Marek Suchar, administrerende direktør og medstifter av Oddin.gg – iGaming-intervjuer

Marek Suchar er medstifter av Oddin.gg, en leverandør av esports-bettingløsninger etablert i 2018. Med en bakgrunn i finans og tidligere erfaring i strategiske roller i globale selskaper som Citi, har han en sterk basis i forretningsutvikling og internasjonal utvidelse til esports-industrien.

I Oddin.gg leder han partnerskapsinnsatsen, og arbeider nært med iGaming-operatører for å utvide og forbedre deres esports-tilbud. Han er også en hyppig foredragsholder på bransje-konferanser, inkludert SBC, ESI, SiGMA og ASEAN, og gir innsikt i veksten og reguleringen av esports-betting.

Oddin.gg tilbyr et komplett B2B-esports-betting-økosystem som inkluderer odds-feed, risikostyring, iFrame, widgeter, live-data, bet-bygger, 24/7-innhold og markedsføringsverktøy. Selskapet utnytter maskinlæring og avansert data-vitenskap for å hjelpe partnere å øke lønnsomheten. Kunder inkluderer Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar og SOFTSWISS.

Du startet din karriere i finans, inkludert tid i Citi. Hva motiverte din overgang fra tradisjonelle finansielle tjenester til esports-betting-rommet?

Overgangen fra tradisjonell finans til esports-betting kom fra å se en mulighet – og fra min lidenskap for Dota 2 tidligere. Mine medstiftere og jeg innsett at eksisterende sports-betting-modeller ikke fungerte for esports. Spillene var raskere, mer komplekse og konstant i utvikling. Vi visste at for å betjene dette rommet ordentlig, trengte vi et dedikert produkt bygget spesifikt for esports. Det var det som ledet til etableringen av Oddin.gg i 2018 – vårt mål var å bygge et sammenhengende og høy-ytende esports-betting-økosystem, og det er nettopp det vi har gjort. I dag er vi anerkjent som den eneste leverandøren som leverer et sant komplett esports-løsning, og den grunnlaget kom fra å stille de riktige spørsmålene tidlig.

Å etablere et selskap i Praha som nå er en global esports-betting-leder, er ingen liten bedrift. Hva var noen av de tidlige utfordringene du møtte i de første årene?

I begynnelsen var utfordringen klar: bevise at vi kunne levere verdi konsekvent. Vi fokuserte på det som betydde mest – nøyaktige esports-odds, effektiv risikostyring og skalerbar infrastruktur som vår iFrame. Disse er ikke nødvendigvis flashy funksjoner, men de er kritiske. Evnen vår til å opprettholde stabile marginer måned for måned hjalp oss bygge langvarig tillit hos partnere, fra Tipsport, Betway og Sportsbet.io – tillit som er essensiell i betting-økosystemet. Når vi hadde mast det grunnleggende tilbudet, utvidet vi inn i engasjement-verktøy, visualiseringer og data – men alltid med ytelse i sentrum. Den konsistensen hjalp oss å kutte gjennom støyen.

Oddin.gg ble nylig kåret til det raskest voksende selskapet i Sentral-Europa av Deloitte. Hva tilskriver du denne raske veksten til?

Det kommer ned til å gjøre de vanskelige tingene riktig. Fra dag én fokuserte vi på å levere infrastruktur som driver reell verdi, fra vår odds-feed og risikostyring, som konsekvent gir stabile marginer og voksende volum. I dag opererer våre linjer i gjennomsnitt med 93% effektivitet, og kunder som bruker vår fullstendige stack – inkludert risiko – ser over 10% høyere margin enn de som bruker feed-en alene. Det er en tangibel effekt og noe som er uhørt i esports-betting. Kombiner det med et team dypt rotfestet i esports og en teknologi-stakk optimalisert for sanntids-data, og du får en forretning som skalerer raskt uten å kompromittere ytelse. Det handler ikke om flashy funksjoner og tilføyelser – det handler om å levere det som faktisk flytter nålene for operatørene.

Esports-betting har eksplodert i de siste årene – etterspørsel etter esports-data økte 75% år-for-år. Hva er faktorene som driver denne økningen?

På et makro-nivå er vi midt i en generasjons-skift i hvordan yngre publikum konsumerer underholdning. Hvis vi snakker om sport spesifikt, venter ikke millenials og Gen Z lenger på planlagte kamp-dager – de ønsker interaktivt innhold som speiler hvordan de engasjerer seg med strømming, spill og sosiale medier. Esports passer denne modellen perfekt. Det er raskt, det er immersivt, og det inviterer til konstant engasjement. Som et resultat rangerer noen av våre partnere allerede esports blant deres topp 5 sporter etter håndtering, og står for 5-15% av total betting-volum. Og dette er bare begynnelsen – vi ser jevnt opp til tre-sifret prosentvis vekst år-for-år i betting-aktivitet, selv uten massive markedsførings-budsjett. Når du har riktig produkt og prising, akselererer esports ikke bare – det skalerer.

Du har nevnt at esports-bettors plasserer betydelig større bets enn de som veddemmer på tradisjonelle sporter. Hva tror du driver denne premium-bruker-atferden?

