Marek Suchar, Oddin.gg’nin Yönetim Direktörü ve Kurucu Ortağı – iGaming Röportajları

Marek Suchar Oddin.gg’nin kurucu ortağıdır, Oddin.gg 2018 yılında kurulmuş bir esports bahis çözümleri sağlayıcısıdır. Finans alanında geçmiş deneyimi ve Citi gibi global firmalarda stratejik rollerde çalışmış olmasıyla, esports endüstrisine güçlü bir iş geliştirme ve uluslararası genişleme temeli getirmiştir.

Oddin.gg’de, ortaklık çabalarını yönetmektedir, iGaming operatörleriyle yakın çalışarak esports tekliflerini genişletmeye ve geliştirmeye çalışmaktadır. Ayrıca SBC, ESI, SiGMA ve ASEAN gibi endüstri konferanslarında sık sık konuşmacı olarak yer almakta ve esports bahislerinin büyümesi ve düzenlemesi hakkında içgörüler sunmaktadır.

Oddin.gg bir uçtan uca B2B esports bahis ekosistemi sunmaktadır, bu ekosistemde oran beslemesi, risk yönetimi, iFrame, widget’lar, canlı veri, bahis oluşturucu, 24/7 içerik ve pazarlama araçları bulunmaktadır. Şirket, ortaklarının karlılığını artırmalarına yardımcı olmak için makine öğrenimi ve gelişmiş veri bilimini kullanmaktadır. Müşterileri arasında Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar ve SOFTSWISS bulunmaktadır.

Finansta kariyerinize başladınız, Citi’de çalıştınız. Geleneksel finansal hizmetlerden esports bahis alanına geçişinizi ne motive etti?

Geleneksel finanstan esports bahisine geçiş, bir fırsatı görmekten ve geçmişte Dota 2’ye olan tutkumdan kaynaklandı. Kurucu ortaklarımla birlikte, mevcut spor bahis modellerinin esports için uygun olmadığını anladık. Oyunlar daha hızlı, daha karmaşık ve sürekli evrim geçiriyordu. Bu alanı gerçekten iyi şekilde hizmet vermek için, esports için özel olarak tasarlanmış bir ürün inşa etmek gerektiğini anladık. Bu, 2018’de Oddin.gg’nin kurulmasına yol açtı – amacımız, sorunsuz ve yüksek performanslı bir esports bahis ekosistemi oluşturmaktı ve bunu başardık. Bugün,真正 bir uçtan uca esports çözümü sunan tek sağlayıcı olarak tanınıyoruz ve bu temel, başlangıçta doğru soruları sormamızdan geldi.

Prag’da bir şirket kurmak ve şimdi global bir esports bahis lideri olmak küçük bir başarı değil. İlk birkaç yıl boyunca karşılaştığınız bazı erken zorluklar nelerdi?

Başlangıçta, zorluk açıktı: tutarlı olarak değer sunabildiğimizi kanıtlamak. En önemli şeylere odaklandık – doğru esports oranları, etkili risk yönetimi ve ölçeklenebilir altyapı gibi iFrame’miz. Bunlar özellikle göz alıcı özellikler değil, ancak kritik öneme sahipler. Ortaklarımızla uzun vadeli güven oluşturmamızı sağlayan, aylık olarak稳il marjları koruyabilmemiz oldu. İlk olarak, temel teklifimizi oluşturduktan sonra, etkileşim araçlarına, görselleştirmelere ve verilere genişlettik, ancak her zaman performansı merkezde tuttuk. Bu tutarlılık, gürültüden sıyrılmamızı sağladı.

Oddin.gg, Deloitte tarafından Orta Avrupa’nın en hızlı büyüyen şirketi olarak adlandırıldı. Bu hızlı büyümeyi neye bağlıyorsunuz?

Bunun nedeni, zor şeyleri doğru yapmamızdır. İlk günden itibaren, gerçekten değerli olan altyapıyı sunmaya odaklandık, başlangıçta oran beslememiz ve risk yönetimimizle, tutarlı marjlar ve büyüyen hacim sağladık. Bugün, ortalama olarak, hatlarımız %93 verimlilikle çalışmaktadır ve tam yığınımızı (risk dahil) kullanan müşteriler, sadece beslemeyi kullananlara göre %10 daha yüksek marj görüyorlar. Bu, esports bahisinde duyulmamış bir şey ve operatörler için gerçekten önemli bir etki yaratıyor. Bunu, esports ve teknoloji alanında derinlemesine kökleri olan bir ekiple birleştirin ve gerçek zamanlı veri için optimize edilmiş bir teknoloji yığınıyla, performansı bozmadan hızla büyüyen bir iş elde edersiniz. Bununla ilgili değil – gerçekten önemli olan şeyleri sunmakla ilgili.

