Marek Suchar, Managing Director und Mitgründer von Oddin.gg – iGaming-Interviews

Marek Suchar ist der Mitgründer von Oddin.gg, einem Anbieter von Esports-Wettlösungen, der 2018 gegründet wurde. Mit einer Ausbildung in Finanzen und vorherigen Erfahrungen in strategischen Rollen bei globalen Unternehmen wie Citi, brachte er eine starke Grundlage in Geschäftsentwicklung und internationalem Ausbau in die Esports-Industrie.

Bei Oddin.gg leitet er die Partnerschaftsbemühungen und arbeitet eng mit iGaming-Operatoren zusammen, um ihre Esports-Angebote zu erweitern und zu verbessern. Er ist auch ein häufiger Redner auf Branchenkonferenzen wie SBC, ESI, SiGMA und ASEAN und bietet Einblicke in das Wachstum und die Regulierung von Esports-Wetten.

Oddin.gg bietet ein umfassendes B2B-Esports-Wett-Ökosystem, das eine Wett-Feed, Risikomanagement, iFrame, Widgets, Live-Daten, Wett-Builder, 24/7-Inhalte und Marketing-Tools umfasst. Das Unternehmen nutzt Machine-Learning und fortschrittliche Data-Science, um Partnern zu helfen, ihre Rentabilität zu steigern. Zu den Kunden gehören Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar und SOFTSWISS.

Sie haben Ihre Karriere in der Finanzbranche begonnen, einschließlich einer Zeit bei Citi. Was hat Sie dazu bewogen, von traditionellen Finanzdienstleistungen in den Esports-Wett-Bereich zu wechseln?

Der Wechsel von traditionellen Finanzdienstleistungen zu Esports-Wetten kam durch die Erkennung einer Chance – und durch meine Leidenschaft für Dota 2 in der Vergangenheit. Meine Mitgründer und ich haben erkannt, dass bestehende Sportwett-Modelle nicht für Esports geeignet sind. Die Spiele sind schneller, komplexer und ständig im Wandel. Wir wussten, dass wir, um diesen Bereich richtig zu bedienen, ein dediziertes Produkt benötigen, das speziell für Esports entwickelt wurde. Das führte zur Gründung von Oddin.gg im Jahr 2018 – unser Ziel war es, ein nahtloses und hochleistungsfähiges Esports-Wett-Ökosystem aufzubauen, und genau das haben wir getan. Heute werden wir als der einzige Anbieter anerkannt, der eine wahre End-to-End-Esports-Lösung liefert, und diese Grundlage kam von der richtigen Fragestellung am Anfang.

Die Gründung eines Unternehmens in Prag, das jetzt ein globaler Esports-Wett-Marktführer ist, ist keine leichte Aufgabe. Welche Herausforderungen haben Sie in den ersten beiden Jahren erlebt?

Am Anfang war die Herausforderung klar: Wir mussten nachweisen, dass wir konstant Wert liefern können. Wir konzentrierten uns auf das, was am wichtigsten war – genaue Esports-Quoten, effektives Risikomanagement und skalierbare Infrastruktur wie unser iFrame. Diese sind nicht gerade auffällige Funktionen, aber sie sind entscheidend. Unsere Fähigkeit, stabile Margen monat für monat zu halten, half uns, langfristiges Vertrauen bei Partnern aufzubauen, beginnend mit Tipsport, Betway und Sportsbet.io – Vertrauen, das im Wett-Ökosystem unerlässlich ist. Sobald wir das Kernangebot im Griff hatten, erweiterten wir uns in Engagement-Tools, Visualisierungen und Daten – aber immer mit Leistung im Mittelpunkt. Diese Konsistenz half uns, durch den Lärm zu kommen.

Oddin.gg wurde kürzlich von Deloitte als am schnellsten wachsendes Unternehmen in Zentral-Europa bezeichnet. Was tragen Sie dieser raschen Expansion zu?

Es kommt alles darauf an, die harten Dinge richtig zu machen. Von Tag eins an konzentrierten wir uns darauf, Infrastruktur zu liefern, die echten Wert treibt, beginnend mit unserem Wett-Feed und Risikomanagement, das konsistent stabile Margen und wachsende Volumina liefert. Heute betreiben unsere Linien im Durchschnitt mit 93% Effizienz, und Kunden, die unseren vollständigen Stack – einschließlich Risiko – nutzen, sehen über 10% höhere Margen als die, die nur den Feed nutzen. Das ist ein greifbarer Effekt und etwas, das im Esports-Wetten unerhört ist. Wenn man dies mit einem Team kombiniert, das tief in Esports verwurzelt ist, und einem Technologie-Stack, der für Echtzeit-Daten optimiert ist, erhält man ein Geschäft, das schnell skaliert, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Es geht nicht um auffällige Funktionen und Add-ons – es geht darum, das zu liefern, was tatsächlich den Unterschied für Betreiber ausmacht.

