Interzicerea sponsorizărilor de pariuri din Premier League: pierderi de 80 de milioane de lire și o nouă eră pentru brandurile de pariuri

Sezonul actual al Premier League intră în ultimele săptămâni, iar cluburile vor începe să se gândească la schimbările posibile aduse de Campionatul Mondial din 2026 și, poate mai important, la câtă bani vor avea în bancă pentru fereastra de transferuri următoare. Pentru unele, acestea vor pierde deja sume mari de bani din cauza eliminării voluntare a sponsorizărilor de pariuri de pe tricourile de fotbal. Suma care a apărut în presă în această săptămână este de 80 de milioane de lire sterline în fonduri sponsorizate pierdute, care se vor distribui practic tuturor echipelor.

Deoarece spațiul publicitar a scăzut cu aproximativ 50% ca valoare. Peisajul pentru marketingul de pariuri în sport se schimbă aproape în întregime. Tendința mai largă aici este ca operatorii să înceteze să își umple logo-urile și bonusurile în fiecare spațiu publicitar, interval de timp între meciuri și panou de afișaj posibil. Se pare că evoluează către oferirea unor experiențe sportive de nișă, conduse de angajament și instrumente interactive pentru a captiva fanii și a câștiga atenția lor. Vom vedea mai puține branduri strălucitoare în meciurile din Premier League, dar poate mai multe experiențe unice pentru fani pentru a crea un alt tip de angajament.

Sfârșitul sponsorizărilor de pariuri de pe tricourile de fotbal

Interzicerea voluntară nu este nimic nou, Premier League a anunțat această decizie încă din 2023, devenind primul ligă sportivă din Regatul Unit care a convenit colectiv să renunțe la sponsorizările de pariuri. Pentru a clarifica, acest acord a fost încheiat în mod special pentru sfârșitul sponsorizărilor de pariuri de pe tricourile de fotbal, dar nu pentru a renunța complet la sponsorizările operatorilor de pariuri. Nu veți mai vedea niciun tricou cu sponsorizări de pariuri pe partea frontală a tricourilor. Dar mânecile tricourilor, panourile de afișaj din stadion, echipamentele de antrenament și chiar sponsorizările digitale oficiale vor continua.

Sponsorizările de pariuri de pe tricourile de fotbal au dominat Premier League și alte ligi de fotbal pentru o decadă întreagă, iar în sezonul 2025/26, 11 din cele 20 de cluburi din Premier League au avut astfel de sponsorizări. În urma deciziei de a bloca acest spațiu publicitar pentru casele de pariuri și brandurile de cazinouri online, cluburile vor trebui să se grăbească să găsească noi sponsorizări pentru a ocupa spațiul comercial. După cum se știe, sponsorizările de pariuri plăteau pentru a utiliza partea frontală a tricourilor, și acum că nu mai pot face acest lucru, acel spațiu este liber pentru noi sponsorizări să intre în imagine. Dar nu va fi exact la fel.

Deficit de 80 de milioane de lire și spațiu publicitar mai ieftin

Deoarece sponsorizările de pariuri erau dispuse să plătească sume mari de bani pentru a obține aceste spații. Estimările cu privire la suma pe care au plătit-o variază foarte mult, unii spunând că au plătit peste 100 de milioane de lire pe sezon, în timp ce alții au arătat că această sumă a fost de aproximativ 60 de milioane de lire. Un raport recent din partea ziarului The Guardian a adoptat o poziție de mijloc și a estimat această sumă la 80 de milioane de lire.

Problema aici este că alte companii nu sunt dispuse să plătească atât de mult pentru a obține spațiul publicitar de pe partea frontală a tricourilor. Ofertele de sponsorizare au scăzut cu 50% din cauza impactului, scăzând de la 8 milioane la 12 milioane de lire pe sezon la doar 4 milioane la 5 milioane de lire. Everton, Fulham, Bournemouth și West Ham au fost printre cluburile mai mari afectate de această decizie.

