Marek Suşar 2018 yılında kurulan bir e-spor bahis çözümleri sağlayıcısı olan Oddin.gg'nin kurucu ortağıdır. Finans alanında geçmişi ve Citi gibi küresel firmalarda stratejik rollerde önceki deneyimiyle, e-spor sektörüne güçlü bir iş geliştirme ve uluslararası genişleme temeli getirdi.

Oddin.gg'de, ortaklık çabalarına öncülük ediyor ve espor tekliflerini genişletmek ve iyileştirmek için iGaming operatörleriyle yakın bir şekilde çalışıyor. Ayrıca SBC, ESI, SiGMA ve ASEAN gibi sektör konferanslarında sık sık konuşmacı olarak yer alıyor ve espor bahislerinin büyümesi ve düzenlenmesi hakkında görüşler sunuyor.

Oddin.gg oran beslemesi, risk yönetimi, iFrame, widget'lar, canlı veri, bahis oluşturucu, 2/24 içerik ve pazarlama araçları içeren uçtan uca bir B7B espor bahis ekosistemi sağlar. Şirket, ortakların karlılığını artırmasına yardımcı olmak için makine öğrenimi ve gelişmiş veri biliminden yararlanır. Müşterileri arasında Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar ve SOFTSWISS bulunur.

Kariyerinize finans alanında başladınız, Citi'deki zamanınız da dahil. Geleneksel finansal hizmetlerden e-spor bahis alanına geçişinizi ne motive etti?

Geleneksel finans sektöründen e-spor bahislerine geçişim, bir fırsat yakalamam ve o zamanlar Dota 2'ye olan tutkum sayesinde gerçekleşti. Kurucu ortaklarım ve ben, mevcut spor bahis modellerinin e-spor için yeterli olmadığını fark ettik. Oyunlar daha hızlı, daha karmaşık ve sürekli gelişiyordu. Bu alana gerçekten uygun bir şekilde hizmet verebilmek için, özellikle e-spor için tasarlanmış özel bir ürüne ihtiyacımız olduğunu biliyorduk. İşte bu, 2018'de Oddin.gg'nin kurulmasına yol açtı. Amacımız, kusursuz ve yüksek performanslı bir e-spor bahis ekosistemi oluşturmaktı ve tam da bunu başardık. Bugün, gerçek anlamda uçtan uca bir e-spor çözümü sunan tek sağlayıcı olarak tanınıyoruz ve bu temel, doğru soruları erken sormamızdan geldi.

Prag'da küresel bir e-spor bahis lideri olan bir şirket kurmak hiç de kolay bir iş değil. İlk birkaç yılınızda karşılaştığınız zorluklar nelerdi?

Başlangıçta, meydan okuma açıktı: sürekli olarak değer sunabileceğimizi kanıtlamak. En önemli olana odaklandık: doğru e-spor oranları, etkili risk yönetimi ve iFrame gibi ölçeklenebilir altyapı. Bunlar tam olarak gösterişli özellikler değil, ancak kritik öneme sahipler. Ay ay istikrarlı marjları koruma yeteneğimiz, Tipsport, Betway ve Sportsbet.io ile başlayarak ortaklarımızla uzun vadeli güven oluşturmamıza yardımcı oldu; bahis ekosisteminde olmazsa olmaz olan güven. Temel teklifi çözdükten sonra, etkileşim araçlarına, görselleştirmelere ve verilere genişledik; ancak her zaman performansı merkeze aldık. Bu tutarlılık, gürültüyü kesmemize yardımcı oldu.

Oddin.gg yakın zamanda Deloitte tarafından Orta Avrupa'nın en hızlı büyüyen şirketi seçildi. Bu hızlı büyümeyi neye bağlıyorsunuz?

Her şey zor şeyleri doğru yapmaya dayanıyor. Birinci günden itibaren, istikrarlı marjlar ve büyüyen hacimler sağlayan oran beslememiz ve risk yönetimimizle başlayarak gerçek değeri yönlendiren altyapı sunmaya odaklandık. Bugün, ortalama olarak, hatlarımız %93 verimlilikle çalışıyor ve risk dahil tüm yığınımızı kullanan müşteriler, yalnızca beslemeyi kullananlardan %10'dan fazla daha yüksek marj görüyor. Bu somut bir etki ve e-spor bahislerinde duyulmamış bir şey. Bunu e-spora köklü bir şekilde bağlı bir ekip ve gerçek zamanlı veriler için optimize edilmiş bir teknoloji yığınıyla birleştirin ve performanstan ödün vermeden hızlı bir şekilde ölçeklenen bir işletme elde edersiniz. Bu gösterişli özellikler ve eklentilerle ilgili değil - operatörler için gerçekten ibreyi hareket ettiren şeyi sunmakla ilgili.

E-spor bahisleri son yıllarda patlama yaşadı - e-spor verilerine olan talep bir önceki yıla göre %75 arttı. Bu artışı besleyen faktörler neler?

Makro düzeyde, genç kitlelerin eğlenceyi tüketme biçiminde nesiller arası bir değişimin ortasındayız. Ancak özellikle spordan bahsedecek olursak, Y kuşağı ve Z kuşağı artık planlanmış maç günlerini beklemiyor; yayın, oyun ve sosyal medyayla nasıl etkileşim kurduklarını yansıtan anında, etkileşimli içerik istiyorlar. E-spor bu modele mükemmel uyuyor. Hızlı, sürükleyici ve sürekli etkileşimi teşvik ediyor. Sonuç olarak, bazı ortaklarımız e-sporu halihazırda bahis hacmine göre ilk beş spor arasında gösteriyor ve toplam bahis hacminin %5-15'ini oluşturuyor. Ve bu sadece başlangıç; büyük pazarlama bütçeleri olmadan bile bahis faaliyetlerinde düzenli olarak yıllık üç haneli yüzdelik büyüme görüyoruz. Doğru ürün ve fiyatlandırmaya sahip olduğunuzda, e-spor sadece ölçeklenmiyor, aynı zamanda hızlanıyor.

E-spor bahisçilerinin geleneksel sporlara bahis oynayanlardan önemli ölçüde daha büyük bahisler koyduğunu söylediniz. Sizce bu premium kullanıcı davranışını ne yönlendiriyor?

Bu kitle farklı. Ortalama bir e-spor bahisçisi 23 yaşındadır; dijital yerli, derinlemesine bilgili ve duygusal olarak yatırım yapmış. Sadece gelişigüzel bahis oynamıyorlar; oyun, meta ve hikayeleri anladıkları için katılım gösteriyorlar. Bu güven, daha yüksek bahis sıklığına ve daha büyük ortalama bahis miktarlarına dönüşüyor. Perspektif olarak ifade etmek gerekirse: futbola ortalama bahisler 5 € civarındayken, e-sporda ortalama 29 € görüyor. Bu sadece bir hacim farkı değil; daha derin bir katılımı yansıtıyor. Ve bunu, ortalama hayranın yaklaşık 50 yaşında olduğu beyzbol gibi sporlarla karşılaştırdığınızda, daha geniş bir kuşak ayrımı görüyorsunuz. Daha genç bahisçiler hızlı, etkileşimli içerik bekliyor ve buna göre hareket ediyor. E-spor, bu değişimle mükemmel bir şekilde uyuşuyor ve operatörler hem katılımda hem de getirilerde değer görüyor.

BetBuilder ürününüz “Yılın E-spor Çözüm Aracı” ödülüne layık görüldü. Operatörler için onu bu kadar yenilikçi ve değerli kılan nedir?

BetBuilder, hem e-spor hem de e-Simülatörler genelinde gerçek anlamda kişiselleştirilmiş bahis deneyimleri sunan türünün ilk örneğidir. Bahisçiler, ister CS2 ister e-Futbol olsun, tek bir maçta yüz binlerce bahis kombinasyonunu deneyebilirler. Arka planda, piyasalar arasında karmaşık korelasyonları yönetirken hassas oranları otomatik olarak hesaplayan gelişmiş algoritmalar tarafından desteklenir. Operatörler, daha derin etkileşim, daha yüksek ortalama bahis miktarları ve daha iyi müşteri sadakati avantajlarından yararlanır. Bu bir aldatmaca değil; tekliflerini farklılaştırmak ve bahisçilerin başından sonuna kadar yatırım yapmasını sağlamak isteyen ortaklar için şimdiden çift haneli marj artışları sağlayan, ticari olarak kanıtlanmış bir araçtır.

eFootball ve eBasketball gibi simüle edilmiş sporlar dikkat çekici bir büyüme görüyor. Bunları espor bahislerinin doğal bir uzantısı mı yoksa bağımsız bir fırsat mı olarak görüyorsunuz?

Bu elektronik simülatörleri, "eSims" adını verdiğimiz şeyleri, 24/7 Hızlı Bahis İçeriğimiz içinde ayrı bir kategori olarak ele alıyoruz. Bunlar çoğunlukla kesintisiz aksiyon arayan spor izleyicilerine hitap ediyor ve özellikle Brezilya gibi düzenlenmiş pazarlarda değerli. Bahis bütünlüğü garantilidir çünkü bunlar ESIC (Esports Integrity Commission) sertifikalı üçüncü taraf bir ortak tarafından barındırılan PvP maçlarıdır. Bu, güvenle hacim sunmak isteyen operatörler için büyük bir olaydır.

ABD'nin 2026'ya kadar en çok düzenlenen e-spor bahis pazarı olacağını öngördünüz. Bu öngörüyü destekleyen trendler veya gelişmeler neler?

Kuzey Amerika genelinde altı lisans aldık ve ESPNBet ve theScore Bet gibi markalarla çalışıyoruz. Düzenleme elbette zaman alır, ancak ilgi güçlü ve büyüyor. E-spor bahislerindeki farklılıkları tanıyan çerçevelerin oluşturulmasına yardımcı olarak düzenleyici görüşmelerde aktif olarak yer alıyoruz. ABD operatörleri e-spor sunmak istiyor ancak ölçek, uyumluluk ve çalışma süresi için oluşturulmuş çözümlere ihtiyaç duyuyorlar. Bu bizim alanımız ve bu konuda daha da yoğunlaşıyoruz. Kısacası, bu alanı izleyin.

Oddin.gg, eski profesyonel oyuncular gibi insan uzmanlığının, son teknoloji AI ve veri bilimiyle harmanlanmasını vurgular. Bu kombinasyon sizin başarınız için ne kadar önemli?

Yaptığımız işin özünde bu var. Makineler ağır işleri yapıyor: gerçek zamanlı verileri işliyor, modeller oluşturuyor ve ölçekte hız sağlıyor. Ancak her şeyi yakalayamıyorlar. Şampiyon seçimleri, tempo değişimleri, harita rotasyonları; bu incelikler insan yorumu gerektiriyor. Bahsettiğiniz gibi, birçoğu eski e-spor oyuncuları olan 100'den fazla tüccardan oluşan ekibimiz tam da burada devreye giriyor. Anında ayarlama yapmak için gereken ince nüansları ve oyun anlayışını getiriyorlar. Teklifimizi bu kadar etkili kılan ve ortaklarımızın maçtan maça teslim etmemiz için hatlarımıza güvenmelerinin nedeni, makine hassasiyeti ve insan içgüdüsünün bu birleşimidir.

