Fünf Schlüsselelemente erfolgreicher Mobile-Game-Markenpartnerschaften

Mobile Gaming ist eine Billionen-Dollar-Industrie, und dennoch kämpft sie ständig darum, von Marken als ernstzunehmender Partner wahrgenommen zu werden, selbst im Vergleich zu PC- und Konsolenspielen. Dies ist eine Herausforderung für die Branche, aber nicht unüberwindbar, und sie kann behoben werden, indem Mobile-Game-Unternehmen diese Partnerschaften auf intelligenterere, kreativere und engagiertere Weise angehen.

Mobile-Game-Markenpartnerschaften sind nicht wie Produktplatzierungen in Filmen. Aber eigentlich sollten sie es sein. Produktplatzierungen werden als werbliche Maßnahme angesehen, die es wert ist, Ressourcen zu investieren. Die Produkte können Teil der Geschichte werden und in die Erfahrung integriert werden. Dieser Ansatz könnte auch bei Mobile Games funktionieren. Millionen, wenn nicht Milliarden von Spielern verbringen täglich Stunden mit Spielen, während ihrer Pendelzeit, in Wartezimmern oder an einem regnerischen Tag zu Hause. Stattdessen ist es ein Lizenzierungsprozess, bei dem das Mobile-Game-Unternehmen eine Gebühr zahlt, um das Logo und speziell markenbezogene Produkte eines Nicht-Spiel-Unternehmens innerhalb des Spiels zu verwenden. Die Marken können nur auf sehr begrenzte Weise verwendet werden. Standard-Werbeannoncen in Mobile Games unterbrechen das Spiel, haben kein inhärentes interaktives Element oder werden auf die oberen und unteren Bereiche des Bildschirms beschränkt.

Markenpartnerschaften sind für Mobile-Game-Unternehmen ein ernstzunehmender Aufwand – wenn auch einer mit enormem Gewinnpotenzial – und erfordern ernsthaften Einsatz. Beginnend mit der sorgfältigen Ausrichtung der Zielgruppe können die besten Partnerschaften weit über das Spiel hinausgehen und in die reale Welt erstrecken. Dies ist jedoch nur möglich, wenn beide Parteien bereit sind, sich ernsthaft auf die Entwicklung der Zusammenarbeit einzulassen und wenn Mobile-Game-Unternehmen insbesondere sehr bewusst sind, wie sie diese Integrationen wählen und gestalten. Unabhängig von der genauen Art der Zusammenarbeit sind diese Strategien gute Ausgangspunkte.

Der richtige Fit zur richtigen Zeit

Die Ausrichtung der Zielgruppe für Markenpartnerschaften ist absolut entscheidend. Nichts funktioniert ohne eine signifikante demografische Überschneidung; keine Zusammenarbeit wird ohne sie natürlich wirken. Aber eine gemeinsame Zielgruppe allein reicht nicht aus, um eine Zusammenarbeit zum Erfolg zu führen. Das Thema, der Ton und die Mechanik des Spiels müssen der Identität der Marke entsprechen und jede zwanghafte oder erzwungene Integration vermeiden. Dies kann offensichtlich sein, wie bei einer Mobile-Basketball-Spiel-Partnerschaft mit DraftKings oder Adidas, aber es geschieht auch auf subtileren Ebenen. Ein ernstes Civilization-ähnliches Spiel über das Aufbauen und Führen eines Imperiums von der Antike bis zur Moderne ist wahrscheinlich nicht der richtige Partner für Pringles, aber Pringles könnten ein guter Partner für jedes beliebige Restaurant-Spiel sein.

Die Metriken funktionieren

Mobile-Game-Unternehmen suchen oft danach, sich durch große Partnerschaften zu legitimieren, bevor sie wirklich bereit dafür sind. Spiele müssen hohe Spieler-Engagement-Metriken aufweisen, die hohe tägliche aktive Nutzer (DAU) und eine hohe Aufenthaltsdauer reflektieren, bevor sie überhaupt eine Marke ansprechen. Die Spielerbasis des Spiels muss von der Präsenz der Marke profitieren und mit ihr interagieren, damit die Zusammenarbeit für beide Parteien funktioniert.

Sobald ein Mobile-Game in der Lage ist, eine Marke anzusprechen und mit ihr zusammenzuarbeiten, wird diese Zusammenarbeit auf der Grundlage der frühzeitigen Festlegung klarer Ziele leben oder sterben. Dies beginnt mit der Definition des grundlegenden Zwecks der Zusammenarbeit, der eine erhöhte Markenbekanntheit, Engagement, Lead-Generierung, direkten Verkauf oder eine Kombination daraus umfassen kann. Messbare Leistungsindikatoren für in-game-Interaktionen, Social-Media-Teilungen und Markenbekanntheitsraten müssen Hand in Hand mit der Gestaltung der Zusammenarbeit im Spiel gehen.

