Superbet entra nel mercato greco: dentro il mercato iGaming in più rapida crescita in Europa

La Grecia sta emergendo come uno dei mercati iGaming più caldi in Europa, con un aumento fenomenale del 50% del mercato nella seconda metà del 2025. Superbet è diventato recentemente l’ultimo operatore internazionale a ottenere una licenza con la Commissione per il gioco d’azzardo ellenica, unendosi a bet365, Betsson, SportingBet e Bwin. La Grecia ha terminato il suo monopolio iGaming solo nel 2021, dopo un sistema ibrido di 10 anni iniziato nel 2011. Al momento, il paese del Sud Europa rappresenta forti opportunità per gli operatori di gioco d’azzardo, con clienti di alto valore e rispondenti.

Non è tuttavia così semplice come semplicemente stabilirsi in Grecia, Malta o Cipro e richiedere una licenza. Superbet, l’operatore di gioco d’azzardo rumeno, ha acquisito la licenza di gioco online di Exoplay, prendendo una scorciatoia per entrare nel mercato greco. Recentemente, ha ampliato questo e formalmente ottenuto una licenza di scommesse.

Il viaggio di Superbet in Grecia

Superbet ha esteso il suo portfolio con il mercato greco, aggiungendolo a Romania (dove ha sede), Polonia, Serbia, Brasile e Malta. A parte il Brasile, l’operatore si concentra sui mercati europei di secondo livello, dove c’è un potenziale di crescita estremo. Ha recentemente ribattezzato la sua identità aziendale in Super Technologies, o Super, posizionandosi come fornitore di tecnologia di scommesse B2B e operatore di gioco d’azzardo tout court, diversificando la sua produzione. Questo è un trend emergente tra i bookmaker e gli operatori, non solo fornendo soluzioni turnkey e white-label per operatori emergenti. Altri marchi sono andati oltre, creando i propri studi di gioco per sviluppare prodotti e flussi di entrate più unici.

Il mercato greco è in ascesa e, sebbene abbia bookmaker consolidati come Stoiximan, il mercato è stato descritto come avente una base di giocatori di alto valore. Ciò significa che molti scommettitori si iscrivono a più sportsbook o siti di gioco d’azzardo, aumentando così la concorrenza. Superbet ha acquisito la licenza di gioco online di tipo 2 attraverso Exoplay e ora, dal fine di marzo, ha ottenuto la licenza di tipo 1 per fornire prodotti di scommesse.

E Superbet ha già mostrato iniziativa qui, prendendo a prestito un foglio dal libro di Stoiximan, e ha ottenuto sponsorizzazioni per scommesse sportive con le migliori squadre di calcio greche Panathinaikos e PAOK.

Tipi di licenze greche e procedure di rilascio

A differenza di quanto avviene a Curacao e Malta, non si ottiene una licenza che copre più vertici in Grecia. Gli operatori che desiderano fornire sia giochi da casinò che scommesse sportive devono ottenere 2 licenze separate, che possono essere ottenute in modo indipendente o, come ha fatto Superbet, acquisendo una licenza da un’azienda esistente.

Licenza di tipo 1

• Scommesse sportive online
• Tassa per la licenza di 3 milioni di euro
• Copre scommesse sportive, sia live che pre-gara, e sport virtuali

Licenza di tipo 2

• Giochi da casinò online
• Tassa per la licenza di 2 milioni di euro
• Copre slot machine, giochi RNG, giochi da tavolo e giochi con dealer dal vivo

La Commissione per il gioco d’azzardo ellenica rilascia le licenze e i requisiti per le licenze sono i seguenti:

• L’azienda deve avere un’entità giuridica greca o essere incorporata in un paese dell’UE/SEE
• I costi di ingresso devono essere pagati, insieme a 10.000 euro in tasse di applicazione e un deposito di garanzia finanziaria di 500.000 euro
• Le licenze durano 7 anni e sono rinnovabili
• La due diligence (certificazioni RNG, quadro RG, piano aziendale e politiche AML/KYC) deve essere osservata

Transizione dal monopolio 2011-2021

La Grecia aveva un monopolio del gioco d’azzardo gestito da OPAP, che aveva diritti esclusivi sulle scommesse sportive, prodotti della lotteria e la maggior parte del gioco d’azzardo al dettaglio. Nel 2004, la Commissione per il gioco d’azzardo ellenica è stata istituita per assumere il ruolo di autorità amministrativa e, nel 2011, ha introdotto un regime di licenza temporaneo. Ciò ha effettivamente creato un sistema ibrido, in cui OPAP manteneva il vantaggio su qualsiasi nuovo arrivato, ma la Grecia aveva aperto le sue porte a entità private per entrare nel mercato.

Un anno dopo, Stoiximan è stato lanciato. L’operatore di scommesse sportive e casinò online greco era gestito da Kaizen Gaming e si è rapidamente affermato come il principale operatore di scommesse sportive nel paese. Un’azienda locale, ha personalizzato promozioni per i greci, ha fatto sponsorizzazioni con squadre sportive locali e ha gradualmente attirato l’attenzione dell’operatore di gioco d’azzardo più a lungo stabilito in Grecia.