Dette publikumet er annerledes. Den gjennomsnittlige esports-bettoren er 23 år gammel – en digital innfødt, dypt kunnskapsrik og emosjonelt investert. De veddemmer ikke bare av og til; de engasjerer fordi de forstår spill-mekanikken, metaet, historiene. Den tilliten oversettes til høyere betting-frekvens og større gjennomsnittlige innsats-størrelser. For å sette det i perspektiv: gjennomsnittlige bets på fotball sitter rundt 5 euro, mens esports ser 29 euro i gjennomsnitt. Dette er ikke bare et volum-gap – det reflekterer dypere engasjement. Og når du sammenligner det med sporter som baseball, hvor den gjennomsnittlige fanen er rundt 50 år gammel, ser du den bredere generasjons-delen. Yngre bettore forventer raskt, interaktivt innhold og handler deretter. Esports passer denne skiftet perfekt – og operatørene ser verdien i både engasjement og avkastning.

Ditt BetBuilder-produkt ble kronet “Esports Solution Tool of the Year”. Hva gjør det så innovativt og verdifullt for operatørene?

BetBuilder er det første verktøyet av sin type som tilbyr sannt personaliserte betting-erfaringer på tvers av både esports og eSimulatoren. Bettore kan utforske hundrevis av tusenvis av bet-kombinasjoner innen en enkelt kamp – enten det er CS2 eller eFootball. Bak kulissene er det drevet av avanserte algoritmer som automatisk beregner nøyaktige odds mens de håndterer komplekse korrelasjoner på tvers av markedene. Operatørene nyter godt av dypere engasjement, høyere gjennomsnittlige innsats-størrelser og bedre retensjon. Det er ikke en gimmick – det er et kommersielt bevist verktøy som allerede leverer dobbelt-sifret økning i marginer for partnere som ønsker å differensiere sitt tilbud og holde bettore investert fra start til slutt.

Simulerte sporter som eFootball og eBasketball ser en bemerkelsesverdig vekst. Ser du disse som en naturlig utvidelse av esports-betting eller en selvstendig mulighet?

Vi behandler disse elektroniske simulatorer – det vi kaller “eSims” – som en distinkt kategori innen vår 24/7 Fast Betting Content. De tiltaler hovedsakelig sports-publikum som søker non-stop-aksjon og er spesielt verdifulle i regulerte markeder som Brasil. Betting-integriteten er garantert fordi disse er PvP-kamper vertet av en ESIC (Esports Integrity Commission) sertifisert tredjeparts-partner. Det er en stor sak for operatørene som ønsker å tilby volum med tillit.

Du har forutsagt at USA vil bli det ledende regulerte esports-betting-markedet innen 2026. Hva er trendene eller utviklingene som støtter denne prognosen?

Vi har allerede sikret seks lisenser på tvers av Nord-Amerika og arbeider med merker som ESPNBet og theScore Bet. Regulering tar tid, naturligvis, men interessen er sterk og vokser. Vi er aktivt involvert i reguleringssamtaler, og hjelper med å forme rammer som anerkjenner forskjellene i esports-betting. US-Operatørene ønsker å tilby esports, men trenger løsninger bygget for skala, kompatibilitet og oppetid. Det er vår lane, og vi doblar ned på det. Kort sagt, se på dette rommet.

Oddin.gg legger vekt på blandingen av menneskelig ekspertise – som tidligere pro-gamere – med avansert AI og data-vitenskap. Hvor viktig er denne kombinasjonen for din suksess?

Det er i hjertet av hva vi gjør. Maskinene gjør tungt arbeid – prosessering sanntids-data, bygging modeller og sikring hastighet i skala. Men de kan ikke fange alt. Champion-picks, tempo-svingninger, kart-rotasjoner – disse nyansene krever menneskelig tolkning. Det er der vårt team på over 100 handlere kommer inn, mange av dem er tidligere esports-spillere, som du har nevnt. De bringer den finere nuansen og spill-forståelsen nødvendig for å justere på fly. Det er denne fusjonen av maskin-presisjon og menneskelig instinkt som gjør vårt tilbud så effektivt, og hvorfor våre partnere stoler på våre linjer for å levere, kamp for kamp.

Hvordan bruker du generativ AI og store språkmodeller internt for å forbedre dine tilbud og strømlinje operasjoner?

Det er verdt å merke at AI ikke er noe vi har lagt til nylig – det har vært en del av vår DNA fra dag én. Våre maskinlærings-modeller er bygget for å håndtere den raskere tempoet og kompleksiteten i esports, prosessering enorme volumer av sanntids- og historisk spill-data for å generere skarpe, responsive odds. Det er spesielt kritisk i spill som Dota 2 eller League of Legends, hvor spill-mekanikken endrer seg minutt for minutt. På risikostyring-siden hjelper AI oss å detektere anomali på sanntid, dynamisk justere eksponering og støtte handels-teamet når raske beslutninger er nødvendige. Det handler ikke bare om beskyttelse – det handler om å muliggjøre trygg vekst. Disse AI-kapasitetene er fullt integrert i vårt videre økosystem også, fra odds-feed til BetBuilder til live-innhold, sikrer at operatørene kan levere smartere, raskere og mer engasjerende esports-betting-erfaringer på tvers.

Du er ofte på scenen på arrangementer som SBC og SiGMA. Hva er en stor misforståelse du møter om esports-betting når du snakker med bransje-utsider?

Den vanligste misforståelsen? At esports-betting fortsatt er nisje. Det er det ikke. Seertallene rivaliserer tradisjonelle sporter, og 85% av vår omsetning kommer fra live esports-betting. For noen partnere representerer esports allerede 5-15% av deres totale håndtering. En annen misforståelse er at du kan kopiere og lime en tradisjonell sportsbook-oppsetting over på esports. Det fungerer aldri. Esports-bettore oppfører seg annerledes – de foretrekker singler (93% av våre bets er singler), de forventer hastighet og de engasjerer under kampen, ikke bare før. Hvis du ikke bygger for den atferden, kommer du til å gå glipp.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer kan besøke Oddin.gg.