Роберт Крафт, CEO та співзасновник Atlas World Sports – інтерв’ю з iGaming

Роберт Крафт, CEO і співзасновник Atlas World Sports, – досвідчений підприємець з сильним фоном у прямому маркетингу та M&A. Відомий тим, що розширив попередній проєкт до $60 мільйонів доходу, Роберт був названий одним з 100 найвпливовіших осіб у сфері iGaming у США та двічі був лауреатом Inc. 5000, підкреслюючи його лідерство у високорозвинених бізнесах.

Atlas World Sports – це потокова платформа, яку називають “Expedia для букмекерських контор”, яка агрегує декілька букмекерських контор та варіанти ставок у одному інтерфейсі. Об’єднуючи дані з декількох рахунків, додаток спрощує спортивні ставки, пропонуючи користувачам ефективний та персоналізований досвід.

Чи можете ви поділитися історією заснування Atlas World Sports? Що надихнуло вас створити платформу, присвячену покращенню досвіду спортивних ставок?

Ви знаєте, як це трапляється. Я був у своєму офісі, у травні 2018 року, коли Верховний суд скасував PASPA (Закон про професійні та аматорські спортивні змагання 1992 року), і це було як спалах світла. Правильно тоді я знав, що світ спортивних ставок ось-ось вибухне, і я мав бути частиною цього. Будучи підприємцем у сфері прямого маркетингу, я побачив унікальну можливість.

Кожен поспішав стати оператором, “золотими копачами” галузі. Але я подумав, чому б не партнерувати з ними замість цього? Чому б не створити платформу, яка допоможе користувачам орієнтуватися у цьому новому світі, знайти найкращі коефіцієнти та, в кінцевому результаті, #BetBetter? Так народився Atlas World Sports.

Atlas World Sports описується як “Expedia для букмекерських контор”. Як ви прийшли до цієї концепції, і які ключові виклики ви зустріли при створенні її реальності?

Ідея виникла з мого власного досвіду бронювання подорожей. Пам’ятаєте дні до Expedia, коли вам потрібно було дзвонити авіакомпаніям та туристичним агентствам? Потім Expedia з’явилася і революціонізувала все. Ми побачили такий же потенціал у спортивних ставках.

Ми хотіли створити той один магазин, де користувачі могли б порівняти коефіцієнти, доступити до декількох букмекерських контор та отримати всю необхідну інформацію в одному місці. Це про те, щоб зробити досвід безшовним та ефективним, як і Expedia зробила для подорожей. Це також про надання середньому беттору – або навіть професійним бетторам – інструментів, які допоможуть їм зробити оптимальні ставки. Очевидно, що будівництво цього не було без своїх викликів.

Нам потрібно було зібрати команду вищого рівня, забезпечити фінансування та орієнтуватися у регуляторному ландшафті, який приносить із собою тонну червоної стрічки. Але завдяки стратегічним партнерствам, постійній інновації та фокусу на досвіді користувача, ми подолали ці перешкоди та створили真正у унікальну платформу.

Персоналізація є核心ною частиною Atlas World Sports. Які конкретні функції роблять додаток унікальним щодо персоналізації досвіду ставок для кожного користувача?

Ми всі про персоналізацію. З Atlas World Sports користувач знаходиться за кермом. Наші інформаційні потоки можуть бути налаштовані до вибору гравця спорту, ліги чи команди. Ми пропонуємо прогнози, підтримувані штучним інтелектом, які аналізують дані та допомагають нашим користувачам у думках та прогнозах.

Ми твердо віримо, що наші функції відстеження ставок, управління банківським рахунком та порівняння коефіцієнтів серед найкращих у бізнесі та можуть справді допомогти бетторам приймати розумніші рішення. Наша мета – створити глобальну спільноту спортивних фанатів та бетторів, де вони можуть з’єднатися, поділитися своїми порадами та думками, запитати питання та взяти участь у дружній конкуренції.

У простих словах, ми хочемо, щоб Atlas World Sports був одним магазином для всього, що стосується спортивних ставок.

Як ви бачите розвиток Atlas у майбутньому, щоб задовольнити потреби спортивних фанатів, особливо з урахуванням розвитку технологій ставок та ігрової індустрії?

Ми завжди дивимося вперед. Наша мета – створити真正у іммерсивну та персоналізовану спортивну розважальну платформу.

Ми плануємо запустити локалізовані версії нашого додатку у Центральній та Південній Америці у найближчому майбутньому. Я щойно повернувся з SBC Summit Latinoamérica у Флориді. Ентузіазм та потенціал, що оточують цей ринок, просто величезні.

Ми також досліджуємо Metaverse та інші іммерсивні платформи, щоб пропонувати досвід під час живих спортивних подій, який зараз недоступний ніде інше, і, звичайно, ми завжди вдосконалюємо наші алгоритми штучного інтелекту та розробляємо нові функції, щоб забезпечити найкращий досвід для наших користувачів.

