Марек Сухар, керуючий директор та співзасновник Oddin.gg – інтерв'ю з iGaming

Марек Сухар є співзасновником Oddin.gg, постачальника рішень для ставок на кіберспорт, заснованого у 2018 році. Маючи досвід у сфері фінансів та попередній досвід роботи на стратегічних посадах у глобальних компаніях, таких як Citi, він заклав міцну основу для розвитку бізнесу та міжнародної експансії в індустрію кіберспорту.

В Oddin.gg він очолює партнерські зусилля, тісно співпрацюючи з операторами iGaming для розширення та вдосконалення їхніх кіберспортивних пропозицій. Він також часто виступає на галузевих конференціях, включаючи SBC, ESI, SiGMA та ASEAN, пропонуючи свої розуміння зростання та регулювання ставок на кіберспорт.

Oddin.gg надає комплексну екосистему ставок на кіберспорт B2B, яка включає стрічку коефіцієнтів, управління ризиками, iFrame, віджети, дані в реальному часі, конструктор ставок, контент, доступний цілодобово, та маркетингові інструменти. Компанія використовує машинне навчання та передову науку про дані, щоб допомогти партнерам підвищити прибутковість. Серед клієнтів Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar та SOFTSWISS.

Ви розпочали свою кар'єру у фінансовій сфері, зокрема, працювали в Citi. Що спонукало вас перейти від традиційних фінансових послуг до сфери ставок на кіберспорт?

Перехід від традиційних фінансів до ставок на кіберспорт стався завдяки виявленню можливості та моїй пристрасті до Dota 2 ще в минулому. Ми з моїми співзасновниками зрозуміли, що існуючі моделі спортивних ставок просто не підходять для кіберспорту. Ігри були швидшими, складнішими та постійно розвивалися. Ми знали, що для того, щоб дійсно належним чином обслуговувати цю сферу, нам потрібен спеціалізований продукт, створений спеціально для кіберспорту. Саме це призвело до заснування Oddin.gg у 2018 році — нашою метою було створити безперебійну та високопродуктивну екосистему ставок на кіберспорт, і саме це ми й зробили. Сьогодні нас визнають єдиним постачальником, який пропонує справжнє комплексне рішення для кіберспорту, і ця основа з'явилася завдяки ранній постановці правильних питань.

Заснування компанії в Празі, яка зараз є світовим лідером у сфері ставок на кіберспорт, – це нелегкий подвиг. З якими труднощами ви зіткнулися в перші кілька років?

Спочатку завдання було зрозумілим: довести, що ми можемо постійно пропонувати цінність. Ми зосередилися на тому, що мало найбільше значення — точних коефіцієнтах на кіберспорт, ефективному управлінні ризиками та масштабованій інфраструктурі, такій як наш iFrame. Це не зовсім яскраві функції, але вони критично важливі. Наша здатність підтримувати стабільну маржу місяць за місяцем допомогла нам побудувати довгострокову довіру з партнерами, починаючи з Tipsport, Betway та Sportsbet.io — довіру, яка є важливою в екосистемі ставок. Щойно ми опанували основну пропозицію, ми розширили її до інструментів для взаємодії, візуалізацій та даних, але завжди ставлячи продуктивність у центр уваги. Ця послідовність допомогла нам пробитися крізь шум.

Нещодавно Deloitte назвала Oddin.gg найшвидше зростаючою компанією в Центральній Європі. Чим ви пояснюєте таке швидке зростання?

Все зводиться до правильного виконання складних завдань. З першого дня ми зосередилися на створенні інфраструктури, яка приносить реальну цінність, починаючи з нашої стрічки коефіцієнтів та управління ризиками, які постійно забезпечують стабільну маржу та зростання обсягів. Сьогодні наші лінії працюють у середньому з ефективністю 93%, а клієнти, які використовують наш повний стек, включаючи ризики, отримують на понад 10% вищу маржу, ніж ті, хто використовує лише стрічку. Це відчутний вплив і щось нечуване в ставках на кіберспорт. Поєднайте це з командою, яка глибоко вкорінена в кіберспорті, та технологічним стеком, оптимізованим для даних у режимі реального часу, і ви отримаєте бізнес, який швидко масштабується без шкоди для продуктивності. Йдеться не про яскраві функції та доповнення, а про те, щоб забезпечити те, що насправді рухає операторів уперед.

