Marek Suchar, administrerende direktør og medgrunnlegger av Oddin.gg – iGaming-intervjuer

Marek Suchar er medgrunnlegger av Oddin.gg, en leverandør av esports-veddeleggsløsninger etablert i 2018. Med en bakgrunn i finans og tidligere erfaring i strategiske roller i globale selskaper som Citi, har han en sterk basis i forretningsutvikling og internasjonal utvidelse til esports-industrien.

Ved Oddin.gg leder han partnerskapsinnsatsen, og arbeider nært med iGaming-operatører for å utvide og forbedre deres esports-tilbud. Han er også en hyppig foredragsholder på bransjekonferanser, inkludert SBC, ESI, SiGMA og ASEAN, og tilbyr innsikt i veksten og reguleringen av esports-veddelegg.

Oddin.gg tilbyr et komplett B2B-esports-veddeleggsøkosystem som inkluderer en oddsstrøm, risikostyring, iFrame, widgeter, sanntidsdata, bet-bygger, 24/7-innhold og markedsføringsverktøy. Selskapet utnytter maskinlæring og avansert datavitenskap for å hjelpe partnere å øke lønnsomheten. Kunder inkluderer Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar og SOFTSWISS.

Du begynte din karriere i finans, inkludert tid i Citi. Hva motiverte din overgang fra tradisjonell finanstjeneste til esports-veddeleggsrommet?

Bevegelsen fra tradisjonell finans til esports-veddelegg kom fra å se en mulighet – og fra min lidenskap for Dota 2 i gamle dager. Mine medgrunnleggere og jeg realiserte at eksisterende sports-veddeleggsmodeller ikke fungerte for esports. Spillene var raskere, mer komplekse og i konstant utvikling. Vi visste at for å virkelig betjene dette rommet på en ordentlig måte, trengte vi et dedikert produkt bygget spesifikt for esports. Det var det som ledet til etableringen av Oddin.gg i 2018 – vårt mål var å bygge et sammenhengende og høytytende esports-veddeleggsøkosystem, og det er nettopp det vi har gjort. I dag er vi anerkjent som den eneste leverandøren som leverer en ekte sammenhengende esports-løsning, og den grunnlaugen kom fra å stille de riktige spørsmålene tidlig.

Å etablere et selskap i Praha som i dag er en global esports-veddeleggsleder, er ingen liten bedrift. Hva var noen av de tidlige utfordringene du møtte i de første årene?

I begynnelsen var utfordringen klar: bevise at vi kunne jevnt og trutt levere verdi. Vi fokuserte på det som betydde mest – nøyaktige esports-odds, effektiv risikostyring og skalerbar infrastruktur som vår iFrame. Disse er ikke nødvendigvis flashy funksjoner, men de er kritiske. Vår evne til å opprettholde stabile marginer måned for måned hjalp oss bygge langvarig tillit hos partnere, startende med Tipsport, Betway og Sportsbet.io – tillit som er essensiell i veddeleggsøkosystemet. Når vi hadde masteret kjerneforslaget, utvidet vi inn i engasjement-verktøy, visualiseringer og data – men alltid med ytelse i sentrum. Den konsistensen hjalp oss å kutte gjennom støyen.

Oddin.gg ble nylig kåret til det raskest voksende selskapet i Sentral-Europa av Deloitte. Hva tilskriver du denne raske veksten til?

Det handler om å gjøre de vanskelige tingene riktig. Fra dag én har vi fokusert på å levere infrastruktur som driver reell verdi, startende med vår oddsstrøm og risikostyring, som jevnt og trutt gir stabile marginer og økende volumer. I dag, i gjennomsnitt, opererer våre linjer med 93% effektivitet, og kunder som bruker vår fullstendige stak – inkludert risiko – ser over 10% høyere margin enn de som bruker kun oddsstrømmen. Det er en konkret effekt og noe som er uhørt i esports-veddelegg. Kombiner det med et team dypt rotfestet i esports og en teknisk stak optimalisert for sanntidsdata, og du får en forretning som skalerer raskt uten å kompromittere ytelse. Det handler ikke om flashy funksjoner og tillegg – det handler om å levere det som faktisk flytter nålen for operatører.

