Cal Spears, CEO von Gambly – iGaming-Interviews

Cal Spears, CEO von Gambly, ist ein erfahrener Unternehmer im iGaming- und Daily-Fantasy-Sports-Bereich mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau und Skalieren einflussreicher digitaler Plattformen. Er leitet derzeit Gambly, eine künstliche Intelligenz-basierte Sportwettenplattform, die darauf abzielt, die Reise von der Idee zur Wette zu vereinfachen, während er auch als Mitbegründer von Third Planet Affiliates tätig ist, das große Branchenwebseiten wie Props.com und CasinoReports.com betreibt. Zuvor war Spears als CEO von Better Collective Tennessee tätig, wo er ein Portfolio von führenden Wett- und Medienmarken leitete, und zuvor war er Mitbegründer von RotoGrinders und PocketFives, die beide zu großen Gemeinschaften in ihren jeweiligen Nischen wurden. Seine Karriere spiegelt eine tiefe Expertise in Affiliate-Marketing, Produktstrategie und Nutzererwerb innerhalb des sich entwickelnden digitalen Glücksspiel-Ökosystems wider, mit mehreren erfolgreichen Exits und Führungspositionen in der Branche.

Gambly befindet sich an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz und Sportwetten und baut Tools, die es den Nutzern ermöglichen, Wettmöglichkeiten zu entdecken, zu vergleichen und Wetten zu platzieren, indem sie natürliche Sprachinterfaces und Echtzeit-Wettquoten-Integrationen nutzen. Die Plattform konzentriert sich auf die Reduzierung von Reibungsverlusten und die Ermöglichung von sofortiger Wettplatzierung, was einen breiteren Trend hin zu Automatisierung und personalisierten Wett-Erlebnissen widerspiegelt. Diese Strategie wird durch die jüngste Fusion mit Unabated weiter gestärkt, die professionelle Analyse-Tools, Modellierungsinstrumente und tiefere Marktdaten-Fähigkeiten hinzufügt. Zusammen verbessert der kombinierte Ansatz sowohl die Zugänglichkeit für Casual-Nutzer als auch die Präzision für fortgeschrittene Wettkunden, was zeigt, wie künstliche Intelligenz und Daten-Infrastruktur die Zukunft des digitalen Wettens prägen.

Sie haben in diesem Bereich seit den frühen Tagen von Online-Poker und Daily-Fantasy-Sports mit Plattformen wie PocketFives und RotoGrinders aufgebaut. Wenn Sie zurückblicken, welche Lektionen aus diesen frühen Gemeinschaften haben Sie am meisten geprägt, wie Sie Gambly aufgebaut haben?

In vielen Aspekten ist Gambly das Gegenteil der früheren Projekte. Meine früheren Mitbegründer und ich hatten einen erheblichen Teil unseres Nettovermögens in diesen Unternehmen gebunden. Das machte es schwieriger, Risiken einzugehen, wie z.B. die Aufnahme neuer Eigenkapitalpartner oder die Investition in ein neues Segment. Diese früheren Projekte und die Exits haben mir die Chance gegeben, einen mehr kollaborativen, höheren Ansatz mit Gambly zu verfolgen.

Nachdem Sie mehrere Plattformen skaliert und veräußert und den Betrieb bei Better Collective TN geleitet haben, was hat Sie davon überzeugt, dass künstliche Intelligenz – und nicht Inhalt oder Gemeinschaft – der nächste große Trend im Sportwetten-Bereich sein würde?

Bales und ich teilten die Überzeugung, dass das Affiliate-Modell mehr auf Retention und Inkrementalität im Zusammenhang mit spezifischen Wetten und nicht auf neue Spieler-CPA ausgerichtet werden sollte, insbesondere da die Rate neuer Staaten, die Sportwetten zulassen, verlangsamt wurde. Wir wollten eine Plattform aufbauen, die in der Lage ist, Millionen von tief verlinkten Wett-Scheinen zu senden. Künstliche Intelligenz war die offensichtliche Wahl – zunächst natürliche Sprach-Chat-Funktionen, die auf Wettmärkte ausgerichtet sind, und bald darauf Bildlesetechnologie, die es uns ermöglichte, Social-Parlays nahtlos in tief verlinkte Wetten umzuwandeln.

Gambly konzentriert sich darauf, Nutzer von der Idee einer Wette zu einer platzierten Wette fast sofort zu bringen. Welche waren die größten Reibungsverluste in der traditionellen Wett-Journey, die Sie beseitigen wollten?

Die Fähigkeit, schnell ungewöhnliche Wetten zu finden – sowohl Wett-Quoten-Vergleiche als auch tief verlinkte Wetten – war unser ursprünglicher Treiber. Ich erinnere mich an einen Freund, der mir vor dem NFL-Draft 2023 eine Nachricht schickte, um einen Tight End als zweiten Tight End aus der Draft zu wählen. Das Finden dieser Wette in der DraftKings-App dauerte ewig, und dann musste ich dasselbe bei FanDuel tun, um zu sehen, ob sie eine bessere Quote hatten. Es war viel sinnvoller, einfach ein Large Language Model (LLM) nach dieser Wette zu fragen, indem man natürliche Sprache verwendet.