Tekliflerinizi geliştirmek ve operasyonlarınızı kolaylaştırmak için şirket içinde üretken yapay zekayı ve büyük dil modellerini nasıl kullanıyorsunuz?

Yapay zekanın yakın zamanda eklediğimiz bir şey olmadığını belirtmekte fayda var; ilk günden beri DNA'mızın bir parçası. Makine öğrenimi modellerimiz, esporun hızlı temposunu ve karmaşıklığını ele almak, keskin, duyarlı oranlar üretmek için muazzam miktarda gerçek zamanlı ve geçmiş oyun içi veriyi işlemek üzere oluşturulmuştur. Bu, oyunun dakikadan dakikaya değiştiği Dota 2 veya League of Legends gibi oyunlarda özellikle kritiktir. Risk yönetimi tarafında, yapay zeka anormallikleri gerçek zamanlı olarak tespit etmemize, maruziyeti dinamik olarak ayarlamamıza ve hızlı kararlar gerektiğinde ticaret ekibini desteklememize yardımcı olur. Ancak konu sadece koruma değil; aynı zamanda güvenli büyümeyi sağlamakla ilgilidir. Bu yapay zeka yetenekleri, oran akışından BetBuilder'a ve canlı içeriğe kadar daha geniş ekosistemimize de tamamen entegre edilmiştir ve operatörlerin genel olarak daha akıllı, daha hızlı ve daha ilgi çekici espor bahis deneyimleri sunmasını sağlar.

SBC ve SiGMA gibi etkinliklerde sık sık sahnedesiniz. Sektör dışındakilerle konuşurken e-spor bahisleri hakkında karşılaştığınız en büyük yanlış anlama nedir?

En yaygın yanlış anlama nedir? E-spor bahislerinin hala bir niş olduğudur. Öyle değil. İzlenme sayıları geleneksel sporlarla rekabet ediyor ve ciromuzun %85'i canlı e-spor bahislerinden geliyor. Bazı ortaklar için e-spor, toplam gelirlerinin %5-15'ini temsil ediyor. Bir diğer yanlış anlama ise geleneksel bir spor bahisleri kurulumunu e-spora kopyalayıp yapıştırabileceğinizdir. Bu asla işe yaramaz. E-spor bahisçileri farklı davranırlar; tekli bahisleri tercih ederler (bahislerimizin %93'ü teklidir), hız beklerler ve maç sırasında etkileşime girerler, sadece öncesinde değil. Bu davranış için inşa etmezseniz, yetersiz kalırsınız.

Harika röportaj için teşekkürler, daha fazla bilgi edinmek isteyen okuyucular ziyaret etmelidir. Oddin.gg.

Marek Suşar es el cofundador de Oddin.gg, un proveedor de soluciones de apuestas de esports fundado en 2018. Con formación en finanzas y experiencia previa en roles estratégicos en firmas globales como Citi, aportó una sólida base en desarrollo de negocios y expansión internacional a la industria de los esports.

En Oddin.gg, lidera los esfuerzos de asociación, trabajando estrechamente con operadores de iGaming para expandir y mejorar su oferta de esports. También es un orador frecuente en conferencias de la industria como SBC, ESI, SiGMA y ASEAN, ofreciendo perspectivas sobre el crecimiento y la regulación de las apuestas en esports.

Oddin.gg proporciona un ecosistema B2B integral de apuestas en esports que incluye un feed de cuotas, gestión de riesgos, iFrame, widgets, datos en vivo, bet builder, contenido 24/7 y herramientas de marketing. La empresa aprovecha el aprendizaje automático y la ciencia de datos avanzada para ayudar a sus socios a aumentar la rentabilidad. Entre sus clientes se incluyen Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar y SOFTSWISS.

Comenzaste tu carrera en finanzas, incluyendo una etapa en Citi. ¿Qué motivó tu transición de los servicios financieros tradicionales al espacio de las apuestas en esports?

El cambio de las finanzas tradicionales a las apuestas en esports surgió al detectar una oportunidad, y de mi pasión por Dota 2 en aquel entonces. Mis cofundadores y yo nos dimos cuenta de que los modelos de apuestas deportivas existentes simplemente no servían para los esports. Los juegos eran más rápidos, más complejos y en constante evolución. Sabíamos que para servir realmente a este espacio, necesitábamos un producto dedicado construido específicamente para esports. Eso es lo que llevó a la fundación de Oddin.gg en 2018: nuestro objetivo era construir un ecosistema de apuestas en esports fluido y de alto rendimiento, y eso es exactamente lo que hemos hecho. Hoy, somos reconocidos como el único proveedor que ofrece una verdadera solución integral para esports, y esa base surgió de hacer las preguntas correctas desde el principio.

Fundar una empresa en Praga que ahora es líder global en apuestas de esports no es tarea fácil. ¿Cuáles fueron algunos de los primeros desafíos que enfrentaste en esos primeros años?

Al principio, el desafío era claro: demostrar que podíamos ofrecer valor de manera consistente. Nos centramos en lo que más importaba: cuotas precisas de esports, gestión de riesgos efectiva e infraestructura escalable como nuestro iFrame. Estas no son características llamativas, pero son críticas. Nuestra capacidad para mantener márgenes estables mes tras mes nos ayudó a construir confianza a largo plazo con socios, comenzando con Tipsport, Betway y Sportsbet.io, una confianza que es esencial en el ecosistema de apuestas. Una vez que perfeccionamos la oferta central, expandimos hacia herramientas de engagement, visualizaciones y datos, pero siempre con el rendimiento en el centro. Esa consistencia nos ayudó a destacar entre el ruido.

Oddin.gg fue nombrada recientemente la empresa de más rápido crecimiento en Europa Central por Deloitte. ¿A qué atribuyes este rápido crecimiento?

Todo se reduce a hacer bien las cosas difíciles. Desde el primer día, nos enfocamos en ofrecer una infraestructura que genere valor real, comenzando con nuestro feed de cuotas y gestión de riesgos, que proporcionan consistentemente márgenes estables y volúmenes crecientes. Hoy, en promedio, nuestras líneas operan con un 93% de eficiencia, y los clientes que usan nuestra pila completa, incluido el riesgo, ven un margen más de un 10% superior que aquellos que usan solo el feed. Eso es un impacto tangible y algo inaudito en las apuestas de esports. Combina eso con un equipo profundamente arraigado en los esports y una pila tecnológica optimizada para datos en tiempo real, y obtienes un negocio que escala rápidamente sin comprometer el rendimiento. No se trata de características y complementos llamativos, se trata de ofrecer lo que realmente marca la diferencia para los operadores.

Las apuestas en esports han explotado en los últimos años: la demanda de datos de esports aumentó un 75% interanual. ¿Qué factores están impulsando este auge?

A nivel macro, estamos en medio de un cambio generacional en cómo las audiencias más jóvenes consumen entretenimiento. Si hablamos específicamente de deportes, sin embargo, los Millennials y la Generación Z ya no esperan días de partidos programados; quieren contenido instantáneo e interactivo que refleje cómo interactúan con el streaming, los videojuegos y las redes sociales. Los esports encajan perfectamente en este modelo. Es rápido, es inmersivo e invita a un compromiso constante. Como resultado, algunos de nuestros socios ya clasifican los esports entre sus cinco deportes principales por volumen de apuestas, representando entre el 5 y el 15% del volumen total de apuestas. Y esto es solo el principio: regularmente vemos un crecimiento porcentual de hasta tres cifras interanual en la actividad de apuestas, incluso sin presupuestos de marketing masivos. Cuando tienes el producto y el precio correctos, los esports no solo escalan, sino que se aceleran.

Has mencionado que los apostadores de esports realizan apuestas significativamente más grandes que aquellos que apuestan en deportes tradicionales. ¿Qué crees que impulsa este comportamiento de usuario premium?

Esta audiencia es diferente. El apostador promedio de esports tiene 23 años: nativo digital, profundamente conocedor y emocionalmente comprometido. No solo apuesta de manera casual; se involucra porque entiende el juego, el meta, las narrativas. Esa confianza se traduce en una mayor frecuencia de apuestas y tamaños de apuesta promedio más grandes. Para ponerlo en perspectiva: las apuestas promedio en fútbol rondan los 5 €, mientras que en esports el promedio es de 29 €. Esto no es solo una brecha de volumen; refleja un compromiso más profundo. Y cuando comparas eso con deportes como el béisbol, donde el fan promedio tiene alrededor de 50 años, ves la brecha generacional más amplia. Los apostadores más jóvenes esperan contenido rápido e interactivo y actúan en consecuencia. Los esports se alinean perfectamente con ese cambio, y los operadores están viendo el valor tanto en el compromiso como en los retornos.

Tu producto BetBuilder fue coronado como “Herramienta de Solución de Esports del Año”. ¿Qué lo hace tan innovador y valioso para los operadores?

BetBuilder es la primera herramienta de su tipo en ofrecer experiencias de apuestas verdaderamente personalizadas tanto en esports como en eSimuladores. Los apostadores pueden explorar cientos de miles de combinaciones de apuestas dentro de un solo partido, ya sea CS2 o eFootball. Detrás de escena, está impulsado por algoritmos avanzados que calculan automáticamente cuotas precisas mientras gestionan correlaciones complejas entre mercados. Los operadores se benefician de un compromiso más profundo, tamaños de apuesta promedio más altos y una mejor retención. No es un truco; es una herramienta comercialmente probada que ya está generando aumentos de dos dígitos en los márgenes para socios que quieren diferenciar su oferta y mantener a los apostadores comprometidos de principio a fin.

Los deportes simulados como eFootball y eBasketball están experimentando un crecimiento notable. ¿Los ves como una extensión natural de las apuestas en esports o como una oportunidad independiente?

Tratamos estos simuladores electrónicos, lo que llamamos “eSims”, como una categoría distinta dentro de nuestro Contenido de Apuestas Rápidas 24/7. Atienden principalmente a audiencias deportivas que buscan acción ininterrumpida y son especialmente valiosos en mercados regulados como Brasil. La integridad de las apuestas está garantizada porque estos son partidos PvP alojados por un socio externo certificado por la ESIC (Comisión de Integridad de Esports). Eso es muy importante para los operadores que buscan ofrecer volumen con confianza.

Has predicho que Estados Unidos se convertirá en el principal mercado regulado de apuestas en esports para 2026. ¿Qué tendencias o desarrollos respaldan ese pronóstico?