Atlas недавно придбав Lockspread, популярну платформу дейлі фентезі спорту (DFS). Чи можете ви розповісти про те, що це означає для Atlas та як Lockspread вписується у ширшу візію компанії?

Придбання Lockspread – це великий крок вперед у нашій місії стати ультимативним спортивним розважальним напрямком. Інтегруючи DFS у нашу платформу, ми пропонуємо користувачам ще більше способів взаємодії зі своїми улюбленими спортом та гравцями.

Формат ставок Lockspread додає новий вимір нашим пропозиціям, приваблюючи як випадкових, так і досвідчених гравців DFS. Це придбання ідеально вписується у нашу візію надання комплексного та цікавого досвіду для всіх спортивних ентузіастів.

З інтеграцією Lockspread, які нові функції чи досвід можна очікувати у Atlas World Sports у найближчі місяці?

Примarily, наші користувачі матимуть доступ до форматів гри Lockspread та зможуть брати участь у конкурсах “Більше чи менше” та інших пропозиціях DFS. І вони зможуть використовувати наші вже існуючі інструменти спортивних ставок та реальний час даних, щоб допомогти їм у їхніх стратегіях DFS.

Знову ж таки, стаючи тим одним магазином для всіх спортивних бетторів та фанатів фентезі – це те, що відокремить нас.

Вас недавно визнали одним з 100 найвпливовіших осіб у сфері iGaming у США. Що це визнання означає для вас, і як ви бачите свою роль у формуванні майбутнього спортивних ставок?

Це честь бути визнаним поряд з багатьма неймовірними лідерами галузі iGaming. Я був справді принижений бути у списку з такими діячами галузі, як Contessa Brewer з CNBC, губернатор Іллінойсу JB Pritzker та генеральні директори найбільших букмекерських брендів світу, таких як Amy Howe з FanDuel та Jason Robins з DraftKings.

Я бачу свою роль як зв’язуючу та інноваційну. Ми будемо мостом між спортивними фанатами, операторами та технологіями. Ми створюємо більш цікавий та персоналізований досвід для всіх. Нарешті, і, можливо, найважливіше, ми робимо свою частку, пропагуючи відповідальне ставлення та допомагаючи забезпечити, щоб майбутнє галузі спортивних ставок було стійким.

З такою великою кількістю букмекерських контор та варіантів DFS, що робить Atlas World Sports видатним як платформу для спортивних фанатів?

Як вже згадувалося, Atlas World Sports – це більше, ніж букмекерська контора чи платформа DFS. Ми будуємо комплексну екосистему, де користувачі можуть доступитися до всіх букмекерських контор, з якими вони грають, у одному місці, щоб порівняти коефіцієнти та знайти найкращі лінії, що є важливим для їхнього успіху. Ми робимо це дуже легко для наших користувачів побачити, яким є їхній баланс рахунку та що виглядає їхній звіт про прибуток та збитки, що є важливим аспектом, який допомагає у відповідальному ставленні та знанні своїх обмежень.

Ми також хочемо, щоб досвід був веселим, тому ми завжди намагаємось бути прогресивними та думати про те, яким буде майбутнє для спортивних бетторів, місце, де вони можуть зануритися у передові технології, такі як Metaverse.

Оглядаючи майбутнє, які найбільші можливості та виклики ви бачите у сфері iGaming та спортивних ставок протягом наступних кількох років?

Майбутнє iGaming неймовірно яскраве. Ми бачимо величезні можливості проникнути на нові ринки у дуже ближчому майбутньому та зв’язатися з ширшою аудиторією. Це цікаво продовжувати бачити технологічні інновації. Небо – це межа, коли йдеться про штучний інтелект, Metaverse та інші нові технології, які змінюють та покращують спосіб, яким ми всі дивимося та ставимо на спорт.

Але ми реалісти. Ми також добре усвідомлюємо виклики, з якими стикається галузь щодо розвитку правил та пропаганди безпечних та відповідальних ставок, щоб захистити користувачів. І з точки зору Atlas World Sports, ми знаємо, що нам потрібно продовжувати покращувати та вдосконалювати нашу технологію та досвід користувача, щоб виділитися на тісному ринку та привабити нових користувачів.

Тим не менше, Atlas World Sports добре позиціонований, щоб скористатися цими можливостями та подолати ці виклики. Ми зобов’язані залишатися гнучкими та орієнтованими на користувача. Як Джεφ Безос колись сказав, “Ми не одержимі конкурентами, ми одержимі клієнтами”. Ми застосували той же девіз, і це тримає нас лазерно зосередженими на нашій кінцевій меті – допомогти нашим користувачам стати більш інформованими та освіченими бетторами.

Дякуємо за велике інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати Atlas World Sports.