Adam Small, Third Planet Affiliatesin toimitusjohtaja ja perustaja – iGaming-haastattelut

Adam Pieni, Third Planet Affiliatesin toimitusjohtaja ja toinen perustaja, on iGaming-alan kokenut johtaja, jolla on yli 20 vuoden kokemus, erityisesti tytäryhtiöalalta. Hänen yrittäjyysmatkansa alkoi vuonna 2005, kun hän perusti PocketFives.comin, pokeriyhteisön ja rankingsivuston, joka sai nopeasti kannatusta ja josta tuli online-pokerinpelaajien suosima resurssi.

Yli vuosikymmenen pokerin jälkeen Adam siirtyi nopeasti kasvavaan online-kasino- ja urheiluvedonlyöntisektoriin. Hän perusti NJ Online Gamblingin, omistetun uutisalustan, joka kattaa New Jerseyn online-pelaamisen. Tämä menestys johti useiden toimialakohtaisten sivustojen käynnistämiseen, mukaan lukien USBets.com, jonka muiden kiinteistöjen ohella lopulta osti Parempi kollektiivi vuonna 2019.

Nyt toimitusjohtajana Third Planetin tytäryhtiöt, Adam laajentaa edelleen vaikutusvaltaansa pelimediassa. Yhtiö lisäsi äskettäin Props.com, johtava pelaajien rekvisiittapainotteinen sivusto, portfolioonsa, joka sisältää jo iGaming-uutisalustan CasinoReports.com ja lottoresurssi LotteryGeeks.com. Adamilla on todistetusti kokemusta tytäryhtiöiden rakentamisesta ja laajentamisesta, joten Adam pysyy kehittyvän iGaming-maailman kärjessä.

Mikä inspiroi sinua perustamaan PocketFivesin vuonna 2004? Arvasitko kuinka nopeasti se lähtee liikkeelle?

Kämppäkaverini ja ystäväni ja minä pidimme todella pokerista, ja löysimme sen, mikä oli mielestämme sokea piste, koska kukaan ei raportoinut syvällisesti siitä, keitä ihmiset olivat useimpien kuuluisien online-pokerin näyttönimien takana. Olin juuri lopettanut ylioppilastutkinnon ja panostanut tähän projektiin, ja onneksi pääsimme mukaan juuri oikeaan aikaan päästäksemme todella vauhtiin.

Mikä oli suurin haaste, jonka kohtasit kasvattaessasi PocketFivesin yhdeksi tunnetuimmista pokeriyhteisöistä?

Vaikein osa oli uskottavuuden rakentaminen ja ylläpitäminen. Kun tarpeeksi ihmiset tiesivät meistä, kasvu oli melkein väistämätöntä jonkin aikaa. Mutta alkuaikoina teimme todella paljon töitä saadaksemme ystäviä ja liittolaisia, jotka voisivat auttaa levittämään sanaa ja auttamaan luomaan foorumit ja blogit, joita yritimme rakentaa.

Mikä sai sinut siirtymään pokerista kasino- ja urheiluvedonlyöntiin? Oliko jokin tietty hetki tai toimialan muutos, joka vaikutti päätökseesi?

Olin keskittynyt lähes kokonaan pokeriin noin 10 vuoden ajan, kun törmäsimme seinään. Liiketoiminta oli laskussa, ja minusta tuntui, että olimme menettäneet paljon jalansijaa uusille ja tuoreemmille ideoille. Samaan aikaan DFS (laillistetun urheiluvedonlyönnin edeltäjä) oli lähtenyt liikkeelle ja New Jerseyn nettikasinoilla meni todella hyvin. Olin siinä vaiheessa urassani ja perhe-elämässäni, jolloin minun piti keskittyä jonkin verran varallisuuden keräämiseen, eikä vain pokerissa pysyminen vienyt meitä enää perille. Joten ryhdyin oppimaan mahdollisimman paljon näistä muista toimialoista. Kun tiesin mitä oli tekeillä ja olin tehnyt melkoisen määrän verkostoitumista, siirtyminen oli suhteellisen sujuvaa.

Mitkä olivat suurimmat erot pelaajien käyttäytymisessä ja sitoutumisessa pokerin ja kasinon tai urheiluvedonlyönnin välillä?

Pokerin kanssa yhteisön sitoutuneimmat jäsenet olivat suuren volyymin pelaajia, jotka yleensä keskittyivät voittolinjaansa, olivatpa ne sitten ammattilaisia ​​tai muita. Kasino- ja urheiluvedonlyönnissä sisältö on suunnattu enemmän hauskanpitoon tuotteen parissa.