Ya hemos asegurado seis licencias en América del Norte y estamos trabajando con marcas como ESPNBet y theScore Bet. La regulación lleva tiempo, por supuesto, pero el interés es fuerte y creciente. Estamos activamente involucrados en conversaciones regulatorias, ayudando a dar forma a marcos que reconozcan las diferencias en las apuestas de esports. Los operadores estadounidenses quieren ofrecer esports pero necesitan soluciones construidas para escala, cumplimiento y tiempo de actividad. Ese es nuestro campo, y estamos redoblando nuestros esfuerzos en él. En resumen, manténganse atentos a este espacio.

Oddin.gg enfatiza la combinación de experiencia humana, como la de ex jugadores profesionales, con IA de vanguardia y ciencia de datos. ¿Qué tan importante es esa combinación para su éxito?

Está en el corazón de lo que hacemos. Las máquinas hacen el trabajo pesado: procesan datos en tiempo real, construyen modelos y aseguran velocidad a escala. Pero no pueden captar todo. Las selecciones de campeones, los cambios de ritmo, las rotaciones de mapa: esas sutilezas requieren interpretación humana. Ahí es donde entra nuestro equipo de más de 100 traders, muchos de los cuales son ex jugadores de esports, como has mencionado. Ellos aportan el matiz más fino y el sentido del juego necesario para ajustarse sobre la marcha. Es esta fusión de precisión de máquina e instinto humano lo que hace que nuestra oferta sea tan efectiva, y por qué nuestros socios confían en que nuestras líneas ofrezcan resultados, partido tras partido.

¿Cómo están utilizando la IA generativa y los modelos de lenguaje grandes internamente para mejorar sus ofertas y optimizar operaciones?

Vale la pena señalar que la IA no es algo que acabamos de agregar recientemente; ha sido parte de nuestro ADN desde el primer día. Nuestros modelos de aprendizaje automático están construidos para manejar el ritmo rápido y la complejidad de los esports, procesando enormes volúmenes de datos en tiempo real e históricos del juego para generar cuotas precisas y receptivas. Eso es especialmente crítico en juegos como Dota 2 o League of Legends, donde el juego cambia minuto a minuto. En el lado de la gestión de riesgos, la IA nos ayuda a detectar anomalías en tiempo real, ajustar la exposición dinámicamente y apoyar al equipo de trading cuando se necesitan decisiones rápidas. No se trata solo de protección, sino de permitir un crecimiento confiado. Estas capacidades de IA están totalmente integradas en nuestro ecosistema más amplio también, desde el feed de cuotas hasta BetBuilder y el contenido en vivo, asegurando que los operadores puedan ofrecer experiencias de apuestas en esports más inteligentes, rápidas y atractivas en todos los aspectos.

A menudo estás en el escenario en eventos como SBC y SiGMA. ¿Cuál es un gran concepto erróneo que encuentras sobre las apuestas en esports cuando hablas con personas ajenas a la industria?

¿El concepto erróneo más común? Que las apuestas en esports siguen siendo un nicho. No lo son. Los números de audiencia rivalizan con los deportes tradicionales, y el 85% de nuestra facturación proviene de las apuestas en vivo en esports. Para algunos socios, los esports ya representan entre el 5 y el 15% de su volumen total de apuestas. Otro concepto erróneo es que puedes simplemente copiar y pegar una configuración de casa de apuestas tradicional en los esports. Eso nunca funciona. Los apostadores de esports se comportan de manera diferente: prefieren apuestas simples (el 93% de nuestras apuestas son simples), esperan velocidad y se involucran durante el partido, no solo antes. Si no construyes para ese comportamiento, vas a quedarte corto.

Gracias por la excelente entrevista, los lectores que deseen obtener más información deben visitar Oddin.gg.

Marek Suşar est le cofondateur d’Oddin.gg, un fournisseur de solutions de paris sur l’esport fondé en 2018. Fort d’une formation en finance et d’une expérience préalable dans des rôles stratégiques au sein d’entreprises mondiales comme Citi, il a apporté une solide expertise en développement commercial et expansion internationale à l’industrie de l’esport.

Chez Oddin.gg, il dirige les efforts de partenariat, travaillant en étroite collaboration avec les opérateurs iGaming pour développer et améliorer leurs offres esport. Il est également un intervenant fréquent lors de conférences industrielles telles que SBC, ESI, SiGMA et ASEAN, partageant ses perspectives sur la croissance et la régulation des paris sur l’esport.

Oddin.gg propose un écosystème B2B de paris sur l’esport de bout en bout qui inclut un flux de cotes, une gestion des risques, un iFrame, des widgets, des données en direct, un bet builder, du contenu 24h/24 et 7j/7, et des outils marketing. L’entreprise s’appuie sur le machine learning et la science des données avancée pour aider ses partenaires à accroître leur rentabilité. Parmi ses clients figurent Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar et SOFTSWISS.

Vous avez débuté votre carrière dans la finance, notamment chez Citi. Qu’est-ce qui a motivé votre transition des services financiers traditionnels vers l’univers des paris sur l’esport ?

Le passage de la finance traditionnelle aux paris esport est né de la détection d’une opportunité – et de ma passion pour Dota 2 à l’époque. Mes cofondateurs et moi avons réalisé que les modèles de paris sportifs existants ne convenaient tout simplement pas à l’esport. Les jeux étaient plus rapides, plus complexes et en constante évolution. Nous savions que pour vraiment servir cet espace correctement, nous avions besoin d’un produit dédié, conçu spécifiquement pour l’esport. C’est ce qui a conduit à la fondation d’Oddin.gg en 2018 – notre objectif était de construire un écosystème de paris esport fluide et performant, et c’est exactement ce que nous avons fait. Aujourd’hui, nous sommes reconnus comme le seul fournisseur proposant une véritable solution esport de bout en bout, et cette fondation est née du fait d’avoir posé les bonnes questions dès le départ.

Fonder une entreprise à Prague qui est aujourd’hui un leader mondial des paris sur l’esport n’est pas une mince affaire. Quels ont été certains des premiers défis auxquels vous avez été confronté au cours des premières années ?

Au début, le défi était clair : prouver que nous pouvions fournir une valeur constante. Nous nous sommes concentrés sur l’essentiel – des cotes esport précises, une gestion des risques efficace et une infrastructure évolutive comme notre iFrame. Ce ne sont pas exactement des fonctionnalités tape-à-l’œil, mais elles sont critiques. Notre capacité à maintenir des marges stables mois après mois nous a aidés à bâtir une confiance à long terme avec nos partenaires, en commençant par Tipsport, Betway et Sportsbet.io – une confiance essentielle dans l’écosystème des paris. Une fois que nous avons maîtrisé l’offre de base, nous nous sommes étendus aux outils d’engagement, aux visualisations et aux données – mais toujours avec la performance au centre. Cette cohérence nous a aidés à nous démarquer.

Oddin.gg a récemment été nommée entreprise à la croissance la plus rapide en Europe centrale par Deloitte. À quoi attribuez-vous cette croissance rapide ?

Tout revient à bien faire les choses difficiles. Dès le premier jour, nous nous sommes concentrés sur la fourniture d’une infrastructure qui génère une valeur réelle, en commençant par notre flux de cotes et notre gestion des risques, qui offrent constamment des marges stables et des volumes croissants. Aujourd’hui, en moyenne, nos lignes fonctionnent avec une efficacité de 93 %, et les clients utilisant notre pile complète – y compris la gestion des risques – constatent une marge supérieure de plus de 10 % à ceux utilisant uniquement le flux. C’est un impact tangible et quelque chose d’inédit dans les paris esport. Combinez cela avec une équipe profondément enracinée dans l’esport et une pile technologique optimisée pour les données en temps réel, et vous obtenez une entreprise qui évolue rapidement sans compromettre les performances. Il ne s’agit pas de fonctionnalités et d’ajouts tape-à-l’œil – il s’agit de fournir ce qui fait vraiment la différence pour les opérateurs.

Les paris sur l’esport ont explosé ces dernières années – la demande de données esport a augmenté de 75 % en glissement annuel. Quels facteurs alimentent cette poussée ?

Au niveau macro, nous sommes au milieu d’un changement générationnel dans la façon dont les jeunes publics consomment le divertissement. Si nous parlons spécifiquement de sport, cependant, les Millennials et la Génération Z n’attendent plus les jours de match programmés – ils veulent un contenu instantané et interactif qui reflète la façon dont ils interagissent avec le streaming, les jeux vidéo et les médias sociaux. L’esport correspond parfaitement à ce modèle. C’est rapide, immersif et invite à un engagement constant. En conséquence, certains de nos partenaires classent déjà l’esport parmi leurs cinq premiers sports en termes de mise, représentant 5 à 15 % du volume total des paris. Et ce n’est que le début – nous observons régulièrement une croissance en pourcentage à trois chiffres d’une année sur l’autre dans l’activité de paris, même sans budgets marketing massifs. Lorsque vous avez le bon produit et la bonne tarification, l’esport ne fait pas que croître – il accélère.

Vous avez mentionné que les parieurs esport misent des sommes nettement plus importantes que ceux qui parient sur les sports traditionnels. Selon vous, qu’est-ce qui motive ce comportement utilisateur premium ?

Ce public est différent. Le parieur esport moyen a 23 ans – natif numérique, profondément connaisseur et émotionnellement investi. Ils ne parient pas seulement de manière occasionnelle ; ils s’engagent parce qu’ils comprennent le gameplay, la méta, les récits. Cette confiance se traduit par une fréquence de paris plus élevée et des tailles de mise moyenne plus importantes. Pour mettre cela en perspective : les mises moyennes sur le football tournent autour de 5 €, tandis que l’esport atteint en moyenne 29 €. Ce n’est pas seulement un écart de volume – cela reflète un engagement plus profond. Et lorsque vous comparez cela à des sports comme le baseball, où le fan moyen a environ 50 ans, vous voyez le fossé générationnel plus large. Les jeunes parieurs s’attendent à un contenu rapide et interactif et agissent en conséquence. L’esport s’aligne parfaitement sur ce changement – et les opérateurs en voient la valeur, tant en termes d’engagement que de retours.

Votre produit BetBuilder a été sacré « Esports Solution Tool of the Year ». Qu’est-ce qui le rend si innovant et précieux pour les opérateurs ?

BetBuilder est le premier outil de son genre à offrir des expériences de paris véritablement personnalisées à la fois sur l’esport et les eSimulateurs. Les parieurs peuvent explorer des centaines de milliers de combinaisons de paris au sein d’un seul match – que ce soit sur CS2 ou eFootball. En coulisses, il est alimenté par des algorithmes avancés qui calculent automatiquement des cotes précises tout en gérant les corrélations complexes entre les marchés. Les opérateurs bénéficient d’un engagement plus profond, de tailles de mise moyenne plus élevées et d’une meilleure rétention. Ce n’est pas un gadget – c’est un outil commercialement éprouvé qui génère déjà des augmentations à deux chiffres des marges pour les partenaires qui souhaitent différencier leur offre et maintenir l’intérêt des parieurs du début à la fin.

Les sports simulés comme eFootball et eBasketball connaissent une croissance remarquable. Les considérez-vous comme un prolongement naturel des paris esport ou comme une opportunité autonome ?

