カンビ、ラテンアメリカでのベットウォリアーとのスポーツブック契約を延長

カンビは、ラテンアメリカで最も重要な顧客の1つとの契約を更新しました。ストックホルム証券取引所に上場するベッティングサプライヤーは、アルゼンチンを拠点とするリーディングオペレーターのベットウォリアーが、カンビの技術をアルゼンチン、ブラジル、ペルーのスポーツブックで継続使用することを条件に、複数年の契約延長に合意したと発表しました。2025年の低調な業績から勢いを回復しようとしている会社にとって、地域の既存のパートナーを維持することは、低調な発表よりも重要です。

この延長契約は、2019年に開始されたパートナーシップを更新するものです。当時、ベットウォリアーはカンビを選択してスポーツブックの立ち上げをサポートしました。オペレーターは2021年後半にアルゼンチンでサービスを開始し、ブエノスアイレス市と州で規制された市場で最初のベッティングブランドの1つとなり、後にブラジルとペルーに拡大しました。更新された契約により、ベットウォリアーはカンビのターンキースポーツブックを継続使用することになります。これは、オッズ、価格、リスク、トレーディングを処理するエンドツーエンドの製品です。

土地獲得ではなく更新

このビジネスでは、ラベルが重要なので、正確な表現が必要です。これは、テクノロジー提供者とオペレーターの間のB2Bサプライ契約です。マーケットアクセス契約、ライセンス授与、または新しい国での立ち上げではありません。カンビはすでにベットウォリアーのスポーツブックを運営しています。この延長契約は、既存の関係を数年間維持するものです。ベットウォリアーのフットプリントは、この契約により変更されません。

この区別は、サプライヤーにとって全くのストーリーです。カンビは、ライセンスを持つオペレーターにスポーツブック技術を販売し、生成されるベッティング収入のシェアを取得します。したがって、毎回の更新は、すでに構築された収入を守るものであり、毎回の離脱は、競合他社に機会を与えることになります。カンビは、かつて最大の顧客であったDraftKingsが独自のプラットフォームに移行し、去ったときに、その痛みを学びました。3つの規制市場でベットウォリアーのようなパートナーをロックすることは、回復を支える地味な仕事です。

カンビのCEO、ウェルナー・ベッヒャーは、この延長契約を、会社が競合が激化する地域で野心的なオペレーターを維持できる証拠として捉えました。ベットウォリアーのCEO、ゼノ・オスコは、アルゼンチンとその他の規制されたラテンアメリカ市場での立場を強化しようとしているため、更新することは自然な決定であったと述べました。

ラテンアメリカが賞賛される理由

この更新は、業界全体が追求する地域を直接指しています。ブラジルは2025年初頭に規制されたオンラインベッティング市場を開設し、カンビは最初の日から複数のパートナーとともにサービスを開始しました。ブラジルには2億人以上の人口とサッカーへの国民的熱狂があり、世界で最も価値の高いベッティング市場の1つとなっています。ベットウォリアーは、市場シェアを獲得しようとしているオペレーターの1つです。

ベットウォリアーの拠点であるアルゼンチンは、国家ではなく州ごとに規制しています。したがって、オペレーターが市場ごとにアクセスを組み立てる際に、柔軟なサプライヤーは貴重です。ペルーはオンラインベッティングとギャンブルのための国家ライセンス制度を設立しました。これら3つの市場が延長契約の対象となります。カンビはすでにコロンビアのBetPlayやRush Street Interactiveを含む複数のオペレーターに地域でサプライをしています。したがって、ラテンアメリカでは最も広いサプライヤーのフットプリントの1つを持ちます。

競争の背景は、落ち着いていない状況です。国際的なオペレーターが続々と参入しています。例えば、Stakeは2026年のワールドカップ前にメキシコに参入しました。スポーツブックを支えるテクノロジー企業は、 Genius SportsのLegendへの12億ドルの買収のように、ペースを維持するために統合しています。この環境では、既存の契約を保持するサプライヤーは、更新時に実際の優位性を持っています。

カンビの回復賭け

ベットウォリアーとの契約は、カンビが2025年の失速が終わったことを投資家に納得させる努力をしている最中に実現しました。同社の第1四半期報告書では、43.5百万ユーロの収入を記録し、前年比約5%増加しました。調整済みの営業利益も約2/3増加し、570万ユーロとなりました。同社は、調整済みの営業利益が2,000万ユーロから2,500万ユーロの範囲内にあるという今年度の指針を再確認しました。この範囲には、コロンビアの新しいスポーツベッティング税による約400万ユーロの収入減少がすでに含まれています。

カンビの市場へのアプローチには、2つのテーマが共通しています。より大きな機関クライアントと、より多くの自動化です。同社は最近、カナダとフランスの国営ロッタリーとオペレーターの大規模契約を獲得しました。現在、ネットワーク上のベットの60%以上を人工知能で価格設定および取引しています。このコストレバーは、ワールドカップ期間中にもより強く活用する予定です。同社のクライアントリストには、LiveScoreやBally’sを含む70以上のオペレーターが含まれています。Bally’sは現在、888とWilliam Hillの両方を買収しようとしています。これは、業界最大の統合の一つです。

アルゼンチン、ブラジル、ペルーのベッターにとって、表面上はほとんど何も変わりません。ベットウォリアーのアプリは同じエンジンで動き続けます。このシグナルは業界に向けられたものです。まだ分割されているラテンアメリカ市場において、既にリーディングオペレーターの1つを支えるサプライヤーは、置き換えがより困難になりました。