Марек Сухар, виконавчий директор і співзасновник Oddin.gg – Інтерв’ю з ігровою індустрією

Марек Сухар є співзасновником Oddin.gg, постачальником рішень для букмекерства в кіберспорті, заснованим у 2018 році. З досвідом у сфері фінансів та попереднім досвідом у стратегічних ролях у глобальних компаніях, таких як Citi, він приніс міцну основу у розвитку бізнесу та міжнародній експансії до кіберспортивної індустрії.

У Oddin.gg він очолює партнерські зусилля, працюючи у тісній співпраці з операторами ігрової індустрії для розширення та покращення їхніх пропозицій у сфері кіберспорту. Він також є частим доповідачем на промислових конференціях, включаючи SBC, ESI, SiGMA та ASEAN, надавая інформацію про зростання та регулювання букмекерства у кіберспорті.

Oddin.gg пропонує комплексне рішення для букмекерства у кіберспорті, яке включає в себе потік котирувань, управління ризиком, iFrame, віджети, дані в режимі реального часу, інструменти для створення ставок, контент 24/7 та маркетингові інструменти. Компанія використовує машинне навчання та передові наукові дані для допомоги партнерам у підвищенні прибутковості. Клієнтами компанії є Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar та SOFTSWISS.

Ви розпочали свою кар’єру у сфері фінансів, включаючи роботу у Citi. Що мотивувало ваш перехід з традиційних фінансових послуг до букмекерства у кіберспорті?

Перехід з традиційних фінансових послуг до букмекерства у кіберспорті відбувся через виявлення можливості – та через мою пристрасть до Dota 2 у минулому. Мої співзасновники та я зрозуміли, що існуючі моделі букмекерства просто не підходять для кіберспорту. Гра була швидшою, складнішою та постійно змінювалася. Ми знали, що для того, щоб належним чином обслуговувати цей ринок, нам потрібно було створити спеціальний продукт, призначений саме для кіберспорту. Саме це призвело до заснування Oddin.gg у 2018 році – наша мета полягала у створенні безшовної та високопродуктивної екосистеми букмекерства у кіберспорті, і саме це ми зробили. Сьогодні ми визнаємося єдиним постачальником, який пропонує справжнє комплексне рішення для букмекерства у кіберспорті, і ця основа виникла з правильних питань на початку.

Заснування компанії у Празі, яка тепер є світовим лідером у сфері букмекерства у кіберспорті, – це не малий підвиг. Які були деякі з перших викликів, з якими ви зіштовхнулися у перші пару років?

На початку головним викликом було доведення того, що ми можемо постійно надавати цінність. Ми зосередилися на тому, що було найважливішим – точні котирування на кіберспорт, ефективне управління ризиком та масштабовану інфраструктуру, як-от наш iFrame. Це не зовсім привабливі функції, але вони критично важливі. Наша здатність підтримувати стабільні маржі місяць за місяцем допомогла нам побудувати довгострокове довір’я з партнерами, починаючи з Tipsport, Betway та Sportsbet.io – довір’я, яке є важливим у букмекерській екосистемі. Як тільки ми впоралися з основним пропонуванням, ми розширилися до інструментів для залучення, візуалізацій та даних – але завжди з продуктивністю в центрі. Ця послідовність допомогла нам пробитися крізь шум.

Oddin.gg був недавно названий найшвидше зростаючою компанією у Центральній Європі за версією Deloitte. До чого ви приписуєте цей швидкий ріст?

Все це зводиться до виконання важких завдань правильно. З першого дня ми зосередилися на наданні інфраструктури, яка приносить реальну цінність, починаючи з нашого потоку котирувань та управління ризиком, які постійно забезпечують стабільні маржі та зростаючі об’єми. Сьогодні в середньому наші лінії працюють на 93% ефективності, а клієнти, які використовують наш повний стек – включаючи управління ризиком – бачать понад 10% вищу маржу порівняно з тими, хто використовує лише потік котирувань. Це відчутний вплив і те, чого немає у букмекерстві на кіберспорт. Об’єднайте це з командою, глибоко коренящоюся у кіберспорті, та технологічною базою, оптимізованою для даних у режимі реального часу, і ви отримуєте бізнес, який швидко розширюється без компромісу продуктивності. Це не про привабливі функції та додатки – це про надання того, що фактично рухає бізнес операторів.