Nous traitons ces simulateurs électroniques – ce que nous appelons « eSims » – comme une catégorie distincte au sein de notre contenu de paris rapides 24h/24 et 7j/7. Ils s’adressent principalement à un public sportif à la recherche d’action non-stop et sont particulièrement précieux sur les marchés réglementés comme le Brésil. L’intégrité des paris est garantie car il s’agit de matchs PvP hébergés par un partenaire tiers certifié par l’ESIC (Esports Integrity Commission). C’est un élément important pour les opérateurs souhaitant offrir du volume en toute confiance.

Vous avez prédit que les États-Unis deviendront le premier marché réglementé de paris sur l’esport d’ici 2026. Quelles tendances ou évolutions soutiennent cette prévision ?

Nous avons déjà obtenu six licences à travers l’Amérique du Nord et travaillons avec des marques comme ESPNBet et theScore Bet. La régulation prend du temps, bien sûr, mais l’intérêt est fort et croissant. Nous participons activement aux conversations réglementaires, contribuant à façonner des cadres qui reconnaissent les différences des paris esport. Les opérateurs américains veulent proposer l’esport mais ont besoin de solutions conçues pour l’évolutivité, la conformité et la disponibilité. C’est notre domaine, et nous y investissons davantage. En bref, surveillez cet espace.

Oddin.gg met l’accent sur l’alliance de l’expertise humaine – comme d’anciens joueurs professionnels – avec l’IA de pointe et la science des données. Quelle est l’importance de cette combinaison pour votre succès ?

C’est au cœur de ce que nous faisons. Les machines font le gros du travail – traiter les données en temps réel, construire des modèles et assurer la vitesse à grande échelle. Mais elles ne peuvent pas tout saisir. Les choix de champions, les changements de tempo, les rotations de carte – ces subtilités nécessitent une interprétation humaine. C’est là qu’intervient notre équipe de plus de 100 traders, dont beaucoup sont d’anciens joueurs esport, comme vous l’avez mentionné. Ils apportent la nuance et le sens du jeu nécessaires pour s’adapter en temps réel. C’est cette fusion de la précision machine et de l’instinct humain qui rend notre offre si efficace, et c’est pourquoi nos partenaires font confiance à nos lignes pour livrer, match après match.

Comment utilisez-vous l’IA générative et les grands modèles de langage en interne pour améliorer vos offres et rationaliser les opérations ?

Il est important de noter que l’IA n’est pas quelque chose que nous venons d’ajouter récemment – elle fait partie de notre ADN depuis le premier jour. Nos modèles de machine learning sont conçus pour gérer le rythme rapide et la complexité de l’esport, traitant d’énormes volumes de données en jeu en temps réel et historiques pour générer des cotes précises et réactives. C’est particulièrement critique dans des jeux comme Dota 2 ou League of Legends, où le gameplay change minute par minute. Du côté de la gestion des risques, l’IA nous aide à détecter les anomalies en temps réel, à ajuster dynamiquement l’exposition et à soutenir l’équipe de trading lorsque des décisions rapides sont nécessaires. Il ne s’agit pas seulement de protection – il s’agit de permettre une croissance confiante. Ces capacités d’IA sont également entièrement intégrées à notre écosystème plus large, du flux de cotes au BetBuilder en passant par le contenu en direct, garantissant que les opérateurs peuvent offrir des expériences de paris esport plus intelligentes, plus rapides et plus engageantes à tous les niveaux.

Vous intervenez souvent sur scène lors d’événements comme SBC et SiGMA. Quelle est une idée fausse majeure que vous rencontrez concernant les paris esport lorsque vous parlez à des personnes extérieures à l’industrie ?

L’idée fausse la plus courante ? Que les paris esport sont encore un marché de niche. Ce n’est pas le cas. Les chiffres d’audience rivalisent avec les sports traditionnels, et 85 % de notre chiffre d’affaires provient des paris esport en direct. Pour certains partenaires, l’esport représente déjà 5 à 15 % de leur mise totale. Une autre idée fausse est que vous pouvez simplement copier-coller une configuration de bookmaker traditionnel sur l’esport. Cela ne fonctionne jamais. Les parieurs esport se comportent différemment – ils préfèrent les paris simples (93 % de nos paris sont des simples), ils s’attendent à la rapidité et ils s’engagent pendant le match, pas seulement avant. Si vous ne construisez pas pour ce comportement, vous allez échouer.

Merci pour cette Excellente röportaj, les lecteurs qui souhaitent en savoir ve sapkın ziyaretçi Oddin.gg.

Marek Suşar é o cofundador da Oddin.gg, uma provedora de soluções de apostas em esports estabelecida em 2018. Com formação em finanças e experiência anterior em funções estratégicas em empresas globais como a Citi, ele trouxe uma base sólida em desenvolvimento de negócios e expansão internacional para a indústria de esports.

Na Oddin.gg, ele lidera os esforços de parceria, trabalhando em estreita colaboração com operadores de iGaming para expandir e melhorar suas ofertas de esports. Ele também é um palestrante frequente em conferências do setor, incluindo SBC, ESI, SiGMA e ASEAN, oferecendo insights sobre o crescimento e a regulamentação das apostas em esports.

Oddin.gg fornece um ecossistema de apostas em esports B2B de ponta a ponta que inclui feed de odds, gestão de risco, iFrame, widgets, dados ao vivo, bet builder, conteúdo 24/7 e ferramentas de marketing. A empresa aproveita o aprendizado de máquina e a ciência de dados avançada para ajudar os parceiros a aumentar a rentabilidade. Os clientes incluem Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar e SOFTSWISS.

Você começou sua carreira em finanças, incluindo um período no Citi. O que motivou sua transição dos serviços financeiros tradicionais para o espaço de apostas em esports?

A mudança das finanças tradicionais para as apostas em esports veio de identificar uma oportunidade—e da minha paixão por Dota 2 na época. Meus cofundadores e eu percebemos que os modelos existentes de apostas esportivas simplesmente não serviam para os esports. Os jogos eram mais rápidos, mais complexos e em constante evolução. Sabíamos que para realmente atender esse espaço adequadamente, precisávamos de um produto dedicado construído especificamente para esports. Foi isso que levou à fundação da Oddin.gg em 2018—nosso objetivo era construir um ecossistema de apostas em esports integrado e de alto desempenho, e foi exatamente isso que fizemos. Hoje, somos reconhecidos como o único provedor que oferece uma verdadeira solução de ponta a ponta para esports, e essa base veio de fazer as perguntas certas desde o início.

Fundar uma empresa em Praga que hoje é uma líder global em apostas em esports não é uma tarefa fácil. Quais foram alguns dos desafios iniciais que você enfrentou nos primeiros anos?

No início, o desafio era claro: provar que poderíamos entregar valor de forma consistente. Focamos no que mais importava—odds precisas de esports, gestão de risco eficaz e infraestrutura escalável como nosso iFrame. Essas não são exatamente características chamativas, mas são críticas. Nossa capacidade de manter margens estáveis mês após mês nos ajudou a construir confiança de longo prazo com parceiros, começando com Tipsport, Betway e Sportsbet.io—confiança que é essencial no ecossistema de apostas. Assim que dominamos a oferta principal, expandimos para ferramentas de engajamento, visualizações e dados—mas sempre com o desempenho no centro. Essa consistência nos ajudou a nos destacar no meio do ruído.

A Oddin.gg foi recentemente nomeada a empresa que mais cresce na Europa Central pela Deloitte. A que você atribui esse crescimento rápido?

Tudo se resume a fazer as coisas difíceis da maneira certa. Desde o primeiro dia, focamos em entregar uma infraestrutura que gera valor real, começando com nosso feed de odds e gestão de risco, que consistentemente fornecem margens estáveis e volumes crescentes. Hoje, em média, nossas linhas operam com 93% de eficiência, e os clientes que usam nosso pacote completo—incluindo risco—veem uma margem mais de 10% maior do que aqueles que usam apenas o feed. Esse é um impacto tangível e algo inédito nas apostas em esports. Combine isso com uma equipe profundamente enraizada em esports e uma pilha tecnológica otimizada para dados em tempo real, e você obtém um negócio que escala rapidamente sem comprometer o desempenho. Não se trata de recursos e complementos chamativos—é sobre entregar o que realmente faz a diferença para os operadores.

As apostas em esports explodiram nos últimos anos—a demanda por dados de esports aumentou 75% ano a ano. Quais fatores estão alimentando essa onda?

Em um nível macro, estamos no meio de uma mudança geracional em como o público mais jovem consome entretenimento. Se falarmos especificamente sobre esportes, porém, os Millennials e a Geração Z não estão mais esperando por dias de partidas agendadas—eles querem conteúdo instantâneo e interativo que reflita como eles se envolvem com streaming, jogos e mídias sociais. Os esports se encaixam perfeitamente nesse modelo. É rápido, é imersivo e convida ao engajamento constante. Como resultado, alguns de nossos parceiros já classificam os esports entre seus cinco principais esportes por volume de apostas, representando 5–15% do volume total de apostas. E isso é apenas o começo—regularmente vemos um crescimento de até três dígitos percentuais ano a ano na atividade de apostas, mesmo sem grandes orçamentos de marketing. Quando você tem o produto e o preço certos, os esports não apenas escalam—eles aceleram.

Você mencionou que os apostadores de esports fazem apostas significativamente maiores do que aqueles que apostam em esportes tradicionais. O que você acha que impulsiona esse comportamento de usuário premium?

Esse público é diferente. O apostador médio de esports tem 23 anos—nativo digital, profundamente conhecedor e emocionalmente investido. Eles não apostam apenas casualmente; eles se envolvem porque entendem a jogabilidade, o meta, as narrativas. Essa confiança se traduz em maior frequência de apostas e tamanhos médios de aposta maiores. Para colocar em perspectiva: as apostas médias no futebol ficam em torno de €5, enquanto nos esports a média é de €29. Isso não é apenas uma diferença de volume—reflete um engajamento mais profundo. E quando você compara isso com esportes como o beisebol, onde o fã médio tem cerca de 50 anos, você vê a divisão geracional mais ampla. Os apostadores mais jovens esperam conteúdo rápido e interativo e agem de acordo. Os esports se alinham perfeitamente a essa mudança—e os operadores estão vendo o valor tanto no engajamento quanto nos retornos.

Seu produto BetBuilder foi coroado “Ferramenta de Solução de Esports do Ano”. O que o torna tão inovador e valioso para os operadores?

O BetBuilder é a primeira ferramenta do tipo a oferecer experiências de apostas verdadeiramente personalizadas tanto em esports quanto em eSimulators. Os apostadores podem explorar centenas de milhares de combinações de apostas em uma única partida—seja CS2 ou eFootball. Nos bastidores, ele é alimentado por algoritmos avançados que calculam automaticamente odds precisas enquanto gerenciam correlações complexas entre mercados. Os operadores se beneficiam de um engajamento mais profundo, tamanhos médios de aposta maiores e melhor retenção. Não é um artifício—é uma ferramenta comercialmente comprovada que já está entregando aumentos de dois dígitos nas margens para parceiros que desejam diferenciar sua oferta e manter os apostadores investidos do início ao fim.