Esports-veddelegg har eksplodert i løpet av de siste årene – etterspørselen etter esports-data økte 75% år-for-år. Hva er faktorene som driver denne økningen?

På et makro-nivå er vi midt i en generasjonskift i hvordan yngre publikum forbruker underholdning. Hvis vi snakker om idrett spesifikt, venter ikke Millennials og Gen Z lenger på planlagte kampdager – de ønsker øyeblikkelig, interaktivt innhold som speiler hvordan de engasjerer seg med strømming, spill og sosiale medier. Esports passer denne modellen perfekt. Det er raskt, det er immersivt, og det inviterer til konstant engasjement. Som et resultat er noen av våre partnere allerede rangert esports blant deres topp 5 idretter etter håndtering, og står for 5-15% av total veddeleggs-volum. Og dette er bare begynnelsen – vi ser jevnt og trutt opp til tre-sifret prosentvis vekst år-for-år i veddeleggsaktivitet, selv uten massive markedsføringsbudsjett. Når du har riktig produkt og prising, skalerer esports ikke bare – det akselerer.

Du har nevnt at esports-veddelegg plasserer betydelig større veddelegg enn de som veddelegger på tradisjonelle idretter. Hva tror du driver denne premium-bruker-atferden?

Dette publikummet er annerledes. Den gjennomsnittlige esports-veddelegger er 23 år gammel – en digital innfødt, dypt kunnskapsrik og emosjonelt investert. De veddelegger ikke bare av og til – de engasjerer seg fordi de forstår spillmekanikken, metaen, historiene. Den tilliten oversettes til høyere veddeleggsfrekvens og større gjennomsnittlige innsatsstørrelser. For å sette det i perspektiv: gjennomsnittlige veddelegg på fotball ligger rundt €5, mens esports ser €29 i gjennomsnitt. Dette er ikke bare et volum-gap – det reflekterer dypere engasjement. Og når du sammenligner det med idretter som baseball, hvor den gjennomsnittlige fansen er rundt 50 år gammel, ser du den bredere generasjonskloven. Yngre veddeleggere forventer raskt, interaktivt innhold og handler deretter. Esports passer denne skiftningen perfekt – og operatører ser verdi både i engasjement og avkastning.

Ditt BetBuilder-produkt ble kronet “Esports-løsning-verktøyet for året”. Hva gjør det så innovativt og verdifullt for operatører?

BetBuilder er det første verktøyet av sin type som tilbyr sannt rent personliggjorte veddeleggsopplevelser på tvers av både esports og eSimulatorer. Veddeleggere kan utforske hundrevis av tusenvis av veddeleggs-kombinasjoner innen en enkelt kamp – enten det er CS2 eller eFootball. Bak kulissene er det drevet av avanserte algoritmer som automatisk beregner nøyaktige odds samtidig som de håndterer komplekse korrelasjoner på tvers av markeder. Operatører benefits fra dypere engasjement, høyere gjennomsnittlige innsatsstørrelser og bedre retensjon. Det er ikke en gimmick – det er et kommersielt bevist verktøy som allerede leverer dobbeltsifret økning i marginer for partnere som ønsker å differensiere sitt tilbud og holde veddeleggere investert fra start til slutt.

Simulerte idretter som eFootball og eBasketball ser en bemerkelsesverdig vekst. Ser du på disse som en naturlig utvidelse av esports-veddelegg eller en selvstendig mulighet?

Vi behandler disse elektroniske simulatorer – det vi kaller “eSims” – som en distinkt kategori innen vårt 24/7 Fast Betting Content. De tilfredsstiller hovedsakelig sports-publikum som søker non-stop action og er spesielt verdifulle i regulerte markeder som Brasil. Veddeleggs-integriteten er garantert fordi disse er PvP-kamper vertet av en ESIC (Esports Integrity Commission) sertifisert tredjeparts-partner. Det er en stor sak for operatører som ønsker å tilby volum med tillit.

