モバイルゲームブランドとのパートナーシップを成功させるための5つの重要な要素

モバイルゲームは1000億ドル規模の産業しかし、PCゲームやコンソールゲームと比べても、ブランドから真剣なコラボレーションパートナーとして認識してもらうのに苦労し続けています。これは業界にとっての課題ではありますが、克服できないものではありません。モバイルゲーム企業がこれらのパートナーシップに、よりスマートで、より創造的で、より真摯に取り組むことで、この課題は解決できるはずです。

モバイルゲームブランドとのパートナーシップは、映画におけるプロダクトプレイスメントとは違います。しかし、本来はそうあるべきです。プロダクトプレイスメントは、ブランドがリソースを投入する価値のあるブランディング戦略と捉えられています。製品はストーリーの一部となり、ゲーム体験に溶け込むことができます。このアプローチはモバイルゲームにも有効です。何百万、いや何十億人ものプレイヤーが、通勤時間、待合室、あるいは雨の日の自宅で、毎日何時間もゲームに費やしています。一方、これはライセンス契約であり、モバイルゲーム会社がゲーム内以外で、ゲーム会社のロゴや特別ブランド製品をゲームに含めるために料金を支払うものです。ブランドの使用は極めて限定的です。モバイルゲームにおける一般的な広告は、ゲームプレイを中断させたり、本来のインタラクティブ要素を欠いたり、画面の上部や下部に押し込められたりするだけです。

ブランドパートナーシップは、モバイルゲーム企業にとって大きな出費であり、莫大な利益を生み出す可能性を秘めている一方で、多大な努力を要します。綿密なオーディエンスアライメントから始めることで、最高のパートナーシップはゲームの枠をはるかに超えて現実世界にまで広がります。しかし、これは双方がコラボレーションの発展に真摯に投資する意思を持ち、特にモバイルゲーム企業がこれらの統合をどのように選択し、設計するかについて非常に慎重に検討した場合にのみ可能になります。コラボレーションの性質がどのようなものであれ、これらの戦略は良い出発点となるでしょう。

適切なタイミングで適切なフィット

ブランドパートナーシップにおいては、オーディエンスの一致が不可欠です。大きな人口統計的重複なしには何も成功しません。コラボレーションは、それがなければ自然に共鳴しません。しかし、共通のオーディエンスだけでは、コラボレーションを成功させることはできません。ゲームのテーマ、トーン、そしてメカニクスは、ブランドのアイデンティティを補完するものでなければならず、違和感や無理な融合は避けなければなりません。これは、モバイルバスケットボールゲームがドラフトキングスやアディダスと提携するような明白なケースもあれば、より微妙なレベルで起こるケースもあります。 Civilization古代から現代に至るまで帝国を築き、導くというスタイルのゲームは、おそらく Pringles には適していないが、Pringles はさまざまなレストラン ゲームに適している可能性がある。

指標を機能させる

モバイルゲーム会社は、準備が完全に整う前に、大手との提携を通じて自らの正当性を確立しようとすることが多い。ゲームは高い基盤を築く必要がある。 プレイヤーエンゲージメント指標 ブランドへのアプローチを検討する前から、高いデイリーアクティブユーザー（DAU）とリテンション率を反映する要素が存在します。コラボレーションが双方にとって成功するためには、ゲームファンがブランドの存在から恩恵を受け、エンゲージメントを高める必要があります。

モバイルゲームがブランドにアプローチし、協力関係を築く段階になったら、そのコラボレーションの成否は、いかに早く、そしていかに明確な目標を設定できるかにかかっています。まずは、コラボレーションの基本的な目的を定義することから始めます。ブランド認知度の向上、エンゲージメントの向上、リードジェネレーション、直接販売、あるいはこれらの組み合わせなどが考えられます。ゲーム内インタラクション、ソーシャルメディアでのシェア、ブランド想起率といった測定可能な主要業績評価指標（KPI）は、ゲーム内でのコラボレーションの具体的な形を設計する上で不可欠です。

