Uri Marchand, CEO và Đồng sáng lập của Overwolf – Loạt phỏng vấn

Uri Marchand, là CEO và Đồng sáng lập của Overwolf mà là một hội cho các nhà tạo nội dung trong trò chơi, cho phép họ tạo, phát triển và kiếm tiền từ các ứng dụng và mod trong trò chơi. Được xây dựng bởi các nhà tạo nội dung cho các nhà tạo nội dung, Overwolf đang thống nhất cộng đồng nhà tạo nội dung trong trò chơi, cung cấp cho họ mọi thứ họ cần để kiếm sống bằng cách phát triển những trải nghiệm trò chơi tuyệt vời, mang lại lợi ích cho cả người chơi và nhà phát triển trò chơi.

Khi nào bạn bắt đầu yêu thích trò chơi?

Tôi đã chơi trò chơi từ khi tôi khoảng sáu tuổi, nhưng trò chơi có tác động lớn nhất đến tôi trong những ngày đầu là Dune2. Tôi yêu thích các cơ chế của trò chơi chiến lược thời gian thực (RTS) và đã dành hàng giờ chơi.

Khi bạn bắt đầu Overwolf vào năm 2010, bạn có một tham vọng lớn là xây dựng ứng dụng cho tất cả người chơi trò chơi. Bạn có thể kể cho chúng tôi về những ngày đầu tiên của Overwolf và những gì đã truyền cảm hứng cho bạn để bắt đầu?

Khi chúng tôi bắt đầu, mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một phần mềm đa chức năng, với tất cả các tính năng chúng tôi thiếu khi chơi trò chơi. Các tính năng đầu tiên của chúng tôi bao gồm ứng dụng overlay trong trò chơi cho Skype, Facebook, ghi lại trò chơi và thậm chí là một trình duyệt web trong trò chơi. Sự truyền cảm hứng chính đến từ các tính năng chúng tôi thiếu hoặc từ các sản phẩm và trường hợp sử dụng hiện có mà chúng tôi cảm thấy có thể được thực hiện tốt hơn nếu được thiết kế đặc biệt cho người chơi.

Vào cuối năm 2013, bạn quyết định thay đổi Overwolf để tạo ra một khuôn khổ cho người khác phát triển trên nền tảng Overwolf. Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự thay đổi này?

Như tôi vừa đề cập, chúng tôi bắt đầu là các nhà tạo nội dung, xây dựng ứng dụng cho các trò chơi chúng tôi chơi. Là các nhà tạo nội dung, chúng tôi hiểu rõ tất cả các khó khăn mà các nhà phát triển bên thứ ba gặp phải khi xây dựng ứng dụng cho trò chơi, và chúng tôi hiểu rằng chúng tôi không thể xây dựng mọi thứ ourselves. Vì vậy, chúng tôi quyết định thay đổi và xây dựng một khuôn khổ mở. Ngày nay, Overwolf là hội cho các nhà tạo nội dung trong trò chơi. Với hơn 30.000 nhà tạo nội dung và 12 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, Overwolf là nền tảng tất cả trong một cho phép các nhà tạo nội dung tạo, phân phối và kiếm tiền từ các ứng dụng và mod trong trò chơi. Chúng tôi đang trên một nhiệm vụ để thống nhất cộng đồng nhà tạo nội dung trong trò chơi và trao quyền cho họ kiếm sống bằng cách phát triển những trải nghiệm trò chơi tuyệt vời.

Bạn có thể thảo luận về cách Overwolf cho phép các nhà phát triển tạo, phân phối và kiếm tiền từ các ứng dụng cho các trò chơi hiện có?

Nội dung bên thứ ba xung quanh trò chơi, bao gồm ứng dụng, mod hoặc trang web trò chơi, đã tồn tại từ khi bắt đầu của trò chơi. Những người chơi trò chơi đam mê và cũng là những người có kỹ năng công nghệ đã tham gia và giúp tạo ra nội dung cho các trò chơi yêu thích của họ. Nhưng cho đến ngày nay, những nhà tạo nội dung này đã bị phân tán, cô lập và không được công nhận. Hàng triệu người chơi tận hưởng những sáng tạo của họ, nhưng họ không nhận được sự công nhận hoặc bồi thường cho nó. Họ thiếu các công cụ tiên tiến, phân phối hoặc tài nguyên mà các nhà phát triển AAA đã có.

Overwolf đang thay đổi điều này bằng cách trở thành nền tảng tất cả trong một cho các nhà tạo nội dung trong trò chơi. Ngoài nền tảng công nghệ, Overwolf cung cấp cho các nhà tạo nội dung nhiều tài nguyên để bắt đầu và duy trì. Các dịch vụ như kiểm tra và thử nghiệm bởi các game thủ chuyên nghiệp, hỗ trợ kỹ thuật, tài nguyên phát triển và giải pháp tiếp thị, cho phép các nhà tạo nội dung tập trung vào việc xây dựng ứng dụng tốt nhất có thể. Trong chỉ vài tuần, các nhà tạo nội dung có thể xây dựng và xuất bản một ứng dụng chất lượng cao, chia sẻ nó với hàng triệu người chơi và biến một sở thích thành một doanh nghiệp sinh lời. Một khi ứng dụng đã hoạt động, có hai công cụ kiếm tiền chính mà nhà tạo nội dung có thể chọn: đăng ký premium và quảng cáo trong ứng dụng.

Lần đầu tiên, chúng tôi thấy ngày càng nhiều nhà tạo nội dung trong trò chơi kiếm sống từ việc xây dựng ứng dụng cho trò chơi, và do đó tạo ra một nghề nghiệp mới – nhà tạo nội dung trong trò chơi. Điều này tương tự như một YouTuber hoặc một streamer trên Twitch, nhưng thay vì nhà tạo nội dung là một người chơi trò chơi giỏi hoặc một người giải trí, họ là một nhà phát triển.