Aceste echipe au fost partenerate cu următoarele:

• Betway
• Stake
• SBOTOP
• Fun88
• Kaiyun Sports
• Hollywood Bets
• BK8
• Dafabet

Observați cum majoritatea acestor branduri nu sunt nici măcar reglementate în Regatul Unit. Așa este popularitatea globală a Premier League, încât sponsorizările de pariuri care vizează piețele asiatice sau africane ar putea, de asemenea, să plătească o sumă considerabilă de bani pentru a obține o sponsorizare de pariuri pe tricoul unui club din Premier League.

Cum afectează aceasta liga

Acest impact a lovit în special cluburile de mijloc și mai mici, o estimare sugerând că brandurile de pariuri au făcut până la 70% din sponsorizările de outside big six market. Big six, incluzând cluburi ca Liverpool, Manchester United (MANU ) (cel puțin istoric), Manchester City și Arsenal, nu au aceleași legături cu sponsorizările de pariuri, bazându-se pe opțiuni mai durabile, cum ar fi brandurile globale, companiile aeriene și tehnologia. Ei nu sunt afectați pentru că deja câștigă 50-60 de milioane de lire de la sponsorizările non-gambling.

Dar nu este ca și cum nu ar simți impactul mai larg al deficitului de venituri. Pentru că acesta are un impact asupra prețurilor ferestrelor de transfer, poate influența structurile salariale ale cluburilor mai mici și poate împiedica sustenabilitatea acordurilor de sponsorizare. Pentru fanii sportului, acest lucru poate însemna pierderea unor jucători valoroși din ligă în favoarea ligilor de fotbal străine, o creștere agresivă a prețurilor ferestrelor de transfer și, posibil, o scădere a cheltuielilor în ligă în viitor. Acest lucru creează, de asemenea, o diferență mai mare între cluburile de top și restul, cel puțin din punct de vedere financiar, ceea ce dăunează integrității ligii.

Metode alternative de marketing pentru casele de pariuri

Pe partea cealaltă a monedei, operatorii au pierdut un spațiu cheie pentru a-și construi vizibilitatea. Deși peisajul se schimbă în general, cu legile de pariuri din Regatul Unit care restricționează expunerea și canalele lor. Nu este doar în Regatul Unit, la nivel global, vedem cum regulatorii de pariuri intensifică campania de reducere a publicității de pariuri. De la Filipine, unde PACGOR ia în considerare o interzicere totală a publicității de pariuri, până la autoritatea de reglementare a jocurilor de noroc din Țările de Jos, care blochează publicitatea de pariuri pentru toată lumea sub 24 de ani și elimină dispozitivele de recrutare din rețelele sociale, cum ar fi funcțiile Share a Bet. Acest lucru se întâmplă în toată Europa, în Statele Unite și practic peste tot. Spania a făcut obligatorie pentru operatorii de pariuri să afixe avertizări anti-pariuri. Și Brazilia a închis publicitatea de pariuri pe timpul de emisie la radio și televizor.

Abordarea aici pare să se schimbe în întregime. În loc să umple spațiul publicitar cu logo-urile și bonusurile lor, brandurile caută modalități alternative de a-și promova produsele. Construirea de parteneriate digitale cu casele de pariuri, bursele financiare, furnizorii de soluții fintech și chiar piețele de predicție aduc venituri masive pentru cluburile sportive. Operatorii utilizează aceste parteneriate pentru a crea noi instrumente de angajament, experiențe pentru fani, ecosisteme, transmisii și conținut exclusiv prin sponsorizările lor. Acesta este un mod de a ieși dincolo de pariuri și de a oferi ceva și mai interactiv pentru fani.