Ставки на кіберспорт стрімко зросли за останні роки — попит на дані кіберспорту зріс на 75% у порівнянні з минулим роком. Які фактори сприяють цьому сплеску?

На макрорівні ми переживаємо зміну поколіннєвого способу споживання розваг молодшою ​​аудиторією. Однак, якщо говорити саме про спорт, мілленіали та покоління Z більше не чекають на заплановані матчі — вони хочуть миттєвого, інтерактивного контенту, який відображає те, як вони взаємодіють зі стрімінгом, іграми та соціальними мережами. Кіберспорт ідеально відповідає цій моделі. Він швидкий, захопливий та спонукає до постійної взаємодії. Як результат, деякі наші партнери вже входять до п'ятірки найкращих видів спорту, на які припадає 5–15% від загального обсягу ставок. І це лише початок — ми регулярно спостерігаємо тризначне зростання активності ставок у порівнянні з минулим роком, навіть без величезних маркетингових бюджетів. Коли у вас правильний продукт і ціноутворення, кіберспорт не просто масштабується, а прискорюється.

Ви згадали, що гравці, які роблять ставки на кіберспорт, роблять значно більші ставки, ніж ті, хто робить ставки на традиційні види спорту. Що, на вашу думку, зумовлює таку поведінку преміальних користувачів?

Ця аудиторія інша. Середньостатистичному гравцю на кіберспорт 23 роки — він цифровий натив, глибоко обізнаний та емоційно залучений. Вони не просто роблять ставки випадково; вони беруть участь, тому що розуміють ігровий процес, мету, сюжетні лінії. Ця впевненість виражається у вищій частоті ставок та більших середніх розмірах ставок. Для порівняння: середні ставки на футбол становлять близько 5 євро, тоді як на кіберспорт вони в середньому становлять 29 євро. Це не просто різниця в обсягах ставок — це відображає глибшу залученість. І якщо порівняти це з такими видами спорту, як бейсбол, де середньостатистичному вболівальнику близько 50 років, можна побачити ширший розрив між поколіннями. Молодші гравці очікують швидкого, інтерактивного контенту та діють відповідно. Кіберспорт ідеально відповідає цьому зрушенню, і оператори бачать цінність як у залученості, так і в прибутковості.

Ваш продукт BetBuilder був коронований як «Інструмент року для кіберспортивних рішень». Що робить його таким інноваційним та цінним для операторів?

BetBuilder – це перший інструмент у своєму роді, який пропонує справді персоналізований досвід ставок як на кіберспорт, так і на електронні симулятори. Гравці можуть досліджувати сотні тисяч комбінацій ставок протягом одного матчу, будь то CS2 чи електронний футбол. За лаштунками він працює на передових алгоритмах, які автоматично розраховують точні коефіцієнти, одночасно керуючи складними кореляціями на різних ринках. Оператори отримують вигоду від глибшої залученості, вищих середніх розмірів ставок та кращого утримання клієнтів. Це не трюк – це комерційно перевірений інструмент, який вже забезпечує двозначне збільшення маржі для партнерів, які хочуть диференціювати свою пропозицію та утримувати гравців від початку до кінця.

Симульовані види спорту, такі як електронний футбол та електронний баскетбол, демонструють значне зростання. Чи розглядаєте ви їх як природне продовження ставок на кіберспорт чи окрему можливість?

Ми розглядаємо ці електронні симулятори — те, що ми називаємо «eSims» — як окрему категорію в нашому цілодобовому контенті для швидких ставок. Вони здебільшого орієнтовані на спортивну аудиторію, яка шукає безперервної дії, і особливо цінні на регульованих ринках, таких як Бразилія. Чесність ставок гарантована, оскільки це PvP-матчі, що проводяться сертифікованим ESIC (Комісією з цілісності кіберспорту) стороннім партнером. Це дуже важливо для операторів, які прагнуть впевнено пропонувати об’єм ставок.