Esports bahisleri son yıllarda patladı – esports verisi talebi yıllık %75 arttı. Bu artışın arkasındaki faktörler nelerdir?

Küresel olarak, eğlence tüketiminde bir kuşaklararası değişim içindeyiz. Spora özel olarak bakarsak, Milenyaller ve Z Kuşağı, artık planlanmış maç günlerini beklemiyor – anlık, etkileşimli içerik istiyorlar, bu da nasıl akış, oyun ve sosyal medya ile etkileşime girdiklerine benzemektedir. Esports bu modele mükemmel şekilde uymaktadır – hızlı, etkileyici ve sürekli etkileşimi davet etmektedir. Sonuç olarak, bazı ortaklarımız already esports’u toplam bahis hacminin %5-15’ine kadar sıralamaktadır. Ve bu sadece başlangıç – düzenli olarak, pazar faaliyetinde yüzdesel büyüme görüyoruz, hatta büyük pazarlama bütçeleri olmadan. Doğru ürün ve fiyatlandırma ile esports, sadece ölçeklenmez, ivme kazanır.

Esports bahisçilerinin geleneksel sporlara bahis yapanlara göre çok daha büyük bahisler yaptıklarını söylediniz. Bu premium kullanıcı davranışını neyin tetiklediğini düşünüyorsunuz?

Bu kitle farklı. Ortalama esports bahisçisi 23 yaşındadır – dijital bir yerli, derinlemesine bilgili ve duygusal olarak yatırımlı. Sadece boş zamanlarında bahis oynamazlar, oyunun dinamiklerini, metaoyunları, hikayeleri anladıkları için yatırım yaparlar. Bu güven, daha yüksek bahis sıklığı ve daha büyük ortalama bahis tutarlarına dönüşür. Örneğin, futbol maçlarında ortalama bahis 5 Euro civarındayken, esports’te bu tutar 29 Euro’dur. Bu sadece bir hacim açığı değil, daha derin bir etkileşimi yansıtmaktadır. Ve bu, 50 yaşındaki ortalama baseball hayranıyla karşılaştırıldığında, daha geniş bir kuşaksel bölünmeyi gösterir. Genç bahisçiler, hızlı ve etkileşimli içerik bekler ve buna göre davranırlar. Esports, bu değişime mükemmel şekilde uymaktadır ve operatörler, hem etkileşim hem de getiriler açısından değer görmektedir.

BetBuilder ürününüz “Esports Çözüm Aracı Yılın En İyisi” seçildi. Operatörler için bu ürünün inovatif ve değerli olmasını sağlayan nedir?

BetBuilder, esports ve eSimülatörler için gerçekten kişiselleştirilmiş bahis deneyimleri sunan ilk araçtır – bir maç içinde yüz binlerce bahis kombinasyonunu keşfedebilirler, ister CS2 olsun, ister eFootball. Arkasında, komplex korelasyonları yönetirken kesin oranları hesaplayan gelişmiş algoritmalar bulunmaktadır. Operatörler, daha derin etkileşim, daha yüksek ortalama bahis tutarları ve daha iyi müşteri tutundan yararlanırlar. Bu bir hile değil, zaten partnerlerimiz için marjları çift haneli oranlarda artıran, ticari olarak kanıtlanmış bir araçtır. Bahisçileri, baştan sona yatırım yapmaya devam ettirmek için farklılaştırmak ve yatırım yapmaya devam ettirmek isteyen operatörler için bu, gerçekten önemli bir araçtır.

Simüle edilmiş sporlar gibi eFootball ve eBasketball, şaşırtıcı bir büyüme gösteriyor. Bunları esports bahisinin doğal bir uzantısı olarak mı yoksa ayrı bir fırsat olarak mı görüyorsunuz?

Bunları, 24/7 Hızlı Bahis İçeriğimiz中的 ayrı bir kategori olarak ele alıyoruz – bunlar esas olarak spor izleyicilerine hitap etmekte ve özellikle Brezilya gibi düzenlenmiş pazarlarda değerli olmaktadır. Bahis bütünlüğü, ESIC (Esports Integrity Commission) sertifikalı bir üçüncü taraf ortak tarafından barındırılan PvP maçları sayesinde garanti edilmektedir. Bu, operatörlerin güvenle hacim sunmak isteyenler için büyük bir şeydir.

