Kambi amplía el acuerdo de sportsbook con BetWarrior en América Latina

Kambi ha renovado uno de sus contratos más importantes con un cliente latinoamericano. El proveedor de apuestas con sede en Estocolmo dijo que BetWarrior, un operador líder en Argentina, ha acordado una extensión de varios años que mantiene la tecnología de Kambi detrás del sportsbook del operador en Argentina, Brasil y Perú. Para una empresa que aún está reconstruyendo su impulso después de un 2025 suave, retener a un socio regional establecido tiene más peso que el anuncio de bajo perfil sugiere.

La extensión renueva una asociación que comenzó en 2019, cuando BetWarrior — una marca fundada por dos ex ejecutivos de PokerStars — eligió a Kambi para impulsar su lanzamiento. El operador se lanzó en Argentina a fines de 2021, convirtiéndose en una de las primeras marcas de apuestas en vivo en la ciudad y la provincia de Buenos Aires después de que el mercado se reguló, y creció hasta convertirse en uno de los sportsbooks más conocidos del país antes de expandirse a Brasil y Perú. Bajo el acuerdo renovado, BetWarrior sigue utilizando el Turnkey Sportsbook de Kambi — el producto de extremo a extremo que maneja las probabilidades, los precios, el riesgo y el comercio — en lugar de adoptar cualquier nuevo servicio.

Una renovación, no una toma de tierras

Es importante ser preciso sobre lo que esto es, porque las etiquetas importan en este negocio. Esto es un contrato de suministro B2B entre un proveedor de tecnología y un operador — no un acuerdo de acceso al mercado, una concesión de licencia o un lanzamiento en un nuevo país. Kambi ya ejecuta el libro de BetWarrior; la extensión simplemente bloquea eso durante varios años más, y la propia huella del operador no cambia por ello.

Esa distinción es toda la historia para un proveedor. Kambi vende tecnología de sportsbook a operadores con licencia y recibe una participación en los ingresos por apuestas que ayuda a generar, por lo que cada renovación defiende los ingresos que la empresa ya ha construido, y cada defección le da a un rival una oportunidad. Kambi aprendió lo doloroso que puede ser cuando DraftKings (DKNG ), su cliente más grande, se mudó a su propia plataforma y se alejó. Mantener a un socio como BetWarrior bloqueado en tres mercados regulados es el trabajo poco glamoroso que subyace a una recuperación.

Werner Becher, el director ejecutivo de Kambi, presentó la extensión como evidencia de que la empresa puede retener a operadores ambiciosos a medida que la competencia en la región se intensifica. El director ejecutivo de BetWarrior, Zeno Ossko, dijo que renovar fue una decisión natural a medida que el operador busca fortalecer su posición en Argentina y otros mercados latinoamericanos regulados.

Por qué América Latina es el premio

La renovación apunta directamente a la región que toda la industria está persiguiendo. Brasil abrió su mercado de apuestas en línea regulado a principios de 2025, y Kambi se lanzó con varios socios el primer día de regulación. Con más de 200 millones de personas y una obsesión nacional por el fútbol, Brasil se está convirtiendo en uno de los mercados de apuestas de más alto valor en cualquier lugar — y BetWarrior es uno de los operadores que intentan convertir esa promesa en participación de mercado.

Argentina, la base de BetWarrior, regula provincia por provincia en lugar de a nivel nacional, lo que hace que un proveedor flexible sea valioso para un operador que ensambla el acceso mercado por mercado. Perú, que estableció un régimen de licencia nacional para apuestas en línea y juegos, completa los tres mercados que cubre la extensión. Kambi ya suministra a varios otros operadores en la región, incluidos BetPlay de Colombia y Rush Street Interactive (RSI ), lo que le da una de las huellas de proveedor más amplias en América Latina.

El telón de fondo competitivo se está volviendo más ajetreado, no más calmado. Los operadores internacionales siguen entrando — Stake, por ejemplo, entró en México antes de la Copa Mundial de 2026 — y las empresas de tecnología detrás de los sportsbooks están consolidándose para mantener el ritmo, como la adquisición de Genius Sports de Legend por $1.200 millones (GENI ) lo mostró. En ese entorno, el proveedor que ya tiene el contrato tiene una ventaja real en el momento de la renovación.

La apuesta de recuperación de Kambi

El trato con BetWarrior aterriza mientras Kambi trabaja para convencer a los inversores de que el tropiezo de 2025 está detrás de él. En su informe del primer trimestre, la empresa registró ingresos de 43,5 millones de euros, un aumento de aproximadamente el 5% interanual, y aumentó las ganancias operativas ajustadas en casi dos tercios a 5,7 millones de euros. Reafirmó la orientación de ganancias operativas ajustadas para todo el año de 20 a 25 millones de euros, un rango que ya absorbe un golpe de ingresos de aproximadamente 4 millones de euros por un nuevo impuesto a las apuestas deportivas en Colombia.

Dos temas recorren la presentación de Kambi al mercado: clientes institucionales más grandes y más automatización. El proveedor ganó recientemente acuerdos de lotería y operador a escala nacional en Canadá y Francia, y ahora fija precios y comercia más del 60% de las apuestas en su red con inteligencia artificial — un palanca de costos que espera utilizar con más fuerza durante la Copa Mundial. Su lista de clientes más amplia abarca más de 70 operadores, desde LiveScore hasta Bally’s (BALY ), este último comprando ambos 888 y William Hill en una de las jugadas de consolidación más grandes de la industria.

Para los apostadores en Argentina, Brasil y Perú, casi nada cambia en la superficie; la aplicación BetWarrior sigue funcionando con el mismo motor. La señal está dirigida a la industria. En un mercado latinoamericano que todavía se está dividiendo, el proveedor que ya impulsa a un operador líder se acaba de hacer más difícil de reemplazar.