Ви передбачили, що США стануть найбільш регульованим ринком ставок на кіберспорт до 2026 року. Які тенденції чи події підтверджують цей прогноз?

Ми вже отримали шість ліцензій по всій Північній Америці та співпрацюємо з такими брендами, як ESPNBet та theScore Bet. Звичайно, регулювання потребує часу, але інтерес високий і зростає. Ми активно беремо участь у регуляторних переговорах, допомагаючи формувати структури, які враховують відмінності в ставках на кіберспорт. Американські оператори хочуть пропонувати кіберспорт, але потребують рішень, розроблених для масштабування, відповідності та безвідмовної роботи. Це наш напрямок, і ми подвоюємо зусилля. Коротше кажучи, слідкуйте за подіями.

Oddin.gg наголошує на поєднанні людського досвіду, наприклад, колишніх професійних гравців, з передовим штучним інтелектом та наукою про дані. Наскільки важливе це поєднання для вашого успіху?

Це основа нашої роботи. Машини виконують важку роботу — обробляють дані в режимі реального часу, створюють моделі та забезпечують швидкість у великих масштабах. Але вони не можуть вловити все. Вибір чемпіона, зміни темпу, ротації карти — ці тонкощі вимагають людської інтерпретації. Саме тут на допомогу приходить наша команда з понад 100 трейдерів, багато з яких, як ви згадували, є колишніми гравцями кіберспорту. Вони привносять тонкі нюанси та відчуття гри, необхідні для коригування на льоту. Саме це поєднання машинної точності та людського інстинкту робить нашу пропозицію настільки ефективною, і саме тому наші партнери довіряють нашим лініям продуктивності, матч за матчем.

Як ви використовуєте генеративний штучний інтелект та моделі великих мов програмування внутрішньо для покращення своїх пропозицій та оптимізації операцій?

Варто зазначити, що штучний інтелект ми додали не нещодавно — він є частиною нашої ДНК з першого дня. Наші моделі машинного навчання створені для роботи зі швидким темпом і складністю кіберспорту, обробляючи величезні обсяги даних у режимі реального часу та історичних даних у грі для створення точних, адаптивних коефіцієнтів. Це особливо важливо в таких іграх, як Dota 2 або League of Legends, де ігровий процес змінюється щохвилини. Що стосується управління ризиками, штучний інтелект допомагає нам виявляти аномалії в режимі реального часу, динамічно коригувати експозицію та підтримувати команду з торгівлі, коли потрібні швидкі рішення. Однак справа не лише в захисті, а й у забезпеченні впевненого зростання. Ці можливості штучного інтелекту також повністю інтегровані в нашу ширшу екосистему, від потоку коефіцієнтів до BetBuilder та живого контенту, що гарантує, що оператори можуть надавати розумніші, швидші та цікавіші ставки на кіберспорт по всіх напрямках.

Ви часто виступаєте на таких заходах, як SBC та SiGMA. Яке одне з головних хибних уявлень про ставки на кіберспорт ви зустрічаєте, спілкуючись із сторонніми експертами з галузі?

Найпоширеніша помилка? Що ставки на кіберспорт все ще є нішевими. Це не так. Кількість глядачів конкурує з традиційними видами спорту, і 85% нашого обороту надходить від ставок на кіберспорт у реальному часі. Для деяких партнерів кіберспорт вже становить 5–15% від їхнього загального обороту. Ще одна помилка полягає в тому, що можна просто скопіювати та вставити традиційні налаштування букмекерської контори на кіберспорт. Це ніколи не працює. Гравці на кіберспорт поводяться по-іншому — вони віддають перевагу одиночним ставкам (93% наших ставок — це одиночні), вони очікують швидкості та взаємодіють під час матчу, а не безпосередньо перед ним. Якщо ви не будете налаштовані на таку поведінку, ви не досягнете успіху.

Дякую за чудове інтерв’ю, читачі, які хочуть дізнатися більше, повинні відвідати Oddin.gg.