A.B.D.’nin 2026’ya kadar en büyük düzenlenmiş esports bahis pazarı olacağını öngörüyorsunuz. Bu tahmini destekleyen trendler veya gelişmeler nelerdir?

Şu anda Kuzey Amerika’da altı lisansımız bulunmaktadır ve ESPNBet, theScore Bet gibi markalarla çalışıyoruz. Düzenleme zaman alabilir, ancak ilgi büyümektedir. Düzenleyici konuşmalarda aktif olarak yer almakta ve esports bahislerinin farklılıklarını tanıyan çerçeveler oluşturmaya yardımcı olmaktayız. A.B.D. operatörleri esports sunmak istiyor, ancak ölçek, uyumluluk ve çalışma süresine uygun çözümler gerekiyor. Bu, bizim alanımız ve üzerine çiftleşiyoruz. Kısacası, bu alanı izleyin.

Oddin.gg, insan uzmanlığı (eski profesyonel oyuncular gibi) ile makine öğrenimi ve veri bilimi arasında bir birleşimi vurgulamaktadır. Bu birleşme başarınız için ne kadar önemlidir?

Bunun bizim yaptığımız şeyin kalbidir. Makineler ağır işleri yapmaktadır – gerçek zamanlı verileri işleme, modeller oluşturma ve ölçeklenebilirlikte hız sağlama. Ancak her şeyi yakalayamazlar. Şampiyon seçimlerini, tempo değişikliklerini, harita rotasyonlarını insan yorumu gerektirir. İşte burada, çoğu eski bir esports oyuncusu olan 100’den fazla traderdan oluşan ekibimiz devreye giriyor. Oyunun nüanslarını anlamak için gereken daha ince ayrıntıları getiriyorlar. Makine kesinliği ve insan sezgisinin bu birleşimi, teklifimizin bu kadar etkili olmasını sağlıyor ve neden ortaklarımızın her maçta bizim hatlarımızı sunmaya güvendiğini açıklıyor.

İçeride, tekliflerinizi geliştirmek ve operasyonları düzenlemek için üretken AI ve büyük dil modellerini nasıl kullanıyorsunuz?

AI’nin bizim için yeni bir şey olmadığını belirtmek önemlidir – bu, bizim DNA’mızın bir parçasıdır. Makine öğrenimi modellerimiz, esports’in hızlı temposu ve karmaşıklığı ile başa çıkmak için tasarlanmıştır, gerçek zamanlı ve tarihi oyun içi verileri işlemektedir ve kesin, duyarlı oranlar üretmektedir. Özellikle Dota 2 veya League of Legends gibi oyunlarda, oyun dakika dakika değiştiğinde, bu özellikle kritiktir. Risk yönetiminde, AI, anormaliteleri gerçek zamanlı olarak tespit etmemize, maruziyetimizi dinamik olarak ayarlamamıza ve rapid kararlar gerektiğinde ticaret ekibine destek olmamıza yardımcı olur. Koruma ile ilgili değil – büyümeyi güvence altına almakla ilgili. Bu AI yetenekleri, daha geniş ekosistemimize de tam olarak entegre edilmiştir, oran beslemesinden BetBuilder’a, canlı içeriğe kadar, operatörlerin genel olarak daha akıllı, daha hızlı ve daha etkileyici esports bahis deneyimleri sunmasını sağlar.

SBC ve SiGMA gibi etkinliklerde sık sık konuşmacı olarak yer alıyorsunuz. Endüstri dışından insanlarla konuştuğunuzda, esports bahisleri hakkında en yaygın yanlış anlaşılan nedir?

En yaygın yanlış anlama, esports bahislerinin hala niş olduğudur. Değildir. İzleyici sayıları geleneksel sporlarla yarışmaktadır ve canlı esports bahislerinin %85’i dönüşümümüzü oluşturmaktadır. Bazı ortaklarımız için esports, already toplam bahis hacminin %5-15’ini temsil etmektedir. Bir diğer yanlış anlama, geleneksel bir spor kitabını kopyalayarak esports’a yapıştırabileceğinizdir. Asla çalışmaz. Esports bahisçileri farklı davranırlar – tek maçlara (bets) tercih ederler (%93’ü tek maçlardır), hız beklerler ve sadece önceden değil, maç sırasında da etkileşime girerler. Bu davranışı inşa etmezseniz, geride kalırsınız.

Harika bir röportaj için teşekkür ederiz, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular Oddin.gg‘yi ziyaret edebilir.