NJ Online Gambling lanseerattiin, kun New Jerseystä tuli yksi ensimmäisistä osavaltioista, joka laillisti online-uhkapelit. Mikä oli strategiasi tullessasi markkinoille varhaisessa vaiheessa, ja miten sijoitit sivuston menestykseen?

Emme valitettavasti päässeet mukaan niin aikaisin kuin jotkut muut, mutta kuitenkin paljon ennen vedonlyöntiä ja vähän ennen kuin Euroopasta oli iso affiliate-kilpailu. Olimme kuulleet, että joillakin tytäryhtiöillä meni hyvin NJ:n online-kasinomarkkinoilla, ja siellä ei juurikaan kilpaillut yrityksiä. Kun tajusin, että jopa NJ:n ainoassa osavaltiossa on todennäköinen tie kannattavuuteen, jossa oli valtava nousu, kun muut osavaltiot laillistettiin, siihen oli helppo hypätä. Vietimme paljon aikaa yrittäessämme oppia parhaista sisällöistä sivuston "rahalla" saataville sivuille, ja panostimme vahvaan raportointiin. Ja vuoden sisällä julkaisusta olimme palkanneet erittäin kokeneen NJ-toimittajan johtamaan sisältöämme. Mutta enimmäkseen se oli melko tavallinen tytäryhtiösivusto, ja sen tärkein strateginen elementti oli sen ymmärtäminen, että New Jerseyssä on arvoa, ja osavaltioon sijoittaminen.

Kun urheiluvedonlyönnin laillistaminen laajeni kaikkialle Yhdysvaltoihin, miten mukautit lähestymistapaasi USBetsissä hyödyntääksesi muuttuvaa sääntelyä?

Ennen urheiluvedonlyönnin leviämistä keskityimme tiukasti NJ-verkkokasinoihin sekä muutamaan sivustoon, joita meillä oli käynnissä mahdollisissa online-kasinovaltioissa – Michiganissa ja Pennsylvaniassa. Meillä ei tuolloin ollut kansallista lähestymistapaa. Kun näytti siltä, ​​että urheiluvedonlyönti laillistaisi todennäköisesti vuonna 2018, ostimme USBets.com-verkkotunnuksen ja aloimme työstää laajempaa kansallista sisältöstrategiaa päästäksemme urheiluvedonlyöntiä eteenpäin. Tähän sisältyi SportsHandle.com-sivuston ostaminen loppuvuodesta 2018, josta tuli lippulaivasivustomme. Sen sijaan, että keskittyisimme paikallisiin uutisiin, strategiamme keskittyi ensisijaisesti sellaisten tarinoiden julkaisemiseen, jotka kiinnostavat alaa ja mediaa, riippumatta siitä, missä maassa (tai jopa muualla Pohjois-Amerikassa) ne tapahtuivat.

Sinä ja kumppanisi myitte lopulta USBetit Better Collectivelle – millainen hankintaprosessi oli ja kuinka kauan viivytitte Better Collectivessa?

Kun myimme, myyntiä edelsi itse asiassa kolmen erillisen yrityksen yhdistäminen. Vuonna 2018 PocketFives sulautui RotoGrinders.comin emoyhtiöön, ja sitten juuri ennen Better Collective -sopimusta myös US Bets sulautui samaan yhtiöön kaupan toteuttamiseksi. Osittain näiden erillisten kokonaisuuksien erilaisten omistusrakenteiden monimutkaisuuden vuoksi ja osittain siksi, että tämän kokoiset hankinnat vievät yleensä melkoisen ajan, kaupan pääkohdista sopimisen ja kaupan toteutumisen välillä kului useita kuukausia. Kuvailisin prosessia pitkäksi ja huolelliseksi, varsinkin kun olimme myymässä julkiselle yritykselle, jonka täytyi tarkistaa monet yksityiskohdat, joskus toistuvasti, päästäkseen maaliin. Mutta kaikkien mukana olevien ihmisten kanssa oli hyvä työskennellä, ja pääsimme perille. Meillä oli noin 30 kuukauden ansaintajakso, ja sitten pysyin kokopäivätyössä vielä puolitoista vuotta sen jälkeen. Joten kaiken kaikkiaan olin siellä vain hieman yli neljä vuotta alkuperäisen myyntisopimuksen solmimisen jälkeen.