La Liga semnează cu Polymarket

Recent, partenerii de marketing ai La Liga din America de Nord au încheiat un parteneriat cu Polymarket, anunțând un parteneriat pe termen lung. Ei au devenit prima ligă de fotbal europeană care a încheiat un parteneriat cu o piață de predicție, ceva mai răspândit în Statele Unite. În spatele parteneriatului, reprezentanții au propus că acesta poate oferi acces exclusiv la programele digitale și de social media, drepturi de a utiliza proprietatea intelectuală a La Liga și legături cu ospitalitatea VIP și întâlnirile virtuale cu jucătorii.

Acestea sunt exact tipurile de strategii neconvenționale pe care casele de pariuri le încep să exploreze. Promovarea vizibilității brandului și a promoțiilor devine treptat o metodă învechită, iar casele de pariuri explorează modalități de a oferi membrilor lor beneficii unice pentru a îmbunătăți experiența de pariuri. Dacă acest lucru implică oportunități de a ajunge în spatele scenei cu jucătorii, de a găzdui podcasturi exclusive sau de a crea concursuri cu bilete de meci și pachete de ospitalitate, acesta poate umple golul lăsat de dispariția graduală a publicității.

Importanța schimbării în contextul reglementărilor stricte

Regatul Unit devine cu siguranță o piață mai competitivă și mai dificilă pentru casele de pariuri. Taxa de jocuri de noroc online a crescut deja de la 1 aprilie, iar de la 1 aprilie viitor, taxa de pariuri sportive online va crește și ea, de la 15% la 25%. UKGC a restricționat, de asemenea, ofertele promoționale în încercarea de a curăța industria și proteja jucătorii.

Casele de pariuri trebuie să se gândească acum la obiectivele pe termen lung. Metodele vechi devin mai puțin profitabile și nu au același farmec pentru publicul larg. În schimb, operatorii trebuie să se concentreze pe ceva mai interactiv și pe care fanii pot să se implice cu acesta dincolo de cele 90 de minute ale unui meci de fotbal. Anterior, mult accent s-a pus pe atragerea de noi jucători și câștigarea de clienți de la alte branduri. Obiectivul era cu adevărat de a găsi noi fani ai sportului cu bonusuri de bun venit, jocuri sezoniere și oferte promoționale pentru a depăși concurența.

Angajament, conținut și experiențe interactive

A depăși concurența este încă important aici, dar acum obiectivul nu este de a aduce cât mai mulți utilizatori. Cu publicitate limitată și inițiative de bonus de bun venit, accentul ar trebui să se mute către reținerea jucătorilor și câștigarea loialității. În loc de bonusuri de înscriere substanțiale, accentul ar trebui să se mute către crearea de hub-uri de conținut interne angajante, beneficii exclusive și recompense în funcție de nivel pentru utilizatorii pe termen lung și o funcționalitate mobilă mai rapidă. Brandurile din Regatul Unit ar putea învăța de la cărțile de top din America, cum ar fi Caesars și BetMGM, care au recompense VIP legate de resorturile lor de cazinouri. Sau, cum ar fi DraftKings (DKNG ) și FanDuel, care au rețele de televiziune unice, podcasturi și conținut pentru pariori. Sau, adopta abordarea Fanatics și lega produsele de pariuri de articolele sportive, cu un sistem de loialitate care poate face ca utilizatorii să câștige recompense de la cumpărarea de articole pentru a le folosi la pariuri sportive – sau invers.

Forța motrice aici este de a construi ceva care depășește pariurile și într-un mod care captivează publicul din Regatul Unit. Ce funcționează în America nu poate fi transferat exact în Regatul Unit, dar experiențele de joc centrate pe jucător și produsele de pariuri sportive gamificate pot cu siguranță îmbunătăți șansele caselor de pariuri. Plus, utilizarea canalelor cum ar fi rețelele sociale și streamerii nu doar pentru a promova vizibilitatea brandului, ci și ca un mijloc de a angaja utilizatorii, ar putea fi o modalitate de a rămâne în față și de a monetiza surse alternative de angajament, plus de a câștiga loialitate pe termen lung pentru a compensa impactul tot mai mic al publicității de pariuri.