Букмекерство на кіберспорт вибухнуло за останні роки – попит на дані про кіберспорт зріс на 75% у рік. Які чинники сприяють цьому сплеску?

На макрорівні ми перебуваємо в середині поколінного зсуву у тому, як молодша аудиторія споживає розваги. Якщо ми говоримо про спорт конкретно, хоча, міленіали та покоління Z не чекають на заплановані дні матчів – вони хочуть миттєвий, інтерактивний контент, який дзеркально відображає, як вони взаємодіють зі стрімінгом, іграми та соціальними медіа. Кіберспорт ідеально підходить до цієї моделі. Це швидко, це іммерсивно, і це запрошує постійну взаємодію. Як результат, деякі з наших партнерів вже відносять кіберспорт до числа своїх п’яти найкращих видів спорту за обсягом ставок, що становить 5-15% від загального обсягу ставок. І це лише початок – ми регулярно бачимо тризначний відсотковий ріст у ставках, навіть без великих маркетингових бюджетів. Коли у вас є правильний продукт та ціна, кіберспорт не просто розширюється – він прискорюється.

Ви зазначили, що гравці у кіберспорт роблять значно більші ставки, ніж ті, хто робить ставки на традиційний спорт. Що, на вашу думку, сприяє цій преміум-в поведінці користувачів?

Ця аудиторія відрізняється. Середній гравець у кіберспорт має 23 роки – це цифровий корінний житель, глибоко освічений та емоційно залучений. Вони не просто роблять ставки випадково – вони взаємодіють, оскільки вони розуміють гру, мету, сюжетні лінії. Та впевненість перекладується у більшу частоту ставок та більші середні розміри ставок. Щоб поставити все у перспективу: середні ставки на футбол складають близько 5 євро, тоді як у кіберспорті – 29 євро в середньому. Це не просто різниця у обсязі – це відображає глибшу взаємодію. І коли ви порівнюєте це зі спортом, таким як бейсбол, де середній шанувальник має близько 50 років, ви бачите ширший поколінний розрив. Молоді гравці очікують миттєвого, інтерактивного контенту та діють відповідно. Кіберспорт ідеально підходить до цього зсуву – і оператори бачать цінність у взаємодії та доходах.

Ваш продукт BetBuilder був коронований “Інструментом року для букмекерства на кіберспорт”. Що робить його таким інноваційним та цінним для операторів?

BetBuilder – це перший інструмент свого роду, який пропонує справжні персоналізовані ставкові trải nghiệm як у кіберспорті, так і в еСімуляторах. Гравці можуть досліджувати сотні тисяч комбінацій ставок у межах одного матчу – чи то CS2, чи еФутбол. За лаштунками це працює за допомогою передових алгоритмів, які автоматично обчислюють точні котирування та керують складними кореляціями на ринках. Оператори користуються глибшою взаємодією, більшістю середніх розмірів ставок та кращим збереженням. Це не просто трюк – це комерційно доведений інструмент, який вже забезпечує двозначний ріст маржі для партнерів, які хочуть відрізнити своє пропонування та тримати гравців інвестованими від початку до кінця.

Симульовані спорти, такі як еФутбол та еБаскетбол, демонструють видатний ріст. Чи бачите ви їх як природне розширення букмекерства на кіберспорт чи як самостійну можливість?

Ми розглядаємо ці електронні симулятори – те, що ми називаємо “еСімами” – як окрему категорію у нашому контенті 24/7 для швидкого букмекерства. Вони переважно обслуговують спортивну аудиторію, яка шукає безперервну дію, і особливо цінні у регульованих ринках, таких як Бразилія. Цілісність ставок гарантована, оскільки ці це матчі проти гравців, проведені партнером, сертифікованим ESIC (Комісією з цілісності кіберспорту). Це велика справа для операторів, які хочуть пропонувати об’єм з впевненістю.