Esports-Wetten haben in den letzten Jahren explosionsartig zugenommen – die Nachfrage nach Esports-Daten stieg um 75% im Vergleich zum Vorjahr. Welche Faktoren treiben diesen Anstieg?

Im Großen und Ganzen befinden wir uns mitten in einem generationalen Wandel in der Art und Weise, wie jüngere Zielgruppen Unterhaltung konsumieren. Wenn wir speziell über Sport sprechen, warten Millennials und Gen Z nicht mehr auf geplante Spieltage – sie wollen sofortige, interaktive Inhalte, die der Art und Weise entsprechen, wie sie mit Streaming, Gaming und sozialen Medien interagieren. Esports passt perfekt in dieses Modell. Es ist schnell, immersiv und lädt zu ständiger Interaktion ein. Als Ergebnis gehören Esports bei einigen unserer Partner bereits zu den Top 5 Sportarten nach Umsatz und machen 5-15% des gesamten Wettvolumens aus. Und das ist erst der Anfang – wir sehen regelmäßig bis zu dreistellige prozentuale Wachstumsraten im Vergleich zum Vorjahr bei der Wettaktivität, auch ohne massive Marketing-Budgets. Wenn man das richtige Produkt und die richtige Preisgestaltung hat, skaliert Esports nicht nur – es beschleunigt.

Sie haben erwähnt, dass Esports-Wett-Benutzer deutlich höhere Einsätze als diejenigen platzieren, die auf traditionelle Sportarten wetten. Was glauben Sie, treibt dieses Premium-Verhalten?

Das Publikum ist anders. Der durchschnittliche Esports-Wett-Benutzer ist 23 Jahre alt – digitaler Native, tief in die Spielekultur eingebettet und emotional investiert. Sie wetten nicht nur aus Langeweile – sie engagieren sich, weil sie das Gameplay, die Meta, die Storylines verstehen. Diese Zuversicht übersetzt sich in höhere Wett-Häufigkeit und größere durchschnittliche Einsatzgrößen. Um es in Perspektive zu setzen: Die durchschnittlichen Einsätze bei Fußball liegen bei etwa 5 Euro, während Esports durchschnittlich 29 Euro sieht. Das ist nicht nur ein Volumen-Unterschied – es spiegelt eine tiefere Interaktion wider. Und wenn man das mit Sportarten wie Baseball vergleicht, bei denen der durchschnittliche Fan etwa 50 Jahre alt ist, sieht man die breitere generationale Kluft. Jüngere Wett-Benutzer erwarten schnelle, interaktive Inhalte und handeln entsprechend. Esports passt perfekt in diese Verschiebung – und Betreiber sehen den Wert in beiden – Engagement und Rendite.

Ihr BetBuilder-Produkt wurde zum “Esports-Lösungstool des Jahres” gekürt. Was macht es so innovativ und wertvoll für Betreiber?

BetBuilder ist das erste Tool seiner Art, das wirklich personalisierte Wett-Erfahrungen über Esports und eSimulatoren hinweg bietet. Wett-Benutzer können Hunderttausende von Wett-Kombinationen innerhalb eines einzigen Spiels erkunden – sei es CS2 oder eFootball. Im Hintergrund wird es von fortschrittlichen Algorithmen angetrieben, die präzise Quoten automatisch berechnen und komplexe Korrelationen über Märkte hinweg verwalten. Betreiber profitieren von tieferer Interaktion, höheren durchschnittlichen Einsatzgrößen und besserer Bindung. Es ist kein Gimmick – es ist ein kommerziell bewährtes Tool, das bereits zweistellige Margen-Steigerungen für Partner liefert, die ihre Angebote differenzieren und Wett-Benutzer von Anfang bis Ende investieren möchten.

Simulierte Sportarten wie eFootball und eBasketball sehen bemerkenswertes Wachstum. Sehen Sie diese als natürliche Erweiterung von Esports-Wetten oder als eigenständige Gelegenheit?

Wir behandeln diese elektronischen Simulatoren – was wir “eSims” nennen – als eine separate Kategorie innerhalb unseres 24/7-Fast-Betting-Contents. Sie richten sich hauptsächlich an Sport-Publikum, das nach nonstop-Aktion sucht, und sind besonders wertvoll in regulierten Märkten wie Brasilien. Die Wett-Integrität ist garantiert, da diese PvP-Matches von einem ESIC-zertifizierten Drittanbieter gehostet werden. Das ist ein großes Ding für Betreiber, die Volumen mit Vertrauen anbieten möchten.