Có những ứng dụng đáng chú ý nào đã được tạo ra trên nền tảng Overwolf?

Chúng tôi vinh dự được làm việc với một số nhà tạo nội dung cực kỳ tài năng, những người làm việc không ngừng nghỉ để mang lại cho người chơi những ứng dụng sẽ thực sự nâng cao trải nghiệm trò chơi của họ. Một trong những ứng dụng hàng đầu của chúng tôi là Porofessor, giúp người chơi Liên Minh Huyền Thoại hiểu thống kê trận đấu của họ, cải thiện hiệu suất và cung cấp các khía cạnh quan trọng khác của trò chơi. Nhà tạo nội dung của ứng dụng này thực sự bắt đầu lập trình khi mới 11 tuổi, tạo ra trò chơi cho gia đình và bạn bè.

Ứng dụng R6 Tracker của Tracker Network cũng là một trong những ứng dụng phổ biến nhất của Rainbow Six Siege trên Overwolf. CEO của Tracker Network đã có thể biến trang web trò chơi của mình thành ứng dụng trong trò chơi và mở rộng nhanh chóng. Anh ta đã chuyển từ một người làm việc độc lập thành một công ty với một đội ngũ nhân viên và hơn 2,5 triệu người dùng đăng ký trên các tựa trò chơi phổ biến như Valorant, Apex Legends, Fortnite và Rainbow Six Siege.

Một ứng dụng khác là TFTactics, giúp người chơi đưa ra quyết định chiến lược thắng trong Teamfight Tactics, với các bản dựng được đề xuất, tham chiếu vật phẩm và thậm chí là một hệ thống phân tích trận đấu để giúp người chơi tự đánh giá và cải thiện.

Loại ứng dụng/trò chơi nào thường phổ biến hơn?

Mặc dù chúng tôi không thể chia sẻ chi tiết thương mại, số lượng tải xuống là công khai và thường phản ánh các ứng dụng thành công nhất. Một số ứng dụng phổ biến nhất là Porofessor, Facecheck, R6Tracker, TFTactics, Outplayed, Fuze.tv, R6Tab, Firestone, Heartharena và nhiều hơn. Các ứng dụng phổ biến nhất thường phù hợp với các tựa trò chơi được chơi rộng rãi, vì vậy các ứng dụng cho Liên Minh Huyền Thoại, Teamfight Tactics, Dota 2 và Rainbow Six Siege.

Overwolf đã hợp tác với Intel để tạo ra một quỹ để trao quyền cho các nhà phát triển tạo ứng dụng trên nền tảng Overwolf. Những điều gì bạn tìm kiếm khi xem xét các ứng dụng?

Khi chúng tôi xem xét các ứng dụng, chúng tôi chủ yếu tìm kiếm một ý tưởng mà chúng tôi sẽ hào hứng như là người chơi, và cho một sản phẩm phù hợp với đội. Chúng tôi muốn đảm bảo rằng đội sẽ thực hiện thử thách có mọi thứ họ cần để thành công.

Kể từ khi ra mắt, chúng tôi đã đầu tư 3 triệu đô la trong số 7 triệu đô la và chúng tôi tạo ra khoảng 1,5 đô la cho mỗi đô la đầu tư và có những câu chuyện thành công đáng kinh ngạc như Amit Tsur, người đã tạo ra ứng dụng DotaPlus, một trong những ứng dụng DOTA 2 thành công nhất của Overwolf với hơn 400.000 lượt tải xuống. Quỹ đã cho phép anh ta rời bỏ vị trí phát triển tại một công ty công nghệ hàng đầu và biến đam mê của mình thành một sự nghiệp.

Quỹ cấp từ 10.000 đô la đến 150.000 đô la cho mỗi nhà tạo nội dung được chấp thuận, tùy thuộc vào nhu cầu và giá trị tiềm năng của ứng dụng hoặc mod.

Có những đặc điểm nào làm cho một số nhà phát triển thành công hơn trên nền tảng so với những người khác?

Các nhà tạo nội dung tạo ra từ đam mê thực sự, với tình yêu thực sự cho trò chơi và một văn hóa lặp lại dựa trên phản hồi của cộng đồng, thường thành công hơn những người khác.

Các nhà tạo nội dung sẵn sàng lắng nghe phản hồi và yêu cầu nó thường xuyên luôn thành công hơn những người không xem xét phản hồi của người hâm mộ. Các nhà tạo nội dung thành công nhất luôn lấy ý kiến từ người hâm mộ, lặp lại ứng dụng của họ và luôn có một cái nhìn về những gì người khác đang nói. Trả lời lại, thị trường sẽ thưởng cho họ với nhiều lượt tải xuống, chia sẻ và đề cập tích cực hơn.

Có điều gì khác bạn muốn chia sẻ về Overwolf?

25% hàng đầu của các nhà tạo nội dung trong trò chơi trên Overwolf đang kiếm được hơn 30.000 đô la mỗi tháng, và một số thậm chí có thể kiếm được hơn 1 triệu đô la trong năm nay. Tổng thể, Overwolf đang trên đà trả 10 triệu đô la cho các nhà tạo nội dung trong năm tới. Chúng tôi tự hào có thể cung cấp cho các nhà tạo nội dung ứng dụng trong trò chơi và tác giả mod các cách hợp pháp để biến đam mê của họ thành một nghề nghiệp sinh lời. Chúng tôi ở đây cho lâu dài và muốn phục vụ nhiều nhà tạo nội dung nhất có thể.

Cảm ơn vì cuộc phỏng vấn tuyệt vời, độc giả muốn tìm hiểu thêm nên truy cập Overwolf.