESPNBet y theScore Bet. La regulación lleva tiempo, por supuesto, pero el interés es fuerte y creciente. Estamos activamente involucrados en conversaciones regulatorias, ayudando a dar forma a marcos que reconozcan las diferencias en las apuestas de esports. Los operadores de EE. UU. quieren ofrecer esports pero necesitan soluciones construidas para escalar, cumplir y estar en funcionamiento. Esa es nuestra especialidad, y estamos doblando la apuesta. En resumen, observen este espacio.

Oddin.gg enfatiza la combinación de experiencia humana, como ex jugadores profesionales, con inteligencia artificial y ciencia de datos de vanguardia. ¿Cuán importante es esa combinación para su éxito?

Está en el corazón de lo que hacemos. Las máquinas hacen el trabajo pesado, procesando datos en tiempo real, construyendo modelos y asegurando la velocidad a escala. Pero no pueden atrapar todo. Las selecciones de campeones, las oscilaciones de ritmo, las rotaciones de mapas, esas sutilezas requieren interpretación humana. Ahí es donde entra en juego nuestro equipo de más de 100 traders, muchos de los cuales son ex jugadores de esports, como mencionaste. Aportan la nuance y el sentido del juego necesarios para ajustar sobre la marcha. Es esta fusión de precisión de máquina e instinto humano lo que hace que nuestra oferta sea tan efectiva, y por qué nuestros socios confían en nuestras líneas para entregar, partido tras partido.

¿Cómo está utilizando la inteligencia artificial generativa y los grandes modelos de lenguaje internamente para mejorar sus ofertas y optimizar las operaciones?

Vale la pena destacar que la IA no es algo que hayamos agregado recientemente, ha sido parte de nuestro ADN desde el primer día. Nuestros modelos de aprendizaje automático están diseñados para manejar el ritmo rápido y la complejidad de los esports, procesando enormes volúmenes de datos de juego en tiempo real e históricos para generar probabilidades precisas y responsivas. Eso es especialmente crítico en juegos como Dota 2 o League of Legends, donde el juego cambia minuto a minuto. En el lado de la gestión de riesgos, la IA nos ayuda a detectar anomalías en tiempo real, ajustar dinámicamente la exposición y apoyar al equipo de trading cuando se necesitan decisiones rápidas. No se trata solo de protección, se trata de permitir un crecimiento confiado. Estas capacidades de IA están completamente integradas en nuestro ecosistema más amplio, desde la fuente de probabilidades hasta BetBuilder y contenido en vivo, asegurando que los operadores puedan ofrecer experiencias de apuestas de esports más inteligentes, más rápidas y más atractivas en general.

Está a menudo en el escenario en eventos como SBC y SiGMA. ¿Cuál es el mayor malentendido que encuentra sobre las apuestas de esports cuando habla con personas ajenas a la industria?

El malentendido más común es que las apuestas de esports todavía son una nicho. No lo son. Los números de audiencia rivalizan con los deportes tradicionales, y el 85% de nuestro volumen de negocios proviene de apuestas de esports en vivo. Para algunos socios, los esports ya representan del 5 al 15% de su total de apuestas. Otro malentendido es que puedes simplemente copiar y pegar una configuración de sportsbook tradicional en los esports. Eso nunca funciona. Los apostadores de esports se comportan de manera diferente, prefieren las apuestas individuales (el 93% de nuestras apuestas son individuales), esperan velocidad y se involucran durante el partido, no solo antes. Si no construyes para ese comportamiento, te quedarás corto.

Gracias por la gran entrevista, los lectores que deseen aprender más pueden visitar Oddin.gg.