Ви передбачили, що США стануть найбільшим регульованим ринком для букмекерства на кіберспорт до 2026 року. Які тенденції чи розробки підтверджують цей прогноз?

Ми вже отримали шість ліцензій у Північній Америці та працюємо з брендами, такими як ESPNBet та theScore Bet. Регулювання займає час, звичайно, але інтерес сильний та зростаючий. Ми активно беремо участь у регуляторних розмовах, допомагаючи формувати рамки, які визнають відмінності у букмекерстві на кіберспорт. Оператори США хочуть пропонувати кіберспорт, але їм потрібні рішення, створені для масштабу, відповідності та безперебійної роботи. Це наш напрямок, і ми подвоюємо свої зусилля щодо цього. Коротко кажучи, дивіться на цей простір.

Oddin.gg підкреслює поєднання людського досвіду – наприклад, колишніх професійних гравців – з передовими ІІ та науками про дані. Наскільки важливим є це поєднання для вашого успіху?

Це лежить в основі того, що ми робимо. Машини виконують важку роботу – обробляють дані у режимі реального часу, створюють моделі та забезпечують швидкість у масштабі. Але вони не можуть впіймати все. Вибір чемпіонів, зміни темпу, ротації мап – ці нюанси вимагають людської інтерпретації. Саме тут вступає в дію наша команда з понад 100 трейдерів, багато з яких є колишніми гравцями у кіберспорт, як ви згадали. Вони приносять тонку нюанс та відчуття гри, необхідні для регулювання на льоту. Це поєднання машинної точності та людської інтуїції робить наше пропонування так ефективним, і саме тому наші партнери довіряють нашим лініям для доставки, матч за матчем.

Як ви використовуєте генераційну ІІ та великі мови моделей внутрішньо для покращення ваших пропозицій та оптимізації операцій?

Це варто відзначити, що ІІ не є чимось, що ми тільки нещодавно додали – це було частиною нашої ДНК з дня заснування. Наші моделі машинного навчання створені для обробки швидкого темпу та складності кіберспорту, обробляють величезні об’єми даних у режимі реального часу та історичних даних для генерації гострих, реактивних котирувань. Це особливо критично у іграх, таких як Dota 2 чи League of Legends, де гра змінюється хвилина за хвилиною. На стороні управління ризиком ІІ допомагає нам виявляти аномалії у режимі реального часу, динамічно регулювати експозицію та підтримувати торгову команду, коли потрібні швидкі рішення. Це не тільки про захист, хоча – це про забезпечення впевненого зростання. Ці можливості ІІ повністю інтегровані у нашу ширшу екосистему також, від потоку котирувань до BetBuilder до контенту у режимі реального часу, забезпечуючи операторам можливість доставляти розумніші, швидші та більш інтерактивні trải nghiệm букмекерства на кіберспорт.

Ви часто виступаєте на заходах, таких як SBC та SiGMA. Яка одна велика оманливість щодо букмекерства на кіберспорт ви зустрічаєте, коли спілкуєтеся з людьми з інших галузей?

Найпоширеніша оманливість? То, що букмекерство на кіберспорт все ще є нишевим. Це не так. Числа глядачів дорівнюють традиційним видам спорту, а 85% нашого обороту приходиться на живе букмекерство на кіберспорт. Для деяких партнерів кіберспорт вже становить 5-15% від загального обсягу ставок. Інша оманливість полягає в тому, що можна просто скопіювати та вставити традиційну систему букмекерства на кіберспорт. Це ніколи не працює. Гравці у кіберспорт ведуть себе інакше – вони віддають перевагу одиночним ставкам (93% наших ставок – одиночні), вони очікують швидкості, і вони взаємодіють під час матчу, а не тільки до нього. Якщо ви не будуєте для цієї поведінки, ви будете відставати.

Дякуємо за велике інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати Oddin.gg.