Better Collective hält die Prognose für 2026 bei, während Nordamerika sich erholt

Better Collective hielt seine Jahresprognose für 2026 bei, nachdem im zweiten Quartal die nordamerikanischen Umsätze um 35 % auf 24,2 Mio. € gestiegen waren und die operative Ergebnisquote der Region von 5 % auf 26 % sprang. Die in Kopenhagen ansässige Affiliate‑Gruppe meldete für Q2 einen Umsatz von 89 Mio. €, ein Plus von 9 % gegenüber dem Vorjahr, wobei das bereinigte EBITDA um 20 % auf 27 Mio. € zunahm, laut ihrem Zwischenbericht vom 20. August 2026.

Das Wachstum des Quartals, das etwa 11 Mio. € an zusätzlichem Umsatz ausmachte, wurde teilweise durch zwei regulatorische Belastungen absorbiert, die das Unternehmen mit jeweils rund 2 Mio. € bezifferte: die Erhöhung der britischen Steuer auf Online‑Casino‑Umsätze von 21 % auf 40 %, wirksam ab dem 1. April 2026, und regulatorische Änderungen in Brasilien. Beide trafen die bezahlte Medien‑Sparte der Gruppe am härtesten, die Werbung auf Suchmaschinen, sozialen Plattformen und Drittanbieter‑Sportmedien kauft, um Kunden für Sportbuch‑Partner zu gewinnen.

Mitbegründer und Co‑CEO Jesper Søgaard wies auf die Mischung hinter der Erholung in Nordamerika hin: Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen, talent‑gesteuerte Medien und die neuere Abdeckung von Prognose‑Märkten. „Wir sind besonders ermutigt durch die Fortschritte in Nordamerika, wo das Wachstum von Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen, talent‑gesteuerten Medien und Prognose‑Märkten getragen wurde“, sagte Søgaard in der Mitteilung. „Die FIFA‑Weltmeisterschaft lieferte den erwarteten Schub für das Quartal. Bei beibehaltener Jahresprognose bleiben wir auf profitables Wachstum, anhaltende operative Hebelwirkung und den Aufbau eines zunehmend skalierbaren und effizienten Better Collective fokussiert.“

Die Ziele für 2026 bleiben unverändert: organisches Umsatzwachstum von 7–12 %, EBITDA‑Wachstum (vor Sonderposten) von 8–18 %, beides in konstanter Währung, Aktienrückkäufe in Höhe von 40 Mio. €, und eine Nettoverschuldung von weniger als dem Dreifachen des EBITDA. Der Q2‑2026‑Bericht setzt die Erhöhung der britischen Steuer und die brasilianischen Änderungen zusammen zu einer negativen Auswirkung von etwa 8 Mio. € auf das Jahres‑EBITDA vor Sonderposten.

Zahlen für Nordamerika

Die regionale Tabelle im Bericht bildet die Geschichte des Quartals ab. Der nordamerikanische Umsatz erreichte im Q2 24,2 Mio. €, gegenüber 17,9 Mio. € im Vorjahr, und 50,1 Mio. € im ersten Halbjahr. Davon wuchsen die Einnahmen aus Umsatzbeteiligungen um 49 % auf 6,3 Mio. € im Quartal, während das nordamerikanische CPA‑Ergebnis um 50 % auf 5,1 Mio. € stieg, getrieben durch das, was das Unternehmen als zunehmenden Wettbewerb unter Anbietern von Prognose‑Märkten beschreibt, die Kunden über Akquisitions‑Deals gewinnen.

Sponsoring war der andere Motor. Der Gruppensponsor‑Umsatz stieg um 39 % auf 15,7 Mio. €, wobei der nordamerikanische Anteil um 66 % auf 8,7 Mio. € wuchs, angetrieben von Playmaker HQ, dem talent‑gesteuerten Mediengeschäft, das Better Collective 2023 übernommen hat. Im Quartal wurde eine Live‑Ausgabe der „The Roommates Show“ mit den New‑York‑Knicks‑Spielern Jalen Brunson und Josh Hart im Madison Square Garden präsentiert, gesponsert von Chase mit ESPN als Partner, wobei der Bericht angibt, dass mehr als 5.000 Tickets in weniger als 15 Minuten verkauft wurden. Die nordamerikanischen Periodenkosten blieben weitgehend unverändert bei 17,9 Mio. €, gegenüber 17 Mio. € im Vorjahr, wodurch ein Umsatzplus von 6,3 Mio. € in ein regionales EBITDA vor Sonderposten von ebenfalls 6,3 Mio. € umgewandelt wurde, gegenüber 1 Mio. € zuvor.