Die natürliche Sprach-Schnittstelle ist ein wesentlicher Unterschied zu der Art und Weise, wie Sportwetten typischerweise funktionieren. Wie sehen Sie die Entwicklung von konversationalem Wetten, und welche Rolle wird künstliche Intelligenz bei der Gestaltung dieser Erfahrung spielen?

Alle Aktivitäten, einschließlich Wetten, entwickeln sich dank künstlicher Intelligenz weiter. Sportwetten sind ein besonders guter Anwendungsfall. Sie können bereits Siri bitten, “Gambly eine Wette für Bryson zum Gewinn der Masters auf Fanatics zu geben” zu texten, und wir werden es direkt bereitstellen, mit einem Wett-Quoten-Vergleich. Das ist ein wesentlich besseres Erlebnis als das Durchsuchen ihrer App oder das Klicken durch Filter auf beliebten Wett-Quoten-Vergleichs-Webseiten.

Gambly hat eine starke Akzeptanz erlebt, von SMS-basierten Wett-Scheinen bis hin zur weit verbreiteten Nutzung in Discord-Communities. Was glauben Sie, hat dieses Maß an Akzeptanz getrieben, und was sagt das über die Art und Weise aus, wie Wettkunden heute mit Tools interagieren möchten?

Die Umwandlung von Bildern von Social-Parlays in tief verlinkte Wett-Scheine war sofortiger Erfolg für uns. Es gibt Millionen von Parlays, die von hunderten von Influencern geteilt werden. Viele dieser Scheine haben 10 oder mehr Beine. Bevor es GamblyBot gab, musste ein Follower jeden dieser Wetten auf der jeweiligen Webseite finden – das konnte leicht über fünf langweilige Minuten dauern, um einen einzigen Tipp zu teilen. Mit Gambly muss der Follower nur das Bild des Wett-Scheins in den Chat einfügen oder den Bot in einer Antwort aufrufen, 20 Sekunden warten und dann einen tiefen Link zu genau dieser Wette auf seiner bevorzugten Webseite erhalten.

Sie arbeiteten bereits eng mit Unabated zusammen, bevor es zur Fusion kam. Was hat Sie dazu gebracht, zu diesem Zeitpunkt die Kräfte zu bündeln, und welche Lücke schließt diese Partnerschaft, die unabhängig nicht zu schließen war?

Ich bin hauptsächlich daran interessiert, mehr in die Aufnahme, Kartierung und tiefere Verlinkung von Wettmärkten zu investieren und in dieselbe Richtung auf Daten zu setzen. Gambly wird sofort Zeit von unseren künstlichen Intelligenz-Entwicklern beisteuern, um Prozesse zu verbessern, und auch neue Mittel investieren, um das Datenteam zu vergrößern.

Unabated hat unter scharfen Wettkunden einen Ruf für seine Analyse- und Modellierungstools aufgebaut. Wie integrieren Sie diese Tiefe mit Gamblys Einfachheit, ohne eine der Zielgruppen zu verprellen?

Es ist einfach – wir werden beide Marken darauf konzentrieren, was sie am besten können. Beide Marken verlassen sich auf die Daten-Aufnahme und werden von unserer vorher besprochenen Investition profitieren.

Wenn künstliche Intelligenz immer mehr in Wett-Workflows integriert wird, glauben Sie, dass sie das Spielfeld für Casual-Wettkunden nivelliert oder letztendlich die Märkte effizienter und schwieriger zu schlagen macht?

Ich denke, dass die meisten Casual-Wettkunden wetten, um Spaß und Unterhaltung zu haben, und dass künstliche Intelligenz-Tools diesen Prozess für sie unterhaltsamer machen, indem sie Frustationen beim Finden oder Teilen von Wetten reduzieren. Professionelle und ambitionierte Wettkunden werden sicherlich von künstlicher Intelligenz profitieren – ich bin überrascht von der Anzahl von vibe-codierten MLB-Tools, wie Home-Run-Modellen, die in dieser Woche um X herum auftauchen, zum Beispiel. Jeder, der komplexe Systeme und Tools aufbauen möchte, ist jetzt vollständig aktiviert.

Wenn Sie in die Zukunft blicken, sehen Sie Plattformen wie Gambly Ventures als primäre Schnittstelle zwischen Wettkunden und Sportwettenanbietern, und wie positionieren Sie das Unternehmen, um diese Entscheidungsebene zu besitzen?

Ja, ich sehe künstliche Intelligenz-getriebene Plattformen als primäre Schnittstelle, aber die Sportwetten-Operatoren selbst werden auch dort innovativ tätig sein. Wir müssen einfach vorne bleiben und unsere Stärken nutzen. Die tatsächlichen Operatoren werden nie in der Lage sein, einen Wett-Quoten-Vergleich anzubieten, also werden wir immer einen Vorteil für sophisticatede Wettkunden haben. Wenn wir unsere Personalisierungstools entwickeln, glauben wir, dass wir die ideale Startseite für jeden Wettkunden aufbauen können – egal, ob er die höchste Kante bei Tennis-Wetten oder das unterhaltsamste 100-1-Erste-Korb-Parlay haben möchte, wir können es für ihn auf seinem morgendlichen Besuch bereitstellen.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Gambly besuchen.