I maggiori operatori in Grecia

Ora, Stoiximan è uno dei libri più famosi e popolari in Grecia. È una solida base, con fondatori Kaizen Gaming (che possiede anche Betano) e OPAP gli dà un enorme vantaggio sugli altri operatori. Ma hanno concorrenti nelle case internazionali come bet365, Betsson, Novibet e vari marchi Flutter (Sportingbet e Bwin). Il risultato è semplicemente una miscela tra operatori locali e case internazionali di scommesse sportive e giochi da casinò.

Ciò che significa ora per Superbet, e per qualsiasi operatore che stia valutando un ingresso in Grecia, significa che devono portare offerte nuove, emozionanti e coinvolgenti. Il mercato greco è abbastanza giovane, sebbene sia molto tecnologicamente avanzato e, nel corso del decennio di dominio di Stoiximan, sono abituati a bonus personalizzati. C’è una forte cultura dello sport da riconoscere qui, specialmente pallacanestro e calcio. Adattarsi alle preferenze di gioco e scommesse della regione è molto un processo di prova ed errore, ma la flessibilità offerta dal regolatore di gioco d’azzardo apre lo spazio per molta innovazione.

Non ci sono regolamenti severi sulle programmi VIP, offerte promozionali, tipi di gioco d’azzardo o prodotti di scommesse offerti. Quindi la Grecia rappresenta un territorio veramente emozionante per gli operatori, specialmente con l’aumento dell’attività. Superbet probabilmente colpirà il mercato correndo, dato la sua reputazione per fornire aumenti di quota, giochi gratuiti e altri vantaggi per rafforzare l’esperienza.

Boom del gioco d’azzardo greco

Il mercato iGaming greco è valutato intorno a 2,2-2,9 miliardi di euro e, nel secondo semestre del 2025, c’è stato un aumento del 50% della domanda e dell’attività rispetto al semestre precedente, mostrando che questo non è un mercato che si sta stabilizzando. È molto un mercato in crescita, con una forte accelerazione nei canali online (legali) e ciò pone la Grecia saldamente tra i mercati di secondo livello in espansione. Ciò include paesi come Germania, Paesi Bassi, Svezia e Polonia. La Grecia è ancora lontana da ciò che è considerato territorio di primo livello, dove si trovano paesi come Regno Unito, Italia, Francia e Spagna, ma dati la velocità di questa traiettoria ascendente, potrebbero iniziare a competere con i principali mercati.

Il paese ha una popolazione di circa 10 milioni, che è relativamente piccola, ma i modelli di gioco d’azzardo rendono la Grecia attraente per gli operatori. C’è un miglior valore tra i clienti, con scommettitori e giocatori aperti all’uso di più operatori. C’è anche una maggiore sovrapposizione tra scommesse sportive e casinò. Non si ottiene la stessa separazione tra le due nicchie come in alcuni altri paesi dell’UE.

Mentre la tassa sul gioco d’azzardo è alta in Grecia, la sua regolamentazione è abbastanza stabile e prevedibile dal punto di vista di un operatore. Il mercato non ha un numero eccessivo di operatori; ce ne sono attualmente circa 24-26 attivi. Ma la Grecia non sta cercando di sovraccaricare il suo mercato. L’ingresso di Superbet mostra come l’autorità stia cercando di mantenere le licenze in scarsità e, quindi, più preziose. Ciò protegge anche i margini di profitto degli operatori attuali. Ciò protegge le aziende più piccole, a differenza delle riforme del gioco d’azzardo in Italia o dell’aumento della tassa sul gioco d’azzardo nel Regno Unito, entrambi a favore dei marchi più grandi. Ciò assicura anche che la Grecia non aprirà le porte a un gran numero di aziende di gioco d’azzardo.

Dove potrebbe portare

I fattori chiave qui sono il fatto che i greci giocano su più vertici, sono aperti a unirsi a più piattaforme di gioco d’azzardo e stanno passando da un gioco d’azzardo al dettaglio a canali online. E quel traffico non si perde nel mercato nero. La Grecia non ha un settore di casinò al dettaglio molto grande, con 7 casinò commerciali registrati, tra cui quelli di Rodi, Corfù, Salonicco e uno a nord di Atene. Inoltre, Hard Rock International sta attualmente sviluppando un casinò ad Atene. Sarà un resort integrato importante, programmato per aprire nel 2027.

Ma le cifre dell’anno scorso puntano verso un grande aumento nelle scommesse sportive online e nel gioco d’azzardo. Strategie di acquisizione e fusione per entrare nel mercato potrebbero solo vedere le opzioni per i giocatori diventare più raffinate e aumentare la qualità generale senza sopraffare i clienti con affiliati e siti skin. Le aziende più piccole sono protette in questo modo e sono anche costrette a creare offerte più uniche per competere con i marchi più stabiliti come Stoiximan o le case internazionali come bet365, BWin e ora Superbet.

Una cultura che ama il basket, il calcio, le scommesse sportive live e il gioco d’azzardo, la Grecia è un mercato che potrebbe essere impossibile per gli operatori ignorare nel prossimo futuro. Ha una regolamentazione solida che protegge l’industria, ma anche prepararla per qualsiasi aumento, e ciò rende anche più facile conquistare clienti dal mercato nero, che si sta gradualmente riducendo.