Kambi 在拉丁美洲与 BetWarrior续签体育博彩协议

Kambi 与其在拉丁美洲最重要的客户之一续签了一份协议。斯德哥尔摩上市的博彩供应商表示，BetWarrior，一家在阿根廷、巴西和秘鲁的领先运营商，同意了一份多年续约协议，将Kambi的技术继续用于运营商在阿根廷、巴西和秘鲁的体育博彩业务。对于一家公司来说，在2025年经历了一段低迷期后，保持一个已建立的区域合作伙伴比低调的公告所暗示的更有意义。

该续约协议延续了自2019年开始的合作伙伴关系，当时BetWarrior——由两名前PokerStars高管创立的品牌——选择Kambi为其启动提供动力。运营商于2021年末在阿根廷上线，成为布宜诺斯艾利斯市和省份最早的博彩品牌之一，并在巴西和秘鲁扩展业务。在续签协议下，BetWarrior继续使用Kambi的Turnkey Sportsbook——一种端到端的产品，处理赔率、定价、风险和交易——而不是采用任何新服务。

续约，而不是抢占市场

在这个行业中，标签很重要，因此必须准确地说明这是什么。这是一个B2B供应合同，而不是市场准入协议、许可证颁发或新国家启动。Kambi已经运行着BetWarrior的体育博彩业务；续约只是将其锁定了几年，运营商的足迹不会因为续约而改变。

这种区别对供应商来说是整个故事。Kambi向持牌运营商出售体育博彩技术，并获得其帮助产生的博彩收入的一部分，因此每次续约都能保住已经建立的收入，而每次流失客户都会给竞争对手带来机会。Kambi已经学会了如何应对这种痛苦，当DraftKings，曾经是其最大的客户，转向自己的平台并离开时。保持像BetWarrior这样的合作伙伴在三个受监管的市场中继续合作，对于Kambi的恢复至关重要。

Kambi首席执行官Werner Becher将续约视为公司能够在竞争加剧的地区保留雄心勃勃的运营商的证据。BetWarrior首席执行官Zeno Ossko表示，续约是一个自然的决定，因为运营商旨在加强其在阿根廷和其他受监管的拉丁美洲市场的地位。

为什么拉丁美洲是奖品

续约直接指向了整个行业正在追逐的地区。巴西在2025年初开启了其受监管的在线博彩市场，Kambi与多个合作伙伴一起在监管的第一天上线。拥有超过2亿人口和对足球的国家痴迷，巴西正在成为世界上价值最高的博彩市场之一——而BetWarrior是试图将这一承诺转化为市场份额的运营商之一。

阿根廷，BetWarrior的基地，省份逐一监管，而不是全国监管，这使得一个灵活的供应商在运营商逐一组装市场时变得有价值。秘鲁建立了一个全国性的在线博彩和游戏许可制度，完成了续约涵盖的三个市场。Kambi已经为该地区的其他多个运营商提供服务，包括哥伦比亚的BetPlay和Rush Street Interactive，使其在拉丁美洲拥有最广泛的供应商足迹之一。

竞争格局变得更加激烈，而不是平静。国际运营商不断涌入——例如Stake，在2026年世界杯之前进入墨西哥——而支持体育博彩的技术公司正在整合以跟上节奏，就像Genius Sports以12亿美元收购Legend所示。在这种环境中，已经拥有合同的供应商在续约时具有真正的优势。

Kambi的恢复赌注

BetWarrior协议的签署发生在Kambi努力说服投资者相信2025年的低迷已经过去的同时。在其第一季度报告中，公司报告了4350万欧元的收入，同比增长约5%，并将调整后的营业利润提高了近两-thirds至570万欧元。它重申了全年的调整后的营业利润指导，预计在2000万至2500万欧元之间，这个范围已经考虑了哥伦比亚新体育博彩税带来的约400万欧元的收入损失。

两个主题贯穿Kambi对市场的推销：更大的机构客户和更多的自动化。供应商最近在加拿大和法国赢得了全国彩票和运营商协议，并且现在使用人工智能为其网络上的超过60%的投注进行定价和交易——这是一种成本杠杆，预计将在世界杯期间更加依赖。其更广泛的客户名单包括70多个运营商，从LiveScore到Bally’s，后者目前同时收购888和William Hill，这是行业最大的整合行动之一。

对于阿根廷、巴西和秘鲁的投注者来说，表面上几乎没有变化；BetWarrior应用程序继续使用相同的引擎运行。信号针对行业。在拉丁美洲市场仍在被划分的情况下，已经为领先运营商提供动力的供应商刚刚使自己更难被取代。