Метт Бреслер, засновник і генеральний директор Odditt – серія інтерв'ю про iGaming

Метт Бреслер є засновником і генеральним директором Odditt, компанії зі спортивних даних, яка надає одні з найповніших та найбагатших на аналітику наборів даних у галузі. Коли він вперше зайшов у сферу спортивних ставок, він усвідомив брак надійних, високоякісних даних для прогнозного моделювання та аналізу. Будучи сповненим рішучості змінити це, він створив Odditt з нуля з командою досвідчених експертів, розробляючи технології, які агрегують, уточнюють та контекстуалізують дані в неперевершеному масштабі.

Оддітт – провідна компанія зі спортивних даних, яка переосмислює аналітику завдяки розширеній агрегації даних та контекстуальному аналізу. Її власна технологія інтегрує показники ефективності з факторами навколишнього середовища та ситуації, такими як погода, місця проведення та стилі тренерів, для глибшого розуміння кожної гри. Обслуговуючи ліги в понад 45 країнах, маючи десятиліття історичних даних, Odditt забезпечує неперевершену точність та масштаб як корпоративним партнерам, так і спортивним ентузіастам, надаючи можливість приймати більш розумні рішення в усьому світі спортивної екосистеми.

Ви почали керувати бізнесом з викопного палива ще у старшій школі. Що привело вас з цього починання у світ спортивних ставок, і які уроки з цього раннього досвіду допомогли вам у створенні Odditt?

Той бізнес зі скам'янілостями був моїм першим куском перетворення цікавості на компанію. Я завжди був одержимий матеріальними відображеннями історії. Скам'янілості переносять нас назад до моментів історії нашої Землі, мільйони років тому, у приголомшливих деталях. Ми можемо побачити їх на власні очі. Нам не потрібно уявляти, що ходило по Землі мільйони років тому. Це знаходиться в музеях та приватних колекціях. Зі скам'янілостями все почалося не як бізнес. Це почалося як одержимість. Перш ніж я це усвідомив, я продавав тисячі скам'янілостей онлайн та займався посередництвом у придбанні повних скелетів скам'янілостей міжнародним клієнтам.

Зі ставками на спорт було так само. Я починав як затятий фанат НБА, але потім захопився ставками на спорт і тим, як коефіцієнти реагували на певні моменти в іграх НБА, які я дивився. Невдовзі я почав шукати історичні дані, щоб перевірити можливості для ставок, які я бачив. Ці зусилля швидко перетворилися на Odditt, розважальну компанію нового покоління, що спеціалізується на спортивних даних та ставках на спорт. 

Найбільший урок, який я отримав від свого бізнесу з викопного палива та який приніс Оддітту, полягає в тому, щоб знайти щось, чим можна захопитися, дізнатися про це більше, ніж будь-хто будь-коли мав би, не мати жодних очікувань, до чого це призведе, і ви знайдете можливості, яких ніхто інший не знайде.

Betflow позиціонується як платформа для пошуку спортивних ставок. Як поєднати простоту для звичайних гравців з глибиною для серйозних аналітиків?

У тому ж додатку ви можете конвертувати свої улюблені емодзі в власний парлей, знаходити сотні тисяч прогнозів на основі даних та аналізувати результати гравців у безлічі сценаріїв. Звичайні гравці не хочуть відчувати, що готуються до іспиту, але глибоко аналітичні гравці хочуть справжнього результату. 

Betflow використовує понад мільярд історичних даних, але не перевантажує користувачів необробленою статистикою. Він показує їм те, що їх цікавить. Незалежно від того, яким гравцем є людина, вона може отримати корисну інформацію про спортивні ставки лише за кілька дотиків завдяки Betflow.

Які функції Betflow ви вважаєте найбільш інноваційними, і чим вони відрізняють платформу від традиційних букмекерських контор?

Я б сказав, що наша найінноваційніша функція — це «Фабрика розваг». Користувач вибирає свої улюблені емодзі або натискає кнопку випадкових емодзі, а потім натискає кнопку конвертації. Передовий патентований механізм Betflow аналізує майже мільйон зв’язків між гравцями, командами та емодзі, щоб знайти найцікавіший та найрелевантніший парлей. Це робить ставки на спорт справді доступними для кожного, хто хоче спробувати.

Ще один інструмент – Trend Blender, потужний аналітичний дослідницький інструмент Betflow, який дозволяє користувачам перевіряти свої теорії та знаходити фактори, що найбільше впливають на результати гравців та команд. Користувач вибирає команду або гравця, у якого запланована гра. Betflow показує всі відповідні умови, прогнозовані для цієї команди або гравця на цю гру: скільки днів відпочинку у них буде, який буде прогноз погоди, будь-які помітні матчі з колишніми тренерами або товаришами по команді та безліч інших вагомих аналітичних даних. Користувач вибирає до п'яти умов, які, на його думку, найбільше впливають на його результативність, і за лічені секунди Betflow досліджує та представляє їхню реальну історичну статистику за цих умов у контексті їхніх конкретних майбутніх ставок. Звідти користувачі можуть робити ставки з упевненістю.