Esportes simulados como eFootball e eBasketball estão vendo um crescimento notável. Você os vê como uma extensão natural das apostas em esports ou como uma oportunidade independente?

Tratamos esses simuladores eletrônicos—o que chamamos de “eSims”—como uma categoria distinta dentro do nosso Conteúdo de Apostas Rápidas 24/7. Eles atendem principalmente ao público de esportes em busca de ação ininterrupta e são especialmente valiosos em mercados regulamentados como o Brasil. A integridade das apostas é garantida porque estas são partidas PvP hospedadas por um parceiro terceirizado certificado pela ESIC (Esports Integrity Commission). Isso é muito importante para operadores que buscam oferecer volume com confiança.

Você previu que os EUA se tornarão o principal mercado regulamentado de apostas em esports até 2026. Quais tendências ou desenvolvimentos sustentam essa previsão?

Já garantimos seis licenças na América do Norte e estamos trabalhando com marcas como ESPNBet e theScore Bet. A regulamentação leva tempo, é claro, mas o interesse é forte e crescente. Estamos ativamente envolvidos em conversas regulatórias, ajudando a moldar estruturas que reconhecem as diferenças nas apostas em esports. Os operadores dos EUA querem oferecer esports, mas precisam de soluções construídas para escala, conformidade e tempo de atividade. Essa é a nossa especialidade, e estamos investindo pesado nisso. Em resumo, fique de olho nesse espaço.

A Oddin.gg enfatiza a combinação de expertise humana—como ex-jogadores profissionais—com IA de ponta e ciência de dados. Quão importante é essa combinação para o seu sucesso?

Está no cerne do que fazemos. As máquinas fazem o trabalho pesado—processando dados em tempo real, construindo modelos e garantindo velocidade em escala. Mas elas não conseguem captar tudo. Escolhas de campeões, mudanças de ritmo, rotações de mapa—essas sutilezas exigem interpretação humana. É aí que entra nossa equipe de mais de 100 traders, muitos dos quais são ex-jogadores de esports, como você mencionou. Eles trazem a nuance mais fina e a sensibilidade de jogo necessárias para ajustar rapidamente. É essa fusão de precisão da máquina e instinto humano que torna nossa oferta tão eficaz, e é por isso que nossos parceiros confiam em nossas linhas para entregar, partida após partida.

Como vocês estão usando IA generativa e modelos de linguagem grandes internamente para aprimorar suas ofertas e otimizar operações?

Vale notar que a IA não é algo que adicionamos recentemente—faz parte do nosso DNA desde o primeiro dia. Nossos modelos de aprendizado de máquina são construídos para lidar com o ritmo acelerado e a complexidade dos esports, processando volumes enormes de dados históricos e em tempo real do jogo para gerar odds precisas e responsivas. Isso é especialmente crítico em jogos como Dota 2 ou League of Legends, onde a jogabilidade muda minuto a minuto. No lado da gestão de risco, a IA nos ajuda a detectar anomalias em tempo real, ajustar dinamicamente a exposição e apoiar a equipe de trading quando decisões rápidas são necessárias. Mas não se trata apenas de proteção—é sobre permitir um crescimento confiante. Essas capacidades de IA estão totalmente integradas ao nosso ecossistema mais amplo também, do feed de odds ao BetBuilder e ao conteúdo ao vivo, garantindo que os operadores possam oferecer experiências de apostas em esports mais inteligentes, rápidas e envolventes em todos os aspectos.

Você está frequentemente no palco em eventos como SBC e SiGMA. Qual é um grande equívoco que você encontra sobre apostas em esports ao falar com pessoas de fora da indústria?

O equívoco mais comum? Que as apostas em esports ainda são um nicho. Não são. Os números de audiência rivalizam com os esportes tradicionais, e 85% do nosso volume de apostas vem de apostas ao vivo em esports. Para alguns parceiros, os esports já representam 5–15% do seu volume total de apostas. Outro equívoco é que você pode simplesmente copiar e colocar uma configuração de casa de apostas tradicional nos esports. Isso nunca funciona. Os apostadores de esports se comportam de maneira diferente—eles preferem apostas simples (93% de nossas apostas são simples), eles esperam velocidade e se envolvem durante a partida, não apenas antes. Se você não construir para esse comportamento, vai ficar aquém.

İlk girişte, daha fazla ziyaretçi almak isteyen kişiler Oddin.gg.

Marek Suşar는 2018년에 설립된 e스포츠 베팅 솔루션 제공업체 Oddin.gg의 공동 창립자입니다. 금융 분야의 배경과 Citi와 같은 글로벌 기업에서의 전략적 역할 경험을 바탕으로, 그는 e스포츠 산업에 비즈니스 개발 및 국제 확장에 대한 탄탄한 기반을 가져왔습니다.

Oddin.gg에서 그는 파트너십 노력을 주도하며, iGaming 운영사들과 긴밀히 협력하여 그들의 e스포츠 제품을 확장하고 개선합니다. 또한 그는 SBC, ESI, SiGMA, ASEAN을 포함한 업계 컨퍼런스에서 e스포츠 베팅의 성장과 규제에 대한 통찰력을 제공하는 연사로도 자주 참석합니다.

Oddin.gg는 오즈 피드, 리스크 관리, iFrame, 위젯, 라이브 데이터, 베트빌더, 24/7 콘텐츠 및 마케팅 도구를 포함하는 종단간 B2B e스포츠 베팅 생태계를 제공합니다. 회사는 머신 러닝과 고급 데이터 과학을 활용하여 파트너사의 수익성 향상을 돕습니다. 고객사로는 Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar, SOFTSWISS 등이 있습니다.

귀하는 Citi를 포함한 금융 분야에서 경력을 시작하셨습니다. 전통적인 금융 서비스에서 e스포츠 베팅 영역으로 전환하게 된 동기는 무엇이었나요?

전통 금융에서 e스포츠 베팅으로의 이동은 기회를 포착했기 때문이었고, 당시 제가 가진 Dota 2에 대한 열정 때문이기도 했습니다. 저와 공동 창립자들은 기존의 스포츠 베팅 모델이 e스포츠에는 전혀 맞지 않는다는 것을 깨달았습니다. 게임들은 더 빠르고, 더 복잡하며, 끊임없이 진화하고 있었습니다. 우리는 이 공간을 제대로 서비스하기 위해서는 e스포츠에 특화된 전용 제품이 필요하다는 것을 알았습니다. 그것이 2018년 Oddin.gg를 설립하게 된 계기였습니다. 우리의 목표는 원활하고 고성능의 e스포츠 베팅 생태계를 구축하는 것이었고, 그것이 바로 우리가 해낸 일입니다. 오늘날 우리는 진정한 종단간 e스포츠 솔루션을 제공하는 유일한 공급자로 인정받고 있으며, 그 기반은 초기에 올바른 질문을 던졌던 데서 비롯되었습니다.

프라하에서 설립된 회사가 이제 글로벌 e스포츠 베팅 리더가 되었다는 것은 작은 성과가 아닙니다. 처음 몇 년 동안 직면했던 초기 도전 과제는 무엇이었나요?

초기에는 도전 과제가 분명했습니다: 우리가 지속적으로 가치를 전달할 수 있음을 증명하는 것이었죠. 우리는 가장 중요한 것에 집중했습니다. 정확한 e스포츠 배당률, 효과적인 리스크 관리, 그리고 iFrame과 같은 확장 가능한 인프라 말입니다. 이것들은 화려한 기능은 아니지만 매우 중요합니다. 우리가 월간 안정적인 마진을 유지하는 능력은 Tipsport, Betway, Sportsbet.io와 같은 파트너들과 장기적인 신뢰를 구축하는 데 도움이 되었으며, 이 신뢰는 베팅 생태계에서 필수적입니다. 핵심 제품을 완성한 후, 우리는 참여 도구, 시각화 및 데이터로 확장했지만 항상 성능을 중심에 두었습니다. 그 일관성이 우리가 주목받는 데 도움이 되었습니다.

Oddin.gg는 최근 Deloitte에 의해 중앙 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 기업으로 선정되었습니다. 이러한 급속한 성장의 요인은 무엇이라고 보십니까?

모든 것은 어려운 일을 올바르게 하는 데 달려 있습니다. 첫날부터 우리는 실제 가치를 창출하는 인프라를 제공하는 데 집중했으며, 안정적인 마진과 증가하는 볼륨을 지속적으로 제공하는 우리의 오즈 피드와 리스크 관리부터 시작했습니다. 오늘날 평균적으로 우리의 라인은 93% 효율성으로 운영되며, 피드만 사용하는 고객사에 비해 리스크를 포함한 전체 스택을 사용하는 고객사는 10% 이상 높은 마진을 보고 있습니다. 이것은 실질적인 영향이며 e스포츠 베팅에서는 전례가 없는 일입니다. 이를 e스포츠에 깊이 뿌리내린 팀과 실시간 데이터에 최적화된 기술 스택과 결합하면 성능을 저해하지 않으면서 빠르게 확장되는 비즈니스를 얻게 됩니다. 화려한 기능과 부가 기능에 관한 것이 아니라 운영사에게 실제로 도움이 되는 것을 제공하는 데 관한 것입니다.

e스포츠 베팅은 최근 몇 년 동안 폭발적으로 증가했습니다. e스포츠 데이터에 대한 수요는 전년 대비 75% 증가했습니다. 이러한 급증을 부추기는 요인은 무엇입니까?

거시적 수준에서 우리는 젊은 세대가 엔터테인먼트를 소비하는 방식에 있어 세대적 변화의 한가운데에 있습니다. 하지만 스포츠에 대해 구체적으로 이야기한다면, 밀레니얼 세대와 Z세대는 더 이상 예정된 경기 일정을 기다리지 않습니다. 그들은 스트리밍, 게임, 소셜 미디어와 상호작용하는 방식을 반영하는 즉각적이고 상호작용적인 콘텐츠를 원합니다. e스포츠는 이 모델에 완벽하게 부합합니다. 빠르고, 몰입적이며, 지속적인 참여를 유도합니다. 그 결과, 우리 파트너사 중 일부는 이미 e스포츠를 베팅 금액 기준 상위 5개 스포츠 중 하나로 꼽으며, 총 베팅 볼륨의 5~15%를 차지하고 있습니다. 그리고 이것은 시작에 불과합니다. 우리는 대규모 마케팅 예산 없이도 베팅 활동에서 연간 최대 세 자릿수 백분율 성장을 정기적으로 목격합니다. 올바른 제품과 가격 책정이 있을 때, e스포츠는 단순히 확장되는 것이 아니라 가속화됩니다.

