Unibet e Betway fuori, Flutter emerge nel nuovo mercato italiano dei giochi online

Unibet e Betway sono tra i primi operatori che potrebbero lasciare l’Italia dopo che l’Agenzia delle Dogane e dei Monopoli ha ristrutturato il quadro di licenza per il gioco online nel paese. La prima fase della nuova legislazione sui giochi online è entrata in vigore il 13 novembre e la scadenza per le domande nel nuovo quadro è scaduta, con Unibet e Betway che non hanno presentato una domanda prima della scadenza estesa.

Su 50 licenze disponibili, 46 sono state assegnate a operatori sotto la nuova struttura. Dovranno pagare una tassa di licenza aumentata, rispettare una legislazione più severa e non potranno gestire siti sorella o affiliati. Quest’ultimo è stato uno dei più grandi requisiti della nuova politica. Inoltre, l’Italia introdurrà nuove misure di protezione per i giocatori a partire da febbraio dell’anno prossimo, poiché il settore dei giochi online guarda a un completo reset.

Focalizzando il settore italiano dei giochi online e purgando i siti skin

La grande notizia che ha colpito i media italiani sulla ADM che taglia i siti di scommesse da 407 a 52 è stata difficile da ignorare. L’Italia ha uno dei più grandi settori dei giochi online e delle scommesse sportive mobili in Europa, e vale oltre 21 miliardi di euro all’anno. La repressione ha immediatamente eliminato oltre l’87% dei siti di scommesse sportive in Italia, che includevano innumerevoli skin, siti sorella, siti di scommesse affiliate e altri operatori sub-licenziati. Ciò non significa che tutti i siti di scommesse sportive italiane con licenza abbiano lanciato questo tipo di siti skin, ma c’erano un pugno di marche che hanno saturato notevolmente il mercato. Il più grande è stato Vincitu’ srl (con oltre 120+ siti quando abbiamo coperto la notizia), e E-Play 24 ITA Ltd (50+ siti al momento).

Marche che lasciano l’Italia al momento:

• Unibet
• Betway
• Betaland
• Betn1
• 1xBet

Tra allora e adesso, 46 operatori hanno presentato domande per le nuove licenze italiane per il gioco online, ma Unibet, Betway, Betaland, Betn1 e 1xBet non erano tra loro. La scadenza originale per le domande era stata fissata per il 17 settembre, dopo di che gli operatori che avevano presentato domanda avrebbero avuto 6 mesi per mettere in ordine i loro prodotti. L’ADM ha esteso la scadenza al 12 novembre, e gli operatori che non hanno rispettato la scadenza vedranno scadere le loro licenze legacy e dovranno uscire dall’Italia tra adesso e marzo 2026.

È un risultato abbastanza positivo con solo un pugno di operatori che decidono di far scadere le loro licenze in Italia, ma questo è solo l’inizio. Gli operatori devono dimostrare di essere completamente conformi alla nuova legislazione e di aver smantellato il loro sistema legacy (skin, affiliati, ecc.) entro marzo 2026. Presentare una domanda non significa necessariamente che otterranno l’approvazione per le nuove licenze per il gioco online, né esclude la possibilità che altri operatori decidano di appendere i loro stivali e unirsi a Unibet, Betway e 1xBet nell’abbandonare il paese.

Alcune previsioni prevedevano che il mercato italiano sarebbe sceso di nuovo a solo 30-35 operatori entro la fine del 2025, poiché le piccole aziende e quelle con minore esposizione al mercato avrebbero faticato a competere con le nuove tasse, le tariffe di licenza e le possibilità di marketing limitate.

Nuovo panorama di licenze e tariffe

La precedente tassa di licenza costava 200.000 euro, e al suo posto, la nuova licenza costa agli operatori 7 milioni di euro per un termine di 9 anni. La tassa sulle scommesse sportive è stata aumentata dal 24% al 24,5% con gli operatori soggetti a una tassa annuale fissata al 3% del loro GGR. Dovranno anche pagare almeno lo 0,2% del loro GGR per iniziative di gioco responsabile, sebbene ciò sarà limitato a un massimo di 1 milione di euro.

Il regolatore dei giochi d’azzardo italiano, l’ADM, sta anche ridefinendo i sistemi AML e le iniziative di protezione dei consumatori del paese. Gli operatori con licenza devono includere messaggi per informare gli utenti della scadenza delle leggi precedenti e del passaggio alle nuove piattaforme con licenza. Porteranno messaggi sugli aggiornamenti dei limiti relativi alle spese, ai depositi e ai tempi di sessione. Un’altra parte della legislazione prevede che i giocatori debbano verificare nuovamente la loro identità e che i loro account possano essere attivati solo dopo essere stati verificati dai sistemi del Registro delle imposte gestito da Sogei.

