Superbet gaat de Griekse markt op: Binnen Europa’s snelst groeiende iGaming-markt

Griekenland ontwikkelt zich tot een van de meest populaire iGaming-markten in Europa, met een fenomenale 50% marktstijging in de tweede helft van 2025. Superbet is onlangs de laatste internationale operator geworden die een licentie heeft verkregen van de Hellenic Gaming Commission, waarmee het zich aansluit bij bet365, Betsson, SportingBet en Bwin. Griekenland heeft pas in 2021 een einde gemaakt aan zijn iGaming-monopolie, na een hybride systeem van 10 jaar dat in 2011 begon. Op dit moment vertegenwoordigt het zuidelijke Europese land sterke kansen voor gokoperators, met hoge waarde en responsieve klanten.

Hoewel het niet zo eenvoudig is als het simpelweg opzetten van een bedrijf in Griekenland, Malta of Cyprus en het aanvragen van een licentie. Superbet, de Roemeense gokoperator, heeft de online goklicentie van Exoplay overgenomen, waarmee het een shortcut naar de Griekse markt heeft genomen. Onlangs heeft het zijn portfolio uitgebreid met de Griekse markt, waarmee het zijn aanbod heeft uitgebreid met Roemenië (waar het is gevestigd), Polen, Servië, Brazilië en Malta. Behalve Brazilië richt de operator zich op Europese Tier 2-markten, waar een extreem groeipotentieel is. Het heeft onlangs zijn corporate identiteit omgevormd tot Super Technologies, of Super, waarmee het zichzelf positioneert als een B2B-goktechnologieprovider en rechtstreeks gokoperator, waarmee het zijn aanbod diversifieert.

De Griekse markt is in opkomst en hoewel het lang gevestigde bookmakers zoals Stoiximan heeft, wordt de markt beschreven als een markt met een hoge waarde voor spelers. Dit betekent dat veel gokkers zich aanmelden bij meerdere sportsbooks of iGaming-sites, waarmee de concurrentie wordt verhoogd. Superbet heeft de Type 2 iGaming-licentie verkregen via Exoplay en heeft nu, sinds het einde van maart, de Type 1-licentie verkregen om weddenschappen aan te bieden.

En Superbet heeft al initiatief getoond door sports-goksponsorships te verkrijgen met top-Griekse voetbalteams Panathinaikos en PAOK.

Griekse licentietypen en uitgifteprocedures

In tegenstelling tot in Curaçao en Malta, krijg je in Griekenland geen enkele licentie die meerdere verticale markten dekt. Operators die zowel casinospellen als sportsbetting aanbieden, moeten 2 separate licenties verkrijgen, die kunnen worden verkregen door een volledig onafhankelijke aanvraag of door een licentie over te nemen van een bestaand bedrijf.

Type 1-licentie

• Online sportsbetting
• €3 miljoen licentievergoeding
• Dekt sportsbetting, zowel live als pregame, en virtuele sporten

Type 2-licentie

• Online casinospellen
• €2 miljoen licentievergoeding
• Dekt slots, RNG-spellen, tafelspellen en live-dealerspellen

De Hellenic Gaming Commission verleent de licenties en de vereisten voor de licenties zijn als volgt:

• Het bedrijf moet een Griekse rechtspersoon hebben of gevestigd zijn in een EU-/EEA-land
• De toegangskosten moeten worden betaald, evenals €10.000 aan aanvraagkosten en een financiële garantie van €500.000
• De licenties zijn 7 jaar geldig en kunnen worden verlengd
• Due diligence (RNG-certificaten, RG-kader, bedrijfsplan en AML/KYC-beleid) moet worden nageleefd

Na beveiligingscontroles, een volledige systeemaudit en een regelgevende review, worden goedgekeurde operators een licentie verleend. Over het algemeen duurt het ongeveer 2 maanden na het indienen van een aanvraag en is de gokbelasting in Griekenland 35% GGR. Al met al is het proces vrij snel, maar bedrijven kunnen de volledige aanvraagprocedure overslaan.

De nieuwe licentievergoeding (€2-3 miljoen) hoeft niet te worden betaald, maar deze is meestal inbegrepen in de overnamekosten. De overdracht is zo ontworpen dat deze zo soepel mogelijk verloopt, waarbij operators geen complete bedrijfsplannen, AML, RNG-certificaten en systeemarchitectuurplannen van scratch hoeven te maken, hoewel er nog steeds audits en regelgevende goedkeuring moeten worden verkregen.

Overgang van monopolie 2011-2021

Griekenland had een langdurig gokmonopolie dat werd beheerd door OPAP, dat exclusieve rechten had op sportsbetting, loterijproducten en de meeste retailgokactiviteiten. In 2004 werd de Hellenic Gaming Commission opgericht om als beheerorgaan te fungeren en in 2011 werd een tijdelijk licentiesysteem ingevoerd. Dit creëerde effectief een hybride systeem, waarbij OPAP nog steeds een voordeel had ten opzichte van nieuwekomers, maar Griekenland had zijn deuren geopend voor particuliere entiteiten om de markt te betreden.

Een jaar later werd Stoiximan gelanceerd. De lokale Griekse sportsbook en online casinoperator werd gerund door Kaizen Gaming en groeide snel uit tot de toonaangevende sportsbetting-operator in het land. Een lokaal bedrijf, het bood promoties aan voor Grieken, sloot sponsorovereenkomsten met lokale sportteams en trok geleidelijk de aandacht van de lang gevestigde hoofdgokoperator in Griekenland.