귀하는 e스포츠 베터가 전통 스포츠에 베팅하는 사람들보다 훨씬 더 큰 베팅을 한다고 언급하셨습니다. 이러한 프리미엄 사용자 행동을 주도하는 것은 무엇이라고 생각하십니까?

이 관객은 다릅니다. 평균 e스포츠 베터는 23세입니다. 디지털 네이티브이며, 깊은 지식을 가지고 있고, 감정적으로 몰입되어 있습니다. 그들은 단순히 가볍게 베팅하지 않습니다. 그들은 게임 플레이, 메타, 스토리라인을 이해하기 때문에 참여합니다. 그 자신감은 더 높은 베팅 빈도와 더 큰 평균 베팅 금액으로 이어집니다. 비교해 보면: 축구의 평균 베팅은 약 €5인 반면, e스포츠는 평균 €29입니다. 이것은 단순한 볼륨 차이가 아닙니다. 더 깊은 참여를 반영합니다. 그리고 평균 팬 연령이 50세 정도인 야구와 같은 스포츠와 비교하면 더 넓은 세대 간 격차를 볼 수 있습니다. 젊은 베터들은 빠르고 상호작용적인 콘텐츠를 기대하며 그에 따라 행동합니다. e스포츠는 그 변화와 완벽하게 일치하며, 운영사들은 참여도와 수익 모두에서 그 가치를 보고 있습니다.

귀사의 BetBuilder 제품이 “올해의 e스포츠 솔루션 도구”로 선정되었습니다. 무엇이 이 제품을 운영사에게 혁신적이고 가치 있게 만드는 이유는 무엇입니까?

BetBuilder는 e스포츠와 e시뮬레이터 모두에서 진정으로 개인화된 베팅 경험을 제공하는 최초의 도구입니다. 베터들은 CS2나 eFootball과 같은 단일 경기 내에서 수십만 가지의 베팅 조합을 탐색할 수 있습니다. 내부적으로는 고급 알고리즘으로 구동되어 정확한 배당률을 자동으로 계산하는 동시에 시장 전반에 걸친 복잡한 상관관계를 관리합니다. 운영사들은 더 깊은 참여, 더 높은 평균 베팅 금액, 더 나은 유지율의 혜택을 봅니다. 이것은 단순한 속임수가 아닙니다. 이는 자신들의 제품을 차별화하고 베터들이 시작부터 끝까지 몰입하도록 유지하려는 파트너들에게 이미 두 자릿수 마진 증가를 제공하고 있는 상업적으로 입증된 도구입니다.

eFootball 및 eBasketball과 같은 시뮬레이션 스포츠가 놀라운 성장을 보이고 있습니다. 이것들을 e스포츠 베팅의 자연스러운 확장으로 보시나요, 아니면 독립적인 기회로 보시나요?

우리는 이러한 전자 시뮬레이터(우리가 “eSims”라고 부르는)를 우리의 24/7 패스트 베팅 콘텐츠 내에서 별도의 범주로 취급합니다. 이들은 주로 끊임없는 액션을 찾는 스포츠 관객을 대상으로 하며, 브라질과 같은 규제 시장에서 특히 가치가 있습니다. 베팅의 무결성은 ESIC(Esports Integrity Commission) 인증 제3자 파트너가 호스팅하는 PvP 매치이기 때문에 보장됩니다. 이는 운영사들이 확신을 가지고 볼륨을 제공하려는 경우 매우 중요한 부분입니다.

귀하는 미국이 2026년까지 규제된 e스포츠 베팅 시장 1위가 될 것이라고 예측하셨습니다. 그 예측을 뒷받침하는 추세나 발전은 무엇입니까?

우리는 이미 북미 전역에서 6개의 라이선스를 확보했으며 ESPNBet 및 theScore Bet과 같은 브랜드와 협력하고 있습니다. 물론 규제는 시간이 걸리지만, 관심은 강력하고 성장하고 있습니다. 우리는 적극적으로 규제 대화에 참여하여 e스포츠 베팅의 차이점을 인식하는 프레임워크를 형성하는 데 도움을 주고 있습니다. 미국 운영사들은 e스포츠를 제공하고 싶어 하지만 규모, 규정 준수 및 가동 시간에 맞게 구축된 솔루션이 필요합니다. 그것이 우리의 영역이며, 우리는 그에 집중하고 있습니다. 간단히 말해, 이 공간을 지켜보십시오.

Oddin.gg는 전직 프로 게이머와 같은 인간의 전문성과 첨단 AI 및 데이터 과학의 결합을 강조합니다. 그 조합이 귀사의 성공에 얼마나 중요합니까?

그것은 우리가 하는 일의 핵심입니다. 기계는 무거운 작업을 처리합니다. 실시간 데이터 처리, 모델 구축, 그리고 규모에 따른 속도 보장이죠. 하지만 기계가 모든 것을 잡아낼 수는 없습니다. 챔피언 선택, 템포 변화, 맵 로테이션과 같은 미묘한 차이는 인간의 해석이 필요합니다. 그것이 100명 이상의 트레이더로 구성된 우리 팀이 필요한 부분이며, 그 중 많은 이들이 언급하신 대로 전직 e스포츠 선수들입니다. 그들은 즉석에서 조정하는 데 필요한 더 섬세한 뉘앙스와 게임 감각을 가져옵니다. 기계의 정밀함과 인간의 본능의 융합이야말로 우리의 제품을 매우 효과적으로 만들며, 파트너들이 경기마다 우리의 라인을 신뢰하는 이유입니다.

생성형 AI와 대규모 언어 모델을 내부적으로 어떻게 활용하여 제품을 향상시키고 운영을 간소화하고 있습니까?

AI는 우리가 최근에야 추가한 것이 아니라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 그것은 첫날부터 우리 DNA의 일부였습니다. 우리의 머신 러닝 모델은 e스포츠의 빠른 속도와 복잡성을 처리하도록 구축되어 방대한 양의 실시간 및 과거 인게임 데이터를 처리하여 날카롭고 반응성이 뛰어난 배당률을 생성합니다. 이는 Dota 2나 League of Legends와 같은 게임에서 게임 플레이가 분 단위로 변하기 때문에 특히 중요합니다. 리스크 관리 측면에서 AI는 실시간으로 이상 징후를 감지하고, 노출을 동적으로 조정하며, 빠른 결정이 필요할 때 트레이딩 팀을 지원하는 데 도움이 됩니다. 이것은 단순한 보호에 관한 것이 아닙니다. 자신감 있는 성장을 가능하게 하는 것입니다. 이러한 AI 기능은 오즈 피드에서 BetBuilder, 라이브 콘텐츠에 이르기까지 우리의 더 넓은 생태계에도 완전히 통합되어 운영사들이 전반적으로 더 스마트하고 빠르며 매력적인 e스포츠 베팅 경험을 제공할 수 있도록 합니다.

귀하는 SBC 및 SiGMA와 같은 행무대에서 자주 연설하십니다. 업계 외부인들과 이야기할 때 e스포츠 베팅에 대해 접하는 주요 오해 중 하나는 무엇입니까?

가장 흔한 오해는요? e스포츠 베팅이 여전히 틈새 시장이라는 것입니다. 그렇지 않습니다. 시청자 수는 전통 스포츠에 필적하며, 우리 매출의 85%는 라이브 e스포츠 베팅에서 나옵니다. 일부 파트너사의 경우 e스포츠는 이미 총 베팅 금액의 5~15%를 차지합니다. 또 다른 오해는 단순히 전통적인 스포츠북 설정을 e스포츠에 복사-붙여넣기 할 수 있다는 것입니다. 그것은 절대 효과가 없습니다. e스포츠 베터는 다르게 행동합니다. 그들은 싱글 베팅을 선호하고(우리 베팅의 93%가 싱글입니다), 속도를 기대하며, 경기 전이 아니라 경기 중에 참여합니다. 그런 행동을 위해 구축하지 않으면, 여러분은 뒤처지게 될 것입니다.

훌륭한 인터뷰에 감사드립니다. 더 알아보고 싶은 독자들은 Oddin.gg를 방문하시기 바랍니다.

Marek Suşarは、2018年に設立されたeスポーツベッティングソリューション・プロバイダー、Oddin.ggの共同創業者です。金融のバックグラウンドを持ち、Citiなどのグローバル企業での戦略的役職での経験を活かし、ビジネス開発と国際展開に関する強固な基盤をeスポーツ業界にもたらしました。

Oddin.ggでは、パートナーシップ活動を主導し、iGamingオペレーターと緊密に連携して、彼らのeスポーツ提供の拡大と改善に取り組んでいます。また、SBC、ESI、SiGMA、ASEANなどの業界カンファレンスで頻繁に講演し、eスポーツベッティングの成長と規制に関する洞察を提供しています。

Oddin.ggは、オッズフィード、リスク管理、iFrame、ウィジェット、ライブデータ、ベットビルダー、24時間年中無休のコンテンツ、マーケティングツールを含む、エンドツーエンドのB2B eスポーツベッティング・エコシステムを提供しています。同社は機械学習と高度なデータサイエンスを活用して、パートナーの収益性向上を支援しています。クライアントには、Betway、Yolo Group、LOOT.BET、Aspire Global、Altenar、SOFTSWISSなどが含まれます。

キャリアは金融から始められ、Citiでも勤務されました。伝統的な金融サービスからeスポーツベッティング分野への移行を動機づけたものは何でしたか？

伝統的な金融からeスポーツベッティングへの移行は、機会を見出したこと、そして当時私が熱中していたDota 2への情熱から来ています。共同創業者たちと私は、既存のスポーツベッティングモデルはeスポーツには全く適していないことに気づきました。ゲームはより速く、より複雑で、絶えず進化していました。この分野に真に適切にサービスを提供するためには、eスポーツ専用に構築された専用製品が必要だと私たちは理解しました。それが、2018年のOddin.gg設立につながりました。私たちの目標は、シームレスで高性能なeスポーツベッティング・エコシステムを構築することであり、まさにそれを実現しました。今日、私たちは真のエンドツーエンドeスポーツソリューションを提供する唯一のプロバイダーとして認識されており、その基盤は初期の段階で適切な問いを立てたことから生まれました。

プラハで設立された会社が、今やグローバルなeスポーツベッティングのリーダーとなるのは並大抵のことではありません。最初の数年で直面した主な課題は何でしたか？

最初の課題は明確でした。一貫して価値を提供できることを証明することです。私たちは最も重要なこと、つまり正確なeスポーツオッズ、効果的なリスク管理、iFrameのようなスケーラブルなインフラに焦点を当てました。これらは決して派手な機能ではありませんが、極めて重要です。月々安定したマージンを維持する能力は、Tipsport、Betway、Sportsbet.ioといったパートナーとの長期的な信頼関係を築くのに役立ちました。これはベッティング・エコシステムにおいて不可欠な信頼です。中核となる提供を確立した後、エンゲージメントツール、ビジュアライゼーション、データへと拡大しましたが、常にパフォーマンスを中心に据えました。その一貫性が、雑音を切り抜けるのに役立ったのです。

