ベットウェイのマンチェスター・ユナイテッド £20M の契約は、英国のギャンブル・スポンサーに変化をもたらす

5月末、プレミアリーグのフットボールクラブ、マンチェスター・ユナイテッドと英国のブックメーカー、ベットウェイの間で、年間2000万ポンドのスポンサー契約が結ばれたことが確認された。ベットウェイは、ユナイテッドのトレーニングキットのスポンサーとなり、トレーニングキットのみの契約としては最も高額な契約となった。彼らは、2026/27シーズンから、プレミアリーグのチームがメインキットの前面にギャンブル・スポンサーを表示することを禁止するため、ユナイテッドのメインキットの前面に表示されることはできなかった。マンチェスター・ユナイテッドにはすでに、Qualcomm Technologiesによって開発されたマイクロプロセッサ開発企業、Snapdragon（クアルコム）がメインキットの前面に表示されている。

しかし、彼らのトレーニングキットには、今後ベットウェイのロゴが表示されることになる。ベットウェイは、長年にわたってウェストハムのユニフォームの前面に表示されていたギャンブルブランドである。これは、プレミアリーグのギャンブル・スポンサーが批判されているときに起こったことである。ただし、英国を拠点とする運営者であるベットウェイのような、英国に拠点を置くブックメーカーではなく、オフショアのブックメーカー、または英国でホワイトラベル化されたベッティングサイトが問題となっている。マンチェスター・ユナイテッドの新しいギャンブル・スポンサーは完全に合法であり、規制当局に問題を引き起こすことはないが、一部の人々にとっては、業界がクリーンアップしているにもかかわらず、後退しているように見える。

マンチェスター・ユナイテッドとベットウェイの契約

トレーニングキットのスポンサーは、メインキットの前面のスポンサーに比べると二次的なものである。会社がプレミアリーグのチームをスポンサーする方法は複数あるが、メインスポンサーは以下のものをターゲットにする。

• メインキットの前面のスポンサー：通常、500万ポンドから6000万ポンド以上の価値がある
• 袖のスポンサー：通常、メインキットのスポンサー契約の10〜30％、約100万ポンドから400万ポンド
• トレーニングキットのスポンサー：袖のスポンサーよりも高く、200万ポンドから500万ポンド

しかし、プレミアリーグのクラブは、ギャンブル・スポンサーとのフロントオブシャツの契約を締結しないことになる。リーグは数年前に、これらのパートナーシップを自主的に禁止することを発表した。

マンチェスター・ユナイテッドは、約2500万ポンドを提供していた、暗号化交換会社Tezosと提携していた。しかし、今回はベットウェイと年間2000万ポンドのスポンサー契約を結んだ。ベットウェイのブランドは、今後マンチェスター・ユナイテッドのトレーニングキットに表示されることになる。これは、2つの理由から驚きのニュースである。

一つは、ギャンブル・スポンサーが姿を消しているように見え、英国のギャンブル委員会（UKGC）がスポーツを使用して製品を宣伝することを運営者にとってより困難にしていることである。もう一つは、フロントオブシャツのスポンサーが自主的にプレミアリーグによって禁止されたことである。さらに、契約はかなり高額であり、今年の初めにアナリストが予測していた、プレミアリーグのフロントオブシャツのスポンサーが去ったことによってスポーツ・スポンサー契約の価値が低下するという説に反するものである。ベットウェイは、トレーニングキットのスポンサー契約としては最大の契約の1つを実現した。

英国のブックメーカーとオフショアのベッティング・サイト

ベットウェイの強みは、地元の英国ブランドであることである。ベットウェイは、マルタでギャンブル・ライセンスを取得しており、現在の運営はマルタのGziraにあるEmpire Stadium Streetで行われている。ただし、ベットウェイは、英国のギャンブル委員会（UKGC）からギャンブル・ライセンスを取得しており、英国人プレイヤーにサービスを提供している。英国以外で運営を行い、英国での最低限のプレゼンスを維持してライセンスを保持することは、よく行われていることである。昨年、Sky Betはマルタに移転し、英国人顧客にサービスを提供し続けることを発表したが、英国でのギャンブル税引き上げ前に運営を再構築してコストを削減することを目指していた。

内部者は、地元のブランドに反対しているのではない。問題となっているのは、プレミアリーグのクラブを使用してオフショアのブックメーカーを宣伝することである。英国人顧客にサービスを提供していないが、アジア、アフリカ、アメリカの大衆に向けてサービスを提供しているブックメーカーである。プレミアリーグの人気は世界中で非常に高いため、アジア向けのブックメーカーが中位のクラブと契約し、ローカル市場で優位性を獲得することができる。英国での広告の露出や、スポーツ・ベッティング製品のマーケティングについて心配する必要はない。