Mikä motivoi sinua käynnistämään Third Planet Affiliates -yrityksen, ja miten se eroaa aiemmista hankkeistasi?

Uskon, että rahaa on vielä ansaittava, ja näin, kuinka suuret tytäryhtiöt ovat pääosin taitaneet vakavia alan uutisia ja keskittyneet muihin liiketoiminta-alueisiinsa. Joten se on osa sitä, koska näemme mahdollisuuden palata markkinoille uutisiin keskittyvän tuotteen kanssa. Toinen iso asia meille on, että olemme rakentaneet alalle laajan verkoston ja pystymme hyödyntämään sen mahdollisuuksina, joita meillä ei aiemmin ollut. Joten viimeisten yritysten (sekä RotoGrinders että US Bets) kanssa olimme erittäin vauhditettuja toimintoja, jotka selvisimme omasta kyvystämme luoda jotain tyhjästä. Tällä kertaa monet ihmiset haluavat työskennellä kanssamme erilaisissa projekteissa, ja meillä on paljon enemmän mahdollisuuksia upsidella.

Miten Props.comin hankinta sopi visioosi Third Planet Affiliatesista?

Se ei koskaan ollut jotain, jota emme olleet kuvitelleet, mutta se sopii ehdottomasti yleisempään eetoosiimme, joka on ennakkoluulottomuus mahdollisuuksien suhteen ja halu laukaista asioita, joiden uskomme hyödyttävän meitä. Sivusto oli myynnissä, ja myyjän piti muuttaa nopeasti. Kuten kävi ilmi, olimme yksi harvoista potentiaalisista ostajista, joilla molemmilla oli käteistä ostaa se ja jotka pystyivät toteuttamaan sen hyvin lyhyessä ajassa hyvin harvoin ennakoimattomin tilantein. Se on ollut meille tähän mennessä todella hieno hankinta, ja nyt se on keskeinen osa liiketoimintaamme.

Mikä rooli CasinoReports.comilla ja LotteryGeeks.comilla on laajemmassa kumppanistrategiassasi?

CasinoReports.com on aina ollut keskiössä suunnitelmissamme rakentaa kestävä ja monipuolinen online-kasinon kumppanisivusto Yhdysvaltain markkinoille. Käytännössä voi vielä kestää jonkin aikaa, ennen kuin se on taloudellisesti erittäin tuottava. Mutta odotamme sen olevan pitkällä aikavälillä paras sivustomme. LotteryGeeks on jännittävä projekti myös meille, tilassa, jota emme tunteneet yhtä hyvin ennen sukeltamista viime vuonna. Meillä on hienoja tuoteideoita, joiden pitäisi alkaa liikuttaa neulaa kyseisen sivuston liikenteessä ja huomionarvoisuudessa, kun ne julkaistaan. Tällä hetkellä ei ole niin selvää, kuinka ansaita rahaa kyseisellä alueella, mutta kun sivustolla on enemmän liikennettä, alamme selvittää, mitä voimme tehdä siellä.

Mikä on pitkän aikavälin visiosi Third Planet Affiliatesista, ja mihin suuntaan näet alan seuraavan viiden vuoden aikana?

Uskon, että lanseeraamme ja/tai hankimme lisää sivustoja, kun löydämme uusia toimialoja, joihin haluamme päästä, ja pitkällä aikavälillä tämä voi sisältää myös muita kuin uhkapeleihin liittyviä toimialoja. Haluamme rakentaa monipuolisen yrityksen ja johtaa sitä useiden vuosien ajan. Seuraavat 5 vuotta sivuun laskettuna rahapelialalla tulee olemaan jo erittäin mielenkiintoinen vuosi 2025. Olemme siirtyneet uuteen aikakauteen, jossa useat sääntelemättömät (tai kevyesti säännellyt) vertikaalit haastavat säännellyt vakiintuneet toimijat. FanDuelilla ja DraftKingsillä on molemmilla melko vankka vallihauta, joka suojaa heitä Caesarsilta, bet365:ltä ja BetMGM:ltä. Kaiken tämän ajan PrizePicks, Underdog, Fliff, VGW ja muut ovat löytäneet tiensä melko houkutteleviin asemiin. Luulen, että vuosi 2025 on vuosi, jolloin jotkut näistä eroista alkavat selkiytyä, ja ehkä näemme jopa, että DraftKingsin kaltainen suuri säännelty toimija ostaa yhden näistä sääntelemättömistä brändeistä.

Kiitos upeasta haastattelusta, odotan innolla edistymistäsi alalla.