Oddin.ggは最近、Deloitteにより中欧で最も急成長している企業に選ばれました。この急成長の要因は何だと考えていますか？

それはすべて、困難なことを正しく行うことに帰着します。初日から、私たちは真の価値を生み出すインフラの提供に焦点を当て、安定したマージンと成長する取引量を一貫して提供するオッズフィードとリスク管理から始めました。今日、平均して私たちのラインは93%の効率性で動作しており、フィードのみを使用するクライアントと比較して、リスク管理を含むフルスタックを使用するクライアントは10%以上の高いマージンを実現しています。これは具体的なインパクトであり、eスポーツベッティングでは前例のないことです。それを、eスポーツに深く根ざしたチームと、リアルタイムデータに最適化された技術スタックと組み合わせることで、パフォーマンスを損なうことなく急速にスケールするビジネスが生まれます。派手な機能や追加機能ではなく、オペレーターにとって実際に効果を発揮するものを提供することなのです。

eスポーツベッティングは近年爆発的に成長しており、eスポーツデータの需要は前年比75%増加しました。この急増を後押ししている要因は何ですか？

マクロレベルでは、若年層が娯楽を消費する方法における世代的な変化の真っ只中にあります。しかし、スポーツに限って言えば、ミレニアル世代とZ世代は、もはや予定された試合日を待っていません。彼らは、ストリーミング、ゲーム、ソーシャルメディアへの関わり方を反映した、即時的でインタラクティブなコンテンツを求めています。eスポーツはこのモデルに完璧に適合します。速く、没入感があり、絶え間ないエンゲージメントを誘います。その結果、私たちのパートナーの一部では、eスポーツが取扱高で上位5スポーツにランクインし、総ベッティング量の5〜15%を占めています。そしてこれはほんの始まりに過ぎません。大規模なマーケティング予算がなくても、ベッティング活動では年間で3桁のパーセンテージ成長を定期的に見ています。適切な製品と価格設定があれば、eスポーツは単にスケールするだけでなく、加速するのです。

eスポーツの賭け客は、伝統的なスポーツに賭ける人々よりもはるかに大きな賭けをすると述べられています。このプレミアムユーザーの行動を駆動しているものは何だと思いますか？

この観客層は異なります。平均的なeスポーツ賭け客は23歳で、デジタルネイティブであり、深い知識を持ち、感情的にも没頭しています。彼らは単に気軽に賭けるのではなく、ゲームプレイ、メタ、ストーリーラインを理解しているからこそ関与するのです。その自信は、より高いベッティング頻度とより大きな平均賭け金に変換されます。視点を変えてみると、サッカーの平均賭け金は約€5であるのに対し、eスポーツでは平均€29です。これは単なる量の差ではなく、より深いエンゲージメントを反映しています。そして、平均的なファンが50歳前後である野球などのスポーツと比較すると、より広範な世代間の隔たりが見えてきます。若い賭け客は、速く、インタラクティブなコンテンツを期待し、それに応じて行動します。eスポーツはその変化に完璧に適合しており、オペレーターはエンゲージメントとリターンの両方においてその価値を認識しています。

あなた方のBetBuilder製品は「Esports Solution Tool of the Year」に選ばれました。何がそれほど革新的で、オペレーターにとって価値があるのでしょうか？

BetBuilderは、eスポーツとeシミュレーターの両方で真にパーソナライズされたベッティング体験を提供する、この種の最初のツールです。賭け客は、CS2であれeFootballであれ、1つの試合内で数十万もの賭けの組み合わせを探求できます。舞台裏では、高度なアルゴリズムによって、複数のマーケットにわたる複雑な相関関係を管理しながら、正確なオッズが自動的に計算されます。オペレーターは、より深いエンゲージメント、より高い平均賭け金、そしてより良い顧客維持率の恩恵を受けます。これは目新しいだけのものではなく、提供を差別化し、賭け客を最初から最後まで没頭させたいパートナーにとって、マージンの二桁の増加をもたらすことが実証された、商業的に証明されたツールです。

eFootballやeBasketballのようなシミュレーションスポーツは著しい成長を見せています。これらをeスポーツベッティングの自然な延長と見なすべきでしょうか、それとも独立した機会と見なすべきでしょうか？

私たちはこれらの電子シミュレーター（「eSims」と呼んでいます）を、24時間年中無休のファストベッティング・コンテンツ内の別個のカテゴリーとして扱っています。これらは主に、ノンストップのアクションを求めるスポーツ観戦者に対応しており、ブラジルのような規制市場で特に価値があります。ベッティングの完全性は、ESIC（Esports Integrity Commission）認定の第三者パートナーによってホストされるPvPマッチであるため保証されています。これは、自信を持って取引量を提供したいオペレーターにとって大きな意味を持ちます。

米国が2026年までに規制されたeスポーツベッティング市場のトップになると予測されています。その予測を裏付ける傾向や発展は何ですか？

私たちはすでに北米で6つのライセンスを取得しており、ESPNBetやtheScore Betなどのブランドと協力しています。規制にはもちろん時間がかかりますが、関心は強く、高まっています。私たちは規制に関する対話に積極的に関与し、eスポーツベッティングの違いを認識する枠組みの形成を支援しています。米国のオペレーターはeスポーツを提供したいと考えていますが、スケール、コンプライアンス、稼働時間に対応したソリューションを必要としています。それが私たちの専門分野であり、そこに注力しています。要するに、この分野に注目してください。

Oddin.ggは、元プロゲーマーのような人間の専門知識と、最先端のAIおよびデータサイエンスの融合を強調しています。その組み合わせは、あなた方の成功にとってどのくらい重要ですか？

それは私たちの活動の核心です。機械は重労働を担います。リアルタイムデータの処理、モデルの構築、スケールにおける速度の確保です。しかし、機械ですべてを捉えることはできません。チャンピオンの選択、テンポの変化、マップの回転といった微妙な点は、人間による解釈を必要とします。そこで、100人以上のトレーダーからなる私たちのチームが活躍します。その多くは、ご指摘の通り元eスポーツプレイヤーです。彼らは、状況に応じて調整するために必要な、より細やかなニュアンスとゲームセンスをもたらします。機械の精度と人間の直感のこの融合こそが、私たちの提供を非常に効果的にし、パートナーが試合ごとに確実に成果を出す私たちのラインを信頼する理由です。

生成AIや大規模言語モデルを社内でどのように活用し、提供の強化と業務の効率化を図っていますか？

AIは私たちが最近追加したものではなく、初日から私たちのDNAの一部であることに留意する価値があります。私たちの機械学習モデルは、eスポーツの速いペースと複雑さに対応するように構築されており、膨大な量のリアルタイムおよび過去のゲーム内データを処理して、鋭く反応性の高いオッズを生成します。これは、Dota 2やLeague of Legendsのような、ゲームプレイが分単位で変化するゲームでは特に重要です。リスク管理の面では、AIがリアルタイムで異常を検出し、エクスポージャーを動的に調整し、迅速な判断が必要な際にトレーディングチームをサポートします。これは単なる保護ではなく、自信を持った成長を可能にすることです。これらのAI機能は、オッズフィードからBetBuilder、ライブコンテンツまで、より広範なエコシステムにも完全に統合されており、オペレーターがよりスマートで、より速く、より魅力的なeスポーツベッティング体験を全体的に提供できるようにしています。

SBCやSiGMAのようなイベントで頻繁に講演されています。業界外の人々と話す際に、eスポーツベッティングについて遭遇する大きな誤解は何ですか？

最も一般的な誤解は、eスポーツベッティングはまだニッチだというものです。そうではありません。視聴者数は伝統的なスポーツに匹敵し、私たちの取引高の85%はライブeスポーツベッティングから来ています。一部のパートナーにとって、eスポーツはすでに総取扱高の5〜15%を占めています。もう一つの誤解は、伝統的なスポーツブックの設定をそのままeスポーツにコピー＆ペーストできるというものです。それは決してうまくいきません。eスポーツの賭け客は異なる行動をとります。彼らはシングルベットを好み（私たちの賭けの93%はシングルです）、スピードを期待し、試合前だけでなく試合中にも関与します。その行動のために構築しなければ、目標を達成できないでしょう。

Daha fazla bilgi için:Oddin.ggLütfen ziyaret edin.

Marek Suşar ist der Mitbegründer von Oddin.gg, einem Anbieter von Esport-Wettlösungen, der 2018 gegründet wurde. Mit einem Hintergrund im Finanzwesen und früheren Erfahrungen in strategischen Rollen bei globalen Unternehmen wie Citi brachte er eine solide Grundlage in Geschäftsentwicklung und internationaler Expansion in die Esport-Branche ein.

Bei Oddin.gg leitet er die Partnerschaftsbemühungen und arbeitet eng mit iGaming-Betreibern zusammen, um deren Esport-Angebote zu erweitern und zu verbessern. Er ist auch ein häufiger Redner auf Branchenkonferenzen wie SBC, ESI, SiGMA und ASEAN und gibt Einblicke in das Wachstum und die Regulierung von Esport-Wetten.

Oddin.gg bietet ein End-to-End-B2B-Esport-Wett-Ökosystem, das einen Quoten-Feed, Risikomanagement, iFrame, Widgets, Live-Daten, Bet Builder, 24/7-Inhalte und Marketing-Tools umfasst. Das Unternehmen nutzt maschinelles Lernen und fortschrittliche Data Science, um Partnern zu helfen, ihre Rentabilität zu steigern. Zu den Kunden zählen Betway, Yolo Group, LOOT.BET, Aspire Global, Altenar und SOFTSWISS.

Sie haben Ihre Karriere im Finanzwesen begonnen, unter anderem bei Citi. Was motivierte Ihren Wechsel von traditionellen Finanzdienstleistungen in den Esport-Wettbereich?

Der Wechsel von der traditionellen Finanzwelt zu Esport-Wetten ergab sich aus einer erkannten Chance – und aus meiner Leidenschaft für Dota 2 damals. Meine Mitgründer und ich erkannten, dass die bestehenden Sportwettenmodelle für Esport einfach nicht geeignet waren. Die Spiele waren schneller, komplexer und entwickelten sich ständig weiter. Wir wussten, dass wir, um diesen Bereich wirklich angemessen zu bedienen, ein speziell für Esport entwickeltes Produkt brauchten. Das führte 2018 zur Gründung von Oddin.gg – unser Ziel war es, ein nahtloses und leistungsstarkes Esport-Wett-Ökosystem aufzubauen, und genau das haben wir getan. Heute gelten wir als der einzige Anbieter, der eine echte End-to-End-Esport-Lösung liefert, und diese Grundlage entstand, indem wir früh die richtigen Fragen stellten.

Die Gründung eines Unternehmens in Prag, das heute ein globaler Esport-Wettmarktführer ist, ist keine kleine Leistung. Welche frühen Herausforderungen mussten Sie in den ersten Jahren bewältigen?