Entainは、この慣行を批判し、英国のギャンブル委員会とプレミアリーグのチーフに、規則を調査するように求める手紙を送った。Entainは、英国のギャンブル委員会が規制されていないブックメーカーをギャンブル・スポンサーから排除するべきだと書いた。这些プラットフォームは、英国では法的に認可されておらず、ライセンスも取得していないが、ホワイトラベル・ソリューションを使用してループホールを利用し、プレミアリーグのチームをスポンサーすることが非難されている。Entainの要請に対する公開されたフォローアップは、執筆時点ではなかった。

他のプレミアリーグのギャンブル・スポンサー

フロントオブシャツのギャンブル・スポンサーが段階的に廃止されるにつれ、ギャンブル・オペレーターは予算を他の場所にシフトすることになる。アストン・ヴィラ、エバートン、リーズ、ボーンマスなどのチームは、ギャンブル・スポンサーを失うことになるため、約8000万ポンドのスポンサー契約を失うと予想されていた。しかし、それが必ずしも事実であるとは限らない。マンチェスター・ユナイテッドのベットウェイのトレーニングキットのスポンサー契約は、ギャンブル・スポンサーにとって代替的な方法として機能することになる。

トッテナム・ホットスパーは、すでに数年間、トレーニング・ギアにベットMGMを表示している。これは、フロントオブシャツのスポンサーを失ったクラブが、代替的な方法でギャンブル・スポンサーを探すことを奨励することになる。トレーニングキットと袖は、プレミアリーグのクラブがギャンブル・スポンサーに提供できる唯一の場所ではない。

LEDピッチサイド広告、スタジアムネーミングライツ（ただし、多くのクラブはこれをやめている）、およびデジタルマーケティングライツをギャンブル・スポンサーに提供することは、強力なマーケティングの価値がある。後者は非常に高額になる可能性があり、クラブはアジア、アフリカ、ラテンアメリカでの地域ベッティング・パートナーシップを形成し、英国での公式ベッティング・パートナーライツを取得することができる。

他の国でのギャンブル・スポンサー

プレミアリーグは、世界で最も多く視聴されているフットボールリーグの1つである。ギャンブル・スポンサーは、英国以外で運営しているオフショアのサイトも含め、世界中からプレミアリーグに興味を持っている。英国には、欧州で最も厳格なギャンブル市場の1つがあり、プレイヤーの保護プロトコルと運営者のコンプライアンス要件が増してきている。ただし、規制当局は、違法ギャンブル・スポンサーと戦うために、違法ギャンブル・タスクフォースを設立しているが、システムにはまだ大きなループホールが存在する。

これをスペインと比較すると、ギャンブル・スポンサーは最近、スポーツチームのスポンサーを制限している。フロントオブシャツの可視性は、現在非常に制限されており、ギャンブル・オペレーターは、ラ・リーガのクラブの二次的または補助的なスポンサーとなっている。イタリアのセリエAは、少し異なる状況にある。2018年に、チームがギャンブル・スポンサーを使用することを禁止する「尊厳の令状」を発表したが、これは現在、ギャンブル・スポンサーを戻すことを許可するために再検討されているが、厳格な条件が付帯する。

ギャンブル・スポンサーが最も厳格に規制されている市場の1つは、ドイツのブンデスリーガである。ギャンブル・スポンサーは、公式ベッティング・パートナーの地位に限定されているが、これは法律によって明示的に禁止されているわけではない。ドイツでは、クラブがギャンブル・スポンサーを避けるのは、クラブの原則、評判ポリシー、文化的な理由によるものである。

マンチェスター・ユナイテッドとベットウェイの契約の重要なポイント

ヨーロッパでは、ギャンブル・スポンサーが減少していることがわかり、規制当局は、スポーツ・ベッティングの広告を制限するために、ギャンブル・スポンサーの露出と影響を懸念している。違法なライブストリームの第三者広告スペースをターゲットにするか、スポーツ・フィギュアや有名人を使用してアピールを高めるギャンブル・スポンサーに対する制限を課すか、規制当局はギャンブル・企業の窓口を狭めている。

しかし、マンチェスター・ユナイテッドとベットウェイの動きは、ギャンブル・企業にとって、潜在的に心配されるループホールを浮き彫りにした。トレーニングキットは、メインキットと同じくらいの注目を集めることはないが、ベットウェイはこのスポンサー契約に多額の投資を行った。これは、ギャンブル・スポンサーを失ったクラブにとって、希望を与えることになるかもしれない。彼らは、マンチェスター・ユナイテッドがこの契約から得る2000万ポンドほどの高額な契約を交渉することはできないかもしれないが、500万ポンドから1000万ポンドの契約を交渉できれば、打撃を和らげることができる。

英国のブックメーカーは、プレミアリーグのクラブをスポンサーする非規制ブックメーカーとの戦いを続けており、この新しい開発は、英国のギャンブル委員会がギャンブル・スポンサー全体を見直し、ブックメーカーとクラブの歴史的な関係を再考させるかもしれない。