Роберт Крафт, генеральний директор і співзасновник Atlas World Sports – інтерв’ю iGaming

Роберт Крафт, генеральний директор і співзасновник Atlas World Sports, є досвідченим підприємцем із сильним досвідом у сфері прямого маркетингу та M&A. Роберт, відомий тим, що збільшив дохід від попереднього підприємства до 60 мільйонів доларів США, був названий 100 найвпливовішою фігурою в американському iGaming і двічі став лауреатом рейтингу Inc. 5000, що підкреслює його лідерство в бізнесі, що швидко розвивається.

Atlas World Sports це оптимізована платформа під назвою «Expedia for Sportsbooks», яка об’єднує кілька спортивних букмекерів і варіантів ставок в одному інтерфейсі. Консолідуючи дані з кількох облікових записів, додаток спрощує ставки на спорт, пропонуючи користувачам ефективний і персоналізований досвід.

Чи можете ви поділитися історією заснування Atlas World Sports? Що надихнуло вас створити платформу, присвячену покращенню ставок на спорт?

Знаєте, смішно, як таке трапляється. Я був у своєму офісі ще в травні 2018 року, коли Верховний суд скасував PASPA (Закон про захист професійного та аматорського спорту 1992 року), і це було як лампочка. Саме тоді я зрозумів, що світ спортивних ставок ось-ось вибухне, і я мав бути його частиною. Як підприємець у сфері прямого маркетингу, я побачив унікальну можливість.

Усі поспішали стати операторами, «золотошукачами» галузі. Але я подумав, чому б не співпрацювати з ними? Чому б не створити платформу, яка допоможе користувачам орієнтуватися в цьому новому світі, знаходити найкращі коефіцієнти і, зрештою, #BetBetter? Так народився Atlas World Sports.

Atlas World Sports описується як «Expedia для спортивних книг». Як ви прийшли до цієї концепції та з якими ключовими проблемами зіткнулися, щоб втілити її в реальність?

Ідея виникла з мого власного досвіду бронювання подорожей. Пам’ятаєте часи до Expedia, коли вам доводилося телефонувати авіакомпаніям і турагентам? Потім з’явилася Expedia і зробила революцію в усьому. Ми побачили такий же потенціал у спортивних ставках.

Ми хотіли створити універсальний магазин, де користувачі могли б порівнювати коефіцієнти, отримувати доступ до кількох букмекерських контор та всю необхідну інформацію в одному місці. Йдеться про те, щоб зробити цей досвід безперебійним та ефективним, як це зробив Expedia для подорожей. Йдеться також про те, щоб надати пересічному гравцеві – або навіть професійним гравцям – інструменти, які допоможуть їм робити оптимальні ставки. Звичайно, створення цього не обійшлося без труднощів.

Нам довелося зібрати першокласну команду, забезпечити фінансування та зорієнтуватися в регуляторному ландшафті, який тягне за собою купу бюрократичних перешкод. Але завдяки стратегічним партнерствам, постійним інноваціям та зосередженню на користувацькому досвіді ми подолали ці перешкоди та створили справді унікальну платформу.

Персоналізація є основною частиною Atlas World Sports. Які особливості роблять додаток унікальним з точки зору персоналізації ставок для кожного користувача?

Ми робимо ставку на персоналізацію. З Atlas World Sports користувач повністю контролює процес. Наші стрічки контенту можна налаштувати відповідно до вибору кожного гравця виду спорту, ліг чи команд. Ми пропонуємо прогнози на основі штучного інтелекту, які аналізують дані та допомагають нашим користувачам формувати думки та прогнози.

Ми твердо переконані, що наші функції відстеження ставок, управління банкролом і порівняння коефіцієнтів є одними з найкращих у бізнесі та дійсно можуть допомогти гравцям приймати більш розумні рішення. Наша мета — побудувати глобальну спільноту спортивних уболівальників і учасників ставок, де вони зможуть спілкуватися, ділитися своїми порадами та думками, ставити запитання та брати участь у дружніх змаганнях.

Простіше кажучи, ми хочемо, щоб Atlas World Sports був єдиним магазином для ставок на всі види спорту.

Як ви уявляєте Atlas, щоб задовольнити майбутні потреби спортивних уболівальників, особливо враховуючи розвиток ставок та ігрових технологій?

Ми завжди дивимося вперед. Наше бачення полягає у створенні справді захопливого та персоналізованого спортивного розважального досвіду.

Ми плануємо найближчим часом запустити локалізовані версії нашого застосунку в Центральній та Південній Америці. Я щойно повернувся з заходу SBC Summit Latinoamérica у Флориді. Ажіотаж та потенціал навколо цього ринку величезні.

Ми також досліджуємо Метавсесвіт та інші імерсивні платформи, щоб запропонувати такі враження під час трансляцій спортивних подій у прямому ефірі, які зараз недоступні більше ніде, і, звичайно, ми постійно вдосконалюємо наші алгоритми штучного інтелекту та розробляємо нові функції, щоб забезпечити найкращий досвід для наших користувачів.