Ми створюємо рівень прийняття рішень, який робить ставки безпроблемними та цікавими. Букмекерські контори — це просто місце, де користувачі здійснюють оформлення замовлення.

Betflow включає такі функції, як Fun Flows, які створюють досвід ставок у стилі вікторин, та Fact Flows, які надають аналітику на основі даних. Що надихнуло їх на їх появу, і як вони змінюють спосіб взаємодії користувачів зі ставками порівняно з нескінченним гортанням у додатку для букмекерських контор?

Цікаво, що на більшості букмекерських контор прокручувати сторінки не дуже зручно. Вони більше схожі на електронні таблиці. Однак на Betflow прокручувати можна! 

Ідея виникла з того, що фанати люблять у спорті та як вони споживають контент. Люди люблять гортати TikTok, Instagram та інші додатки. Спортивні фанати люблять спорт за суперництво, сюжетні лінії та глибокий зв'язок з улюбленими командами та гравцями. Fun Flows допомагає вам знайти, за кого вболівати, чи то за команду, тому що їхній талісман — собака, чи то за гравця, тому що він має таку ж національність, як і ви. Fact Flows допомагає вам знайти всі найцікавіші сюжетні лінії та пов'язані з ними ставки. Виділена ставка — це ваш квиток, щоб побачити, як все розгортається.

Odditt враховує контекстуальні фактори, такі як погода та тренерські збіги. Чи можете ви навести приклад того, як такі дані впливають на конверсію?

Звісно. Усім відомо, що погода має значення, але справа не лише в тому, що дощ дорівнює підніжжю. Деяким ресиверам може бути легше в дощові умови, ніж корнербекам, які їх прикривають. Це насправді може призвести до оверів для їхніх опорних гравців. 

Завдяки комплексним каналам даних Odditt вам не доведеться здогадуватися про такі речі. Ти може точно бачити, як усе відбувалося. Це та межа, яка зазвичай ховається на видноті.

На ринку є багато постачальників спортивних даних. Що відрізняє Odditt від конкурентів?

Більшість компаній, що займаються обробкою даних, зупиняються на цифрах. Ми зосереджуємося на сенсі. Йдеться не про те, щоб показати, що відбувається, а про те, чому це важливо. Ми розробляємо дизайн для вболівальників, а не для аналітиків з Уолл-стріт. Ми створили наші системи для фіксації контексту, такого як дні відпочинку, матчі-невдачі, висота над рівнем моря та розмір стадіону. Ці речі не відображаються у стандартних стрічках, але результати змінюються щотижня, і саме вони викликають захоплення уболівальників.

Яка була найскладніша технічна проблема або проблема з даними, з якою ви зіткнулися, і як ви її вирішили?

Починаючи з нуля. Більшість компаній, що створюють спортивні продукти, починають з купівлі спортивних даних. Ми почали з нуля та створили індивідуальне комплексне рішення, призначене для підтримки наступного покоління продуктів для спортивних ставок. 

На щастя, моя співзасновниця та технічна директорка, Елейн Мілардо, має понад 25 років досвіду роботи з даними та протягом семи років створила всю команду DraftKings, яка займається розробкою платформи даних, від одного інженера до понад 100 осіб.

Як змінився ваш стиль керівництва з моменту заснування Odditt, оскільки ви ввійшли до списку «20 20-річних» галузі?

Коли я заснував Odditt, я був випускником коледжу з ідеєю. Я був (або принаймні вважав себе) візіонером, але не лідером. 

Я щиро вдячна Елейн за те, що вона допомогла мені стати кимось, за ким інші можуть наслідувати, і навчила мене бути хорошим лідером. Я несу надзвичайно велику відповідальність як людина, на яку люди покладаються у визначенні курсу нашої компанії, а отже, і своєї кар'єри та фінансової безпеки. 

Для мене лідерство стало визначенням амбітних цілей, розширення можливостей нашої неймовірної команди, виконання стільки обов'язків, скільки потрібно, і робота стільки годин, скільки потрібно, щоб переконатися, що ми їх досягнемо.

Заглядаючи вперед на п'ять років, як ви бачите розвиток Odditt та Betflow, і яку роль, на вашу думку, вони повинні відігравати у формуванні майбутнього спортивних ставок?

Через п'ять років я хочу, щоб Betflow став способом, яким люди знаходять ставки за замовчуванням – не через списки коефіцієнтів, а через аналітику та історії. Платформи для пошуку та контент для спортивних ставок стануть такими ж важливими, як і букмекерські контори. Ми вже бачили це з TikTok та тим, що він зробив з електронною комерцією. Більше немає розмежування між покупками та споживанням контенту. Ставки на спорт підуть тим самим шляхом, і Betflow буде на передовій цього, забезпечуючи найкращий досвід перегляду для спортивних фанатів. Odditt виконуватиме брудну роботу, щоб зробити все це можливим: труби, риштування, сировину, що забезпечує роботу букмекерських контор, медіа, творців та решту екосистеми спортивних ставок. Спортивні фанати заслуговують на досвід ставок, який посилює те, що вони вже люблять.

Дякую за чудове інтерв'ю, спортивним ентузіастам, які хочуть дізнатися більше, варто відвідати Оддітт.