Am Anfang war die Herausforderung klar: Beweisen, dass wir konstant Mehrwert liefern können. Wir konzentrierten uns auf das, was am wichtigsten war – präzise Esport-Quoten, effektives Risikomanagement und skalierbare Infrastruktur wie unseren iFrame. Das sind nicht gerade aufregende Features, aber sie sind entscheidend. Unsere Fähigkeit, stabile Margen Monat für Monat zu halten, half uns, langfristiges Vertrauen bei Partnern aufzubauen, beginnend mit Tipsport, Betway und Sportsbet.io – Vertrauen, das im Wett-Ökosystem essenziell ist. Sobald wir das Kernangebot perfektioniert hatten, erweiterten wir uns um Engagement-Tools, Visualisierungen und Daten – aber immer mit der Leistung im Mittelpunkt. Diese Konsistenz half uns, aus der Masse herauszustechen.

Oddin.gg wurde kürzlich von Deloitte zum am schnellsten wachsenden Unternehmen in Mitteleuropa ernannt. Was führen Sie auf dieses rasante Wachstum zurück?

Es läuft alles darauf hinaus, die schwierigen Dinge richtig zu machen. Von Tag eins an konzentrierten wir uns darauf, eine Infrastruktur zu liefern, die echten Mehrwert schafft, beginnend mit unserem Quoten-Feed und Risikomanagement, die konstant stabile Margen und wachsende Volumina bieten. Heute arbeiten unsere Wettlinien im Durchschnitt mit 93 % Effizienz, und Kunden, die unseren Full-Stack inklusive Risikomanagement nutzen, verzeichnen über 10 % höhere Margen als diejenigen, die nur den Feed nutzen. Das ist eine greifbare Wirkung und etwas, das im Esport-Wetten bisher unerreicht war. Kombiniert man das mit einem Team, das tief in der Esport-Szene verwurzelt ist, und einem Tech-Stack, der für Echtzeitdaten optimiert ist, erhält man ein Unternehmen, das schnell skaliert, ohne die Leistung zu beeinträchtigen. Es geht nicht um aufregende Features und Add-ons – es geht darum, das zu liefern, was für Betreiber wirklich den Unterschied macht.

Esport-Wetten sind in den letzten Jahren explodiert – die Nachfrage nach Esport-Daten stieg um 75 % im Jahresvergleich. Welche Faktoren treiben diesen Ansturm an?

Auf Makroebene befinden wir uns mitten in einem generationellen Wandel darin, wie jüngere Zielgruppen Unterhaltung konsumieren. Wenn wir jedoch speziell über Sport sprechen, warten Millennials und Gen Z nicht mehr auf geplante Spieltage – sie wollen sofortige, interaktive Inhalte, die widerspiegeln, wie sie mit Streaming, Gaming und sozialen Medien interagieren. Esport passt perfekt zu diesem Modell. Es ist schnell, immersiv und lädt zu ständigem Engagement ein. Infolgedessen rangiert Esport bei einigen unserer Partner bereits unter den Top fünf Sportarten nach Umsatz und macht 5–15 % des gesamten Wettvolumens aus. Und das ist erst der Anfang – wir sehen regelmäßig ein bis zu dreistelliges prozentuales Wachstum der Wettaktivität im Jahresvergleich, sogar ohne massive Marketingbudgets. Wenn man das richtige Produkt und die richtige Preisgestaltung hat, skaliert Esport nicht nur – es beschleunigt sich.

Sie haben erwähnt, dass Esport-Wetter deutlich höhere Einsätze tätigen als diejenigen, die auf traditionelle Sportarten wetten. Was treibt Ihrer Meinung nach dieses Premium-Nutzerverhalten an?

Dieses Publikum ist anders. Der durchschnittliche Esport-Wetter ist 23 Jahre alt – digital native, tiefgründig informiert und emotional investiert. Sie wetten nicht nur gelegentlich; sie engagieren sich, weil sie das Gameplay, die Meta, die Storylines verstehen. Dieses Vertrauen führt zu einer höheren Wettfrequenz und größeren durchschnittlichen Einsatzgrößen. Um es ins Verhältnis zu setzen: Die durchschnittlichen Einsätze beim Fußball liegen bei etwa 5 €, während es bei Esport durchschnittlich 29 € sind. Das ist nicht nur eine Volumenlücke – es spiegelt ein tieferes Engagement wider. Und wenn man das mit Sportarten wie Baseball vergleicht, bei denen der durchschnittliche Fan etwa 50 Jahre alt ist, sieht man die größere generationelle Kluft. Jüngere Wettende erwarten schnelle, interaktive Inhalte und handeln entsprechend. Esport passt perfekt zu diesem Wandel – und Betreiber sehen den Wert sowohl im Engagement als auch in den Erträgen.

Ihr BetBuilder-Produkt wurde zum „Esports Solution Tool of the Year“ gekürt. Was macht es so innovativ und wertvoll für Betreiber?

BetBuilder ist das erste Tool seiner Art, das wirklich personalisierte Wett-Erlebnisse sowohl für Esport als auch für eSimulatoren bietet. Wettende können Hunderttausende von Wettkombinationen innerhalb eines einzelnen Matches erkunden – sei es CS2 oder eFootball. Im Hintergrund wird es von fortschrittlichen Algorithmen angetrieben, die automatisch präzise Quoten berechnen und gleichzeitig komplexe Korrelationen zwischen Märkten managen. Betreiber profitieren von tieferem Engagement, höheren durchschnittlichen Einsatzgrößen und besserer Kundenbindung. Es ist kein Gimmick – es ist ein kommerziell bewährtes Tool, das bei Partnern, die ihr Angebot differenzieren und Wettende von Anfang bis Ende bei der Stange halten wollen, bereits zweistellige Margensteigerungen liefert.

Simulierte Sportarten wie eFootball und eBasketball verzeichnen ein bemerkenswertes Wachstum. Sehen Sie diese als natürliche Erweiterung von Esport-Wetten oder als eigenständige Chance?

Wir behandeln diese elektronischen Simulatoren – was wir „eSims“ nennen – als eine eigene Kategorie innerhalb unserer 24/7 Fast Betting Content. Sie sprechen hauptsächlich Sportpublikum an, das nach non-stop Action sucht, und sind besonders in regulierten Märkten wie Brasilien wertvoll. Die Wettintegrität ist garantiert, da es sich um PvP-Matches handelt, die von einem ESIC (Esports Integrity Commission) zertifizierten Drittpartner gehostet werden. Das ist eine große Sache für Betreiber, die Volumen mit Vertrauen anbieten wollen.

Sie haben vorhergesagt, dass die USA bis 2026 der führende regulierte Esport-Wettmarkt werden. Welche Trends oder Entwicklungen stützen diese Prognose?

Wir haben bereits sechs Lizenzen in Nordamerika gesichert und arbeiten mit Marken wie ESPNBet und theScore Bet zusammen. Die Regulierung dauert natürlich ihre Zeit, aber das Interesse ist stark und wächst. Wir sind aktiv an regulatorischen Gesprächen beteiligt und helfen dabei, Rahmenbedingungen zu gestalten, die die Unterschiede bei Esport-Wetten anerkennen. US-Betreiber wollen Esport anbieten, benötigen aber Lösungen, die für Skalierung, Compliance und Verfügbarkeit gebaut sind. Das ist unser Gebiet, und wir verdoppeln unsere Bemühungen. Kurz gesagt: Behalten Sie diesen Bereich im Auge.

Oddin.gg betont die Verbindung von menschlicher Expertise – wie ehemalige Profi-Gamer – mit modernster KI und Data Science. Wie wichtig ist diese Kombination für Ihren Erfolg?

Sie steht im Zentrum dessen, was wir tun. Maschinen erledigen die Schwerarbeit – sie verarbeiten Echtzeitdaten, bauen Modelle und gewährleisten Geschwindigkeit im großen Maßstab. Aber sie können nicht alles erfassen. Champion-Picks, Tempowechsel, Map-Rotationen – diese Feinheiten erfordern menschliche Interpretation. Hier kommt unser Team von über 100 Händlern ins Spiel, von denen viele, wie Sie erwähnt haben, ehemalige Esport-Spieler sind. Sie bringen die feineren Nuancen und das Spielgefühl mit, die benötigt werden, um flexibel anzupassen. Es ist diese Verschmelzung von maschineller Präzision und menschlichem Instinkt, die unser Angebot so effektiv macht, und warum unsere Partner unseren Linien vertrauen, dass sie Match für Match liefern.

Wie nutzen Sie generative KI und große Sprachmodelle intern, um Ihre Angebote zu verbessern und Abläufe zu optimieren?

Es ist erwähnenswert, dass KI nicht etwas ist, das wir erst kürzlich hinzugefügt haben – sie war von Anfang an Teil unserer DNA. Unsere Machine-Learning-Modelle sind dafür gebaut, das schnelle Tempo und die Komplexität von Esport zu bewältigen, enorme Mengen an Echtzeit- und historischen In-Game-Daten zu verarbeiten, um scharfe, reaktionsschnelle Quoten zu generieren. Das ist besonders kritisch in Spielen wie Dota 2 oder League of Legends, wo sich das Gameplay von Minute zu Minute ändert. Auf der Risikomanagement-Seite hilft uns KI, Anomalien in Echtzeit zu erkennen, die Exposure dynamisch anzupassen und das Händlerteam zu unterstützen, wenn schnelle Entscheidungen nötig sind. Es geht aber nicht nur um Schutz – es geht darum, selbstbewusstes Wachstum zu ermöglichen. Diese KI-Fähigkeiten sind auch vollständig in unser breiteres Ökosystem integriert, vom Quoten-Feed über BetBuilder bis hin zu Live-Inhalten, um sicherzustellen, dass Betreiber intelligentere, schnellere und ansprechendere Esport-Wett-Erlebnisse auf der ganzen Linie liefern können.

Sie stehen oft auf Veranstaltungen wie SBC und SiGMA auf der Bühne. Welches große Missverständnis begegnet Ihnen beim Gespräch mit Branchenfremden über Esport-Wetten am häufigsten?

Das häufigste Missverständnis? Dass Esport-Wetten immer noch ein Nischenmarkt sind. Das sind sie nicht. Die Zuschauerzahlen rivalisieren mit denen traditioneller Sportarten, und 85 % unseres Umsatzes stammen aus Live-Esport-Wetten. Für einige Partner macht Esport bereits 5–15 % ihres gesamten Handles aus. Ein weiteres Missverständnis ist, dass man einfach ein traditionelles Sportwetten-Setup auf Esport kopieren und einfügen kann. Das funktioniert nie. Esport-Wetter verhalten sich anders – sie bevorzugen Einzelwetten (93 % unserer Wetten sind Einzelwetten), sie erwarten Geschwindigkeit und sie engagieren sich während des Matches, nicht nur davor. Wenn man nicht für dieses Verhalten baut, wird man scheitern.

Vielen Dank für das großartige Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Oddin.gg ziyaret edin.