Atlas нещодавно придбав Lockspread, популярну платформу щоденного фентезі-спорту (DFS). Чи можете ви поговорити про те, що означає це придбання для Atlas і як Lockspread вписується в ширше бачення компанії?

Придбання Lockspread – це важливий крок у нашій місії стати найкращим місцем для спортивних розваг. Інтегруючи DFS у нашу платформу, ми пропонуємо користувачам ще більше способів взаємодії з їхніми улюбленими видами спорту та гравцями.

Формат ставок Lockspread додає новий вимір до наших пропозицій, приваблюючи як звичайних, так і досвідчених гравців DFS. Це придбання ідеально відповідає нашому баченню забезпечення комплексного та захопливого досвіду для всіх любителів спорту.

Завдяки інтеграції Lockspread, які нові функції чи досвід користувачі можуть очікувати побачити в Atlas World Sports у найближчі місяці?

Перш за все, наші користувачі матимуть доступ до ігрових форматів Lockspread та братимуть участь у конкурсах «More or Less» та інших пропозиціях DFS. Також вони зможуть використовувати наші вже існуючі інструменти для спортивних ставок та дані в режимі реального часу, щоб допомогти їм зі своїми стратегіями DFS.

Знову ж таки, стати єдиним магазином як для любителів спортивних ставок, так і для фантастичних гравців – ось що виділить нас.

Нещодавно вас визнали одним із 100 найвпливовіших діячів індустрії iGaming США. Що для вас означає це визнання і як ви бачите свою роль у формуванні майбутнього ставок на спорт?

Це честь бути визнаним разом із багатьма неймовірними лідерами індустрії iGaming. Для мене було справді приємно опинитися в одному списку з такими ветеранами галузі, як графиня Брюер з CNBC, губернатор Іллінойсу Джей Бі Пріцкер та генеральні директори найбільших букмекерських брендів світу, як-от Емі Хоу з FanDuel та Джейсон Робінс з DraftKings.

Я бачу свою роль як зв'язкової особи та новатора. Ми скорочуємо розрив між спортивними фанатами, операторами та технологіями. Ми створюємо більш захопливий та персоналізований досвід для всіх. Зрештою, і, можливо, найголовніше, ми робимо свій внесок, пропагуючи відповідальну гру та допомагаючи забезпечити стале майбутнє для індустрії спортивних ставок.

Що робить Atlas World Sports найкращою платформою для любителів спорту, оскільки сьогодні доступно так багато спортивних букмекерів і опцій DFS?

Як уже згадувалося, Atlas World Sports – це більше, ніж просто букмекерська контора чи платформа для прямого візиту до спорту. Ми створюємо комплексну екосистему, де користувачі можуть отримати доступ до всіх букмекерських контор, з якими вони грають, в одному місці, щоб вони могли порівнювати коефіцієнти та знаходити найкращі лінії, що є вирішальним фактором їхнього успіху. Ми дуже спрощуємо для наших користувачів перегляд балансів їхніх рахунків та звіту про прибутки та збитки, що є вирішальним елементом диференціації, корисним, коли йдеться про відповідальну гру та знання своїх обмежень.

Ми також хочемо, щоб цей досвід був веселим, тому ми завжди намагаємося бути перспективними та думати про те, яким буде майбутнє для любителів ставок на спорт, місце, де вони зможуть зануритися в передові технології, такі як Metaverse.

Забігаючи наперед, які ви бачите найбільші можливості та виклики в індустрії iGaming та спортивних ставок протягом наступних кількох років?

Майбутнє iGaming неймовірно яскраве. Ми бачимо величезні можливості для виходу на нові ринки в самому найближчому майбутньому та зв’язку з ширшою аудиторією. Дуже приємно бачити технологічні інновації. Штучний інтелект, метавсесвіт та інші новітні технології, які змінять і вдосконалять те, як ми всі дивимося спорт і ставимо на нього, — це межа.

Але ми реалісти. Ми також добре усвідомлюємо проблеми, з якими стикається галузь у зв’язку з розвитком нормативних актів і просуванням безпечних і відповідальних методів ставок для захисту користувачів. І з точки зору Atlas World Sports, ми чудово знаємо, що маємо продовжувати вдосконалювати та вдосконалювати наші технології та досвід користувача, щоб ми могли виділитися на переповненому ринку та залучити нових користувачів.

Тим не менш, Atlas World Sports має всі можливості, щоб скористатися цими можливостями та подолати ці виклики. Ми прагнемо залишатися гнучкими та орієнтованими на користувача. Як колись сказав Джефф Безос: «Ми не одержимі конкурентами, ми одержимі клієнтами». Ми дотримуємося того ж девізу, і це дозволяє нам зосередитися на нашій кінцевій меті – допомогти нашим користувачам стати більш обізнаними та освіченими гравцями.

Дякую за чудове інтерв’ю, читачі, які хочуть дізнатися більше, повинні відвідати Atlas World Sports.