Du har forutsagt at USA vil bli den ledende regulerte esports-veddeleggs-markedet innen 2026. Hva trender eller utviklinger støtter denne forutsigelsen?

Vi har allerede sikret seks lisenser på tvers av Nord-Amerika og arbeider med merker som ESPNBet og theScore Bet. Regulering tar tid, naturligvis, men interessen er sterk og vokser. Vi er aktivt involvert i reguleringssamtaler, og hjelper med å forme rammer som anerkjenner forskjellene i esports-veddelegg. USA-operatører ønsker å tilby esports, men trenger løsninger bygget for skala, compliance og oppetid. Det er vår lane, og vi doblet ned på det. Kort sagt, se dette rommet.

Du har nevnt at Oddin.gg understreker blandingen av menneskelig ekspertise – som tidligere pro-gamere – med avansert AI og data-vitenskap. Hvor viktig er denne kombinasjonen for din suksess?

Det er i hjertet av hva vi gjør. Maskiner gjør det tungt arbeidet – prosessering sanntidsdata, bygging modeller og sikring hastighet i skala. Men de kan ikke fange alt. Champion-picks, tempo-svingninger, kart-rotasjoner – disse nyansene krever menneskelig tolkning. Det er der vårt team på over 100 handlere kommer inn, mange av dem er tidligere esports-spillere, som du har nevnt. De bringer den finere nuansen og spillforståelsen som trengs for å justere på fly. Det er denne fusjonen av maskinpresisjon og menneskelig instinkt som gjør vårt tilbud så effektivt, og hvorfor våre partnere stoler på våre linjer for å levere, kamp etter kamp.

Hvordan bruker du generativ AI og store språkmodeller internt for å forbedre dine tilbud og strømlinje operasjoner?

Det er verdt å merke at AI ikke er noe vi har lagt til nylig – det har vært en del av vår DNA fra dag én. Våre maskinlæringsmodeller er bygget for å håndtere den raske tempoet og kompleksiteten i esports, prosesserer enorme volumer av sanntids- og historisk spill-data for å generere skarpe, responsive odds. Det er spesielt kritisk i spill som Dota 2 eller League of Legends, hvor spillmekanikken endrer seg minutt for minutt. På risikostyringssiden hjelper AI oss med å detektere anomalier i sanntid, dynamisk justere eksponering og støtte handlerteamet når raske beslutninger er nødvendige. Det handler ikke bare om beskyttelse – det handler om å muliggjøre trygg vekst. Disse AI-kapasiteter er fullstendig integrert i vårt videre økosystem også, fra oddsstrøm til BetBuilder til sanntids-innhold, sikrer at operatører kan levere smartere, raskere og mer engasjerende esports-veddeleggsopplevelser på tvers.

Du er ofte på scenen på arrangementer som SBC og SiGMA. Hva er en stor misforståelse du møter om esports-veddelegg når du snakker med bransje-utsider?

Den vanligste misforståelsen? At esports-veddelegg fortsatt er en nisje. Det er ikke. Seertall-rapporter rivaliserer tradisjonelle idretter, og 85% av vår omsetning kommer fra live esports-veddelegg. For noen av våre partnere er esports allerede rangert blant deres topp 5 idretter etter håndtering, og står for 5-15% av total veddeleggs-volum. En annen misforståelse er at du kan kopiere og lime en tradisjonell sportsbook-oppsetting over på esports. Det fungerer aldri. Esports-veddeleggere oppfører seg annerledes – de foretrekker enkelt-veddelegg (93% av våre veddelegg er enkelt-veddelegg), de forventer hastighet, og de engasjerer seg under kampen, ikke bare før. Hvis du ikke bygger for denne atferden, kommer du til å gå galt.

Takk for det flotte intervjuet, lesere som ønsker å lære mer bør besøke Oddin.gg.