Stoiximan bleef onafhankelijk tot 2018, toen OPAP een aandeel van 36,75% in het bedrijf verwierf. Het breidde zijn meerderheidsbelang uit tussen 2020 en 2021 en verwierf uiteindelijk het succesvolle Griekse sportsbook in 2025. Ondertussen werd Wet 4002/2011, die voorstelde om een einde te maken aan het monopolie, uiteindelijk in 2021 geïmplementeerd met een volledig nieuw kader. Het kader dat Griekenland nu heeft. Particuliere operators konden zich aanmelden voor volledige en permanente licenties en het aantal operators in Griekenland steeg van ongeveer 15 in de jaren 2010 tot 20-25.

Grootste operators in Griekenland

Nu is Stoiximan een van de meest beroemde en populaire sportsbooks in Griekenland. Het is een sterke basis, met als oprichters Kaizen Gaming (die ook Betano bezitten) en OPAP geeft het een enorm voordeel ten opzichte van andere operators. Maar ze hebben concurrenten in de internationale grootmachten zoals bet365, Betsson, Novibet en verschillende Flutter-merken (Sportingbet en Bwin). Het resultaat is simpelweg een mengeling van lokaal beheerde operators en internationale sportsbooks en casinospellen.

Dit betekent nu voor Superbet, en elke operator die een stap zet in de Griekse markt, dat ze nieuwe, spannende en aantrekkelijke aanbiedingen moeten brengen. De Griekse markt is nog vrij jong, hoewel het een hoge waarde voor spelers heeft. Er is een sterke cultuur van sport, vooral basketbal en voetbal. Aanpassen aan de voorkeuren van de regio is een proces van trial en error, maar de flexibiliteit die de gokregulator biedt, maakt ruimte voor veel innovatie.

Er zijn geen strikte regels voor VIP-programma’s, promotionele aanbiedingen, soorten gokken of gokproducten die worden aangeboden. Dus Griekenland vertegenwoordigt een echt spannend nieuw gebied voor operators, vooral met de toenemende activiteit. Superbet zal waarschijnlijk meteen van start gaan, gezien zijn reputatie voor het aanbieden van odds boosts, gratis spellen en andere voordelen om de ervaring te versterken.

Griekse gokboom

De Griekse iGaming-markt is gewaardeerd op ongeveer €2,2 – €2,9 miljard en in 2025 H2 was er een 50% toename in marktvraag en -activiteit ten opzichte van de voorgaande helft van het jaar, wat aangeeft dat dit geen markt is die stabiliseert. Het is een groeiende markt, met een scherpe versnelling in de online kanalen (legale kanalen) en het plaatst Griekenland stevig tussen de uitbreidende Tier 2-markten. Dat omvat landen als Duitsland, Nederland, Zweden en Polen. Griekenland is nog ver verwijderd van wat wordt beschouwd als Tier 1-gebied, waar landen als het VK, Italië, Frankrijk en Spanje liggen, maar gezien de snelheid van deze opwaartse trend, kunnen ze beginnen concurreren met de topmarkten.

Het land heeft een bevolking van ongeveer 10 miljoen, wat relatief klein is, maar de gokpatronen maken Griekenland aantrekkelijk voor operators. Er is meer waarde onder de klanten, met gokkers en spelers die openstaan voor het gebruik van meerdere operators. Er is ook een opvallende overgang tussen sportsbook en casino. Je krijgt niet zoveel scheiding tussen de twee niches als in sommige andere EU-landen.

Terwijl de gokbelasting in Griekenland hoog is, is de regelgeving vrij stabiel en voorspelbaar vanuit het oogpunt van de operator. De markt heeft niet oneindig veel operators; er zijn momenteel ongeveer 24-26 live. Maar Griekenland kijkt niet naar oversaturatie van de markt. De toetreding van Superbet toont aan hoe de autoriteit probeert om licenties schaars te houden en dus meer waarde te geven. Het beschermt ook de winstmarges van de huidige operators. Dit beschermt kleinere bedrijven, in tegenstelling tot de iGaming-hervormingen in Italië, of de verlammende gokbelastingverhogingen in het VK, die beide grotere merken begunstigen. Het zorgt er ook voor dat Griekenland de poorten niet opent voor een vloedgolf van gokbedrijven.

Waar het naar toe kan leiden

De belangrijkste drijvende krachten hier zijn het feit dat Grieken spelen over meerdere verticale markten, openstaan voor het aansluiten bij meerdere iGaming-platforms en overgaan van landgebaseerde gokactiviteiten naar online kanalen. En dat verkeer gaat niet verloren naar de zwarte markt, zo is de kwaliteit van de gereguleerde iGaming-markt. Griekenland heeft niet echt een enorme landgebaseerde casinosector, met 7 geregistreerde commerciële casino’s, waaronder die in Rhodos, Corfu, Thessaloniki en een ten noorden van Athene. Ook is Hard Rock International momenteel een casino in Athene aan het ontwikkelen. Het wordt een groot integraal resort, gepland om in 2027 te openen.

Maar de cijfers van vorig jaar wijzen op een grote toename in online sportsbetting en casinospellen. Strategieën om de markt te betreden via fusies en overnames kunnen alleen maar leiden tot meer verfijnde opties voor spelers en een toename van de algehele kwaliteit zonder klanten te overweldigen met affiliates en skin-sites. Kleine merken worden op deze manier beschermd en ze worden ook gedwongen om unieke aanbiedingen te creëren om te concurreren met gevestigde merken zoals Stoiximan of de internationale grootmachten zoals bet365, BWin en nu Superbet.

Een cultuur die van basketbal, voetbal, live betting en casinospellen houdt, Griekenland is een markt die operators in de nabije toekomst niet kunnen negeren. Het heeft een sterke regelgeving die de industrie beschermt, maar ook voorbereidt op elke toename, en maakt het ook gemakkelijker om klanten weg te halen bij de zwarte markt, die langzaam afneemt.