良いコラボレーションには創造性が必要

コラボレーションの成功は、クリエイティブな統合にかかっています。プレイヤーの体験を阻害し、購入を促すために何度も表示される押し付けがましいポップアップ広告は、もはや魅力的なマーケティング戦略ではありません。ブランド統合はゲーム内マーケティングに真にオーガニックな雰囲気をもたらしますが、ただ存在するだけでは不十分です。統合は綿密に計画され、綿密に検討されなければなりません。共同ブランドの場所、独自のスキン、限定チャレンジ、没入感のあるストーリーといったゲーム内アセットはすべて有効な選択肢ですが、どれも万能な解決策ではありません。追加された限定チャレンジは、アーケードスタイルのゲームに独自のスキンでは得られないような力強さを与える可能性があります。様々なタイプの統合を試したA/Bテストは効果的です。プレイヤーからのフィードバックを参考に、最適な方法を検討しましょう。

インセンティブがエンゲージメントを促進する

クリエイティブな統合は、関係するブランドにとってのコラボレーションの価値を一貫して実証し、測定するだけでなく、プレイヤーに具体的な価値を提供する必要があります。統合によってゲームプレイが妨げられるべきではありません。ブランドエンゲージメントを直接ゲーミフィケーションすることは、こうした落とし穴を回避し、シームレスな統合とプレイヤーが関与したくなるようなインセンティブを提供する自然な方法です。

これを実現する方法は数多くあります。限定パワーアップ、コレクターズエディションのゲーム内報酬、仮想通貨、期間限定プレミアムコンテンツなどです。時間制限のあるコンテスト、リーダーボードチャレンジ、アンロックアイテムなどは、初期のエンゲージメントを高めるだけでなく、リピート率を高め、ゲームプレイ時間を増加させます。同時に、ブランドをゲームプレイ体験の中心に据え続けることができます。プレイヤーの好みに基づいて報酬をパーソナライズすることで、ブランドへの親和性をさらに高めることができます。

ゲームプレイから現実世界での成功まで

モバイルゲームにおけるパートナーシップは、プレイヤーがアプリを閉じたからといって終わるわけではありません。こうしたパートナーシップは、現実世界への展開に非常に適しています。実際、モバイル体験の本質は、コンソールやPCベースのパートナーシップよりも、現実世界への展開にはるかに適していると言えるでしょう。

これはフィードバックループのように機能します。ソーシャルメディア、Eメールマーケティング、インフルエンサーとのコラボレーションを通じた非ゲームブランドのクロスプロモーションは、認知度を最大化し、新規プレイヤーをゲームに引き付けます。ブランドは、特定のゲームでのみ利用可能なシークレットメニューや限定割引を提供したり、グッズ販売、ライブイベント、限定体験といった現実世界のアクティベーションを展開したりすることで、クロスオーバーゲーム内のオーディエンスとのより深いつながりを築くことができます。

これが一般的な広告キャンペーンよりも複雑に聞こえるなら、それはまさにその通りです。ゲームプレイの本質は、オーディエンスが標準的なモバイル広告オーディエンスよりも真剣に、そしてはるかに長くエンゲージメントすることであり、それを支援し、活用するためのエコシステムを整備する必要があります。長期的なパートナーシップは、単発のキャンペーンよりもはるかに大きな効果を発揮し、ブランド認知度をはるかに高めます。これにより、ブランドとゲームの両方が、プレイヤーや顧客と持続的な関係を築くことができます。

モバイルゲームにおける効果的なブランドパートナーシップは、単なる広告にとどまりません。プレイヤーの記憶に残る、文化を決定づける瞬間を創出します。成功するコラボレーションとは、双方が長期にわたる協力関係、価値創造、そして非常にユニークで意義深い統合の選択において、最後まで共に歩む覚悟を持つものです。