Die Kennzahlen zum Kundenverhalten unter dem Affiliate‑Modell entwickelten sich in dieselbe Richtung. Die Zahl neuer Einzahler stieg im Jahresvergleich um 24 % auf 373 000, wobei 70 % von ihnen im Rahmen von Umsatzbeteiligungs‑Vereinbarungen gewonnen wurden. Der Einzahlungswert, also die im Quartal von über diese Vereinbarungen geworbenen Spielern eingezahlten Beträge, erreichte 836 Mio. €, ein All‑Time‑Höchststand, und lag damit um 17 % höher als im Q2 2025. Der Bericht führt den Anstieg auf die erste Phase der FIFA‑Weltmeisterschaft 2026 zurück, die im Juni in mehreren Kernmärkten der Gruppe startete.

Die Kosten in Großbritannien und Brasilien sind jetzt quantifiziert

Das Kleingedruckte des Berichts liefert zum ersten Mal harte Zahlen zu den beiden regulatorischen Gegenwinden. Die fast doppelte Erhöhung der britischen Remote‑Gaming‑Duty zum 1. April 2026 reduzierte den Q2‑Umsatz um etwa 2 Mio. €, und die brasilianischen regulatorischen Änderungen hatten einen ähnlichen Effekt. Zusammen gehen die Verantwortlichen von Kosten in Höhe von etwa 8 Mio. € EBITDA (vor Sonderposten) für das Jahr 2026 aus, ein Betrag, der in die beibehaltene Prognose eingerechnet ist, anstatt als Grund für eine Kürzung zu dienen.

Die Gruppenkosten stiegen um 5 % auf 62,1 Mio. €, langsamer als der Umsatz. Die direkten Kosten erhöhten sich um 3,3 Mio. € durch World‑Cup‑Aktivitäten, Ausgaben für Playmaker‑HQ‑Events und Investitionen in bezahlte Medien, während die Personalkosten um 2 % auf 26,5 Mio. € sanken, bedingt durch eine durchschnittliche Belegschaft von 1.535 Vollzeitbeschäftigten, gegenüber 1.682 im Vorjahr. Der operative Cashflow (vor Sonderposten) wuchs um 59 % auf 29,9 Mio. €, was einer Cash‑Conversion‑Rate von 111 % entspricht. Die Gruppe führte im Quartal Rückkäufe in Höhe von 8 Mio. € und im Halbjahr von 14 Mio. € durch und beendete den Juni mit einer netto verzinslichen Verschuldung von 252,7 Mio. €, das entspricht dem 2,31‑fachen EBITDA (vor Sonderposten), bei Kreditfazilitäten in Höhe von insgesamt 319 Mio. €.

Was als Nächstes für Better Collective kommt

Nach dem Berichtszeitraum, am 13. Juli 2026, startete das Unternehmen in Alberta, als die kanadische Provinz ihren regulierten Online‑Sportwetten‑ und iGaming‑Markt eröffnete, und setzte Action Network, The Nation Network und Canada Sports Betting neben seinem Playbook‑Wettprodukt und der Paid‑Media‑Operation ein. Playbook selbst expandierte im Q2 nach Brasilien über X, Telegram und Discord, sein erster Schritt außerhalb der zuvor gestarteten Märkte.

Der Offenlegungs‑Kalender legt die nächsten Meilensteine fest. Better Collective veröffentlicht seinen Zwischenbericht für Q3 2026 am 18. November 2026, der Jahresbericht folgt am 24. Februar 2027. Die K.-o.-Runden der Weltmeisterschaft und der Beginn der NFL‑Saison, die das Management als den wichtigsten kommerziellen Moment für Partner im Prognose‑Markt bezeichnet, liegen beide im laufenden dritten Quartal.