Mentre queste misure rafforzeranno i sistemi di sicurezza e creeranno un ambiente più strutturato per i giocatori, rendono anche più difficile per le piccole aziende e i marchi. La conformità AML, le tariffe più elevate e le restrizioni italiane sulla promozione dei giochi d’azzardo creano sfide per questi operatori. E, dall’altra parte dello spettro, danno alle grandi aziende, che possono permettersi le tariffe e gestire i protocolli di sicurezza aggiornati, l’opportunità di ampliare i loro prodotti.

Leggi sulla protezione dei giocatori del 2026

La seconda parte della riforma si concretizzerà alla fine di gennaio 2026. A partire dal 1° febbraio, i giocatori potranno impostare limiti di deposito, impostare tempi di sessione e autoescludersi temporaneamente o permanemente da tutti gli operatori con licenza. L’autoesclusione sarà un po’ come il GamStop del Regno Unito o il registro Krux della KSA olandese, che coinvolge tutti gli operatori con licenza.

La precedente opzione di autoesclusione dava agli italiani 30 giorni, 60 giorni, 90 giorni o un’esclusione indefinita da tutte le attività di gioco d’azzardo. I nuovi meccanismi di autoesclusione parziale dell’ADM, che saranno disponibili a febbraio 2026, permetteranno ai giocatori di autoescludersi da attività di gioco d’azzardo selettive. Pertanto, potranno ancora accedere al loro account e forse partecipare a alcuni giochi o prodotti, tranne che per le attività selettive che l’utente si sente più incline a escludere.

Gli operatori devono essere più chiari sulle loro politiche di KYC, AML e protezione dei giocatori, comunicando ai giocatori eventuali nuove misure o requisiti. La grande preoccupazione per gli operatori sono i costi necessari per essere conformi a queste leggi e le complessità operative che potrebbero rivelarsi troppo care o dispendiose per gli operatori più piccoli.

Tra i cambiamenti regolatori della Fase 1, ci saranno anche riforme per i casinò terrestri italiani, le sale da bingo, i luoghi di gioco online e le franchigie di scommesse nazionali. Le tasse, la promozione e le politiche AML si stringeranno in tutta la gamma, poiché l’Italia cerca di resettare il suo mercato dei giochi online e costruire per il futuro.

Flutter rafforza il suo portafoglio italiano

Flutter Entertainment, proprietario di molti marchi, tra cui FanDuel e William Hill, sta raddoppiando gli sforzi in Italia. Già possiede operatori italiani con licenza come Sisal, Snaitech e Betfair, e recentemente Flutter ha integrato i popolari prodotti di bingo di Tombola sulla piattaforma Sisal. L’obiettivo è quello di attirare non solo scommettitori sportivi, ma anche giocatori di casinò casuali e entusiasti del bingo.

Il mercato sarà molto meno diluito e aziende come Flutter avranno l’opportunità di esercitare più influenza nel settore italiano dei giochi online consolidato. Nel lungo termine, Flutter e altre grandi aziende potrebbero spingere fuori più operatori su piccola scala, sulla base della reputazione e dell’influenza (in aggiunta alle restrizioni), e guadagnare una parte significativa del reddito da gioco online dell’Italia entro il 2026. Alcuni esperti del settore suggeriscono che 5 operatori principali potrebbero rappresentare l’80% del GGR remoto dell’Italia.

Guardando il mercato italiano dei giochi online a lungo termine

Flutter Entertainment non sta indietreggiando e sta chiaramente guidando il gruppo con nuovi progetti innovativi e conformità regolatoria. Probabilmente non ci vorrà molto prima che altri grandi operatori inseguano Flutter con nuovi prodotti, offerte estese, possibili riorganizzazioni e forse anche l’acquisto di marche più piccole esistenti. L’Italia è un attore di primo piano nel mercato dei giochi d’Europa e il suo settore delle scommesse sportive sta andando solo verso l’alto, quindi naturalmente, mentre lo spazio si libera e appare un percorso in avanti, le grandi marche probabilmente si lanceranno per cogliere una parte dell’azione.

C’è molto da aspettarsi come giocatore, con nessuna pelle, una maggiore conformità, piattaforme di gioco e scommesse più sicure e una forte concorrenza che spinge gli operatori a superarsi a vicenda. La potenziale esplosione è vicina e il mercato dei giochi d’azzardo italiano sembra pronto per decollare. L’Italia potrebbe servire come modello esemplare per il resto dell’Europa, se non spaventa gli operatori o crea troppe restrizioni per i giocatori, e ciò potrebbe servirle bene a lungo termine. La concorrenza sta spingendo gli operatori a superarsi a vicenda. La potenziale esplosione è vicina e il mercato dei giochi d’azzardo italiano sembra pronto per decollare. L’Italia potrebbe servire come modello esemplare per il resto dell’Europa, se non spaventa gli operatori o crea troppe restrizioni per i giocatori, e ciò potrebbe servirle bene a lungo termine.