Gute Zusammenarbeit erfordert Kreativität

Erfolgreiche Zusammenarbeiten hängen von kreativer Integration ab. Aufdringliche Pop-up-Anzeigen, die das Spielerlebnis stören, und die oft wiederholt werden, um Spieler zu überzeugen, sind keine attraktive Marketingstrategie mehr. Markenintegrationen verleihen dem in-game-Marketing ein organisches Gefühl, aber nicht einfach durch ihre Existenz. Die Integration muss bewusst und bedacht sein: Co-Branding-Orte, in-game-Assets wie einzigartige Skins, exklusive Herausforderungen oder immersive Storylines sind alles mögliche Optionen, obwohl keine davon eine Lösung für alle Fälle ist. Hinzugefügte exklusive Herausforderungen können bei einem Arcade-Spiel auf eine Weise erzwungen wirken, die einzigartige Skins nicht tun. A/B-Testing mit verschiedenen Arten von Integrationen kann hilfreich sein. Verwenden Sie Spieler-Feedback, um den besten möglichen Weg voranzukommen.

Anreize fördern Engagement

Neben der kontinuierlichen Demonstration und Messung des Wertes einer Zusammenarbeit für die beteiligte Marke müssen kreative Integrationen einen greifbaren Wert für die Spieler bieten. Keine Integration sollte das Gameplay stören. Das direkte Gamifizieren von Marken-Engagement ist die natürliche Art, dies zu vermeiden und eine nahtlose Integration und Anreize zu bieten, mit denen Spieler interagieren möchten.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun: exklusive Power-ups, Sammler-Edition-In-Game-Belohnungen, virtuelle Währung und zeitlich begrenztes Premium-Inhalt. Zeitkritische Wettbewerbe, Leaderboard-Herausforderungen und Freischaltungen fördern nicht nur das anfängliche Engagement, sondern auch wiederholtes Engagement und erhöhen die Zeit, die im Spiel verbracht wird, während die Marke im Mittelpunkt des Spielerlebnisses bleibt. Die Personalisierung von Belohnungen basierend auf den Vorlieben der Spieler stärkt die Markenaffinität weiter.

Vom Gameplay zum realen Erfolg

Mobile-Game-Partnerschaften müssen nicht enden, wenn der Spieler die App schließt. Diese Art von Partnerschaften ist gut geeignet, um in die reale Welt zu übersetzen – tatsächlich eignet sich die Natur des Mobile-Erlebnisses besser für diese Möglichkeit als Partnerschaften auf Console- oder PC-Basis.

Es funktioniert wie eine Rückkopplungsschleife. Die cross-promotionellen Bemühungen der Nicht-Spiel-Marke durch Social-Media-, E-Mail-Marketing- und Influencer-Kooperationen maximieren die Sichtbarkeit und ziehen neue Spieler zum Spiel. Marken können geheime Menüs oder exklusive Rabatte anbieten, die nur über ein bestimmtes Spiel verfügbar sind, und entwickeln realweltliche Aktivierungen wie Merchandise, Live-Events oder exklusive Erfahrungen, um eine tiefere Verbindung mit ihrem crossover-in-game-Publikum herzustellen.

Wenn dies mehr involviert klingt als eine typische Werbekampagne, dann liegt das daran, dass es so ist. Die Natur des Spielens bedeutet, dass das Publikum ernster und länger engagiert ist als ein Standard-Mobile-Werbe-Publikum, und ein Ökosystem muss vorhanden sein, um dies zu unterstützen und zu nutzen. Langfristige Partnerschaften haben mehr Schlagkraft und fördern die Markenbekanntheit viel besser als Einmal-Kampagnen, sodass sowohl Marken als auch Spiele langfristige Beziehungen zu Spielern und Kunden aufbauen können.

Eine gut durchgeführte Markenpartnerschaft im Mobile Gaming geht über Werbung hinaus. Sie schafft kulturell definierende Momente, die Spieler sich merken. Die Zusammenarbeiten, die erfolgreich sind, werden diejenigen sein, bei denen beide Parteien bereit sind, sich in puncto Länge, Werteschaffung, einzigartige und sinnvolle Integrationsmöglichkeiten zu engagieren.