Sie haben vorhergesagt, dass die USA bis 2026 zum größten regulierten Esports-Wett-Markt werden. Welche Trends oder Entwicklungen unterstützen diese Prognose?

Wir haben bereits sechs Lizenzen in Nordamerika gesichert und arbeiten mit Marken wie ESPNBet und theScore Bet zusammen. Regulierung braucht Zeit, natürlich, aber das Interesse ist stark und wächst. Wir sind aktiv in regulatorischen Gesprächen involviert und helfen dabei, Rahmenbedingungen zu gestalten, die die Unterschiede im Esports-Wetten anerkennen. US-Betreiber möchten Esports anbieten, aber sie benötigen Lösungen, die für Skalierbarkeit, Compliance und Betriebszeit ausgelegt sind. Das ist unser Bereich, und wir setzen hier noch mehr ein. Kurz gesagt, beobachten Sie diesen Raum.

Oddin.gg betont die Kombination aus menschlicher Expertise – wie ehemaligen Profi-Spielern – mit fortschrittlicher KI und Data-Science. Wie wichtig ist diese Kombination für Ihren Erfolg?

Es ist das Herzstück dessen, was wir tun. Maschinen übernehmen die harte Arbeit – sie verarbeiten Echtzeit-Daten, bauen Modelle auf und gewährleisten Geschwindigkeit im großen Maßstab. Aber sie können nicht alles fangen. Champion-Picks, Tempo-Schwünge, Map-Rotationen – diese Feinheiten erfordern menschliche Interpretation. Das ist der Punkt, an dem unser Team von über 100 Tradern kommt, von denen viele ehemalige Esports-Spieler sind, wie Sie erwähnt haben. Sie bringen die feine Nuance und das Spielgefühl mit, das benötigt wird, um auf die Schnelle anzupassen. Es ist diese Fusion aus maschineller Präzision und menschlichem Instinkt, die unser Angebot so effektiv macht, und warum unsere Partner unseren Quoten vertrauen, um zu liefern, Spiel für Spiel.

Wie nutzen Sie generative KI und große Sprachmodelle intern, um Ihre Angebote zu verbessern und den Betrieb zu straffen?

Es ist erwähnenswert, dass KI nicht etwas ist, was wir erst kürzlich hinzugefügt haben – es ist Teil unseres DNA seit Tag eins. Unsere Machine-Learning-Modelle sind darauf ausgelegt, den schnellen und komplexen Charakter von Esports zu bewältigen, und verarbeiten enorme Mengen an Echtzeit- und historischen Spiel-Daten, um scharfe, responsive Quoten zu generieren. Das ist besonders wichtig in Spielen wie Dota 2 oder League of Legends, bei denen das Gameplay von Minute zu Minute ändert. Auf der Risikomanagement-Seite hilft KI uns, Anomalien in Echtzeit zu erkennen, die Exposition dynamisch anzupassen und das Trading-Team zu unterstützen, wenn schnelle Entscheidungen erforderlich sind. Es geht nicht nur um Schutz – es geht um das Ermöglichen von selbstbewusstem Wachstum. Diese KI-Fähigkeiten sind vollständig in unser umfassendes Ökosystem integriert, von Wett-Feed bis BetBuilder bis Live-Inhalt, um sicherzustellen, dass Betreiber cleverere, schnellere und engagiertere Esports-Wett-Erfahrungen überall liefern können.

Sie sind oft auf der Bühne bei Events wie SBC und SiGMA. Welche große Fehlwahrnehmung treffen Sie bei Esports-Wetten bei Branchen-externen Gesprächen an?

Die häufigste Fehlwahrnehmung? Dass Esports-Wetten noch immer eine Nische sind. Das ist nicht der Fall. Die Zuschauerzahlen sind mit traditionellen Sportarten vergleichbar, und 85% unseres Umsatzes kommen aus Live-Esports-Wetten. Für einige Partner stellen Esports bereits 5-15% des gesamten Umsatzes dar. Eine weitere Fehlwahrnehmung ist, dass man einfach ein traditionelles Sportwett-Setup auf Esports übertragen kann. Das funktioniert nie. Esports-Wett-Benutzer verhalten sich anders – sie bevorzugen Einzelwetten (93% unserer Wetten sind Einzelwetten), sie erwarten Geschwindigkeit und engagieren sich während des Spiels, nicht nur davor. Wenn man nicht für dieses Verhalten baut, wird man zurückbleiben.

Vielen Dank für das großartige Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Oddin.gg besuchen.